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第一篇：实验课自我评价
实验课自我评价
【篇1：课程自我评价】
课程学习自我评价
通过教育测量与评价这门课的学习，我受益匪浅。首先，作为一名准老师，必选了解和
知道这门课所涉及的基础知识，所以，这是我们以后职业的基础；再次，将学到的内容应用
到实践中，这是关键，作为学生的我们，可以了解老师是如何评价我们学生的，给我们以一
定的启示；最后加强课后独立思考和讲课能力是也是这门课的特点之一，通过平时的作业，让我们自己发现问题，解决问题，再加上在课堂上的交流，不仅巩固了书本知识，也开拓了
视野，并且增强自己的交流能力。回顾一学期的课程，对于自己的学习情况作出以下几点的评价：①首先是课前的预习工
作：我觉得，在这方面自己做得并不是很好，一般在上去交流时会特别重视预习这块，在其
他时候可能会忽视；②出勤率：每次上课都不迟到，不早退，表现比较好；③课堂纪律：在这方面我觉得自己做的还不错，但还需加强；④课堂表现：这方面包括专心听讲、勤于思考、积极回答问题和勤做笔记等方面，总体表现还不错，但是在积极回答问题这方面还需加强，同时也要不断思考，提高自己的创新能力；⑤平时作业完成情况：课后作业完成得比较及时，能独立完成并按时上交，并能通过反思之后不断修改，这点比较好；⑥课后复习：在这点上，确实做得不怎么好，一般情况下，只是完成作业并没有自觉去复习学过的知识，这点需要改
进；⑦学习效果：这个包括作业的质量，自己从中得到的思考或感想等，自己在思考方面比
较少，没有自己的独特见解，应该说，作业完成情况还是比较认真的。通过对上述7方面的比较，采用矩阵对偶比较法，得出每个因子的权重，再根据对自己 0.25=87.37
a1——课前预习a2——出勤情况a3——课堂纪律a4——课堂表现 a5——平时作业情况 a6——课后复习a7——学习效果 篇2：自我评价 课程评价 毕业总结个人总结及课程评价 光阴荏苒，岁月如梭。不知道为什么年级越大，越感到一个学期过得那么的快，大三下
学期更是如弹指一挥间，蓦然回头，犹如昨日才开学，而今又在电脑前写总结了，有时候真
想拖住时间，不想时间过得那么快，现如今，自己快大学毕业了，才知道大学时光的可贵，也越发变得惜时起来。
四年的大学的学习生活使我在学习的过程中收获了很多。在我考进大学时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，然而很快我就明白了，大学是人生的转折点，是另一
个人生起跑线。看到周围的同学们拼命的学习。我也打消了初衷，端正了自己的学习态度，开始大学的学习旅程，而且每个学期都获得了校级奖学金，这四年，我不但增长了知识，在个人素质上和心智也有了一个质的飞跃与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互
助，克服难关，更锻炼了自我的思考能力和分析问题的能力，受益匪浅。在工作上，我大一来边参加了学院的学生会，并在大二时当上了公管系公共领导力协会
会长，而且成功策划组织会员举办了学院第二届新闻发言人大赛，并在当年获得了院级优秀
学生干部称号。可以说这次是最锻炼我的一次，从写策划书，到联系老师，都要亲力亲为，也在这个时候，我也开始慢慢变得敢在众人面前讲出自己的想法，不在像以前那么胆怯，那
么羞涩。
在活动上，我也积极参加，比如大一参加校级演讲比赛获得全校第七名，大一参加院级
主持人比赛获得第三名，参加的活动基本都集 中在大一，也只有那个时候，自己可以什么都不想，只想锻炼自己，现在回想起来，觉 得现在的自己挺差劲的，还不如当初刚刚踏入大学校门的自己那么勇敢。我觉得这个世界上并不存在完美的人，每个人都有自己的优点缺点，但关键是能否正视
并利用它们。四年来，我不断的自我反省，归纳了一些自己的优缺点：我的优点是诚实、热
情、待人真诚。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。自己最大的缺点就是缺乏恒心，大学四年使我懂得了做事除了认真外，更重要的是要讲究一个“恒”字，持之以恒的精神是值得敬仰的，也是难能可贵的。如果一
个人做事缺乏恒心，就很难达到高的标准和好的效果。正因为我发现了自己的缺点所在，所
以常常警戒自己，慢慢地也有所进步，步入社会后，更要高标准要求自己，使自己成为一位
有恒心的人。
通过四年的大学生活，我不仅学到了很多专业知识，在人格修养、思想道德、为人处事
也都有长足的进步。认识了许多良师益友，并在与他们的交往中提升了自身素质，学会了宽
容待人的道理。专业知识也为将来走向社会奠定基础。四年的大学生活使我从青涩走向了成熟，它是我人生的一大里程碑。它包含我许多的辛勤与泪水、感动和欢笑，使我更加懂得珍
惜人生、珍惜时间、珍惜身边的一切。我是中央广播电视大学行政管理专业专生，如今面临毕业之际，回首这两年的大专生涯，现做自我鉴定如下：
两年的开放教育大专学习生活就要结束了，通过两年的学习和社会实践是我不断的挑战
自我、充实自己的一个过程。本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了很大的提高。
毕业之即，对自已两年来的学习和生活作一个总结和鉴定。
一、思想政治方面，本人注重政治理论学习，能在工作和学习中认真践行“三个代表” 思想，能自觉与党中央保持高度一致；尊重领导，团结同志，热爱本职，作风严谨，为人正
派，热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。平时关
心国家大事，总是尽力去做有益于国家、社会的事。在今年我省汶川大地震中，积极投入到
为灾区捐款捐物活动中。平时勤俭朴素，谦虚谨慎，孝敬父母，乐于助人，爱护公物，而且
作风正派，是非观念强，道德品质优良。
三、业务方面，为适应社会发展的需求，我认真学习专业知识，对本专业一丝不苟，由
于所学的是旅游管理专业，也是我现在所从事的事业，因此非常努力刻苦。除了理论学习之
外，还把学到的理论知识用到我现在的工作中来，我的实践能力也得到非常大的提高。再有
就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。做什么都勤于思考，遇有不懂的地方就请教老师。随着学习的进步，我不止
是学到了专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃。我一直坚信：只要有恒心铁棒就能磨成针。为适应社会发展的需求，为了提高我的业务能力，我认真运用我所学习的各种专业知识，发挥自己的特长；挖掘自身的潜力，结合我工作时所操作的旅游团队，为我解决了很多实
际操作中的困难。从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组
织和管理能力。
通过两年的学习，自身得到了一个很好的锻炼和提高，在今后的工作中我还要继续努力，不断提高和完善自己，在工作中还要多多向优秀的人学习，提升自己的水平和能力。面对现
在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一 定会演绎出精彩的一幕，实现自己的人生价值，我的人生才活得更有意义，让我的人生绽放
出七彩的光芒。篇4：学生校本课程自我评价标准学校地方课程自我评价标准和办法
一、指导思想：
以邓小平同志三个面向和《国务院关于基础教育改革与发展的决定》为指导，以教育部
制定下发的《基础教育课程改革纲要（试行）》和《中小学评价与考试制度改革的指导意见（讨
论稿）》为指导，坚持“以人为本”的思想，树立“一切为了学生发展”的新的评价理念，努
力实现评价的教育性、激励性、发展性功能，形成与新课程体系相适应的学生评价体系，促
进学生全面发展，健康成长，为学生终身发展奠定良好的基础。
二、评价原则：
1、全面发展原则。全面贯彻党的教育方针，以德、智、体、美诸方面评价学生的发展，培养学生热爱党、热爱社会主义、热爱祖国、诚实守信、助人为乐的高尚品德，终身学习的愿望和能力，健壮的体魄，良好的心理素质以及健康的审美情趣。2、主体性原则。学生是评价的主体，在评价中尊重学生，充分调动学生参与评价的积极
性、主动性和自觉性。
3、激励性原则。充分发挥评价的激励发展的功能，使评价的过程成为激励发展与提高的过程，要做到目标激励、赏识激励、评语激励、等级激励等。
4、多元化原则。既注重学生的学习成绩，更要重视学生的思想品德及多方面发展的潜能。
既要注意培养学生学习兴趣与积极的情感体验发展，又要尊重个体差异。
5、个别差异原则。评价学生要从实际出发，根据学生的年龄特征、个别差异和当前思想
实际以及事实本身的性质，灵活地、实事求是地进行评价。
三、评价内容和标准：《基础教育课程改革纲要》明确指出：促进学生发展的评价体系应包括评价的内容和标 准，评价方法和促进学生发展的改进计划。评价的内容和标准应包括一般性发展目标和学科
学习目标两个方面。一般性发展目标主要包括道德品质、学习能力、交流与合作等；学科学习目标应根据各学科课程标准对学生“知识与技能、学习过程与方法、感态度与价值观”等
方面进行全面的评价。评价标准应 体现差异性。既要体现对全体学生的基本要求，又要关注学生个体差异以及发展的不同
情况。
具体评价内容和标准：
（一）、评价内容
新一轮课程改革，强调改变课程过于注重知识传授倾向，强调形成积极主动的学习态度，使学生获得基本知识、基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。因此，对学生的评价不仅要关注学生的学业成绩，更重要的是要注重发现和发展学生多方面的潜能，为学生的发展创设广阔空间。为此，对学生的评价应从以下几个方面进行：
1、思想素质
重点考察学生热爱祖国、热爱集体、遵纪守法、勤奋学习、尊敬师长、礼貌待人、自理
自律、严于律己、热爱生活、热爱劳动、坚持正义、诚实勇敢、富有责任感等方面的行为表
现。
2、文化素质
文化素质从知识、能力、方法、学业成绩四方面考核。
（1）知识考察
重点要考察学生在了解知识的发生、发展过程中，有无浓厚的学习兴趣。
（2）方法考察
重点考察学生的获取知识的过程中，能否主动、自主学习。
（3）能力考察
重点考察学生搜集处理信息能力，分析、解决问题的能力，获取新知识的能力，交流合 作的能力。
（4）学业成绩
学业成绩评价应包括学科的课堂平时成绩、单元考核成绩、期末考试成绩、学年末考试
成绩以及学生学习的提高幅度。3、心理素质
能正确的对待生活、正确的对待学习、正确的对待集体、正确的看待社会、正确的自我评价、正确的对待他人评价、正确的与他人共事、正确的对待荣誉、正确的对待困难，意志
品质坚定。4、身体素质
有良好的生活习惯，坚持锻炼身体，养成良好的卫生习惯，注意保护视力，注意正确的吸取营养。5、劳动素质
对劳动有正确的态度，乐于参加家庭、班级、学校、社会的公益劳动。
6、个性发展水平
（1）自我教育
能客观的认识自我，建立起自信，克服自身存在的弱点，促进自我不断发展，实现个人
价值。
（2）个性品质
能逐步养成勤奋、独立、自律、宽容和自强不息等优秀的品质。
（3）爱好特长
重点考察学生具有或正在形成的文化、艺术、体育、劳动等各个方面的特长。
（4）实践创新
具有创新意识以及实践能力，逐步形成促进自身持续发展的内动力。
（二）、评价的标准
新课程关注学生的全面发展，不仅关注学生的知识技能的获得情况，更关注学生的过程、方法，以及相应的情感态度和价值观等方面的发展。只有这样，才能培养出适合时代发展的、身心健康、有知识、有能力、有纪律的创新型人才。促进学生全面发展的内容评价体系既包
括学科学习目标，也包括一般性发展目标。
1、对知识与技能的评价，主要渗透到学科教学中进行评价。学科学习目标以各学科课程
标准为依据。各学科课程标准已列出学科学习目标和各学段应达到的标准，并提出了相应的评价建议。需要注意的是，在实际教育教学中，学科学习目标和一般性发展目标很难截然分
开进行，也没有特定的课程来培养和专门促进一般性发展目标的发展，通常一般性发展目标
蕴涵在学科学习中，与学科学习目标同步发展，而且也常常融合在一起进行评价。
2、对于学习过程与方法，情感态度与价值观的评价，主要体现在一般性评价之中，具体
包括以下几个方面：
(1)道德品质。爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义；遵纪守法、诚实可信、维护公德、关心集体、保护环境；自信、自强、自律、勤奋；能对个人的行为负责，表现出
公民应具有的社会责任。
(2)学习能力。有学习的愿望与兴趣，能承担学习责任；能运用各种学习策略提高学习水
平，能对自己的学习过程和学习结果进行反思；能把不同的学科知识联系起来，运用已有的知识和技能分析、解决问题；具有初步的探究与创新精神。
(3)交流与合作。能与他人一起确立目标并努力去实现目标；尊重并理解他人的处境和观
点，能评价和约束自己的行为；能综合的运用各种交流和沟通的方法进行合作等。
(4)个性与情感。对生活、学习有着积极的情感体验，拥有自尊和自信；能积极乐观的对
待挫折与困难。表现出独立、自律、宽容和自强不息等优秀的个性品质。
四、评价方式： 全面推行日常考试无分数评价，实行学生一般性发展、学业成绩与成长记录相结合的综
合评价方式。
（一）、一般性发展评价 对学生的道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作、运动
与健康、审美与表现等方面进行等级和质性评定相结合；学生自评、家长评价和教师评价相
结合。（一般与学业成绩结合在一起进行评价）
（二）、学业成绩评价：
实行日常评价与期末考试评价相结合的评价方法，成绩评定实行等级制（a、b、c、d四个等级）。1、日常评价：
注重对学生日常学习和发展的评价，关注学生在学习过程中的点滴进步和变化，及时给
予学生评价和反馈。可采用口头评价的方式，在学生学习的过程中不断利用口头评价对学生的发展状况进行评价和反馈，激发学生的学习积极性，并有效地促使学生朝向既定的学习目
标。
（1）、书面检测：采用等级制。
（2）、表现性评价：检查学生探究、创新和实践能力，采用质性评价。
（3）、即时评价：如学生作业、课堂表现。不拘泥于时间间隔、字数、内容、形式等，觉得“有感要发”就可以记录，采用质性描述。2、期末考试评价：
对学生的学期或学年的学习情况进行考试评价，是一种注重学生自我发展的评价。根据每个学段的目标要求，期末考试检测的内容主要有以下一些：基础知识；运用所学
知识解决简单问题的能力；综合运用所学知识解决较复杂的问题的能力；运用所学知识和方
法探求新知识的能力；解决问题策略的发散性和求异性；想象力丰富程度等。篇5：课题自
我鉴定 课题自我鉴定的主要内容课题研究立项的时间，研究的年限，选题立项的理论意义和实践意义等。（意义）课题研究思路是否清晰，设计是否科学，研究方法是否科学规范，是否理论与实践相结
合，是否具有可靠性和先进性等。（科学性和规范性）研究工作和贡献。课题研究的主要创新成果（做法、操作模式、形成的教材等）、达成的目标以及取得的社会效益（教育效果、区域推广、发表论著等）综述。（创新性）结论性评价。课题研究是否完成了预期的研究任务，到达了研究目标，达到的水平（范
围：国内、省内、市内；比较：同期同类研究；水平：领先、先进），是否值得推广，以及下
一步要继续深化研究的方向或问题。（研究水平和应用价值）自我鉴定意见行文样式（范例）
教育科学2011—2012学年度小课题，经过课题组成员的共同努力，已圆满完成预定的研究任
务，取得了预期的研究成效，现自我鉴定如下： 本课题针对初中语文阅读教学存在的读写分离、效益低下等现实问题，依据现代教学理
论和新课程标准的基本要求，在认真整合和积极借鉴国内外有关研究经验的基础上，旨在探
索初中语文阅读教学的有效策略，并最终形成切实可行有效的初中语文课堂阅读教学模式。
立题具有重要理论意义和教学实践意义。本课题研究主要采用问卷调查、实践总结等研究方
法，主要就初中语文阅读教学的基本现状、改进策略和教学模式等问题进行了具体研究，最
终探索出了以“以写带读、以读促写、读写结合”为主要内容的阅读教学的有效策略，并形
成了以“猜读导学、自读质疑、互动设疑、拓展创读”为基本特征的“四环节”课堂阅读教
学模式，有效地改变了初中语文阅读教学的基本现状，促进了教师教学方式和学生学习方式
【篇2：科学课堂学习学生自我评价表】
【篇3：课题自我评价】
课题自我评价
本课题在白银区教学研究室相关人员的悉心指导下，在学校领导的大力支持下，经过我校课题组成员及广大教师二年积极、认真、深入的探索研究，着眼于“学生的持续发展和终身发展”，开发并建构生活化、开放化的作文教学系统和评价体系。为学校教学提供有价值的、可借鉴推广的作文教学经验。
课题的选题针对当前我市小学作文教学的实际，以及我校作文教学的需要，特提出“情境体验在小学作文教学中的实践与研究”这一课题，相对于传统的作文教学，情境体验式作文教学它更加注重学生的主观体验，注重学生写作过程中的思维方法和价值取向，一句话，它关注写作的全过程。情境体验作文教学作为一种发展性的作文教学策略，具有十分重要的研究价值。由于课题能紧扣基础教育课堂教学实际，所以其研究内容具体、明晰，研究目标合理、可行。课题组成员均为我校有影响的负责人和骨干，他们在科研方面具有一定的经验，具有较强的研究能力。加之选取了合理、科学、有效的研究路径和方法，课题组的团队精神和整体实力得以较好地发挥。在研究过程中，我们采用了调查统计、资料综述、探讨研究、个案分析等科研方法，使课题研究在理论和实践层面都取得了一些有价值的成果：课题研究使教师转变并更新了教育观念，提高了科研水平，提高了作文教学的能力与教学效果；使学生的学习及习作兴趣有了较大的提高，认知能力获得了较快的发展；创设了具有一定特色、关注体验的作文教学模式；撰写科研论文，推动了相关领域内的教学研究。
一、研究的主要结论与观点：
氛围，诱发学生的体验。（2）激活原型，生成表象，唤醒学生的体验。（3）抒发真情，张扬个性，流泻学生的体验。（4）在体验中交流，把亲身体验转换为口语表达和书面语言。
2、形成了情境体验式作文教学的步骤与方法：（1）确立主题。（2）感悟积累。（3）交流合作。（4）构思成文。（5）反思评价。
3、总结了情境体验作文教学的评价方法。情境体验作文教学作为一种发展性的作文教学策略，评价是多纬度的、整体性的。（1）多样化的评价标准。（2）多层面的评价主体。（3）多样化的评价形式。
二、三年来，我们取得的主要成果是：
1、研究的过程中提高了教师的整体素质。通过几年来的研究工作，在课题组的带领下，我校全体教师的素质得到了整体提高，从2011年至今，学生有40多人次获区、市、省、国家习作竞赛奖。教师在省市级以上刊物发表论文10篇，多篇论文在省市组织的论文评比中获奖。
2、课题组在研究过程中积累了大量经验，及时进行了总结。研究论文和相关成果成为我校宝贵的经验财富。为我校作文教学的高效开展提供了很好的示范与借鉴作用。
3、构建了情境体验作文教学的模式，提出了教学设计中应遵循的基本原则，以及课堂教学的基本模式。
4、构建了我校情境体验作文教学的评价体系，极大提高了学生习作的积极性和创造性，也为教师高效开展作文教学提供了更为科学的方式方法。
三、实验研究方法的主要特色与创新： 1、领导重视
学校校长及行政人员参与课题研究，他们既是领导者又是研究者，既参与研究又指导管理，这种研究行为本身就是一种示范和引导；主持人还定期组织课题组成员学习，掌握教科研的一些基本方法，正确把握科学的理论，及时关注、了解课题研究动态和方向；还不定期请教研员和一线专家指导课题研究和实践工作；众多举措，有力确保了研究工作按既定方向和目标推进。2、专家引领
两年来，我们始终在课题组的指导下开展工作，相关教研专家给我校课题指明了研究的方向，把握住了课题研究的要点，明确了课题的要求。通过专家引领，我们确立了课题研究的三个步骤：第一步，加强学习，提高理论水平；第二步：制定研究方案，要在实践中修改和完善方案；第三步：收集案例，进行对比，总结成绩，查找不足。制订了三点要求：一是以课题研究促教师自身发展，抓住契机，努力提高；二是相互交流，把课题研究作为全校老师展示教学的一个平台，让教师在这个平台上相互学习，取长补短，相互促进，共同提高。三是及时反思，及时总结。3、把课题研究当作教学研究的主心轴
学校将课题列为重点工作，写入了学校的工作计划，领导亲自抓要求，重落实。
课题研究跳出课题组成员的小圈子，形成了全员参与的研究氛围。使课题研究融入课堂教学之中，在教学实践上分析因果，总结理论。突出“问题即课题”，探索课题研究的基本方法。落实“问题即课题”的理念，全员参与课题研究，解决课堂教学中的实际问题：全体教师的课题研究按“六个一”的要求展开，即从教学实际中寻找一个问题作为研究课题——学习一组与课题相关的理论文章——选择教学内容，设计一堂课题探课——在教科研组以上一堂课题研究探索课——记录一组与课题相关的教学案例——撰写一篇课题研究成果报告。这些措施，把课题研究融入到日常课堂教学之中，并为之形成了有力的保障。
4、以案例为载体，探索教学模式
在课题研究的过程中，我们主要以案例为载体来进行探讨。通过一个个的案例分析，来发现我们在课题研究中出现的问题，同时也能找到在研究过程中具有实效性的、可操作性的东西，使课题研究做到了“从小入手，探索共性，发现规律，形成模式”的研究思路。
三、学术价值应用的自我评价：
课题研究得出的一些分析结论具有较好的代表性和指导性。具有一定的理论和实践意义，具有较大的推广价值。如课题初步构建的基于网络环境下课堂教学模式，具有较强的可操作性，实用性强，便于推广。
第二篇：学生实训报告自我评价
为期____的实训期已经结束，这短短的___天对我们这些即将走入社会的学生来说，既是一种培训，也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的本事，培训我们在离开学校和家人羽翼保护下，如何来应对现实生活的本事以及如何在现实生活中来实现自我的最大价值。挑战是挑战我们能否理解挫折与压力的本事，所以实训对我们来说，让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如证券教师说的一样，经过这次实训，每个同学都成熟了许多!
不仅仅如此，我们也完成这次实训的目的，学到了许多知识也领悟了许多道理!
其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。
我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，那里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最终离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，仅有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自我的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自我在那帮不上忙，并且还占空间!直到我们以为已经被遗忘的时候，最终有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到此刻我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路!所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。
由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的主角，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们此刻最大的成绩。
经过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也能够学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一齐去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元平方米，二环到一环4700元平方米，三环到二环是4400元平方米，三环以外是4000元平方米，其余的是3500元平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5、5%，个人所得税征收的比例是1%，过户(契税+印花税等)总共按2、3%来算，佣金是房屋总价的2%也能够是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三+300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是能够真的能够学到很多东西!
工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每一天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自我并不能把自我当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应当注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再研究6层或者以上的房子，可是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。
还有就是当业务员与客户构成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店理解到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你代理业务，这才是一个成功的业务员，经过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。
工作的时候有时会比较闲，我还会坐在那听业务员之间谈话，业务员与客户的交流，记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员：如何防止客户与防治私下谈价?有经验的业务员则说：这不是当时就能处理好的事，在你到买房去看房时，实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价，而不是要等到所有的问题都集中到一齐时你才来解决!那样可定会出问题的。的确，工作中存在了太多的不确定的因素，许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。
经过这次实习，我真的学到了许多在学校里面学不到的东西，因为虽然是短短的十二天，但学到的远比想象中的多，我很感激在吉大房产安居苑店里的所有员工，没有他们的帮忙，我可能不会这么顺利的完成实习，并且还学到那么多知识，在离别的时候，对他们每个人不仅仅充满的是感激，也有对与他们这么多天相处的不舍，同时也很感激学校供给的这次机会，让我明白，假如我已经是一名工作者，我会如何在现实中把握自我!
当我再次踏入校门的时候，我才发现这段时间，我真的长大了许多!