千文网小编为你整理了多篇相关的《面试问题及答案(推荐5篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《面试问题及答案(推荐5篇)》。
第一篇：面试问题及答案
常见问题
一,自我介绍
二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)
三,对销售的理解,对药代职位的理解
四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决
六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的优点或者缺点
八,近期的目标和远期的计划
九,别人(同事或者领导)对自己的评价
销售人员专业面试问题
请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?
答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商
人们购买产品的三个主要原因是什么?
答：需求，欲望，满足
关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?
答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。
关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。
若受到奖励，你有什么感想?
答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。
你最典型的一个工作日是怎样安排的?
答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。
为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?
答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。
认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的
有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。
努力：有付出才有回报。
沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。
电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?
答：语言表达能力与科学的电话回访频率
在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的
答：不断回访?
若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法
因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。
请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。
讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的?
答：分流。与人合作或者说外包。
你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?
答：有，幸运加努力。
一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
答：最正常的情况为三次。最多七次。如果一个客户见了七次也谈不成业务，说明了这个客户根本就不会与你合作。按每次接触时间间隔二天计算，一般为一星期左右。
当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户?
答：建立良好的客户关系。
在打推销电话时，提前要做哪些准备?
答：准备好客户的相关资料。公司的产品资料。笔，记录本等。
你怎样处理与销售活动无关的书面工作?
答：利用下班时间或晚上处理;
请向我推销一下这支铅笔。
答：你好，请问你家孩子吗?如果有的话把这次铅笔买下来送给他做礼物，他一定很高兴的。
你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?
答：真诚、热情、坚持。因为电话推销只有真诚才能用声音打动客户。只有热情才能影响客户，激起他购买的热情。坚持是因为电话推销的成功率较低。所以必须要持之以恒才会有好的业绩。
和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种?为什么?
答：都喜欢，相对更喜欢跟新客户打招道。因为接触新的人可以学到更多新的东西。
如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品?
答：差异化，让客户了解我们产品与他销售产品的不同之处。
具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技
假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说?
答：跟客户进行对比，质量进行对比，然后是产品使用时间，社会影响力等各方面进行对比。帮助或引导客户判断购卖什么样的产品才是正确遥的
第二篇：个人工作简历
姓 名： 音乐系大学生
国籍： 中国
目前所在地： 广州
民族： 汉族
户口所在地： 湖北
身材： 163 cm 46 kg
婚姻状况： 未婚
年龄： 21 岁
培训认证： xxxxxxxx
诚信徽章：xxxxxxxxxxxxx
求职意向及工作经历
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 中学教师：音乐教师、小学教师/幼儿教师：音乐教师
工作年限： 0
职称： 无职称
求职类型： 全职
可到职日期： 随时
月薪要求： 20xx--3500
希望工作地区： 广州
个人工作经历：
公司名称： 湖北省武汉市武昌区洪山中学实习教学起止年月：20xx-09 ～ 20xx-11
公司性质： 事业单位所属行业：教育事业
担任职务： 初中音乐教师
工作描述：xxxxxxxxxxxxx
离职原因：xxxxxxxxxx
公司名称： 湖北省荆州市公安县车胤中学实习教学起止年月：20xx-07 ～ 20xx-09
公司性质： 事业单位所属行业：教育事业
担任职务： 高中音乐教师
工作描述：xxxxxxxxxxx
离职原因：xxxxxxxxx
教育背景
毕业院校： 武汉音乐学院
最高学历： 本科 毕业日期： 20xx-07-01
所学专业一： 音乐教育 所学专业二：
受教育培训经历：
起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号
1993-09 1999-07 湖北省荆州市公安县实验小学 学生
1999-09 20xx-07 湖北省荆州市公安县梅园中学 学生
20xx-09 20xx-07 湖北省荆州市公安县第一中学 学生
20xx-09 20xx-07 武汉音乐学院 音乐教育
语言能力
外语： 英语 良好
国语水平： 良好
粤语水平： 一般
工作能力及其他专长
20xx年9月，我以优异的成绩考入武汉音乐学院，在李歌教授的严格要求下，自身刻苦学习，逐渐掌握了科学的演唱技巧、系统的专业理论知识。从进校以来本人一直在学生会学习部工作。
在教学实践活动中，本人指导学生学习声乐、钢琴，对学生的个体差异进行针对式的教学，寓教于乐，使学生在轻松而又不失严谨的氛围中学到专业知识，受到教学单位师生的好评。在社会艺术实践中，充分发挥自己在声乐方面的专长，多次受邀为各类单位、企业表演。
详细个人自传
您好！感谢您在百忙之中抽空来看我的这份简历，在这里有一颗热情而真诚的心渴望得到你的了解，支持和帮助。
我是武汉音乐学院演艺学院20xx届毕业生，在校攻读的是音乐教育专业，师从于武汉音乐学院演艺学院李歌教授。在即将毕业之际，我回首过去的求学经历，有喜悦、有成功、有苦涩、有汗水。由于各方面不利条件，在求学过程中受到很多挫折，但我还是凭着对音乐的挚爱一路走下来。现今的我即将告别大学生涯，开始新的人生旅程，内心充满了激动和憧憬，十分渴望能在未来的工作中发挥自己的专业特长，扎扎实实的工作，实现个人的社会价值。
我渴望毕业后能成为一名音乐教育工作者。因为我热爱音乐，而且成为一名光荣的教师也是我从小的心愿。教师的工作是塑造人的工作，它神圣、伟大。假如我能幸运的走上教师岗位，我会尽自己的能力，做好一切。我会努力教好我的学生，让他们成才。我会教我的学生如何去做人，如何去生活，如何去面对自己的人生。我要教他们好好地去品味人生的这杯水，它不是凉的，而是暖的；它不是淡的，而是甜的。
我殷切的希望在20xx年能正式成为你们的一员，我也将会以饱满的热情和坚韧的性格勤奋工作、不负领导厚望。
个人联系方式
通讯地址：xxxxxxxxxxx
联系电话：xxxxxxxxxxx
家庭电话：xxxxxxxxxx
手 机：xxxxxxxx
ＱＱ号码：xxxxxxxxxxxx
电子邮件：xxxxxxx
个人主页：xxxxxxxxxx
第三篇：面试问题及答案
一、跟我谈谈你自已
你比我面试的其他应征者强在什么地方?
你最好的朋友是怎么评价你的?从现在到将来五年你希望做些什么?
如果你可以轻松改变你性格中的一件事，那将是什么?为什么?
描述你的管理哲学?
成功和失败对你而言意味着什么?
二、教育背景
你参加过什么课外活动?
你学到了什么知识?你为什么要选择这些主修课?你选择辅修课的原因是什么?你最喜欢哪一门课程?最不喜欢哪一门?
为什么你会在非专业领域求职?
你从简历中提到的实习里学到什么?
三、谈谈你的工作经历
告诉我你最近从事的三种职业，解释你做过的工作?你的工作方法?你的工作伙伴和上司，你的老板以及的你的团队成员?
你最喜欢的工作是什么?为什么?
告诉我过去最好的老板及最坏的老板?
回想一下，你能够做些什么来改进你同那个老板的关系?
要你从事过的每个工作的岗位上，有没有管理过人?
你是有组织能力吗?
你能合理的管理时间吗?
你怎样应付变化?
在压力下，你能好好工作吗?
如果可以重新开始职业生涯，你会有什么不同行动?
你愿意独立工作还是同其他人一起合作?
你一般如何应付冲突?
你经常换工作，我们怎么知道这份工作你会坚持多久?
四、我们谈谈目前的(或上一份)工作
你为什么离开上一份工作?
你的老板认为你现在在哪里?
你仍然在简历上列出的最后一家公司供职吗?
你认为雇主应给与员工什么待遇?
告诉我你在目前工作中度过的典型的一天?
你的主管留下任务，随后的整周都不在公司，你无法联络他，并且也不能完全理解这项工作，你将怎么做?
为什么你到现在为止还没有收到任何公司的聘请书?
谁给你提供的聘请书?你担任是什么职位，薪水是多少?
如果你离开目前工作?公司会有什么情况发生?
如果在目前的工作做，呆的那么开心，为什么要离开?
如果你对现在的工作抱怨，而他们对你评价很高，为什么不让他们注意到你关注的事情呢?
你的同事怎么描述你?
五、你很了解我们公司吗?
你对于这个职位最感兴趣的是什么?对我们公司呢
你听说过的我们公司信息中，你不喜欢什么?
这个公司比你以前工作的公要大(小)得多，你对比有什么感觉?
你对下一份工作哪一方面对你最没有吸引力?
基于对行业的了解，你申请的工作是你心目中的理工作吗?
你怎么应付工作中最无趣或最气人不愉快的部分?
你在工作上没有多少经验，你打算怎样学习必须懂的知识?
你认为我对这场面试操控得如何?
六、总结性的问题
你身体是否健康?用什么活动来保持体形?
你如何在职业和家庭单向维持平衡?你愿意重新迁居吗?
不工作的时候，你喜欢干些什么?
你最近正读一本什么书?你最近看了一部什么电影?
你还有什么问题吗?
你要求的薪水已接近这份工作的上限，为什么要这么多?
你什么时候可以开始工作?
有没有什么因素将限制你从事这项工作?
你现在有没有考虑其它工作，我提供的方案里你觉得需要讨论的?
注意：
下面介绍的15种常用语，请不断练习，直到可以脱口而出为止。
(1)您好，欢迎。Good morning (afternoon,evening) sir,welcome aboard.
(2)是，对。Yes, I see.
(3)请。Please.
(4)是，马上就去。Yes,I’m going away right now.
(5)很报歉(对不起)。I’m sorry.
(6)让你久等了。Thank you for waiting (sir)。
(7)是，马上给您拿来。I’ll get one for you in just a moment.
(8)打扰了(过意不去)。Excuse me.
(9)知道了(不知道)。Yes, I know (No, I don’t know).
(10)是您叫我吗?Did you call me?
(11)不清楚，马上查询。I’m not sure, I’ll check it.
(12)不客气。It’s my pleasure.
(13)谢谢。Thank you very much.
(14)托您的福。Thanks to you.
(15)祝您旅途愉快。I hope enjoy your flight
第四篇：应聘行政总监自我介绍
您好！很荣幸有这样一个机会，让我向各位介绍我自己。我毕业于xx大学主修xx专业。个性热心待人，诚实守信，有耐心。
擅长公文写作，礼仪知识。
具有xx年在xx方面的工作经验。在xx公司担任前台文员期间，在公司的周年庆典活动中接待了很多贵宾，得到了上司的认可。
我对贵公司的前途十分有信心，希望有机会和你们共同工作，请给予我一个为贵公司效力的机会。
第五篇：个人工作简历
xxx
(男，30岁)淘宝客服，技术专员/助理，技术支持/维护，网络管理员，客服专员/助理，导购员，仓库管理员，后勤
学历：高中/中专
期望工资：3000-4999
工作年限：5年以上
工作区域：河南-周口
工作经历：
亿星超市做过后台管理员主要工作管理库存入库出库以及收银台。
甲天下咨询室做过后台管理员工作同上。
电脑城做过维修维护电脑以及监控摄像头安装及维护。
京宇轩做过前厅经理以及收银管理。
教育经历：
周口市农业学校计算机系毕业。
自我介绍：
我的性格比较文静。我的身体状况很好，很适合这类工作。在遇到新知识时，我总是可以很快的学习。我了解本地的市场行情。我做事一丝不苟，注意细节。我对我负责的事情会一直坚持到底。我为人正直诚信，从不欺骗别人。我相信吃得苦中苦方为人上人。我有孩子，懂得怎样照顾别人。
打电话给我时，请一定说明在xx网看到的，谢谢!
推荐专题： 应聘财务总监自我介绍