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第一篇：财产保险心得体会
进来在公司工作中遇到很多的问题，那就是每天都会感觉到一点闹心，在公司里发展看来似乎没什么前途。也许你在说我胡说，但是只要你来体验一下，你就知道了自己的体验了，真的是很难过。
在财险公司工作已经有半年多了，在这半年里，经历了公司起步阶段的种种磨难，在我们当地，我们公司算是一家新的财产保险公司，成立也只有半年多，在这段时间里，公司内部的很多不规范让人感觉有些无所适从。
首先，是人员配置。几乎所有的内勤都是和总经理或副总经理多少有些关系，不是从以前的公司带过来的，就是沾亲代故，同事们的话题首先就是：你和谁有关系？谁谁谁以前在哪个公司怎么样。这个岗位谁也争不了，我xx行的行长舅舅已经跟打招呼了，谁抢都没戏！
其次，是在这样的环境中，工作的互相推委。人是不少，但工作就那么点，客户来出单总是有出单员不在自己的工作岗位上，搞的我现在特别郁闷，也特别纳闷，既然一个人可以干的工作，为什么要两个人来做？看见单子就躲，整个大厅多数时间只有一个前台出纳坐在那里客户来了，还要从旁边的理赔大厅把人喊过来。别的就更别说了，我一个组训，在那里几乎什么事都干过，出单，核保，单证管理，爬墙上树挂横幅，外带打扫卫生，修理职场电视ｄｖｄ，给出单员电脑杀毒加重做系统，随便什么时候就可能一个岗位少人，然后随便把你抓来，干去吧！！！这还不包括咱组训的本职工作―――业务员的“奶妈”大到负责业务员和上层经理之间的薪金待遇问题的沟通，小到给业务员买笔买纸复印资料，哎～估计除了总经理哪个位子上的事没干过，其他都是全能一样！不知道别的公司组训是怎么样，我们这里的组训，累就一个字！
接下来还有个我现在最头痛的问题。财险不同于寿险。业务员有客户就是老大，什么晨会，什么考勤，全不在乎，想来就来，不想来就好几天看不到，好不容易来一次吧，就在晨会上让给大家做个经验分享，哪个牛劲～坐在那里手一摆“没什么好说的，就那样做的呗，别了你找别人分享吧”能给你晾在台上
把鼻子都气歪了，然后你还不能得罪他们，一说人家手里一年100多万的固定保费，这要给气的跳槽了，经理还不把咱生吞活剥了？
我也不知道自己能不能在公司中工作下去了，但是我知道，我快忍不住了，我已经有很多的怨言，我一直在不断的`努力，但是一直没有得到赏识，他们对外人的排挤已经到了难以想象的地步，我对此十分的愤怒！
第二篇：大学生入职军训心得体会
炎热的酷夏点燃我们大学生活的激情，新的征程已经开始，我怀着期待与激动的心情迎接大学第一课——军训。
艳阳高照，我们蜕下稚嫩的外衣，穿上散发青春活力的迷彩服，我明白：那一池盛放的莲花，仿佛在为我们呐喊，操场上将留下我们xx届新生的足迹。脸颊不时有汗珠滑落，那个成长馈赠给我们的礼物，我不再是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的大学学子，在xxx大，不仅学习课内知识，而且需要积极参加社会活动，这里是未来之路的连接点，既然选择了远方，便只顾风雨兼程，在路的尽头，一定会有梦想在闪光。
白云为友，清风做伴，头顶是一片蓝天，脚底是一片厚土，严格的训练，看似痛苦，其实它是化了妆的幸福，经历的挑战越多，我们的人生履历才会更加精彩。
我们可以控制自己的脾气，但不能左右苍天的“脾气”。不久，下起了小雨，很湿，也很有诗意。嘹亮的歌声在前广场回荡，我们脸上洋溢着快乐的光芒，同学们争先恐后的表演节目，军训场上传来阵阵喝彩的声音，仿佛军训也并不是那么枯燥无味。缘分让我们相聚在一起，军训增进我们的友谊。学长、学姐接走我们手中的行囊，我们便是一家人，他们的热情让我们在新的环境中不再害怕，奋然起行，那极其负责任的教官，从基本动作教起，不厌其烦，我很感激。
面对挑战，我们要像秋风扫落叶那样无情；对待战友，我们要像冬日阳光般温暖；接受训练，我们要像翠竹般坚韧挺拔。拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵”。从踏入校园大门的开始，牢记梦想，不忘初心，用拼搏与智慧，续写xxx大的辉煌！
流年中的悲喜堆叠，错错对对，使我们慢慢了解到：没有什么不朽，谁能保证初心不变？我们呐喊、彷徨、都只有一个期限，那便是一生。一生何其短，又何其长，在合适的时间，做好我们分内的事，才是我们应该做的，我会让自己充实起来，让军训后的大学生活更加有意义！
第三篇：公司军训心得体会
俗话说：“良好的开端，成功的一半”，今天是军训的第一天，我们每个人都做好了充分的准备来接受艰苦的挑战。今天天气出奇的热，仿佛老天也要试探一下大家的毅力和斗志，但是当英姿勃勃的教官出现在我们面前时，每个人心里想到的不再是炎炎烈日，而是一定要像军人一样不怕苦，不怕累，坚决完成训练科目，递上第一份领导满意的答卷。
上午训练科目是立正、稍息和停止间转法，虽然简单，但是我们都很用心，对每个动作都细心听讲，认真揣摩，反复练习，直到教官露出满意的笑容。因为大家知道，造房子关键是要把地基打好，而军训关键也是要把基础打好，只有这样才能完成以后再难的科目。下午天气更热了，每个人都是汗流浃背，满脸涨红，可是谁也不愿作“逃兵”，依旧像上午一样兢兢业业、一丝不苟，所以下午的步伐练习进行地非常顺利，使我们基本上掌握了要领。
训练结束后，我们每个人都像水里捞出来一样，虽然又热又累，但大家都很开心，因为我们圆满地完成了第一天的训练科目！
在总结会上，教官说我们在训练中很努力，发扬了团队精神，发扬了吃苦耐劳的精神，发扬了纪律严明的精神，我想这正是军人的精神，也是军人战无不胜、攻无不克的力量源泉所在！我们为什么要军训？难道是为了皮肤晒黑一点？难道是为了流尽汗水？都不是！我们是要通过体验军训来领会这些，把他们变成自己、自觉的行动，运用到自己的本职工作中去，我们要自觉遵守各项纪律及规章制度，努力提高自身的综合素质来为广大的师生及员工服务，要发扬组织性、纪律性，加强合作，把工作做得更好！这应该是领导安排军训的初衷吧！
第四篇：保险实训总结心得体会
20__年6月10日，我有幸参加了公司高层领导座谈会。这次面对面的交流，公司的领导听我们汇报了工作中存在的问题，耐心倾听了我们一线员工内心的困惑，进而对我们的工作从态度到方法给予详细的指导。座谈会虽短，但领导高屋建瓴的话语却让我心里豁然开朗，受益匪浅。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!现将学习心得汇报如下。
一、自信是成功的前提。
作为一个保险从业人员，要面对风云变幻的市场，任何时候我们都要对自己充满信心。尤其是在处于逆境之时。要知道，很多杰出人才就是在逆境中脱颖而出的。何况，逆境只是失败者为自己的失败找的借口。自信者的词典里永远不会有“失败”这样的字眼。态度决定高度，不为失败找理由，只为成功找方法。自信的人终究会获得最后的成功。
二、自信来源于能力的不断提升。
盲目自信只会让我们付出更大的代价。真正自信的人都是不断学习努力充电的人。我在一线摸爬滚打很长时间，在开拓市场时，越往前走，越觉费力，所学亟需补充。但因为自己理念不能及时更新，因此是实践多，总结少，学习少。导致现在能力原地打转。我已经认识到这个问题的严重性，因此废寝忘食加强学习。今天听了领导的批评鼓励，更觉时不我待。今后自己一定要理论联系实践，视问题为课题，我将从如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的方面进行系统学习。这样我的信心就不是无源之水，无本之木，我的成功就不是镜花水月。
三、作为一线管理人员，必须带领好团队。
一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。我要从大处着眼，小处着手去管理我的团队。首先要让每一个伙伴树立大局意识、目标意识。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界。其次在日常管理中要细心，力求细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。 既要对成员严格要求，使他们从各个方面提升自己的素质，又要在在组内营造温馨的氛围，激发业务伙伴卓越成长的欲望;同时在培训时要以培养能力为出发点，顺从业务伙伴的需求，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么，提升伙伴的战斗力。
保险营销市场狼烟四起，烽火连天。是挑战，更是机会。我将在公司的关怀下，努力学习，不断提升自我。我将用我的责任心、服务心、自信心，为泰康人寿明天的辉煌贡献一份光和热。
第五篇：保险培训心得体会
很早之前就听朋友反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢？在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的20xx年第09期新人培训班。
公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。
我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。总认为自己没有时间，没有能力。总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心，就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。
每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办？要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。
生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”
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