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8月初,我们正式加入了江苏国税的大家庭,经过两个月的实习后,我们有幸来到国税系统的“黄埔军校”――江苏省税务干部学校,实行为期20天的初任培训。
培训已经过半,面对时间短、内容多的日程安排,老师们和同学们都倍感压力。上课、自习;教室、食堂。大家纷纷感觉自己像又回到了中学。虽然我刚从校园步入工作岗位,但税收工作的专业内容与学校所学专业有很大的差异,在学习的过程中我深深体会到了其中的难点。为此,上课时专心听取老师的讲解,每节课都认真做好笔记。晚自习时间,复习老师在课堂上讲的内容,完成课后练习。
在老师们的悉心、系统、理论结合实例的讲解下,我对税会计、税收、法律等基础知识有了整体的了解,一扫我原先对税务工作感性的、碎片化的知识缺陷,结合大厅实习阶段在窗口上跟老同志学习的经历,很多地方我顿感豁然开朗。回到工作岗位后,再有纳税人问到“我应该是交3%的税,为什么税率是17%”的时候,我也能从容地应答了。可见税务基础知识对我们工作的必要和重要。
在紧张的学习备考之余,我更结识了许很多多志同道合的同龄国税人,在短暂的相处中,我们互吐衷肠,畅谈理想,从相遇到相知,建立起深情厚谊。课余时间,大家会互相交流学习心得,一起到球场打球。初任培训一班的兄弟姐妹们把心拧成一股绳,全班不但有着良好的学风,更在税校组织的拔河比赛中齐心协力,体现了团队的力量,体现了国税青年人应有的精神风貌。
我很庆幸自己能有这次培训机会,能在自己初入社会的时候遇到这么多耐心尽责的`老师、这么多认真优秀的同学,协助我完成从一名学生到一名税务工作者的角色转换。
时间如白驹过隙,紧张而充实的初任培训仅剩一周的时间。在这段美好时光里,我不但明确了做好一名合格税务工作者的信念,更真切的感受到公务员所肩负的重要责任,即使培训结束,但学习和进步永不止步。今后我必将以更成熟的心态,更专业的技能走上国税干部的工作岗位,做一名让党和人民满意的优秀国税人。
时间过得飞快,转眼之中我来到订单部工作已有快四年的时间,在这里始终觉得“工作效率”,便是成功的关键,我们每天的工作就是电话订货,既要有速度,又要有效率,一个的成功的订单在电话订货工作之前首先得制定一个详细的目标,我们在打电话给客户之前一定要做好电话订货前的准备工作,不仅要将每天货源记住,还要在向客户介绍品牌时,能随机使用相应的技巧和方法,如果事先没有做好准备,到时很容易偏离主题,失去方向,浪费许多宝贵的时间。
我们电话订货只靠声音传递信息,与客户沟通靠的是“单线联系”,“只闻其声,不见其人”。在电话接通时,使用“您好,我是……”,问话中,使用“请问您需要什么……”等语言,几句简短的对话就可以缩短与客户之间的距离,使用文明语言是订货的关键。
每当有新的卷烟进入市场,我们电话订货员,首先要了解新产品的各种特征、产地、价格等,然后向客户真诚地推荐,细心地宣传,正确地引导,使客户了解到新产品,接受到新产品,并让他们积极参与推销新产品。当客户动心时,可以讲“您不妨可以先购买一些试一试”,如果推销成功,还应讲“谢谢”,即使客户不接受,也要注意礼貌用语,讲究说话的艺术性。
及时为客户解决好订烟问题,可以更好地完成电话订货工作。如果一时不能满足客户的需求时,可以用“对不起”,“抱歉”,并且向客户推荐同档次的卷烟,最后结束时要用“谢谢您,再见”结束通话,尽量关心客户,满足客户的需求。
我们还要善于倾听客户意见,努力改善服务水平。服务水平与服务质量的高低,客户是最了解,最有发言权的。要提高服务水平,提高服务质量,就必须要善于倾听零售户的意见。在平时的电话交流中,也要虚心听取对方的意见,“想客户之所想,急客户之所急”。
公司的企业理念是诚信厚德。我们电话订货员与广大客户的交流是长久的,而不是一时的。所以,我们的每一句话、每个承诺,都必须诚实守信,只有这样才能取得对方长久的信任。
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