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第一篇：装修培训心得体会
装修开始
1、1月10日：叫好装修队。没叫装修公司，价格太高，但又对装修游击队不放心，朋友介绍了一个装修公司的小头目(自己接工程赚外快)，商讨后定好人工费用共计10500元，包括项目：
(1) 敲墙，搬运垃圾及材料搬运的小工费：_4元
(2) 泥水工：11平方地砖、65平方墙砖的铺贴，12平方砌墙，1800元
(3) 水电工：_4元
(4) 油漆工：250平方的墙面处理，及门套、窗套、及一个衣柜的油漆：3500元
(5) 木匠：5个窗套、7个门套、一张榻榻米床的制作(用作女儿的床，因结构关系只能定做)，厨房、卫生间塑料扣板11平方米、阳台4平方石膏板吊顶、及门、门锁的安装：1_元
经验之谈：装修公司的小头目，能叫齐各个环节的工人(省得你到处找施工人员)，工人相互之间都认识，施工过程中的配合默契，而且小头目能监理整个施工过程，事实证明省时省心，保证施工质量。
2、1月11日-1月13日，所有的结构改造、水电线路开槽完毕
3、1月14日-1月16日，水电工线路铺设完毕;
4、1月17日，泥水工进场，先做墙面线槽修补及淋浴房墙面砌墙，至19日早上完工。 5、1月20日，油漆工进场，开始墙面处理，泥水工开始墙地砖的铺设
6、1月23日，墙面铲平、老粉刮涂第一道工序完成
7、1月24日，木工进场，石膏顶角线安装半天 在这个过程中，泥水工、油漆工、木工同时作业
8、1月30日，泥水工、木工二工种完工，只剩下油漆工作业
9、2月3日，定做的木门到位
10、2月9日，油漆工完工
四、费用
1、 人工：10500
2、 水电耗材：2800元
3、 瓷、地砖：2670元
4、 木工耗材(包括五金)：1_元
5、 油漆、涂料：2890元(用的可都是立邦漆)
6、 开关、插座、灯具：1780元
7、 龙头：930元
8、 抽水马桶、拖把斗、洗脸台盆：1300元
9、 水泥、红砖、沙石等：630元
10、定做木门(普通板)160元/扇×5=800元，
11、厨房、卫生间、淋浴房移门：1560元
12、石膏顶线(人工加材料)4元/米×80米=320元
13、科强强化地板：60平方×55元/平方米=3300元
14、踢脚线：45米×6元/米=270元
15、窗帘：2300元
这是春节前的全部花费，小计：33250元
在老婆的埋怨下，灰溜溜回家待了一个礼拜◎元宵那天我做龙头生意的朋友跑我家来，一看家徒四壁，问原因，给我一条活路。说他认识一个做网上家具代销的，品种很全，价格绝对便宜，他销的龙头就是从我朋友那进的货，让我试试。联系上了那个做家居代销的，呵
呵，什么现货都没有，都是网上挂的产品，不仅让我大失所望。但价格确实让我有点心动，但眼睛没看到，质量怎样?买回来不行怎么办?回家跟老婆商量，现实情况-没钱，只能死马当活马医，想想都在同一城市，再说跟朋友认识，至少钱不会被骗走，付定金订货!一个礼拜后，货来了，好，满意，绝对满意，物有所值!
分别代销了3回，全部在那个代销家居处买的，又花费了以下部分钱。
16、整体橱柜(消毒规、煤气灶、油烟机代销处买，柜体另定做)：6300元
17、女儿套房家具：2640元
18、主卧套房：3210元
19、餐桌：799元/套，带椅子
20、鞋柜：360元
21、玄关隔断：1400元
22、布艺沙发：2980元
23、茶几：400元
小计：18089元，
总计：51339元
忘了说，原来房东留下一个太阳能热水器，二空调，所有的家电原来老房子搬过来 家终于完工!
其他的如衣柜、鞋柜等等都买，我家所有这些加起来还不到15000元，简直超值!为什么省?首先，五金配件省了，油漆、油漆工钱省了;木匠最耗时，木工活少了，油漆工的活少了，所以将会省下大笔的材料费和近三分之二的装修时间，并且还有个好处，大大减少污染!墙面漆的污染很少，基本干了就无气味(当然无气味不代表无污染)，装修最大的污染来自木工的黏合剂和木器漆，没有了木工活，污染几乎降到最低;还有，现打的家具绝对没买来的家具漂亮，更大的好处还有，如果那一天你想改变一下家的摆设，及其容易，而现打的家具你只能永远“老样子”!这么多好处，你为什么家具还要自己做?
许多人认为家具自己做可以让家整体感强一点，这其实是个误区。家装时候肯定会考虑不周全的时候，当你装修完毕以后，其实家已经成型，你没法修改，而买家具你可以需要的时候慢慢添加，即使买来不合适，最多扔了，而难道你装修好以后不合适可以把家具敲了吗?扔和敲损失孰大孰小很明显。
四、不要吊顶、墙面装饰来省钱
我家这次没做任何吊顶造型。我的装修理念是，吊顶的实用型放第一位，美观还是其次，除非因为布灯的要求，否则一句话：放弃吊顶。同样也不要做墙面装饰，记住：用画来装饰墙面的效果比用造型要好的多!造型不好，会毁掉你整个房子的美观，而且一成不变的造型你会厌烦，而当你厌烦的画你可以在很短的时间内把它换成你喜欢的!多棒!!现在我家的画全部是家庭成员的相片做的，家的温暖表现的淋漓尽致!
第二篇：营销实训心得体会
我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做？”这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。
首先，接到这个题目我们的大脑开始高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客户，绝对不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应该在午饭上吃出名堂来。要十分注意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议中心的饭菜，这里有很多徐州的特色菜，还有一些比较高档次的菜。接下来就是我们安排接送的车，以及客户所要下榻的酒店，一定要舒适。
其次，我们要合理的选择陪同人员，要事先了解好要来的人员的性格特点，然后相应的安排陪同人员，这样才不会有失我们公司的形象。作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆。
这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解客户，还要了解自己公司的人员，而且接待关乎着以后是否合作的情况，只有接待好了，才可以长期合作。
第三篇：营销实训心得体会
我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很特别的感受――它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！
做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！
但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！
第四篇：营销实训心得体会
我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词：怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。
所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。
通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。
第五篇：服装销售培训心得体会
这次我们公司给我们各个齐下的服装店店主举行培训工作，作为一名店主虽然有一定的能力但是同样也有很多的缺陷，能够得到培训，我还是非常高兴的。
参加培训的人不多，也就x人，给我们培训的是我们公司最厉害的销售总监，培训的方向大致分为管理方面，客户心理，广告宣传和自身修养是个大方向。
总监给我们讲了有关如何提高店面普通销售人员的积极性，如何带动他们一起成长，一起维护店面的发展。因为我们是公司的分店，很多时候我们都是在不同的城市，开设，铺开各个地区和一些重要的经济点上，所以为了让员工更加有动力，除了公司的优秀制度之外，更重要的，是我们必须要让这些成员对我们公司有归属感，培养他们的责任心，同时给一些新人带有更多的指示，用一带一的方式培养员工之间的感情，同时加强集体荣誉感，增强员工的动手能力，对于能力强的员工一些压力，对于能力差的员工多一些鼓励，给他们更多的机会与动力。让他们能够在岗位上继续坚持下去。
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