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第一篇：领导者的资质
第一章
领导者的资质
1、那么篷马车队队长发挥出的领导者的优秀资质是什么呢？主要有以下5点： （1）具备使命感；
（2）明确地描述目标并且实现目标； （3）必须不断地挑战新事物；
（4）必须获取集团所有人的信任和尊敬； （5）抱有关爱之心；
2、要率领团队前进，开始只要强烈的愿望也无妨。但是我认为，同时大义名分也会成为必不可少的要素。如果没有“我们是为着如此崇高的目的而工作”这样的大义名分，也就是没有使命的话，要把大众的力量聚集起来，将他们具备的力量最大限度地发挥出来，是根本不可能的。
3、就是说，企业的存在的目的并不是为了实现经营者个人的愿望或者欲望，而是为了保证员工们现在和将来的生活，我从内心深处理解了这一点。
4、这样我就把“追求全体员工物质与精神两方面幸福”做为京瓷的经营理念。同时，仅仅这一条，还不能体现企业作为社会公器的功能，因此我还加上了“为人类社会的进步发展做出贡献”这一条。
5、篷马车队队长也是这样，他们的愿望不仅仅是自己个人获取财富，而是要将自己团队的每一个人都平安地送达西部的新天地。他们一定是抱着无论如何都要实现大家共同幸福这一强烈的使命感，而率领队伍奋进的。
6、让自己具备使命感，并让这种使命感为整个团队所共有，这就是领导者首先必须具备的最基本的要件或者说资质。
7、“明确目标，无论碰到什么困难都要实现目标”，这是企业领导者也必须具备的资质。
8、在设定目标时，首先，领导者要找出一个在全体成员都能接受范围内的最高数字，把它设为目标，然后把这个目标分解，让团队全体成员把它当成自己的目标，大家共同拥有这个目标。
9、领导者不仅仅要揭示目标，而且要让大家相信目标一定能够实现，而且是非实现不可。再进一步，该怎么做才能实现目标，领导者必须就具体方法做出指导。
10、目标一旦确定，这个数字意味着什么，实现这一目标意义在哪里，用什么方法实现目标，都必须彻底地向部下交代清楚。
11、领导者自己对事业的思考，自己有关达成目标的想法，都要满腔热情地向部下述说，倾注心血，谆谆相告，知道职场的每一位成员都激情燃烧，这一个作业过程，我称之为“能量转移”。
12、在职场李最辛苦的就是这个职场的领导者。如果每位部下都亲眼目睹他努力工作的状态，那么部下们一定会追随这位领导者。朝着目标达成的方向，怀着坚强的意志，领导者发挥出献身的工作精神，勇于“自我牺牲”，那么不管出于何种严峻的环境之下，整个团队都能团结一致，朝着目标大步迈进。
13、正如韦尔奇说的，只有变革，只有不断地，反复地进行创造性的活动，企业才能持续成长发展。相反，只想维持现状，只是墨守成规，就会陷入官僚主义和形式主义的泥潭，企业就会衰落。而处于变革中心位置的就是企业的领导者。
14、在事业的根底下，起了关键作用的思维方式，那就是“能力要用将来时”！
15、领导者要获得所有人的信任和尊敬： （1）领导者必须公正。 （2）领导者要具备勇气。 （3）领导者必须谦虚。
（4）领导者要有乐观自信的态度。
16、领导者要对各种事情做出判断，而这种判断又将决定集团的命运。因此，夹杂私心的利己主义者当领导者最不称职。将自己的利益放在首位的领导者行为，不仅会极大地降低现场的士气，而且会让整个组织道德堕落。越是地位高的人越会看重自己，这是普遍得情形。然而，领导者越伟大越应该率先做出自我牺牲。不能把自己的事情搁一边，没有勇气接受让自己吃亏的事情，我认为这样的人没有资格充当领导者。
17、领导者缺乏勇气，不敢正视严峻的现实，妥协退让等，都是不可容忍的。领导者胆小怕事，优柔寡断的样子，部下一眼就能看穿。看到自己的上司那副不争气的面孔，“原来我们的领导是个没有出息的家伙”，在顷刻之间领导者就会丧失来自团队的信任和尊敬。
18、特别是有能力，有业绩，优秀的领导者，我更希望他们将谦虚这项资质学到手。
19、傲慢的领导者可能取得一时的成功，但是他的成功绝不可能长期持续。这一点从世界各国的历史中可以看得一清二楚。曾经多少英雄豪杰争相崛起，而一旦成功，他们就忘乎所以，忘却谦虚，傲慢不逊，因而从顶峰坠落。
20、我期望在座的各位，你们即使获得了成功，也绝不能忘却谦虚，要抱着对周围人的关爱和感谢之心，加倍努力。只有这样的领导者，才能打造永续成长发展的团队。
21、充满梦想和希望，保持乐观自信的态度，在团队内部营造开朗的气氛，这也是领导者的一项重要的工作。
22、内心期望部下和其家庭都能过上幸福的生活，期望自己周围所有人都能生活幸福。抱着这种深沉的爱去工作，去做事业，就能得到周围的人的协助，甚至获得天助，事业一定能顺利进展。
23、我坚信，一颗亲切的关爱之心，才是领导者应该具备的最根本的资质。只有具备这一条，领导者才能领导集团走上永久的幸福之路。
24、集团的领导者归根结底要在心中怀有大爱、深爱、在此基础上采取行动。经营企业绝不能依靠强权，不能让部下恐惧畏缩。
25、领导者必须具备使命感，具备坚强的意志和信念，具备真正的勇气，对集团进行严格的指导，统帅集团向前奋进。但在另一方面，领导者又不能自以为是，要经常听取集团成员的意见，汇集众人的智慧，思考不是对于自己而是对于集团而言，什么是最好的方法。这两个方面必须平衡，不能偏向任何一方。真正要管理好一个组织，只强调发挥强有力的领导作用，或者只强调尊重部下意见，都是片面的，是不可行的。
26、真正的领导者应该是“以爱为根基的反映民意的独裁者”。我认为，将篷马车队安全带到美国西部的队长，就是这种充满关爱之心，在尊重大家意见的同时，能按照具体情况，果断决策，发挥出卓越领导力的人。
第二章
领导者的人格
1、领导者要反复学习优秀的哲学，使之成为自己的血肉，这样才能提高并维持自己的人格。
2、要时时回顾自己的言行，日日反省自我，这一条也很重要。学过的正确的为人之道，在行动上有没有违反，要严肃自问，天天反省。这样做就能维持自己高尚的人格。
3、我认为，为了提高和维持人格，有两条准则十分重要：第一条是要反反复复学习优秀的哲学；第二条就是要天天自我反省。这两条必不可少。
4、人不管学什么，只有反复才能掌握。这样，在需要做出重大的经营判断的时候，自己掌握的哲学才会自然而然地出来发挥作用。
5、“不能撒谎”，“不许骗人”，“不可贪心”！这些在幼儿园的道理，人们为什么不能遵守？因为这样的教育没有反反复复地进行。
6、很多哲理，做为知识大家都知道，但是它们却没有渗入人格中去。如果这些教诲渗入了人格，那么，当部下想做不正当的事情时，领导者用“那么做可不行”一句话就能制止他们。但是如果真理没有渗入人格心智，所以人们就做不到。
7、那么，所谓“善用”，“恶用“的区别在哪里呢？就在于“利他”和“利己”的不同。
第三章
领导者的十项职责
1、第一项就是：领导者必须明确事业的目的意义，并向部下指明。
2、要明确究竟为什么要兴办这项事业，它的目的意义在哪里。而且这个目的意义要让人感觉到大义名分：“原来自己是在为了这么崇高的目的而工作的”，否则就不能凝聚和发挥部下的合力。
3、第二项：领导者必须设立具体的目标，并制订实现这一目标的计划。
4、第三项：领导者心中要怀有强烈而持久的愿望。
5、领导者心中必须怀有强烈而持久的愿望，应该以这种强烈的愿望去实现自己设定的目标。
6、领导者抱有的强烈的愿望要利用一切机会向部下传递。只有把部下的士气提高到同自己相同的水准，才能凝聚全员的力量，菜能把愿望变成现实。
7、第四项：领导者要付出不亚于任何人的努力。领导者必须比谁都更认真，更拼命地工作，让部下看了感动而效仿。领导者必须具备“付出不亚于任何人的努力”的真挚的态度。
8、第五项：领导者必须具备坚强的意志。
9、第六项：领导者需要拥有高尚的人格。
10、所谓的“高尚的人格”不只是指已经具备了优秀的哲学思想，而是我前面讲过，不可以骗人，不能撒谎，不可贪婪，必须正直等等这些单纯的做人的道理。
11、第七项：领导者无论遭遇什么困难，都绝不放弃。
12、第八项：领导者要怀着“爱情”与部下交往。
13、所谓“爱情”，就是关爱，同情，体谅，就是利他之心。
14、第九项：领导者必须努力调动部下的积极性。
15、第十项：领导者必须富有创造性，不断地从事创造性的工作。
第四章
企业统治的要诀
一、企业经营的要诀：
1、第一：做为经营者，要让员工爱戴你，甚至迷恋你。
2、第二：要给员工讲述工作的意义。
3、第三：要揭示企业的愿景和使命。
4、第四：不断地向员工述说企业的哲学。
5、第五：努力提升自己和员工的心性。
二、要诀讲解;
1、员工是一名也好，两名也好，从录用的那一刻起，就要把他当作共同经营的伙伴迎入公司。并对他说：“我就依靠你了”，而且平时也要用这种诚恳的态度对待他们。
2、从正面对员工直言相告“我要依靠你”，这样一种态度才是构筑公司内部和谐人际关系的第一步。
3、首先是“我要依靠你”这一句话，接着，经营者把员工当作共同经营的伙伴这样一种姿态。只要这样做，就能够点燃员工的热情。
4、各位经营者，你们给员工发工资，发奖金，但是你们必须超越与员工的这种金钱上的关系。无论何种情况，员工都会甘心情愿追随你们，必须在企业里建立起这种关系。否则，公司绝不可能顺利地发展。心心相通的关系，具备“一体感”，想法一致的公司，致力于构建这样的组织，这就是企业统治的第一步。
5、要获得员工的爱戴，该怎么做比较好呢？很简单。如果你只爱自己，那么谁也不会爱你。忘却自我，乐于自我牺牲，优先考虑员工，只有这样做，员工就会爱戴你。所谓让员工爱戴，换句话说，就是让员工迷恋你，因你的魅力而倾倒。
6、所谓自我牺牲，首先是经营者在工作中必须比所有的员工更努力，更拼命。同时，下班以后，钱少点没有关系，主动自掏腰包来犒劳员工，体现出对部下的关爱和体谅。用这样的自我牺牲来打动员工的心。这是前提。
7、企业的全体员工共同拥有美好的愿景，远大的目标，大家都具备“非如此不可”的强烈愿望，那么，强大的意志力量就能发挥出来，组织就会产生巨大的能量，朝着梦想实现的方向前进，超越一切障碍。
8、所谓“大义”，就必须是脱离“私”，追求“公”的行为。
9、确立具备大义名分的企业的目的和使命，对于推进事业而言非常重要。
10、员工不努力时，可以这样说：“我批评大家，目的不是为了追求利润，但是为了实现这项事业的大义名分，利润是必要的，必须促进这项事业的成长发展。正因为如此，我才不能容忍业绩低下，我才会进行严厉的批评。”这样一讲，员工的心态，员工的积极性就会完全不同。
11、今后，为了企业的持续发展，大家必须明确事业的目的和意义。这个目的不能是满足经营者个人一己私利的目的，而是要揭示让任何人都产生共鸣的，具备大义名分的目的和意义。这样才能鼓舞员工，也鼓舞经营者自己。
12、如果能够摆脱私心，为对方，为周围的人着想，那么，就像“真，善，美”这三个词汇所表示的，在人灵魂深处的美丽的人性就会显现，力量就会自然地涌出。
13、如果经营者不断严格要求自己，规范自己的言行，率先垂范，努力实践哲学，每天反省，持续提升人格。那么，看到经营者这样的认真态度，员工们也就会自觉地去实践哲学。
14、无论是小企业要成长为大企业，还是已经成长的大企业要维持繁荣并继续发展，或是业绩低迷的企业要想谋求重生，无论在哪种情况下，激发和提高员工的积极性，主动性方面，都是共同的，是最基本的企业统治的要诀。
第二篇：《影响力》读后感
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理―――机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理―――经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠―――给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理―――一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。
第三篇：《影响力》读后感
对于很多人来说，都有当领导的追求和抱负。而能够成为一名优秀的领导者，能够在团队中树立威信，能够凝聚周围的人，带领团队出色的的完成任务，并不是一件容易的事儿。这需要有卓越的领导力。领导力不是虚无飘渺的，它是各种力量的一种合力，这些力量包括：影响力、规划力、行动力、读人力、交际力、包容力、沟通力、凝聚力、信念力，正是它们涵盖了领导力的方方面面。其实，不仅在工作中，在生活和学习中拥有这些能力，也可以使人更具人格魅力，更能从容的面对人生中的挫折，享受人生中的乐趣。谭小芳女士的《带队伍》这本书正是论述了如何提升、修炼自己的领导力，而谭小芳女士本人也是一名优秀的企业管理者和演讲家。自己读完《带队伍》这本书，确实体会到了一些东西。
一、让员工从内心尊重你
那么如何才能赢得员工的尊重呢作为领导者或管理者要区分职权与权威，用专长征服员工，对员工信任，要以身作则。我收获最多的是让我明白在工作中如何做到以人为本、以员工为本的方法。在具体的企业文化管理中，要认识到规章制度的推行需要对其运行状况进行跟踪，要不断地发现一线工作的新情况新问题，不断地修正过于死板和规定脱离实际的细节，还要及时解决在生产过程中员工提出的合理工作要求，并及时努力去解决。对于积极工作的员工，对其优异的表现要有赞赏和奖励，让工作突出的员工及时得到肯定，让其感受到努力工作后的认可和优越感，并推动其带动周围的职工效仿优秀的行为。学会发现别人的优点，不加吝啬的对别人的优异表现给予表扬和肯定。还有就是要克服“完美主义”，对于他人的缺点，要拥有宽广的胸怀，包容他人的海量。这是对别人的成全，更是对自己的成全。如此，必定会赢得员工的信任和尊重。
二、态度决定高度
书中提到“领导者将积极地态度视为珍宝，为每个积极地行为负责。这些积极地态度决定了他们的成功”，这句话我感触颇深。态度是为人处世的基本原则，是决定成功与否的关键因素。人的一生中难免会遇到这样或那样的境遇，这就要求每个人适时调整自己的心态，永保积极向上的态度。在顺境中，善于自省，客观的评估自己，避免因盲目乐观而高估自己；在逆境中，鼓足勇气，充分自信，用更加主动的'态度来改变自己的劣势；在处理事情时，要怀着同情心和容纳百川的胸襟，待人处世要将心比心，为他人留下空间和余地，主动反省自己，勇于承担责任。我想到了一位老前辈，他用诙谐、幽默的语言讲述了自己的简历。他刚进单位时只有初中文化，通过自身的奋斗和努力拿到了本科文凭，最终在自己的事业道路上取得了不小的成绩。当时，他送给我们年轻人一句话让我记忆犹新，那就是“创造等待”，这正是他年轻时积极进取，对自己负责，刻苦努力的真实写照。在漫长而又短暂的人生中，所有人都免不了面对进取和颓废抉择，向前迈一步就会有成功的希望，如果忍不住诱惑，那将走向颓废，而一个人的将来也只在一念之间，两种命运只在一步之遥。
三、千里之行，始于规划，成于执行
任何成功，都不是轻轻松松获得的，都需要去踏踏实实地付诸实践。而对于一个领导者，更重要的是要有针对性的去确定发展目标，并客观分析当前现状条件，权衡各方面因素，有效整合一切可以利用的资源，然后制定出具体的、可行性的规划方案。对于远大的目标，要根据现实进行分割，并制定出相应实施方案，克服一切困难，加以执行。而这些都对领导者的规划力和执行力提出了很高的要求。作为带队人，要为人先，以身作则，为团队起到模范作用。并要和下属保持一定的沟通，去虚心倾听不同的声音，去多站在他人的角度思考问题，最大程度的去凝聚身边的人。这样，才能激发团队的积极性和创造性，使整个团队表现出强大的行动力和和生产力。
当然，培养优秀的领导力并不是一朝一夕的事儿，而是一个漫长的系统的修炼过程，这就需要我们要做到“圣人不常有，耐心需长存”，平时更要有针对性的去培养自己诸如影响力、，沟通力、行动力等这些领导力的构成维度。自己通过读这本书，确实了解到了很多关于管理带队方面的理论方法和工具，相信这对自己是一个很大的提升。