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第一篇：作业培训心得体会
为进一步贯彻落实中共中央颁布的《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》文件精神，落实立德树人根本任务，切实提高学校课堂教育教学质量，切实实现课堂减负增效，促进学生全面发展。在河南省教育厅指导下，由河南省基础教育教学研究室主办，各区教研室协办，于20xx年12月9号开展“双减”背景下课堂教学展示活动。我校积极组织教师参加此次活动。
在本次活动中，观看来自中原区阳光小学杨晓娜校长执教的教科版四年级上册科学《呼吸与健康生活》一课中，深深感受到在“双减”政策下，科学教学要着眼于课堂，在教学活动中不仅要突出学生主体地位，更要体现对学生的科学思维进阶发展。从学生日常生活入手，引导学生从自身已有经验谈谈自己的想法，通过亲身体验，感受运动前后人体呼吸次数的变化，从而引发学生思考不同状态下呼出气体与吸进来气体的区别，进而感知胡曦予健康生活的关系，最后以任务驱动的方式，让学生设计自己一天中的生活方式，体会合理健康生活的重要性。
下午认真聆听了余文森教授《让学习在课堂真实发生》的主题报告，让我受益良多，余教授从多个方面向我们徐徐道来学生的学习如何在课堂上真实发生。首先我们要了解学生学习包含三个环节既学习=阅读+思考+表达，而在课堂上学生学习真实发生要包含三种品质既真实、完整、深刻的发生，只有实现这些要求，学生的学习才能真正的实现。而教学的本质上是学生学习过程，学生学习过程的本质性、实质性的活动就是阅读、思考、表达，他是学生最根本的学习力和发展力，是学业成绩的根本。余教授的'“读思达”教学法，让我也认识到，科学学习也是一个让学生通过认识生活现象，思考现象产生的原因，从而用自己的话来表达自己的发现。教师在教学过程中要简化教学过程，突出学生的主体作用和主观能动性。
通过这次活动，我深刻反思自己课堂中存在的问题：课堂教学中总是不自觉的自己讲的多，学生思考时间少；学生主动性调动不高；面对学生的回答，追问意识薄弱；学生展现自己的机会有限。通过这次活动的学习，在接下来的教学中，我会突出学生主题第五，充分发挥学生主动性；面对学生的回答，直接进行追问，引导学生表达自己的想法；在实验发现环节，让学生多展示自己的观察发现，多表达自己的想法。在课堂上靖江重难点、关键点，了解学生薄弱点，重点突破，改变之前的作业设计，以促进学生学科素养发展为主的作业设计。
第二篇：学习培训心得体会
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取"拿来主义"把国际上最先进成果拿来"为我所用"，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到"洋为中用"才能奏效。
正如古人所说"桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。"(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团"市场营销"培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活"市场营销"工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗
记得孙子兵法里讲过"多算胜，少算不胜"。不打无准备之仗，"凡事预则立，不预则废"。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的`资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下"过路人"的印象，就会影响洽谈的效果。
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到"知己"，才能提高销售的成功率。所谓的"知己"就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，"不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户"，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是"贩卖幸福"的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种"别出心裁"的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说"处处留心皆学问"，用销售界的话来讲就是"处处留心有商机"，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
第三篇：教育培训心得体会
4月1日至4月3日，我有幸赴平凉参加了由省市教育部门组织、上海普陀教育学院主办的为期3天的“网体”教育培训，这3天，紧张、充实而又快乐的，我感受了很多，也学到了很多，虽然时间很短，但是培训内容给了我教学上很大帮助，听了各位教授的理论指导，也观看了些教学实例，亲身体验了些活动，通过理论联系实际，使得我更深刻、更透彻的领会了专家所讲的内容。以下是我的些心得体会：
一、教学思想有了新认识
通过学习使我的思想有了个新的转变，作为位英语教师，必须具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的思维品质，在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们起寻找答案，在探究英语的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。
二、教学素质有了新进步
通过观摩专家的教学技能、经验和感悟，我对英语课堂教学也有了个新的认识，英语课以语言为对象，强调以任务入手，放眼看周围世界，培养学生的英语能力，这个就是知识点。在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信；在课程实施上注重创造学习环境和提高学习效率；在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展；在语言教学的目标上，注重培养语感和交际能力；在教学评价上，注重运用激励机制和多元评价。英语教师应具备的听、说、读、写、译的教学技能，给英语教师指明的努力的方向，明确了作为名合格英语教师应具备的基本素质。
三、教学水平有了新飞跃
这次基础知识专业的培训对我来说，无疑是个莫大的收获。语音、听力、口语、写作对我的英语水平有了个很大的促进。尤其是各位专家的语音课，由原来不知如何正确发音到现在基本标准，且较清楚地了解如何教学生的英语发音，真是大有收获。语言学习只有在有意义和有目的的活动中才会发生。通过专家教师的精心讲解，让我了解了如何较好的进行英语的听、说、读、写的教学，我们的英语教学法让学生有较沉重的压力，而不会感到学习的.快乐，事实上每项能力的教学都可以教得非常有趣。优秀教师的做法让我很受启发。很多时候，我们的学生不愿开口说英语是因为没有安全的语言环境。强调词汇和语法知识使教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众用英语交流了。因而，要提高学生的听说能力，首先要给学生创造个安全的语言环境。在安全的语言环境，教师注重交流的内容而不是词汇和语法的正确性。利用自我纠错能力，学生在不断的交流中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的提高。
四、教材把握有了新提高
作为线教师，我知道了怎样的课才算是堂好课，不泛包括师生互动，学生主体等，但我觉得关键还有对教材的把握，通过培训，使我明白了，我要用教材教学生，而不是教教材，可以创造性地使用教材，围绕课标可删可增，另外要锻炼学生的实践能力，也就是听、说、读、写的能力，也就是说在课堂中，Pairwork和Groupwork部分不但要练，还要让每个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢上英语课堂。
作为线英语教师，通过这次培训感到肩上的担子更重了，非常感谢领导能给我这样次学习的机会，我会加倍努力，在以后的教育教学中勤于思考，善于分析，尽早成为名优秀的英语教师！
第四篇：培训心得体会
在开学的这段时刻，校园利用教研时刻让咱们学习新课程规范。其中“让学生在学习活动中体会和了解数学”是《数学新课程规范》给我最深的感触。我想学生在学习数学的进程中，咱们教师应给学生充分发挥的空间，让学生在教育情境中体会数学的兴趣，在日子实践中体会数学的价值，在自主协作中体会数学的探求，然后真实享用到数学带来的高兴。因此，我透过对新课程规范的再学习，有以下的知道：
一、要用新理念辅导教育教育工作
新课程规范把全面开展放在首位，强调小学生学习要从以获取常识为首要方针转到首要重视人的情感、心情、价值观和一般潜力的培育，创造一个有利于学生生动活泼，持续开展的教育环境。在教育中既要重视学生数学学习的水平，更要重视他们在数学实践活动中所表现出来的情感和心情。
二、改变教育方法
（1）创设情境要为教育效劳
恰当的教育情形创设，不仅仅为学习数学拉开成功的前奏，并且会成为他们自动探求数学范畴奥妙的动力，因此，教育情形的创设，不仅仅要有激趣的作用，还要求情境与教育的实际和学生的常识布景，学生日子经验紧密联络起来。如果仅仅为了寻求时髦而缴尽脑汁，伪造教育情形那就不可能很好的为教育效劳。
2、鼓舞学生独立考虑，引导学生自主探求、协作沟通。
动手实践、自主探求、协作沟通是学生学习数学的重要方法。在教育中，教师要让学生在具体的操作活动中进行独立考虑，鼓舞学生宣布自己的意见，并与火伴进行沟通。教师应带给适当的帮助和辅导、长于选取学生中有价值的问题或意见，引导学生展开讨论，以寻找问题的答案。
在“空间与图形”部分的教育中，教师应规划五光十色的活动，使学生透过调查、测量、折叠、讨论，进一步了解自己所日子的空间，知道一些常见的几何体与平面图形。学生透过调查、比较、幻想，体会到在不同的方向看到的是不相同的，逐步开展空间观念。
3、加强估算，鼓舞算法多样化
估算在日常日子中有着非常广泛的使用，在本学段教育中，教师要不失时机地培育学生的估算认识和开始的估算技能。
4、日子气息不要喧宾夺主
“数学教育日子化”是时下颇为流行的提法与做法，但在实践中教师常常不能处理好数学与日子的联络，有的为联络而联络，或牵强附会，有的不加选取，寻求原汁原味的`日子味，日子的气息浓郁了，但数学思想的培育缺失了。
我以为，数学日子尽管与日子联络密切，但毕竟是两个不同的概念，是两个不同的范畴，适度而恰当的联络日子，关于数学是大有裨益的，但正如日子难以数学化相同，如果数学教育一味的寻求日子化而迷失了自我，是得不偿失的，数学课的“主角”永远只能是数学自身，数学学习能够吸收日子中搞笑有益的例子来为日子效劳，也能够用日子中培育学生的使用认识和数学潜力，但不能走失数学自身。
5、培育学生开始的使用认识和解决问题的潜力
在教育中，教师就应充分利用学生已有的日子经验，随时引导学生把所学的数学常识使用到日子中去，解决身边的数学问题，了解数学在实际日子中的作用，体会学习数学的重要性。
实践活动是培育学生进行自动探求与协作沟通的重要途径。教师应安排学生展开生动搞笑的活动，使学生经历调查、操作、推理、沟通等进程。
随着社会的开展，学生每一天了解超多的信息，电视、报刊、网络等都是学习数学的场所。这要求咱们打破讲堂局限，把周围的社会日子作为学生学习的大讲堂。在讲堂教育中要充分利用并引导学生运用各类信息，使每个学生的潜能都得到充分发掘，素质得到全面进步，让讲堂充满生机与活力，正如新课标指出的：使学生取得对数学了解的一起，在思想潜力、情感心情与价值观等多方面得到前进和开展。教师就应利用数学美激起学生的思想，让他们用心肠去感触教育美、去寻求数学美。
就“数学教育应重视学生的情感”提出，在数学讲堂教育中，研讨知道进程和情感进程的知情一致规则，是具有实际优点的。他们从创设情境，驱动探求数学现象的好奇心；调集心情，发生探求数学规则的趣味；沟通情意，构成乐学数学常识的态势几方面激起学生的学习热情，进步学习功率，力图真实体现学生在学习中的主体作用。
“指引”和“抱着”想到，“引”与“抱”采纳的方法不同，作用也完全不相同。叶圣陶说过：“习气的养成在于教师的训练和辅导。”“指引”能使学生养成善考虑的好习气，随时重视周围事态的变化，理解事物之间并不是原封不动的，已定的事随时会在形状上或本质上发生新的情况，事物的方法或资料随时会换成另外的一种。好习气就应在自然而然中得到训练和培育。与之相对应的，不管是人还是动物，如果“抱着”就会养成一种依靠心情，什么事都不去考虑，也不想考虑。因为他理解会有人来辅导他怎样做，至于做的方法，做的作用，那不是它所想的事，惰性就此发生，要想独具匠心更是无从谈起。因此，咱们要“指引”学生学习，而不是“抱着”学生学习。
总之，应对新课程改革的应战，咱们务必改变教育观念，多动脑筋，多想办法，密切数学与实际日子的联络，使学生从日子经验和客观事实动身，在研讨实际问题的进程中用数学、了解数学和开展数学，让学生享用“数学学科的高兴”且高兴地学数学。
第五篇：作业培训心得体会
“双减”政策提醒教师，不得布置重复性作业，不得布置超标的作业，不得使用“题海战术”，尽量减少学生无效劳动。
对于已经积累了“丰富经验”的老师们该如何转变观念呢？布置作业重在“精”“趣”“实”“变”，作业设计注重实践形式和训练试题类型与内容的思考，试题类型注重多样化、试题内容注重趣味性和实用性，让学生在实践过程中产生获得感和成就感。通过作业让学生变成诗人，画家，变成哲学家，通过回顾、思考、梳理，准确建构思维模式，提升学习力。这是对教师严峻的考验，这是对教育管理者发出的挑战，新时代教育要用智慧、要用实践，团队合作，取长补短，分层推进。蔡丽蓉老师
作业的设计是为了提高教学目标，在双减政策下，作业也纳入到教研中，一份好的作业设计应该是能增长学生的兴趣，在完成作业的同时，也能让学生增长知识或者见识，在传统观念中，作业的设计可能主要以知识与技能为主，那现在我们可能需要做一些改变：以综合实践活动为主，多让学生动手操作，设计题目时应结合情景材料，让学生感受到数学在生活中处处可见，从而让学生对数学更有兴趣，还可以创新一些作业，比如：对学习，生活，劳动中不称心的物品进行设计或制作，这个层次就会比较高。所以学生的`素质也会相应的提升，充分让学生的想法展示出来。并对他的作品进行一定的评价，学生也会更有动力。所以在作业的设计形式可以有很多，需要我们用心去思考。
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