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有人认为采购工作很简单,有人说这个职业是个肥差,在企业里它是保证生产的命脉,对外业务员手中可能真的富有一定的选择权利……不可否认,采购确实比销售在多数情况下更富有主动性。但是,作为业务员,如何做好采购工作,高效完成工作指标,使得公司采购成本限度降低,实现成本与利润的合理平衡,这都是我们自己要好好考虑的事情。
相信真正干过采购的人都知道,采购工作的重要性,需在合理的时间内,争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的商品。也就是说,你在进行采购时,首先要采购及时,第二要采购准确,第三要尽量为公司节约成本,这就需要业务员具备运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的能力。
采购决不是一份很轻松、简单的工作,手里握着钱的使用方向,外人眼中的“肥差”,业务员很容易被推上风头浪尖。所以,想做这行,一、你得对你的专业知识比较熟悉,二、你需要认真、负责,尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位参与竞标的客户,三、你要具有很强的抗压能力,在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工作,能抽丝剥茧,更不要在意风言风语,认为对的就不要在意别人的想法和看法。
如何做好一个业务员?要想做好一个好的业务员,个人认为应该做好以下几个方面:
工作有计划:在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完成,明天的主要事情是什么,做个计划,很重要的,或事情较多,我会记录下来,逐个按轻重缓急处理。
学会主动与人沟通:经常与车间,仓库,设计、品保的相关人员接触,这样便于自己了解产品,跟踪需要,减少工作失误,提高工作效率。
尽量做好工作总结:对所做的工作,每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项,要事处理,问题解决,工作失误,工作计划等方面做个简短的总结。
做好供应商的管理:尽量用条款有效的文件去约束牵制他们,让他们能主动争取配合我们工作,及时解决问题,让其感受有压力又有动力。
要持续对订单的跟踪:工作要有责任心,要严谨,要主动出击,不要寄希望于供应商肯定没有问题,要及时做好跟催工作,要分析供应商的每一次看似合理的理由,是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好台账记录,便于查询和统计,及配合相关部门做好工作。
问题处理:反应要快,汇报要及时、处理问题要敏捷果断,要有自己较好的处理建议提供,并能与供应商做个合适的谈判结论。
职业习惯:要让自己有一个好的职业习惯,有成本概念,有利润思维,有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近,做一名真正优秀的业务员。
以上仅为个人浅见,总之,我觉得,在其位,谋其职。在自己的工作职责范围内,一定要尽心尽力去做好自己的工作,学会多维度多方位思考和处理问题,当遇到困难时,一条直路走不通,我们可以学会转弯曲线处理,同时在工作中不断积累经验,不断改善工作方式方法,提高工作效率,以便取得相对令人满意的工作成效和工作成果。
光阴似箭,日月如梭,加入分公司已有三个月,在xx大地项目学到了很多东西。在项目我经历了桩基础施工、土方开挖、筏板浇筑、地下室一层浇筑的详细施工,其中印象最深刻的是桩基础和地下室浇筑施工。
在桩基础中,由于所在项目的地质条件原因,打完孔下钢筋笼的过程中经常会遇见塌孔的情况,导致施工孔洞越来越大,直接影响桩的质量、进度和砼的.使用数量。经过多方讨论,一致决定采取长护筒配合浇筑的方式进行施工,大致流程是在验收结束后立刻放相对应桩长的护筒,再放钢筋笼后直接浇筑混凝土,浇筑完成后提出护筒,这样既保证了桩质量也提高了施工的进度,同时节约了工程成本,这让我明白了无论再难的问题只要坚持不懈总能克服。
在地下室楼板的浇筑中,浇筑前需要计算楼板的相对应的墙、柱、梁、板混泥土的方量,从而较精确的报混泥土方量计划,对于刚从学校出来的我来说,是根据图纸精确计算墙、柱、梁、板的方量,但对于打混凝土的工人们来说,他们并不需要如此复杂,只要给出一个楼板面的面积就可以根据经验求出大致的混凝土方量,如:框剪结构混泥土方量为楼板面积乘以0.3.~0.35的系数,框架结构混泥土方量为楼板面积乘以0.26~0.28的系数,误差在十方混泥土左右,所得结果并不是精确值,但是可以快速计算方量报计划,这让我学到了在工作中不能只局限于书本的知识而是要在工作中不断积累经验并运用经验。
对于施工员来说,在工作过程中定会遇见很多困难,当遇见困难不应该选择逃避,而是应该积极面对,去发现问题、分析问题、解决问题。在遇到自己能解决的问题上,要善于倾听他人意见,可能别人的做法更加直接有效。
一转眼在公司工作8年了,时光荏苒,我也从一个20多岁的小伙子,变成了一个30多岁成熟稳重的大男孩,8年风风雨雨的磨砺,使我变得更加坚强,同时坚定了我成为一个真正的钢铁男儿的无悔信念。这8年来,我和公司一起进步、共同发展,感触颇深。公司从刚开始的艰苦奋斗,到了现在的欣欣向荣,从过去的设施不全,到现在的应有尽有。忆往昔岁月,泪水与欢乐同在,汗水与收获共存。
做为一名奋斗在生产一线的员工,多年的工作经验,使我对安全生产极为认可、有强烈的归属感。“安全生产”是一个概论,它不仅保护着我们自身的安全,也维持着生产的秩序,使其有序生产。其实我们日常工作中的点点滴滴都是为了安全生产。
就拿我们对机车的维护保养来说,员工分管的设备就像战士手中的钢枪,平时你不爱惜它、不维护它,它静静地待在那里,等你需要使用它时,由于未按照设备保养规程维护,出现了故障,轻则影响生产运行,重则发生安全事故,所以我们在日常工作中,对设备的保养、维护极为重视,坚决不能掉以轻心,日常的设备点检一定要做到细致,每一个零部件都要检查到位,发现问题立即上报维修人员及时处理,不能让设备带病作业,导致后续的潜在危险险的发生。当然,设备的外观整洁也同等重要,就像你在路上遇到一个着装整洁,大方得体的人,会给你带来一种心情舒畅的感觉,反之,如果你接班时发现设备脏、乱、差,内部空气污浊,班前会的斗志昂昂,很可能就会折损大半。
不论是工作还是生活,端正态度是十分必要的,以饱满的精神和奋发的姿态投入到每一天的工作去,为公司的发展做出自己的贡献!
在学习中成长,在成长学习。人生就是这样,每一次的学习就是一次实践的机会。作为公司的新职员,首先感恩国房可以成为我人生追求梦想的新起点。然后作为公司的新成员,很荣幸有机会参加这次国房新员工培训。通过周末一天半的培训,让我内心收获很多意想不到的惊喜和温暖。
生活总是能够给你的心灵感受着个世界每天带给你的温暖和惊喜。周六,培训的第一天。在30多号人各自都分好组之后,我们开始了一天的培训课程,也是开始了我们这些国房新人相互了解沟通的建立默契的旅程。上午在琳姐和魏哥的详细讲解下,自己对公司的企业文化和企业精神有了更深的理解。中场还进行了增进组员之间交流的游戏,让我们的培训课氛围轻松欢乐。游戏后的我感受到成长给自己带来的温暖,心灵之间的交流与碰撞,让自己对生活和工作有了更深的憧憬。下午在姜哥讲解公司评估品种课程中,我明白了自己所了解的专业知识冰山一角,需要不断学习和成长。只有不断学习才能不断提升自己的能力,才能适应生活和工作上不断地挑战。在结束了一天的培训课程后,与组员间的友谊有了更深的理解和体会。自己的内心装进了很多不同的精神养料,让我的内心得到了新的洗礼。
生活总是可以让你自己的心每天面对不同挑战,从而让自己的内心走向更高深的境界。怀着对专业知识的渴望,培训课程来到了第二天。在刘哥和冯的讲解下,提升了对评估评估品种繁多和新型评估业务的认识。渐渐地觉得自己离梦想又近了一步,追逐自己的梦有了全新的能量。在敏姐欢乐主持下,自己的心更加融入国房这个大家庭。自己在这里不断的汲取知识养分,不断助力自己梦想,让自己的梦来的更快更真实。人生需要海阔天空的魄力,也应拥有光辉岁月的人生积淀。家是心灵的港湾。在国房心灵深深地温暖着我每个身体细胞。一天半的快速认识和了解公司的企业文化和公司的规章制度,也感受着家一般温暖的心灵呵护。在这里同事间散发着更多的是家人的情感,兄弟姐妹间的情义,温暖着新鲜血液。在前辈们的指导下,自己的工作能力提升到更高更强的境界。这次培训自己成长了不少,在这里收获知识与感动,温暖了心灵与灵魂。
最后,在这里感恩每一位在培训中付出辛勤劳动的同仁,道一声“辛苦了”。在国房这个大家庭温暖中茁壮成长,在今后的工作中与更多的国房同仁一起助力实现公司的未来目标规划,一起和国房走向更高更强的轨道!让自己的梦乘着国房心的翅膀走向幸福美好的明天!
从x月x日进入公司,到今天已经有两个月的时间。在这两个月,我学到了很多的知识,能够很好的应对我的工作,把我的工作做好。我也成长了很多,渐渐地适应了工作的节奏,能够很好的完成我的工作。
在进入公司之前,我还只是一个大学生的身份,所以一开始,我确实适应不了这个身份的转变。在刚刚开始的工作的那两天,我觉得时间过得很慢。因为在学校除了上课就是玩手机,没有别的事情,每天都过得懒懒散散的,玩习惯了。但在上班之后,一天除了睡觉的一大半时间都花在了工作上,下班之后玩的时间都没有,感觉还没休息够就要睡觉了。所以那几天每天都盼着快点下班,赶快到周末,我就可以休息一整天了。但周末觉得还没休息够,又要上班了。只能说我在学校的时候太过懒散,没有形成一个良好的习惯。好在这样的时间并没有持续很久,我很快就适应了工作的节奏。每天上班不再想着什么时候下班,只是想着把要做的工作做完。也不再想着周末什么时候来,还有几天。我还觉得时间过得很快,一转眼就过了一个星期。有了这样的心态,才能够把工作做得更好。
在遇到不会的或者自己无法处理的事情时,我也会寻求同事或领导的帮助。同事们都很友好,都很乐意教我。因为我不知道的就问,所以我学得特别的快。我也一直都很努力的在学,没有浪费同事帮助我的时间。这两个月下来,我已经可以很好的完成工作了,虽然还算不上完美,但至少已经达到了对自己的要求。在之后,我也会提高对自己的要求,让我能够把工作完成得更好。我会继续向做的好的同事学习,让自己也变得越来越优秀。这两个月我也非常的勤奋,每天都很早就到公司,基本上都会提前一个二十分钟到公司。我会利用好这二十分钟的时间,做好当天的工作计划以及时间安排,这对我当天的工作非常有帮助。能够提高我的工作效率,让我有计划的工作,而不是盲目的完成我的工作任务。
这两个月我也了解了公司的一些制度与福利,公司对员工非常的好,让我更加的想留在公司工作。所以我会更加的努力,让自己能够为公司的发展贡献出自己的力量。我认为,自己之后一定可以更好的完成工作,继续提高工作质量。