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第一篇：教师培训心得体会
经过这次网络专题研修学习，让我收成很大，使我愈加清晰了在往后的讲堂教育中该怎么施行教育。学生在校园学习常识的时刻毕竟是时间短的，终究要走向社会参与生产劳动。当今社会常识更新非常快，学生在校园取得的常识到社会上过不了多久就会显得不够用。人们只要不断更新常识，才干跟上年代的脚步。一起生产劳动中也会不断出现新问题等候人们去处理。这就需求教师教会学生怎么学习，培育学生的立异精力和立异才能，那么教师该怎么做呢？
教师要摆正自己的方位，定位自己的人物。教师不再是传统的常识教授者、教育支配者，而是学生学习活动的安排参与者、引导启示者。启示学生领悟，诱导学生向着未知领域探求。要充分发挥教师的主导作用，学生的主体作用，把讲堂还给学生，鼓舞他们自动考虑学习，自动根究常识，发现新常识，充分发挥学生学习的自动性、积极性和创造性，培育学生的才能。
一、多给学生供给自主学习的时机，培育学生的自主学习才能，这是新课程变革所倡议的学习办法。教师要为学生的自主学习创设各种时机，供给满足的空间，让学生有完好的自学进程，在自学进程中丰厚经历、堆集办法、取得启示。但自主不是放纵，任其自在，依然需求教师的辅导，辅导学生自主学习的办法。要在自主学习活动中有认识的练习学生的调查、表达、剖析、概括、归纳等学习才能，让学生经过自己的学习来学会有关常识和技术。
二、多给学生供给协作沟通的学习时机，培育学生协作协作的协作认识，这也是新课程变革所倡议的学习办法。协作能够彼此启示知慧，启示创意，到达共赢，当今年代是一个协作共赢的年代。要有认识地创设有利于学生协作的活动，让学生经常在协作沟通中学习，养成与人协作的习气，培育学生与人协作的认识，享用集体成功的高兴，促进学生协作才能的进步。
三、多给学生供给探求学习的时机，培育学生的立异精力和立异才能，这也是新课程变革所倡议的学习办法。教育中，教师不要把常识直接告知学生，要创设风趣的情形，情心预设活动问题，经过奇妙的诱导，诱导学生自动地去探求，积极地投入对问题的讨论与处理之中，让学生自己发现常识。这样学生对常识就会了解得更深入，掌握得更结实，不光知其然，并且知其所以然。更重要是学会了办法，训练了思想，培育了立异精力和立异才能。
第二篇：导师培训心得体会
销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说 平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!
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