千文网小编为你整理了多篇相关的《学习培训心得体会(合集)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《学习培训心得体会(合集)》。
第一篇：学习培训心得体会
我们常常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本与利润的衔接点上找到我们需要的平衡。我们也常常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何常常在庞大的市场面前惊慌失措，无从观察。能够回答这些问题，我认为只有――学习。 列夫・托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了＂每天读书一小时，每月一本书”的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
第二篇：服务实践心得体会
常常想，服务员这一职业，因它的多面性、不规律性、危险性...等等诸多工作特性，所以决定了想要做好它，确实不容易。它需要我们不仅仅要有对工作的满腔热忱，更要有一颗追求完美的心。
此刻，当我们最后实现了当初的梦想。可我们又做得怎样样？工作懒懒散散，妆容马马虎虎，甚至言辞冷漠，态度生硬...其实在生活中，我们每一个人随时随地都应对着别人审视的目光，你能过关么？就好象我们的客人，其实他们就是你每一天都要应对的“考官”。你做到彬彬有礼了吗？你做到和蔼可亲了吗？你做到高贵典雅、端庄大方、聪明伶俐、沉着冷静、机智果断了吗？你做到无可挑剔了吗？你做到了多少？
你做到了多少，也就意味着“考官”能给你打多少印象分，也就意味着他将决定以怎样的态度对待你，是尊重？是信任？抑或是冷漠，甚至轻视？人与人之间其实就是相互的，别人对你的态度，实际就是你自身言行的一面镜子，不要总去挑剔镜子的不好，而是应更多地反省镜子里的那个人哪里不够好，哪里又需要改善。
具体到我们的实际工作中，也就是要求当你负责内务工作的时候，你是不是一个很好的“内应”，工作得很“漂亮”：动作麻利，收拾得很干净，东西永远准备在别人需要之前，做一个坚实的后盾，保障着外部工作的顺利进行；当你身处外部工作时，你有没有化身成一位美丽的“天使”，带着“蒙娜丽莎”那般永恒的微笑，以无限的爱心和耐心去应对“上帝”们，爱常人之所不能爱，忍常人之所不能忍；当你是一位领班时，你能不能协调和组织好每一个岗位，既着眼于大局，又注重细微，既关注客人感受，又关爱年轻人员的成长，帮忙她们尽快地进入工作主角。当有不正常的事情发生时，你还能沉着、机智、果断的应对，拿出“兵来将挡”的气魄。
如果说，服务工作是一种很辛苦的职业，那就让我们投入到这种“苦”中去锻炼自己吧，“玉不琢不成器”，终有一天，你会发现，它已使我们变得更坚韧，让我们更宽容，更丰富，同时也更美丽！
第三篇：教师自主管理心得体会
初一班级自主管理这个课题研究，重在唤醒学生主体意识，鼓励学生发挥自我管理才能，让学生成为班级管理的主人，发挥学生的主人翁精神。在班上形成了一种师生平等，学生共同负责，师生之间、同学之间相互监督，相互帮助，相互竞争的良好班级局面和氛围。通过一段时间的教学研究，我获得了以下体会：
一、收获
1.实行了班级自主管理之后，我班学生面貌有了明显改观。在班级实现自主教育的影响下，学生个人逐步形成了自我意识和参与意识。在班主任的指导和教育下，学生在班级学习、生活中的自主性增强了。学生在班级管理中能自定目标、自我实施、自我完善、自我提高、自我监督、充分调动学生学习和生活的自主性和自觉性。同时，自主管理锻炼了我班学生各个方面的能力，提高了学生素质。
2.实行了班级自主管理之后，作为班主任的我，从繁琐的班级事务中解脱出来了，有更多的经历投入到新课程研究和教学上，投入到对学生的心理疏导和行为引领上。
3.班上形成了积极、健康、和谐、进取的班风和学风。我班连续几月被评为文明班级，在学校的各项活动中，一般都有学生自主参加，班主任只是从旁协助，他们在体操比赛中获得一等奖，朗诵比赛中获得一等奖等，并且在学业成绩方面，我班一直名列年级第一。可见，实行班级自主管理，是可行的，有效的。
二、存在的问题
1.科层制对班级自主管理的影响
普通学生与干部学生之间较多的矛盾冲突，两部分学生之间容易产生距离和对立，这对班级自主管理的影响是很大的。
2.家长对孩子学习成绩的重视
目前,在我国的家庭教育中,存在的最大问题过于依赖学校,重智轻德。父母过分重视孩子的学习，忽视了良好品德的养成，忽视了学生自我管理能力的培养。孩子在家里失去了自我锻炼的机会。一些家长认为孩子年龄小，参与班级管理能力不够，还会影响到学习，不支持甚至是不允许自己孩子参与班级管理。
3.新时期学生自身的一些不良倾向
现代初中生接受教育的渠道很多，使学生产生认知偏差，不当行为增多，造成班级管理的困难；绝大多数学生是独生子女，如果教育引导不利，没有树立集体主义价值观，没有团体合作精神，没有形成较强的责任心，一个班风优良、文明的班集体就很难形成。
4.应试教育的影响
在应试教育模式的影响下，学习成绩成为评价一个学生的重要标准，我们习惯于学生工作制度化，工作的目标就是管住学生。应试教迫使班主任以“成绩”为核心展开工作,促进学生全面发展的教育职能日趋萎缩。
三、今后努力的方向
1．消解传统文化对班级自主管理的羁绊。
2．加强对学生个体自主管理的引导。
3．量化考核，建立科学的自主管理评价体系。
第四篇：上教师心得体会
工作总结
---曾德芹
半年来，认真学习贯彻党的十八大精神，严格遵守《中小学教师职业道德规范》要求，落实教育局、学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，以新课程改革为契机，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，落实教学常规，落实教学改革措施，大力推进素质教育，使所任班级教学质量有了大面积提高，现就工作情况总结如下：
一、认真学习，提高思想认识，树立新的理念
1、坚持每周的政治学习和业务学习，紧紧围绕学习新课程，构建新课程，尝试新教法的目标，不断更新教学观念。注重把学习新课程标准与构建新理念有机的结合起来。通过学习新的《课程标准》，认识到新课程改革既是挑战，又是机遇。将理论联系到实际教学工作中，解放思想，更新观念，丰富知识，提高能力，以全新的素质结构接受新一轮课程改革浪潮的"洗礼"。
2、通过学习新的《课程标准》，使自己逐步领会到"一切为了人的发展"的教学理念。树立了学生主体观，贯彻了民主教学的思想，构建了一种民主和谐平等的新型师生关系，使尊重学生人格，尊重学生观点，承认学生个性差异，积极创造和提供满足不同学生学习成长条件的理念落到实处。将学生的发展作为教学活动的出发点和归宿。重视了学生独立性，自主性的培养与发挥，收到了良好的效果。
二、教学工作
教学工作是学校各项工作的中心，也是检验一个教师工作成败的关键。一年来，在坚持抓好新课程理念学习和应用的同时，我积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度，取得了明显效果，具体表现在：
1、备课深入细致。平时认真研究教材，多方参阅各种资料，力求深入理解教材，准确把握难重点。在制定教学目的时，非常注意学生的实际情况。教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。
2、注重课堂教学效果。针对中年级学生特点，以愉快式教学为主，不搞满堂灌，坚持学生为主体，教师为主导、教学为主线，注重讲练结合。在教学中注意抓住重点，突破难点。
3、坚持参加校内外教学研讨活动，不断汲取他人的宝贵经验，提高自己的教学水平。经常向经验丰富的教师请教并经常在一起讨论教学问题。听公开课多次,使我明确了今后讲课的方向和以后语文课该怎么教和怎么讲。
4、在作业批改上，认真及时，力求做到全批全改，重在订正，及时了解学生的学习情况，以便在辅导中做到有的放矢。
心得体会800字
体育心得体会800字
大学军训心得体会800字以上
体验父母工作心得体会800字
党章心得体会800字
第五篇：9818教师防控疫情工作心得体会
疫情就是考情，难点就是考点。新型冠状病毒引起的肺炎疫情是对全体党员干部的一次开年大考，我们务必要坚定信念、勇往直前、争做榜样，交出一张让人民满意的答卷。
保持理性、精准判断，做好发挥队伍潜力最大值这道“计算题”。科学研判、认真分析疫情，对手上现有力量进行估算，力争将所有人员和物资的力量发挥到最大值。目前疫情爆发最猛烈、确诊人数最多的无疑是湖北省，应当将大量的人力、物力投入到湖北，只要湖北的疫情稳定住了，全国疫情也就稳定住了。其他地区的工作重心应当是疫情防控，对于现在网络上流行的疫情防控四类人员，要合理分工，保证360°无死角进行疫情防控、点位监测，做好“A和C”的隔离工作，找出全部的“B”，避免“D”变成“2B”，将病毒的传播力度控制在最小值，不让一丝丝风险存在于群众身边。
提笔上阵、摇旗呐喊，做好宣传和舆论工作这道“写作题”。在疫情防控工作中，网络、新媒体等信息平台也是一处至关重要的战场。疫情突发，总有不怀好意的人散播诸如“病毒是生化实验泄露”“从官员舅舅那儿得来口罩”等谣言，若不及时澄清并惩处谣言制造和恶意传播的人，必将造成人心离散、群众恐慌，极不利于疫情防控工作开展。面对病毒，人们心中天然有畏惧感，因为这是一个“看不见、摸不着”的敌人，如何消除恐惧?就是要做好宣传工作，稳定人心。要宣传科学的防范知识，正确认识病毒，科学防范，提高效率;宣传先进典型给一线战士们鼓劲、加油，让大家都看到，无论何时都有一面红旗、一缕白衣在守护着大家。
下沉一线、冲锋在前，解好治理能力这道“压轴题”。2020年是十九届四中全会召开后的头一年，面对疫情大考拿什么来证明我们党的治理能力?这就要万千党员带头冲锋，战斗在疫情一线。全体党员要自觉担当使命，上要坚决把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神和中央部署要求上来，下要把维护广大人民群众生命安全和身体健康的责任扛在肩上;同时要充分发挥基层党组织协调各方、战斗堡垒和先锋模范作用，团结带领和紧紧依靠广大人民群众坚决打赢疫情防控狙击战。广大党员干部要绷紧神经，合理分工，做到“7X24”全天候、全方位地守护人民群众，在这场“阻击战”中锤炼队伍，切实提升社会治理能力。
“凡是过往，皆为序章”。笔者相信，我们必将取得这次战“疫”的胜利，也必定会再次成长，中华民族也正是因为这样一次次血与火的历练与考验，才成为一个伟大的民族。
第六篇：学生德育心得体会
良好行为习惯的养成对一个人的成功影响很大，它是形成学生健全人格的基础，是学生成人、成材的前提。现在的小学生辨别能力较差，模仿能力极强，一些不文明的脏话可以毫不顾忌地说，不文明的行为也因为年幼无知而轻易地被大人原谅，有的孩子待人长幼不分。很多学生在家长的溺爱下，饭来张口，衣来伸手，作业本上写错的字都是家长代劳擦了，作业写完了，本子、书文具盒放在书包里的事都是家长代劳的。等等，等等，长此以往，造成学生做事没有方向，动作磨蹭，有始无终，丢三落四的坏习惯，自理能力极差。俗话说：“播下行为，收获习惯；播下习惯，收获性格。”怎样帮助一年级孩子走好入学的第一步，使孩子们养成良好的习惯，非常重要。
一、养成教育要从点滴抓起。
古人曰：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”培养学生良好的行为习惯必须要求学生从点滴小事做起。由于一年级的学生都是刚从幼儿园进入小学的新生，入学后，他们首先感到非常新鲜，尤其是刚开学前几周，新的学习环境、新的学习伙伴、新的学习方式，使他们异常兴奋。原来幼儿园一直窝在教室里分不清楚上下课的他们，仿佛终于尝到了什么是自由的滋味，每到下课，他们就冲出教室，如同出笼的小野兽在操场狂奔，结果可想而知，重则头破血流，轻则大哭小叫。下课是这般模样，那上课呢？有的自由漫步，有的大声交谈，有的嘴里吸着果冻条，有的才坐下又像弹簧一样跳起来冲了出去，原来他刚想起来要上厕所了，他们仿佛置身世外桃源，外面的铃声，从外面走进来上课的老师，他们全都没有看见没有注意，或者说看见了还是继续他们的事。等等事例举不胜举。真庆幸校长的开明，发了一个小喇叭，不然我真的不知道我要用多少分贝的音量才能让他们听见我说话，让他们知道上课了，要安静了。开学的几周，我感觉自己像一个老太太，每天唠叨着：听见铃声进教室，坐神气等老师，下课要及时上厕所，要做好课前准备。上课说话要举手，不能随便离开座位。不能随便扔垃圾，见到垃圾要随手捡起来，校园内里慢步地行走。见到老师主动行礼问好，上学不要迟到，服装穿戴整齐，有病有事要请假……总之，什么事情都要细细关照，什么事情都要手把手教，什么事情都不忘示范指导。
二、养成教育要坚持不懈。
冰冻三尺非一日之寒，养成一个良好的习惯非一日之功。这些对于大一点的孩子来说很简单，可是对于一年级刚入学的孩子来说，让他们做好并不容易。小孩子看懂了，学会了，还不等于他们会按要求去这样做。要想让他们养成习惯，必须经过长时期的坚持才能形成，还要经常检查，经常指导，力求达到“随风潜入夜，润物细无声”的境地。“习惯成自然”是需要一定时间的，因此，作为一年级孩子的班主任，我们要持之以恒，要有耐性。我们需要经常在孩子们耳边耐心唠叨，并且以身示范，让孩子们耳听目染，学会跟着做。看不懂的就一对一，手把手的教。学生不良习惯矫正一次不成，二次仍收效不佳，可不能灰心无辄。要知道矫正一个坏习惯，养成一个好习惯的过程，就好似一个漫长的较量的过程。我们只有坚持才能胜利，持久才有收获。
有的学生做作业动作慢，坐姿不正；有的学生握笔姿势错误，屡教不改；有的学生坐立不稳，东张西望……这些坏习惯不是一天、两天养成的，你要一下子让他改正过来，是不可能的。往往你刚提醒，转身之间他又那样了。又比如扫地，有些孩子直着腰，拿着扫帚满地乱划拉。我就告诉孩子们，扫地要弯下腰去，用扫帚的整个斜面接触地面，按顺序从后向前扫。小角落就把扫把竖起来扫。抹灰时，有些孩子抹布上的水太多，在门上、讲台上留下一道道脏水印。我就教孩子们，抹布拧干再擦。排课桌要横里竖里一起看。劳动的程序讲得越清楚，指导越具体，孩子学会、学好的可能性越大，成功机会越多，就越能激发孩子的劳动热情。所以，我们班主任要在平时多提醒，多督促，多鼓励，多表扬，经过一段时间的训练，你一定能看见成效和回报。
三、养成教育要方法多样。
如论是什么样的孩子，都对故事感兴趣。一味的唠叨会使孩子厌烦，耳朵也会起老茧。一个个脍炙人口的儿童故事，浓缩了社会中形形色色的形象。我们班主任可以多讲讲故事，学生在一个个生动的故事中能够感受生活，得到教育。在教育学生时，可以根据孩子们的行为偏差，适时引用一些儿童故事，这些故事可以是经典的世界童话，可以中间篡改章节，也可以根据需要即兴编个。虽然没有尊重故事原著，但是我们自编或篡改的这些故事，可以使孩子们从中得到启发，受到教育，改正行为。故事中的人物形象指导了他们的品行方向，为他们树立的榜样。孩子们也确立了自己前进的目标。
开学以来，我这班的孩子一直处于兴奋状态，大都好动好斗，经常大事没有，小事不断，不是手臂破了皮，就是膝盖裂了嘴。常常这事还没处理完，那里又有孩子哭开了。真是一个头两个大。我就利用《狼人毛力克》的故事，稍加改动，把毛力克塑造成一个遵守纪律，团结伙伴，乐于助人的孩子，动物都有规则，孩子们也要遵守规则啊。慢慢的，孩子们知道了一些规则，懂得做了错事要道歉要弥补，尽量不错不好的事情，做事前要用大脑思考下是不是可以做，等等。
总之，习惯的养成是一个长期的、反复的、不断强化的过程，我们一年级的班主任要抓住新生入学这个关键时期，从点滴做起，坚持不懈，强化训练，加深烙印，习惯成自然，来促进学生从小养成良好的心理品质和行为规范。