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第一篇：村官培训心得体会
为期五天的杭州市大学生“村官”培训即将结束，虽然培训时间短暂，但严谨的组织安排，严肃的纪律制度，全面的培训内容，让我不断成长进步的同时，感觉到的是上级领导对我们大学生“村官”的重视和关爱。通过这次培训，我觉得不只是理论方面，更重要的是在观念上得到了提高。
一、多学多动，不断提高自己的工作能力。
培训期间，我们学习了关于加强农村工作和新农村建设的基本政策，《农村科技知识讲座》，《农村工作方法与实用技能》，不仅有丰富的理论知识，更有各位领导、专家精彩的言传身教式的讲授。思路决定出路，眼界决定境界。通过培训，让我更加系统全面的'了解了国家在农村的政策，掌握了很多促进农村发展的知识，提高了农村工作的能力，同时也让我进一步明确了作为一名到村任职的大学生肩上担子的沉重。
二、创新发展，不断加快村居的经济发展。
除了学习农村知识，培训班还特别注重大学生“村官”创业理念和创业技能的培养。作为一名大学生“村官”，我们是幸运的，政府的大力支持和鼓励给了我们极大的信心，同时也提供了极大的帮助，也为我们创业创造了良好的环境。从已经创业的大学生“村官”经验的交流，我深刻体会到了创业的艰辛，这不仅仅需要我们有着良好的产业知识以及业务素质，还需要我们有坚强的意志去面对困难，去克服困难。有好的想法或项目，就要敢于去做，勇往直前，然而也不能漫无目的，光凭着一股冲动劲是不可取的，要有准备的有计划的去实施。
培训的结束意味着行动的开始，带着我们的激情和梦想，我们扬帆起航。
第二篇：村官培训心得体会
我于20xx年大学毕业后到勐统镇长山村当了一名村官，这1年的工作、学习、生活让我成功的从一个学生转变成为了一个“社会人”、让我充分体验了基层工作的艰辛、也让我学会了如何跟农民朋友做各项工作、更让我尝到了独立完成一项工作后的开心、最难得的我还额外的学到了好多苗族文化，对苗族的风俗习惯有了一个比较完整的了解。
长山苗族的基本情况
长山村位于勐统镇的东南方向，距离集镇约为16公里。该村有24个村民小组，3935人，其中有10个苗族组（包括一个苗汉杂居的组）、苗族人口有1480人；农业户数有898户，农业人口有3899人，2546个劳动力，其中苗族有：340多户，1500多人，950个劳动力。
由于该村农业人口多土地面积较为广阔，气候湿热年平均气温为20摄氏度，因此该村最适宜种植的作物为甘蔗，其次为香料烟、蚕桑、茶叶、甜龙竹等。所以，现在长山苗族的主要经济来源主要为种植甘蔗和种植香料烟及养殖和外出务工。结合本村本民族的实际情况发展产业，综合各方面的原因，种植甘蔗是长山村较为适宜的产业，对长山苗族来说，甘蔗产业也是他们实现增收早日脱贫致富的关键性产业，目前苗族种植甘蔗的户数已达到310多户、种植面积达3200多亩。
随着长山村经济的不断发展长山苗族的生活水平也得到了大幅度的提高。首先，从农民的收入水平来看，村民的纯收入由5年以前的几百元增加到了2400元左右。其次，从住房条件来看，近几年苗族盖的房屋都主要是构造较合理比较宽敞的砖木结构，已经不再是以前的“丫杈房”、“土墙房”。再次，从农民的整体素质和生活习俗的转变来看，也发生了翻天覆地的变化，拿最简单的例子来说，几年前还很盛行的“抢亲”习俗现在都已经不再存在了，取而代之的是跟汉族差不多的较文明的结婚方式。最后，从社会治安来讲，随着乡风文明的不断推进，苗族聚居地的社会治安也得到了大幅度的改善。
长山村苗族聚居地的几个亮点：
1、长山村苗族经济发展势头较好，农业发展红红火火。地处热区山区村，地块不平整、不肥沃，自然条件特别恶劣，隔街子又远。因此，要发展经济是特别难的，但是，长山苗族就是抓住了本地方的实际情况努力发展甘蔗产业、农业和养殖业使自身的生活条件有了较大改进。
2、长山村苗族聚居地基础设施较完备。长山村民委员会和“农家书屋”位于苗族地区，全村有两所小学也在苗族地区，这些都方便了苗族村民办事和学习。自新农村开展以来在苗族村民聚居的地方修有弹石路3.8KM，砂石路2.5KM，还预计在今年修建3KM弹石路，这样就基本解决了苗族村民出行难的难题。
3、社会治安稳定，村民安居乐业。经过走访苗族农户，了解到现在苗族的社会治安较好，近几年基本上不会发生偷鸡摸狗的事，也很少发生打架斗殴、酗酒闹事的情况。
4、乡风纯朴，善良好客。长山苗族村民都特别好客，到了他家一般都不会给人一种陌生的感觉，不过苗族人民也喜欢饮酒，有客人了肯定就会用酒水来欢迎客人。
经过这次培训我对长山苗族继续发展存在的障碍进行了思考
1、对教育问题不够重视，长期以来村民思想进步不明显，严重阻碍了苗族经济社会的进步。在苗族中好多正直读书大好时光的学生在学校不认真读书学习，有些小学五、六年级的学生甚至不想读书只想回家娶媳妇或者嫁人。有些家长还带有“早发财不如早生子”的落后的传统观念，这严重阻碍了小孩子读书的热情。
2、苗族理财方式让人担忧。经济发展相对较好了，村民有钱了，然而那些钱却不是拿来发展产业或者建设家园，而是拿来大吃大喝，过奢侈生活。有钱一顿吃喝、无钱了就把原本值好多钱的东西很便宜的就卖出。
3、卫生习惯极差。整个苗族聚居地存在着“室内室外都脏、乱、差”、“只见新屋不见新村”的怪现象。这些生活习惯、现象与当今经济社会发展特别是新农村建设的要求完全不相符。
4、计划生育工作依然叫人担忧。计划生育工作一直以来就是在苗族地区最难开展的一项工作，苗族村民带有“早发财不如早生子”、“子多才是福”的落后思想，因此在苗族地区喜欢早结婚、喜欢早生子、喜欢超生已经是一种客观普遍存在的情况。
6、村民的素质不容乐观。调查显示，村民的传统小农意识根深蒂固，在生产生活和行为方式上都与现代社会相去甚远，在思想道德素质方面明显不足，赡养父母、尊老爱幼的传统美德在村里不能得到很好的体现，关心集体，爱护公共财产的观念也在淡化。
经过为期3天的培训，我对大学生村官的身份做了更加准确的定位，作为一名村官我认为在长山村苗族地区我应该在以下几个方面对长山苗族经济社会的发展做出力所能及的贡献：
首先，我们作为村官但为什么偏偏要在村官前面特别强调“大学生”三个字，因为我们是大学毕业的新一代村官，这可能是一般人的理解，但我认为这样也是对我们的一个定位，既然是大学毕业，那么肯定是有文化、有素质的人。所以我认为我来到思想观念比较落后的苗族地区，那么我就应该努力的向他们宣传先进的、积极的思想，为苗族思想观念的转变做出自己力所能及的贡献。
其次，我认为长山苗族现在的思想观念还比较落后，但已经有了被汉化的迹象，所以我认为我可以趁现在当地苗族还对本民族的风俗习惯有些了解的时候就在本村成立一个“苗族文化交流会所”来收集最具本村苗族的风俗习惯。
再次，我应该利用“农家书屋”对苗族发展产业做详细的技术指导。由于苗族本身的历史传统，苗族人民都喜欢发展一些技术含量较低的粗放的产业，这样要让苗族富裕的生活是很难的。所以，我认为我可以对他们进行技术指导，种植业我可以教他们如何提高单产、畜牧业我可以教他们如何让牲畜长得快，如何预防牲畜的各种疾病、外出务工我可以教他们如何防骗等等。
通过培训我会更加清楚的认识自己、更加准确的定位自己及自己的工作、更加努力提高完善自己、充实自己的文化知识，为长山苗族经济的发展献计献策，做一个村民心中真真正正满意的好村官。
第三篇：村官培训心得体会
有幸参加了此次空前绝后的历时五天的大学生村官培训，收获颇丰。此次培训课程设置全面充实，老师讲课幽默生动，小组讨论广开言路，创业榜样的精彩讲述尤为让我心动。
快三年了，越来越感觉到不安。组织上给我们提供了五条出路，我是个贪心的人，既想考出去，又想闯出去，也想留下来，选进去。选择太多，让我迷失了方向。
此次培训，犹如甘露滋润了我烦躁的心，创业榜样们激扬的言语，让我重新找回了曾经那不甘寂寞的心。曾经，我也是个爱做梦的人，如何，让我安于现状？村官工作繁杂考验人的耐心，工作环境的自由散漫让我也变得懒散失去了激情。也常常跟村官同事们讨论创业大计，但，也仅仅停留在讨论的阶段。我们总是看到许多的困难，迈不出那关键的一步。钟丹成的话一语惊醒梦中人。只有行动起来，才知道下一步该迈向何方。
记得去年宁围镇的商务文化节其中一项活动是知识竞答，而我所在的参赛组口号便是“全名创业，青年争先”。我将重拾参赛口号，勇敢迈出第一步，坚定信念，用创业实现梦想！
第四篇：村官党校培训心得体会
这学期，我有幸参加了学校第××期入党积极分子培训班。在为期近一个月的培训学习中，党校为我们安排了丰富的学习内容：听专题辅导报告、分组讨论，使我们从理性上和感性上对党的理论知识进行了更深入的学习和了解。
在第一次的专题辅导报告学习中，学院副院长给我们做了《端正入党动机，争取早日入党》的报告。副院长在报告中特地分析了“为什么必须树立正确的入党动机”的问题，他告诉我们中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，党的宗旨永远是为人民服务。我们只有端正了自己的入党动机，才能经受住党组织的严格考察，在任何条件下坚定目标，才能真正树立为人民服务的精神理念，也才能从思想上靠近党。他还指出，当今社会，有许多人没有一个正确的入党动机，更多的是从个人的功利性、报恩性及盲从性考虑而做出要求入党的申请，这些都是不对的。因此树立正确的入党动机对我们入党积极分子来说是至关重要的。此外，祝副院长还讲述了许多优秀共产党员的先进事迹，让我们从思想上得到了一次很好的教育。
在这次学习中我们观看了师范大学××教授做的报告的录像。××教授的讲课生动连贯而且具有理论性：“三个代表”的核心实质是始终坚持党的先进性。“三个代表”的形成是历史发展的归根揭底，是人民的伟大实践而形成的。在二十世纪最后一年提出三个代表的重要论述，绝非偶然。正是站在世纪交替的历史高度，着眼我国改革开放和社会主义现代化建设全局，继承历史，立足现实，前瞻未来的基础上所作出的精辟论断。“三个代表“解决了中国社会怎么办的问题，标志着我们党的理解上的觉醒，思想上的飞跃，将长期指导我们党，并对党的发展和国家的发展具有深远的影响。因此学习 “三个代表”重要思想是加强共产党员自身修养，提升自己与时俱进的迫切需要!
此外，我们还听了××教授关于党史基础知识的专题报告，使我对党有了更为深刻而全面的认识，进一步认识到中国共产党不愧是一个伟大、光荣和正确的党。中国共产党从1921年七月成立至今，始终站在中国革命的最前列，领导和团结全国各族人民，进行了28年艰苦卓绝的斗争，推翻了三座大山，建立了社会主义的新中国。又用50多年的时间建成了初步繁荣的社会主义中国。这期间虽然有挫折乃至反复，但中国共产党始终坚持着自己的共产主义信念，不断通过实践完善自己的理论，逐步确立了以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为我党的指导思想。在党的路线、方针、政策上始终贯彻全心全意为人民服务这一宗旨，坚持群众路线，发扬密切联系群众的优良作风。正因为这些，我党才从建党初期的50多人发展壮大到现在的万名党员，成为世界第一大党，所以从根本上说，没有共产党就没有新中国，没有共产党的领导，就没有现代中国的一切。
通过这次党校的培训，我正确地理解了成为一名共产党员的条件是树立为共产主义事业奋斗终身、全心全意为人民服务、随时准备为党和人民的利益牺牲一切的正确入党动机。明白了入党就意味着要比群众多吃苦，意味着比群众多挑重担、多做贡献，意味着比群众多作牺牲。也深刻地认识到自己现在与党员的标准还有存在许多的差距，因此在今后的学习和生活中，要以一名共产党员的标准更加严格地要求自己，努力学习，不断提高自身的思想道德境界;向身边的党员看齐，不断改掉身上的缺点和不足;虚心听取群众的意见，不断增强自己的服务意识;积极向党组织靠拢，接受组织的考验，并要以实际行动争取早日做一名新世纪合格的共产党员。
第五篇：村官岗前培训心得
通过为期五天的房地产销售人员相关知识的培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。也更加明白销售是一门非常有学问的课程。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力;她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向;她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者;她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问;应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士;是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务;
竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。
拓展阅读：新员工岗前培训的目的
刚刚进入公司的员工，无论过去是否具备工作经验，都会对自己能否适应新的环境和文化、能否胜任新的工作、能否和上下级以及同事之间处好关系、个人未来发展前景如何等问题产生不同程度的忧虑，新员工培训的目的之一就是打消顾虑和解释疑问。
新员工培训的基本目的是要让新员工了解有关企业的基本背景情况，使员工了解企业历史、文化、战略发展目标、组织结构和管理方式的同时，了解工作的流程与制度规范，帮助员工明确自己工作的职责、程序、标准，并使他们初步了解企业及其部门所期望的态度、规范、价值观和行为模式等，从而帮助员工更快地适应环境和新的工作岗位，更好地规划职业生涯，提高工作绩效。
对于每个公司来说新员工都要经过岗前培训才能够更快的融入团队中，熟悉工作业务以及发展方向才能够留下人才，所以进行岗前培训对于房产经纪人非常重要。
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