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每个人进入到销售岗位感受到更多的是压力,因为没有抓住到销售的真正精髓,销售不是靠我们自己的一点点弥补,靠勤能补拙,而是要灵活的大脑。下面谈谈自己的心得。
拥有一双发现的眼睛,很多时候客户的需要都需要我们去发现,如果我们不去发现,而等着客户主动来与我们沟通,又如何得到客户的认可呢?在销售市场里面我们有很多的竞争者,是我们必须要面对的每一个对手,而想要胜利,就要先赢得客户,如何去赢得客户,那就是要发现客户的需要,要让客户知道我们的服务是齐全的,我们的产品能够满足客户的需要,着才能够得到更多的客户。在客户来到我们商场上,我们要发现客户在购买的动作,比如客户浏览的资料,知道客户的倾向,在客户需要的时候适当的给他们更多的推荐,减少客户的寻找,因为客户的耐心并不是如何好,每天我们要做的就是要让客户知道他们能够在最短的时间获得自己想要的产品则才是他们愿意抛弃其他销售市场来到我们这里。
多一份尊重,才能够得到更多的好感,消费者需要的是尊重,来到商场,我们要做的就是在客户到来时一声简单的问候,一个温暖的笑容,主动的去与客户沟通接触,这样让我们得到的更多是客户的认可,礼貌友好才能够得到客户的认同,关心和关怀不止存在于亲人之间,我们要做的是把客户当做亲人和朋友,用诚挚的心去给客户正确的引导,给他们更多的正确的选择。
做销售要有自信,销售销售的不只是产品,更是销售自己的自信,你自信,你就会得到更多的信任,毕竟如果在给客户介绍产品的时候说话没有底气,做的事情也不够自信,着这就会让我们的工作受到阻碍,我们不可能得到更多客户,有自信能够感染人,也能够得到更大的成绩,不管是我们遇到的客户有多刁钻,都要自信的面对,都要用自己的自信打动客户,从而获得客户的认同。
掌握每次机会,抓住每次可能,客户很多时候看中了产品也不会马上买,想要客户购买就要不断的引导,也要抓住时间推销产品,把产品的长处优点点出来才会有更多的成绩,让客户忍不住购买,用自己的才能,吸引客户,用自己的努力打动客户,全力为一个产品销售卖出去,必须要掌控好自己的进程。
销售就需要勇敢的追求,就需要我们不断的突破,不要为一时的好成绩就骄傲,坚持在销售的路上走得更远,做的更多,销售的结果才会越高。
将学习的内容主要总结如下:
一、为了能早期发现和通报火灾,及时采取有效措施控制和扑灭火灾,减少或避免火灾损失,保护人身和财产安全。特设置了火灾报警系统。
1、火灾自动报警系统形式
(1)区域报警系统
(2)集中报警系统
(3)控制中心报警系统
2、火灾报警系统的基本架构:探测→信息处理执行(反馈)
3.火灾自动报警系统设备主要包括:
(1)est3系列火灾报警控制器(联动型)。
(2)感烟探测器(光电感烟探测器和离子感烟探测器)。
(3)感温探测器(定温探测器、差温探测器和定/差温探测器)。
(3)手动报警按钮:内置微处理器cpu和非遗失性存储器;工作电压:15.2~19.95v;工作电流:正常时250ua,报警时400ua。
(4)模块。
(5)声光报警器。
(6)警铃。
(7)气体释放灯。
(8)紧急启动按钮。
(9)紧急停止按钮。
二、自动喷水灭火系统
1.自动喷水灭火系统分类:湿式、干式、预作用、雨淋、水幕、水喷雾和自动喷水―泡沫联用系统共计七种类型:
2.自动喷水灭火系统组成:自动水喷淋系统主要由喷淋头、水流指示器、信号阀、管网、湿式报警阀、喷淋泵、稳压泵、末端试水阀组成。
3.维护管理要求
每年应对水源的供水能力进行一次;消防水泵或内燃机驱动的消防水泵应每月启动运转一次;电磁阀应每月检查并应作启动试验,动作失常时应及时更换;每个季度应对系统所有的末端试水阀和报警阀旁的放水试验阀进行一次放水试验,检查系统启动、报警功能以及出水情况是否正常;室外阀门井中,进水管上的控制阀门应每个季度检查一次,核实其处于全开启状态;消防水池、消防水箱及消防气压给水设备应每月检查一次,应采取措施保证消防用水不作它用,并应每月对该措施进行检查,发现故障应及时进行处理;消防水泵结合器的接口及附件应每月检查一次,并应保证接口完好、无渗漏、闷盖齐全;每月应利用末端试水装置对水流指示器进行试验;每月应对喷头进行一次外观及备用数量检查,发现有不正常的喷头应及时更换;当喷头上有异物时应及时清除。更换或安装喷头均应使用专用扳手。
三、正压送风及防排烟系统:
1.防排烟工程的重要地位及作用:防排烟工程是建筑防火设计的一个重要组成部分;防排烟工程为安全疏散提供了前提条件;烟气控制为消防人员的扑救创造了条件。
2.防排烟工程目的:如何限度地减少烟气的`生成量;如何使火灾时产生的的烟气迅速排除,从而有效地防止烟气从着火区向着非着火区蔓延扩散,特别是防止烟气侵入作为疏散通道的走廊,楼梯间及其前室,以确保有一个安全的疏散通道和安全疏散所需的时间。
3.防排烟系统设置要求:通风、空调系统应采取防火防烟措施;
机械加压送风口的风速不宜大于7米/秒,机械排烟口的风速不宜大于10米/秒;楼梯间、前室送风,保持正压:楼梯间保持40x50pa;前室保持25x30pa;走道内将烟气排出室外。
感谢x社、x社给予我这次培训学习的机会,同时感谢起xx公司的老师们的关心和支持,我有幸参加了xx省xx社20xx年新员工培训班学习。经过x天的紧张愉快地封闭式学习,经过竞职演讲,我担任了x班班长,并荣获了“优秀班级干部”称号,有如下几点心得体会:
来自全省各联社参加x省x社新员工培训的有xx余名。本次培训是x省x社首次新员工培训,人数最多,范围最广,效果、意义深远。这次培训也被喻为“xx”培训,这是x社领导以及xx公司老师对我们的认可,视吾辈天之骄子,通过这次培训,为以后的工作打下坚实的基础,在未来的工作中,我坚信我们的不懈努力必将使我们成为精英。
一、收获知识,转变思维
首先认真地学习金融知识和专业技能,将以后的工作中运用学到的知识更好地指导实践,提高工作效率。通过这次培训,我们学习了金融基础,会计结算,金融市场等,同时学习了点钞技能,心得体会翻打传票,数据录入等专业技能。特别是在礼仪老师的教导下,不断提高自己的服务礼仪水平,同时也提高自己的职业素养。我结合自身的实际情况,总结经验,更好地理解专业的知识,并融会贯通。在未来的工作中我将通过实践更好的巩固所学知识,更好地提升工作效果。
二、体味刻苦,感受奉献
这次培训班同学们克服了学习、生活等多方面的困难。同学们都很珍惜这次难得的培训机会,勤奋学习、刻苦钻研。而给我们上课的老师们更是言传身教,诲人不倦。为了我们能在有限的时间内能够学到更多的`知识,特别是xx社领导,在百忙中挤出时间,冒着酷暑来看望和指导我们,这种奉献的精神更激励我们奋进。
三、扩大视野,拓展思路
这次x社新员工培训是xx公司授学的,给我们授课的大都是从事多年银行工作的领导、x各个高校的教授、学者,除了学习专业理论知识,学院还请来高级的礼仪专家和沟通专家提高我们的礼仪和沟通技能。通过多种形式使我们了解了相关技术领域的动态,更新观念,扩大视野,拓展技术创新思路,在一定程度上起到了提升我们创新能力的作用。
四、加强交流,收获友谊
培训班老师还为我们安排了讨论会,便于我们相互之间学习与交流,且提高我们的业务知识。也安排了许多课外活动。比如:拔河比赛、歌唱比赛、礼仪比赛等。同学们都将自己最热情、最精彩的一面展现给大家。师生之间、同学之间由陌生到相识、到相知、到亲密无间的良师益友。学习与生活中大家相互帮助,一次次的团队活动,大家拼搏进取,勇夺胜利,无不体现我们是一个团结奋进的团队精神。收获知识的同时,我们也收获了友谊。知识虽然难得,思想汇报范文友谊更为可贵。
我们一定会坚持学习不放松。只有不断深入学习,以专业知识为主,以相关知识为辅,不断完善提升自己的综合素质,我们工作思路才会清晰有方向,才能找准工作的切入点,达到事倍功半的效果。虽然培训班的学习是辛苦的,但是回味其中的过程是快乐的;虽然培训的时间是短暂的,但是带给我们的启发是巨大的。感谢x社、x联社为我们提供了宝贵学习机会,感谢单位领导、同事和家人给予我们的理解支持,感谢“x”老师们给予我们的关心和所付出地辛劳!
我有机会参加小组组织的为期两天一夜的爱与智慧培训,但通过几次看似简单的“游戏”,我的人生经历了一个新的历程。整个训练过程触动了我很多,触动了我很多,让我感触良多。
第一,没有完美的个人,只有完美的团队。个人再强大,能力也是有限的。只有融入团队,他的力量才是无限的。要形成一个优秀的团队,团队首先要团结起来,因为每个人都是一个“家庭”,最感动的东西永远在那里
全心全意为同一个目标而努力的`日子,即使卑微,也要骄傲,因为无数卑微的目标都是伟大的成就;其次,要学会互相学习,学会包容和理解。团队成员应该为彼此做出更多的改变。如果他们不能容忍,他们就会兼容。如果他们不能理解,他们就会理解。只有这样,他们的伴侣的潜力才能得到激发,每个人才能做得更好。事实上,每个人的一点点进步,都带来了整个团队的飞跃。相反,如果每个人都粗心大意,整个团队可能会死于非命。
第二,生活需要激情,态度决定一切。每个人都要有积极的心态,全力以赴做人做事。在生活中,每个人都要面对太多的人和事,也许你的激情不在,也许你的态度有点消极,但如果你想为人们寻求一个双赢的长期愿景,你就应该多站在对方的角度想想,少给别人“红牌”。另外,一定要明白自己的责任,勇于承担,主动投入,全力以赴。这次我做到了,得到了我想要的结果。经过训练,我才知道,生活就是这么容易,什么才是真正的英雄。
第三,生活需要爱,内心要永远有爱,学会珍惜和感恩。时光飞逝,也许你错过了很多,浪费了太多的青春,但你一定要懂得珍惜剩下的日子,珍惜现在和未来,珍惜身边的人和事,珍惜企业给我们的工作机会和展示平台。用爱对待身边的人。其实生活中并不缺少爱,只是我们没有觉醒。当你真心付出,把爱传递下去,你会发现自己好幸福。学会感恩,感恩身边所有的人,感恩企业,感恩社会。
感谢父母给了我生命,感谢老师给了我知识,感谢朋友给了我成长的经验,感谢领导给了我工作上的支持和信任,感谢同事给了我帮助,感谢竞争对手让我认识了自己,让我懂得了如何面对人生的起起落落,感谢企业给了我工作的机会和展示的平台,还有那些奇怪的行人和所有经过我身边的人,他们让我觉得我并不孤单。
我知道我的感受可能不是最深的,但我深深知道我的人生已经觉醒,我会这样走下去。我相信我的人生会有一个新的更高的起点,我会走的更从容更快乐!
商场导购员,学会微笑是作为服务行业首先要学的基本技能,在上岗培训时也会教大家如何微笑的解决顾客的疑难问题。
此次培训,我学习了真情微笑从新开始、微笑故事分享以及一线服务人员不规范的微笑服务举例,对于微笑有了更深刻的理解和认识。微笑可以提升美感,使我们具有感召力,能够带来许多意想不到的作用,为企业带来效益;不规范的,也许是不经意的僵硬或懒散,就能将我们努力的成果化为乌有,为企业带来不良的影响。
我们该如何去微笑,如何应用到工作中,如何避免不规范的行为,这是每一个公司员工都应该思考的问题,我觉得应该有如下几个方面:
一、从主观改变,从被动微笑,到主动微笑
我们只有真正理解了微笑的意义,我们才能发自肺腑地去微笑,通过理论的学习,我们能够不难理解微笑的含义,衍伸到主动地做,需要一个自我的调整,这需要改变我们的固有工作习惯,从而养成良好的行为规范。
二、坚持职业服务,一定会有收获
水滴石穿,我们的努力从量变到质变需要一个过程,这个过程是漫长也许是艰难的,我相信,一个品牌的建立是来之不易的,坚持职业的服务是伴随我们品牌成长的始终,也是对我们坚持的最好回报。
三、对待不职业行为要坚决避免
首先要从我做起,避免不专业、不职业的行为,其次要影响、教育身边的员工,也和主管一样,乐于避免不良行为,逐渐形成一个良好的氛围,对好事要坚持表扬,对不足要勇于提出批评、总结,逐步完善我们的团队。
以上是我对此次培训的一些心得,我会在以后工作中努力应用,争取为公司做出自己的贡献
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