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第一篇：公司培训心得体会范文
这次公司也是组织我们进行了一次培训，让我们更加的了解了保险的一些产品知识，销售的技巧，以及工作的一些方法，我也是在这次的培训里面收获了一些，有一些感悟和心得。
对于产品的知识，虽然之前的销售过程之中我们也是很熟悉了，但是这次产品的经理也是再次的跟我们讲解，除了以前的险种，还有新的险种，通过培训，让我对于这些险种有了更深一个了解，也是让我明白以前熟悉的也是比较的浅显，但是这次产品险种培训让我也是明白，越是了解了我们的产品。那么我们在推荐给客户的过程之中也是能更好的显示我们的专业性，而且我对产品的了解有了加深之后也是察觉到以前我在销售之中，一些订单没有成功的原因也是由于对于客户的分析，对于产品的了解还是不够的，如果再让我去销售一次，那么成功率也是会高很多了。
销售的技巧也是之前其实我也是有了解，但是由于工作之中的忙碌也是很多的情况忽略了，而且一些技巧也是没有运用得当，而这次经理利用一些我们工作之中遇到的情况来做讲解，也是让我更加的体会到，不同的客户也是会要用不同的方法来去面对，而且也是让我知道，以前一些自己觉得不错的技巧，其实也是还有完善，还有提升的空间的，只要自己把这些方法多去思考，多去尝试，销售的过程是在变化的，同时不同的方式也是要灵活的来运用，通过培训让我也是知道，其实我的销售工作提升的空间还有很大，我也是要继续的努力，去做好，这样业绩也是会更加的好。
培训是一种学习，也是一种反思，通过同事的一个分享，经理的一个讲解，让我知道，其实我们也是不能只顾着做好工作，去提升业绩的，而是也要多想想怎么优化我们的工作方法，如何能更有效率的做好事情，这些虽然看起来耽搁时间，但是做好了，工作的经验增长了，自己其实工作起来也是更加的有效率，业绩也是会有提升的，不能说只忙着工作，而不是优化方法，那样也是不好的，并且我也是知道，只有多思考，那么才能让自己能更好的运用销售的方法来提升业绩。而不是仅仅努力的做事情，那样可能也是会比较的低效，甚至还会耽搁了时间了，培训让我知道，学习是要持续，也是要不断的去改进的，这样我们的工作也是能有更好的成果。
第二篇：学习培训心得体会
（一）20xx．08．05
县局花重金打造大集体备课平台这一系统工程，其好处是不言而喻的，她必将有力促进教育质量的提高。
锦上添花的事无头痛痒，这里就花中拔草吧。
近日连续高温，各地中暑而亡而不少，而早在“五・一”前后多省己下发通知，禁止高温作业，且一再重申。为何高温作业瘘禁不止？因为通知少说了一句话：违反之后如何处罚。也就是有制度，但不健全。
再回到网络备课，又不知做得优良中差有何区别，难道真像朱祥慧教师说的“那就没治了”？如果没有区别，那不管备课是电子稿还是人工书写，结果仍是穿新鞋走老路――形式主义。
希望网络备课不光是“治老师”的紧箍咒，更希望她也定位成满足教师工作成就感的舞台。因为教师们缺的不光是钱。
如果为了方便管理规定字数之类，并不能提高备课质量（有时数量跟质量是成反比的），这又走到形式主义的另一个极端了。
分组交流环节对教师们很有帮助，希望以后逢会必讨论。因为毕竟大多数教师上不了网。如果下次反过来问能上网的老师请举手，结果就更客观了。另外，此环节可操作性差，不想干的仍然我行我素。联系到教学，应该让学生有兴趣主动学习，同时有必要的纪律约束，缺一不佳。
（二）20xx．08．06
朱教师的讲座内容如暗夜突然点亮的灯塔，给迷失的人以方向。不管路还有多远，至少已经有了方向。朱教师讲议之系统之概括，适合任何学科，做笔记时也有共鸣。说实在的，明白这些不难，学会也不骓，可同样是教学为什么几年后我仍然原地不动？很明显是态度问题，没认真干。都说这个社会如何如何，但事实证明，认真做事的人会有人看到的。
（三）20xx-08-07
听到ppT.大名，吓了一跳，看了大屏幕才知道原来是powerpoint幻灯片的通配符，以前经常用，但只是自己根据提示摸索，没系统学习过，也没注意*.ppt.的后缀，有些功能不知道，如录像载入。为此，还去学习了FLASH（6.0英文版）。两者比较，FLASH功能强，适合原创动画，但操作复杂，学会了也没啥用，且容易遗忘（我是经常翻书的）。另外网上下载的版本一般只试用三十天，不利于保存。纪灯片属OFFICE自带文件，大小合适，易学易用，遇到动画时可从网上下载素材，基本能替代FLASH动画功能，适合教学用途。
龙老师备课时显然没备学生：一开始在剪贴、复制上浪费了些时间，然而瑕不掩玉，讲解系统清楚，加上内容吸引人，教师们听得比前两天认真多了。
顺便提一下，用ACDSee（俗称大眼）编辑图片要比画图方便，因为它本来就是编辑照片的，比如魔棒、套索功能要比橡皮精确快捷，，而画图一般用于创作过程。各有所长，应配合应用。
第三篇：培训学习心得体会
新课标的实施已经全面铺开，第二阶段的培训学习已经结束，本人就这次的学习谈谈自己的一些学习心得：就语文学科而言，原来的《语文教学大纲》在教学目标上，曾出现过两种不良倾向：一是过分强调思想性；二是过分强调文学性。滔滔不绝一堂课，到头来，学生在语文能力的培养上收效甚微。新的课程标准明确提出了要培养学生的语文能力，一是主张实现教学上的主体性，一是强调发展学生的个性特长。
《新课程标准》避免了以往过分强调思想性或文学性的倾向，明确提出要培养学生的语文能力，有两点最为突出：实现教学上的主体性；发展学生的个性特长。
首先教师要由单纯传授知识向目标整合转变，弘扬人文精神。目标的整合具体体现在：语文教学内容上的整体观，要坚持知识传授、技能训练和智力开发的整体教育；语文教学方法上的整体观，要坚持读写听说的综合训练，处理好教与学、讲与练、学与用的辩证关系；语文教学过程中的整体观，要坚持学用结合，知行统一，实现知识能力的不断迁移。
其次是要由研究教法向研究学法转变，唤醒主体意识。在唤醒主体意识上，应该认识到学法指导不是简单的传授方法，而应突出学生学习活动的主体地位；课堂设计要变"教"为"导"，形成教与学的互动推进；课堂教学由封闭向开放转变，坚持生活化、社会化、信息化的大语文教育观；坚持得法于课内、得益于课外的教学方式；就课堂而言，"天地阅览室，万物皆书卷"，而教学手段更应该是"语言+普通教具+现代媒体"。
《新课程标准》非常注重语文基础知识的学习和掌握。新课程标准对语文基础知识不但有具体的要求，还有量化标准。如（七～九年级）认识常用汉字3500个，其中3000个左右会写；背诵优秀诗文80篇。根据以上要求，考查学生掌握汉字的写法、读音，默写要求背诵的优秀诗文仍是语文试卷的一个重要部分。为体现新标准的要求，命题时将更加结合社会实际和学生实际。如错别字改正和病句的订正，可从广告、招牌、标语、报刊文章中选取新鲜活泼的材料进行命题，使学生通过考试真正体会到语文与社会生活息息相关。
《新课程标准》阅读训练要求，概括地说，对阅读材料要做到"整体感悟、理清思路、体验情境、把握意蕴、品味语言、鉴赏评价等"。命题将重在三点：一是关注学生的个体差异和不同的学习要求。选择阅读材料时，坚持文质兼美的前提，注意体裁的多样性，以适合学生的各种"胃口"；每一组命题要由易到难，阶梯式提升。二是根据新标准目标，在发展语言能力的同时，发展思维能力，激发想象能力和创造潜能。命题的原则是力求开放性和弹性，注意充分激发学生的主动意识和进取精神，使学生勇于质疑问难，切磋学问，砥砺思想；对阅读材料的内容和表达有自己的心得，能提出自己的看法和疑问。三是语文阅读命题除了取材于教材以外，也要选取一定量的课外读物。
《新课程标准》要求学生每学年练笔不少于1万字。这需要我们语文老师积极开展创造性的工作，让学生充满热情地开展练笔活动，鼓励学生写想像中的事物，激发学生展开想象和幻想。作文命题应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达。要淡化文体，让学生选择恰当的表达方式，多角度地观察生活，关注生活，表现生活，提倡有创意地表达。
综上所述，学习了语文《新课程标准》，再一次认识到语文新课程标准改革的重要性及改革的实质性，在新教学理念的支配下，作为语文教师，我们怎样才能创设轻松的学习环境，引导学生自主学习以及尊重学生个人的感受，一改以往语文教学孤立，封闭，僵化的局面，下面，我就这几方面浅谈自己的看法。
一、改变观念，树立全新的人才观。
课堂教学需要师生双方的共同活动，培养学生学会学习和创新精神是“新课标”赋予教育工作者的使命。教师就应该激活学生的情感，营养学生的德性，并用自己的航标之灯，去照亮学生的希望之路，使他们的心灵世界也通明透亮。孕育着这样的心灵，一切美好的事物才能从外部走向内部，从客体走向主体，一句话，才能内化为学生的素质。
二、创设情境，轻松学习。
《新课标》更重视语文知识与能力的培养。强化语言实践便是《新课程标准》的一个重要组成部分，而培养学生的语文实践的能力，其主要途径是培养学生的阅读能力。一个成功的教育工作者，他能够和谐地把读贯穿于课堂教学的始终，既能让学生充分阅读，又能有效发挥教师的指导阅读的作用。我认为，教师的指导作用在乎如何拓展语文学习和运用的领域，使学生在不同内容和方法的相互交叉、渗透和整合中开阔视野，提高学习效率，在乎如何引导学生体会课文的思想感情，感受课文描述的情景。
三、尊重学生，培养探究性学习。
新课标指出：要珍视学生独特的感受，体验和理解。逐步培养学生探究性阅读和创造性阅读的能力。提供多角度，有创意的阅读，利用阅读待，阅读反思和批判等环节，拓展思维空间，提高阅读质量。
《语文课程标准》第一次提到“工具性和人文性的统一是语文课程的基本特点。”这是语文教育界思想解放的重要成果。关于语文的工具性，过去我们讲得很多。语文是交流思想、沟通感情的工具，是人脑思维的工具，是学生学习其他学科的工具，是人类传承文化、积累文化、传达社会价值观的工具。
语文课程的性质决定着语文教学以学生为本的新理念，决定着语文教学在于揭示人性的真、善、美，显示人的本质力量的真正价值。所以《语文课程标准》明确指出：“学生是语文学习的主人”“学生是学习和发展的主体。”主体──主人决定学习语文的过程是自主学习的过程，教师则是“学习活动的引导者和组织者”。
总之，一切的革新，必须在实践中提高，在探索中前进，希望初中语文教学在新课程改革的大道上一路走好。
第四篇：学习培训心得体会
我们网片的科学教师通过网络视频参加了这次天文观测培训。沈家门小学的吴老师给我们带来了一趟精彩的天文观测讲座，使我们受益匪浅。从这次学习中，使我们掌握了如何使用天文望远镜，以及有关这次日全食的观测时间、方法等内容，同时也为本单元的天文观测活动指导起到了莫大的作用。
学生对今年7月22日的日全食都抱有极大的兴趣，但是就如何观察日全食对于学生和我们教师来说，还是一知半解。尤其是无任何准备地进行观测活动，势必会造成一定的安全问题。在讲座中，吴老师向我们介绍了几种观察日全食的方法和工具，为学生安全、科学地进行观察提供了保障。
怎样安全观测日食？直视太阳几十秒，就能造成永久性伤害。任何人只要盯着太阳看一分钟，就会造成对眼睛造成不可逆转的损伤。视网膜没有痛觉。
比较实用的观测方法，必须要做到减光，在室内只能看到很弱很弱的灯光。
1、滤光片观测法。
2、墨水观测法。
3、电焊护目镜
4、日食眼镜减光观测
不安全的滤镜包括：任何彩色负片、不含银的黑白负片、有影像的负片(X光片及摄影带)、`黑的玻璃、太阳眼镜、拍摄用中性减光滤镜、偏光镜。
在本次培训中，吴老师还对我们科学教师进行了天文知识的培训。这些知识的丰富，对于我们平时的教学是很有益处的。在读书时，我们也只是很简单地学习了一些天文知识，在教学中，也就教学内容一块进行了一些研究。但是吴老师的讲座，将这些内容进行了概括和提炼，使我天文方面的知识更加系统。
最后，我希望区教研室能够多开展类似的活动，为我们科学教师多提供学习的机会。
第五篇：关于培训的心得体会范文
学习总局扩大会议精神后，感触颇深。总局党委书记隋凤富同志在总局党委扩大会议报告中从历史和时代的高度出发，分两个历史阶段科学地总结了60多年来垦区的发展历程，系统的总结了垦区三代北大荒人艰苦奋斗的精神和成果。深刻阐明了我们今后的发展方向、目标以及要坚定不移地实施“三步走”发展战略。对我们今后如何坚持改革开放和如何发展垦区现代化建设作出了全面部署，是我们垦区人民在新世纪、新阶段继续奋勇前进的政治宣言和行动纲领。
隋凤富同志的报告高屋建瓴、立意高远、内涵丰富、重点突出、思想深刻，是一篇新时期、新时代下的指导性文献。报告仅以 11，357个字精准地总结和回顾了过去的经验和指出了我们今后的发展方向。报告中总结了垦区生产总值预计达到535亿元;粮食总产和商品粮总量双双迈上300亿斤台阶;北大荒品牌价值和九三粮油工业集团销售收入率先突破百亿元;农场职工家庭人均纯收入首次突破万元大关，可谓是喜报频频。我们垦区粮食总产登上第一个百亿斤台阶用了48年，登上二百亿斤和三百亿斤两个台阶分别用了XX年和4年，成为全国农业现代化的“排头兵”。
更是令我们垦区人民为之振奋的，标志着我们垦区理论创新的重要成果，标志着垦区管理体制的正确性、先进性。报告中，在原有的“六民”理念基础上又增加了两个新提法：“六公”和“六新”。勉励我们广大党员干部特别是各级领导干部和机关工作人员，要秉持思民、爱民、为民、利民、安民、富民的“六民”执政理念，坚持公仆、公权、公心、公民、公德、公信的“六公”廉政理念，坚持信息新、知识新、思想新、思维新、措施新、政绩新的“六新”勤政理念，对于今后垦区各级领导干部乃至于垦区事业的发展具有长远的指导作用。
思路决定着出路，实效源自于实干。在困境中有思路就有出路，在顺境中有思路才会有更大的发展。隋书记报告中明确指出：要坚定不移的实施“三步走”发展战略。这个“三步走”就是我们的思路，就是为我们今后工作指明的方向和目标。我们不但要牢记“20xx、20xx、2047”这三个特定的历史阶段，更要进一步明确和牢记我们在每一个时期所要完成的预期目标。最终力争到2047年，也就是到垦区开发建设1XX年的时候，人均收入达到发达国家人均水平，城镇化率和经济结构达到现代化水平，垦区进入工业化后期。
经济实力和综合竞争力大幅提高，对周边农业农村辐射带动能力更加强劲，实现“五区”建设的宏伟蓝图，建设具有中国特色的现代化大农业模式，打造东北亚现代化大农业核心功能区，积极参与国际粮食安全事务，完成“域外垦区”建设任务，全面实现建设“三个垦区”的战略目标。
总局提出的这个“三步走”立意高远、高屋建瓴，是符合科学发展观要求，符合垦区实情的一个高瞻远瞩的长远发展战略思路。为我们垦区事业今后的发展指明了方向，是我们“实现跨越、奋力超越、追求卓越”战略目标的航标灯。
报告中提出：“农业提质、工业提速。大力发展现代粮食产业，力争明年实现粮食总产350亿斤;积极发展绿色健康养殖业;做强做大北大荒集团;加快企业体制机制创新;推进工业产业结构调整等等。”这就要求我们结合场情、全面分析、因地制宜、重点突破。
繁荣种畜场是始建于1963年的老场，土地面积与人口比重相当，均居于分局第三位，人口多、生产力落后造成了经济基础相对薄弱，不能显示出土地资源的优越性。多年来的单一产业结构制约了我场经济发展，二三产业匮乏，不能形成一个有机的产业链条，唯一的农业还停留在八、九十年代的生产经营模式下，旱田比重较大，水利设施薄弱，职工“等、靠、看”的思想严重。在新时期、新形势下、在新一代领导集体的带领下，我们要听从领导、高瞻远瞩、强力推进“抓城、强工、带农”的方针战略，力争“以工带农、稳农兴牧”。水田开发已迫在眉睫，第二、三产业的有机协调发展势在必行。
体制改革、企业体制机制创新也是值得我们进一步探究的问题，科学技术落后、人才短缺、资金不足是工业发展的致命因素。我们可以通过股份制公司这种财产组织形式，把不同形式、种类的资本组合在一起，充分调动人力、物力、财力以及先进的科学技术，形成资本集聚，充分发挥社会资本的力量。
马克思指出：“假如必须等待积累去使某些单个资本增长到能够修建铁路的程度，那么恐怕走到今天世界上还没有铁路。但是，通过股份制企业转眼之间就把这件事完成了。” 所以说，能否将股份制企业这块牌子一同挂在我们繁荣种畜场政府机关的大门上，这也是我场在发展工业道路上的一个切入点和有效途径。我认为，实行体制改革，实施股份制就应该从实际出发，从我们的场情出发，吸引各方投资，要借助我们的资源，以投资入股的形式正确引导招商引资，引来的是资金、是技术，要让资金、技术为我所用，最后壮大的是我们的公司、我们的企业。而不是简单的为了带动其他经济，商家独资经营，引来的是麻雀，养大的是凤凰，最终飞走的也是凤凰，消耗的是我们的资源，留下的却是我们的江山依旧。
第六篇：学习培训心得体会
20XX年8月24日，在兴隆一中的大礼堂，学习了“关于小学习作教学和低年级的识字和写字教学”，收获颇丰。现将具体的心得交流如下：
这次培训通深入解读义务教育语文课程标准关于习作教学的具体内容，让我明确新课标修订稿在小学语文习作教学实施过程之中的具体路径，这对于任何一个语文教师而言，都拥有十分重要的意义。
首先我们要认真钻研课程标准，找准教学重心。
深入解读新课标修订稿具体内容，不仅要知道新课标修订稿与原来新课标之间“删去、加上、修改”的三个区别，而且更应该明了新课标修订稿的精神实质，明了新课标修订稿从“时代发展、语句条理、追求变化”三个方面所体现的精神实质课程标准不但是教材编写的依据，也是我们教学的指南针，每一位教师都要认真地研读。要紧密联系自己小学语文习作教学实际，不能空对空。
语文习作教学在不同的年段有不同的要求，这些涉及作文兴趣、个性表达、作文内容、观察能力训练、语言表达训练、修改能力训练、标点符号运用以及练习量等诸多方面，这些要求又是螺旋式渐进上升的。例如关于“个性表达”的渐进要求是这样的：第一学段要求“写自己想说的话”，第二学段要求“能不拘形式地写”，第三学段要求“珍视个人的独特感受”，第四学段要求“力求表达自己的独特感受”。因此，我们研读课标一定要拉通来有对比地读，教学才找得到渐进目标，不同的年段才找得到各自的教学重心。
其次我们要回归生活本质，落实习作训练。作文是什么？就是用心观察生活，一切心之所得，均源于生活。
因此，我们要训练的，便是学生留心观察生活的敏锐。指导学生观察生活，不能留于“要留心观察生活”一句话的要求，依照“找准学生缺什么、想清自己教什么、落实课上怎么教”三个维度思考而是要在每一次习作教学中，在平时的学习生活中，教给学生观察些什么，怎样去观察，以及记笔记、写日记等留住观察所得的方法。明确新课标修订稿在小学语文习作教学实施过程之中的具体路径，教师需要从本质上入手，从整体入手。只有从“找准学生缺什么、想清自己教什么、落实课上怎么教”三个角度逐一思考，新课标修订稿中所提出的“主动性、创造性；实践性、综合性；及其正确的思想导向、和创新能力、实践能力的培养”或许才能成为现实。
另外，在低年级的识字教学和写字教学中，知道了，培养学生识字的愿望和独立识字的能力，多认少写，先认先写，降低了写字量，关注了写字过程，注重了基本功的培养。还解析了识字教学中存在的问题：枯燥单一、面面俱到、学用分离、识和写分离。这些在教是应该注意的问题。只有注意了，才会让低年级的识字教学浅显易懂，很好的服务于教学。