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时间过的真快,转眼间我来到汽车城工作已经三个多月了。从一个刚走出学校的大学生到实习职业顾问再到职业顾问,我慢慢开始融入这个职业。在这个过程中,我经历了许多事情,有高兴的、当然也有伤心的;同时我也学到了很多东西,如:
1,在工作中要勤奋+努力
刚做实习职业顾问时,我什么都不懂。每天打扫完卫生就开始看谈判十大步骤,熟悉沙盘、价格表。一开始觉得挺难的,但只能死记硬背了。还好背东西对我们中文系的学生来说不算难事。八九天过后这些东西基本上已烂熟于心了。所以只要自己勤奋一点,再加上坚持与恒心,难事都会变易事。
2,要虚心向他人学习,取其精华去其糟粕。
半个月过后,我也开始接待客户。虽然我完全按照谈判十大步骤来做,但效果却不明显。而我同事不按章法的谈判再加上一口正宗的巢湖话,虽不专业但却拉近了与客户的关系。细想后,我明白十大谈判步骤的顺序完全可以根据不同的情况而变动。并且在与客户的谈判中不能用过多的书面语,有时候还可以与客户开开玩笑,谈一些与房价无关的事情,这些都可以增加客户对自己的好感。
3,在工作中要学会团结与协作。
一般情况下,自己的客户要有自己全权负责。但特殊情况下,还需要有同事的帮忙。在这个时候就不能计较个人的得失。帮助别人,别人也会帮助自己。同事之间不仅仅只是同事,更可以成为朋友。同事是短暂的,朋友是一辈子的。大家能聚在一起是缘份,要好好珍惜。
4,要学会服从。
我对事情喜欢有个人的看法,这可能与我学的新闻专业有一定的关系。在实习期间,有些事情的处理方法与我的想法完全相反,但还是要按总监的指示去做。结果证明,我的解决方法有很多不妥之处,而总监的解决方案的却是最合适的。慢慢的我也就学会了服从。现在回头想想,我正是在服从中积累了许多处理问题的方法。
5,要控制自己的情绪,不以物喜,不以己悲,始终有一个平和的心态。
在与客户的谈判过程中,一定要控制好自己的情绪。不能因为客户不交钱就生气,给客户脸色看;也不能因为客户交了钱,就兴高采烈。这些都会给客户极不好的印象。并且与上一个客户谈判中的情绪决不能传染到下一个客户身上。新的客户就是新的开始,心态始终要平稳。
6,职业顾问一定要沉稳,不能急于求成。
职业顾问在谈判的过程中一定要沉稳,一些该讲的话一定要讲清楚,例如“经营”、“投资”“保留金”“定金”一定要给客户讲清楚。不能只急着让客户交钱,但交了什么钱客户都不清楚,这会给后续工作带来很大的麻烦。只有把根基打稳,建筑才能牢固。
这些经验是我人生中的一笔宝贵财富,对我以后的工作将会有很大的帮助。很快就要进入新一年了,新的一年当然要有一个新的开始,我的工作也应该有一个新的计划。
1,每个月给自己规定成交量。
2,利用空闲时间看一些研究受众心理学的书籍。
3,多认识一些朋友,多学一些经验,多提高自己的销售业绩。
新一年是一个好的开始,在新的一年里我一定会更加努力,不辜负领导对我的期望。
本人工作认真负责,维修经验丰富。动手能力强,接受能力强。有一定的组织能力。对自动化控制机电都比较熟悉,可独立完成工作。
实际动手能力强,平时积累了大量的实践经验,能解决系统,硬件方面的问题。除认真学习了学校开设的专业课以外,还自学了网页设计,能熟练运用xx,xx等软件。
1、机械结构设计研发专业技术水平高、学习能力强、跨学科知识贮备丰富,中级工程师,一级建造师;
2、特别能吃苦耐劳,工作积极主动,心态积极乐观,能尽快适应工作环境并有很强的抗压能力;
3、三年研究生班长工作经历,待人真诚思维严谨,善于沟通表达,具有较强的组织协调能力、分析判断、统筹管理能力和团队合作精神;
4、有多年研究所工作经验,对大型机械自动化生产线有丰富的设计研发和项目管理经验;同时对环保设备、真空泵站等机械设备有丰富的结构设计研发及技术支持经验;
5、多年项目主管经历,对项目管理有较丰富的经验,并具有短期掌握一定专业知识的能力;
6、精通CAD、Solidworks、Pro/E、Ansys、Workbench等设计分析软件,掌握基本的电气知识,短期学习即可掌握相应的专业知识,对于结构设计也能胜任。
本人叫___,男,汉族,福建省莆田市人,出生于1982年9,于2014年于福建省龙岩市市闽西职业技术学院给水排水专业毕业,5.03-06.02在福建省鑫焱建筑工程有限公司实习做施工06.03-06.12福建龙岩市佳讯电子有限公司做预算和设计工作以及施工,06.12-2014.4福建源工程监理有限公司做监理和福建晖源工程咨询有限公司做招标代理。在这八年里,我一向工作在建筑工程施工第一线,做到理论联系实际、理论和实践相结合,对业务知识精益求精,使自我的专业知识和技能不断提高,为工程的施工管理工作打下了坚实的基础。现对本人工作八年多以来的专业技术工作评价如下:
一、思想品德方面
本人一向十分拥护党的政策和方针,关心和学习国家时事政治,坚持用高标准来严格要求自我,能够坚持四项基本原则,坚持,认真学习和研讨“八荣八耻”的社会主义荣耻观,认真学习和体会党的“建设和谐社会”的精神。本人能严守法律法规,能树立并坚持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。近年来,我一向坚持看新闻报道、环球日报等新闻栏目或报刊杂志,经过了解国家大事和百姓心声,来更好地学习执行党和国家的路线、方针和政策,坚持自我的政治觉悟能够“与时俱进”。
二、职业道德方面
在注重提高思想品德的同时,也不忘注意个人修养和职业道德的培养和提高。我始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准,做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作,不断努力提高自我的工作质量。本人一向谦虚好学、钻研业务、勇于奉献,工作认真负责、职责心强,具有良好的职业道德,能够严格按照“诚信、守法、公正、科学”的原则开展进行建筑工程施工监理和管理工作。能够敬岗爱业、遵纪守法,工作上踏踏实实,勤勤恳恳,一丝不苟;生活上助人为乐,团结友爱,关心他人。能够带领团队,团结一致,发挥团体的智慧和力量,共同投入到工作事业中。能够进取指导和带领刚工作的同志,使他们时刻感觉到有人关心、爱护和帮忙,尽快转变主角投入工作中去,并督促他们不断提高自我业务水平,尽快、更好地胜任本职工作。
三、专业技能方面
本人工作过程中不断为自我加油充电,参加了安全员的培训考核,监理员的培训考核预算员的继续再教育。认真学习相关法律法规、专业技术知识,能将理论同
实践紧密联系起来,用理论指导实践,并在实践中评价工作经验,以此来丰富自我的理论水平,取得了事半功倍的效果。
近年来,本人经过系统地学习专业理论知识,坚持工作在建筑工程施工第一线,注重理论联系实际,掌握了多项建筑工程方面专业技能。本人能熟练office等办公应用软件,熟练掌握autocad建筑制图,精通建筑工程、房建预决算,具备编制施工组织设计的业务水平,能独立完成整套投标文件的编制工作,并能根据工程实际情景熟练的应用投标报价技巧去提高中标的概率以及中标后的收益。掌握建筑工程现场施工、质量管理技能,能够胜任中大型建筑工程的现场施工、质量管理及现场总负责的工作。
在以后工作中,我将一如既往地不断地学习,不断地补充自我的知识,不断提高自我的专业技能,这样才能在这个知识更新换代的社会里不至于落伍。四,工作成绩与履行职责情景
自参加工作以来,本人参建多项建筑工程,在实际工作中,我始终坚持认真负责、严谨务实的工作态度,虚心学习努力工作,不断加强理论知识,提高专业水平,经过八年的锻炼,已经成长为工程技术骨干。
2014~2014年期间,我在福建源工程监理有限公司主要担任了莆田市检察院附属工程、吉祥如意楼工程项目监理负责人。该些工程体量较大,有砖混、框架、剪力墙和筏板基础等结构类型。在该些工程中我得以将理论知识与实际相结合,用理论知识指导实践活动。在与施工单位配合进行配合,在保证工程质量和安全的前提下顺利完工交付使用。在交付后得到用户的好评,在监理负责的过程中也得到相关单位的好评。
2014~2014年,我在莆田市涵江区华侨新城工程担任现场监理项目总负责人,该工程施工范围大,质量验收点多,涉及知识面广,包括建筑、安装、园林、市政等多个专业,质量检查及工程预决算工作有必须难度。为准确指导施工,做好质量检查工作,合理进行预决算,我查阅相关书籍,认真学习相关专业规范及定额,做到质量管理到位,决算有据可依。我每一天坚持在工地一线,定时巡视各施工点,掌握各分部工程的进度与质量控制要点,做到事前控制。同时做好成本管理,掌握各施工材料的价格信息,分析各分项工程的人工、机械、材料单位消耗量,为竣工决算供给参考。在竣工后参与交付过程,了解现场存在的不足,及时作来源理意见,得到拆迁安置户的好评。主持竣工决算,与建设单位和审计单位进行交涉。争取合理利润的最大化,赢得公司现场负责施工人员的尊重。经过该工程的锻炼,我的现场质量、安全和管理本事大大提升,预决算水平上了一个台阶。
2014年至今,负责了笏石工业园区三期坝津、丙店片区三通一平工程融资建设。之后又负责整个区域的工程负责工作。在该工程中我坚持工程质量高标准的要求,做到超前预控,严格按规范标准要求,对每道工序施工进行质量检查、技术指导,认真对工程施工全过程的质量技术监控。坚持安全第一,预防为主的管理方针,对现场不贴合的安全停止所有验收程序,消除安全隐患后进行上部施工。对现场与规划、勘察、设计、监理和建设单位进行全面协调,确保施工顺利进行。在项目管理过程中的的得到上级主管部门安监、质监、建管、监察中队、定额站和建设局相关部门的好评。
为了能再上新台阶,本人热忱期望能够晋升中级职称工程师,以便能更好地开展本职工作,服务社会。尽管我工作认真负责,理论知识和业务水平提升较快,可是建筑行业是一项学问颇深,涉及知识面很广的行业,我的管理本事和统揽全局的本事还有待进一步提高。我将一如既往地坚持对工作一丝不苟,勤勤恳恳,努力地学习专业知识,对业务精益求精,勇于创新,不断努力丰富我的理论知识,提高我的工作本事,争取更大的提高。工作八年以来,我一向努力做一名优秀的建筑工程技术管理人员,为建筑事业贡献自我的力量。
20__年进入恒钻这个大家庭,伴随着恒钻的不断发展壮大,此刻又即将走过20__,迎来20__新的一年。在即将过去的一年中,我主要负责CNC工艺方面。也正是这一年,由于领导对生产工艺优化的重视与支持,使我能够充分发挥自我的本事,为公司工艺优化与成本的节俭贡献出一份力量。在工作中,经过部门之间的沟通、和外部专员人员的探讨等,不但增加了自我的专业知识,且使自我的沟通协调本事进一步得到提升。但客户QA的不良质检报告与退货返修,也反映出了我工作中的不足和需要提升的地方。如经验主义浓,工作的系统化、流程的操作性不强;作为工艺编写人员,部分部门生产工艺的经验不足等。现就20__年工作做个回顾、评价。以便做的好的地方能够继续发扬,不足的地方能够做出改善,力争在20__年做的更好。
一:20__年评价:
1、生产工艺优化的参与与推动。
从今年年初开始,对经常做的产品,每张图纸都打印一份工艺表,在里面制定详细的流程,对每个部门都有详细的操作细节,尺寸控制要求,留量的大小,及批量产品尺寸基准的统一的要求,在每个的操作流程后加入了“注意事项”一栏强调本道工艺容易出现的,经常出现的潜在品质问题,要加工者注意,避免老问题重复出现,产品的批量报废。图纸上有精度的尺寸、形位公差用红色或绿色荧光笔进行醒目标注,让每位操作者重点控制。对于复杂的产品(如02-01712A02-04283A)还制作了装夹指导书,配合了文字、图片,是操作者更清楚产品的基准在哪里,留量多少,加工后尺寸是多少才是OK的。对于凸轮等形状不规则的产品,在工艺表或图纸中会插入尺寸图防止下料尺寸不合理。
2、各种作业标准和规范的制定。
经过借鉴和评价,并结合我们公司自身的生产、设备特点,制定《铣床操作指导书》、《CNC床操作指导书》、《工件摆放,转移操作指导书》《大理石作业标准指导书》等作业规范。新材料镁合金的材料特性,加工注意事项的指引书。我们公司在今年最终经过的国际ISO认证,为了执行5S,结合我们公司的实际情景,
此刻正在制定CNC部,铣床部,车磨部工作台面作业指导书,各部门公共夹具,用具作业指导书。目的是规范工作区域的操作标准,防止生产资料的乱拿乱放,工件碰伤,加工反向,漏加工问题。使我们的工作环境更加整齐,干净,减少加工辅助时间,进一步提高效率与品质。
3、生产中问题点的跟踪与处理,保证产品品质。
每一天早上我都会收到本厂QC的品质检查报告和客户的品质异常表邮件,里面详细的记录每款不良产品具体的不良尺寸数据,数量。如外观划伤,精度尺寸超差多少,形位公差超差多少等等,我会对照图纸一项一项分析原因,到车间与员工沟通,认真听取他们的加工意见,造成不良与报废的原因,及时细化改善工艺,设计专业的工装夹具,从根本上解决品质问题。有加工困难的,进取与客户工程师沟通,改善设计要求,增加工艺搭位、工艺孔位,优化产品的加工性。二:20__年规划
推进生产的流程标准化,(1)将产品分为一般产品与高精产品,加工高精产品前先召集有关部门的领导开会讨论整个产品加工难点,各抒己见,取其所长,构成可行性工艺流程。对于成熟性产品,结合产品特点,平时的品质异常报告,员工的操作熟练程度,逐步的优化生产工艺,不断提高生产效率和产品品质。(2)进一步制定生产操作标准指导书,规范员工的生产作业,明确生产职责,经过以上两点努力使我们公司的生产有粗放式变成可控式,无序性变成标准化。
在公司战略方针的指引下,有领导的大力支持,有大家的齐心协力、共同努力,相信20__年我会做的更好;更相信20__年恒钻能够取得更辉煌的成绩。
熟悉各种泵和机械密封结构及机械密封辅助系统,能够独立完成领导安排的工作,个性开朗,充满活力,意志力坚强, 原则性强,有较强的适应能力;对工作认真负责,做事有计划性,有时间和效率观念, 富有团队合作精神,并且善于与人交流,乐于接受新的挑战。勤于总结与反思,不断自我提高。确保工作执行到位。
具备多设备现场维修和维护实践经验。精通机械、液压、气动、真空、电气等原理和运行控制、故障诊断,熟悉注塑、镀膜、扩散等生产设备安装、维护、调试、保养与改进方法。精通设备管理体系的建立和运行管理;熟练掌握设备全寿命周期管理、成本控制、绩效管理、ESH管理方法等。容易相处的个性,对自己和别人要求严格,有较扎实的理论和一年海外工作经验,有信心面对和挑战任何困难。
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