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第一篇：保险新人工作计划
保险工作计划书
要从初出茅庐的毕业学生到有些工作经验的员工，从开始说话的唯唯诺诺到对客户的游刃有余，从万事均要询问的学习型员工，到以后将所学教给新员工的这一过程，我应该有自己的想法和计划，下面是我初步的计划。
1.达到出单熟练迅速准确
面对有经验有能力的出单精英，我深知自己的不足。身为全才得他们，车、财、意，样样精通，这使得我又崇拜又羡慕。因此出单是我从事车险业务的一个大环节，我将在平时的出单过程中加快电脑输入的速度，注意车辆交强险和商业险的区别，达到业务熟练，出单迅速准确的目标。
2.用专业的保险术语对客户服务周到明了
面对专业的保险术语，我会化繁为简，用通俗的话语让客户明白。面对焦急紧张的客户，我会用最简单的表情微笑来安抚。而面对暴躁的客户，我也会从容面对，耐心的听他发完牢骚，再与他共同寻找解决办法。让对车险陌生的客户达到一定的了解程度。的确，听到客户之间不经意的赞许和表扬，我的嘴角也会多了一份会心的微笑。因为此刻的我不仅仅代表我自己，更代表我们整个出单中心，乃至永城这个品牌。
3.与公司其他员工互相了解，做到业务沟通熟练
身在一个团结奋进的大家庭，我会与大家互相了解，增进感情，共同进步，提升自己的工作能力和业务水平，真正成为领导的好帮手，
同事的好搭档，跟随公司经营的理念认真干好每一天，健康的成长，超越昨天的自己，从而真正的享受着这其乐融融的氛围，享受着这快乐的工作，这快乐的生活！
4展业是工作的前奏
工作计划中最基本的还是业务的拓展，首先作为新人的我应该自己把公司产品了解深入，相信公司。其次就是先从身边的父母亲戚朋友入手，经常给他们讲解保险的意义以及公司的优点，让他们对我的工作加以肯定并出面帮助我进行展业活动。这是展业必须注意的事项：一是生动形象。保险展业为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。二是掌握语速。营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速，要有一些停顿或条款的具体解释，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。三是重复优点。保险展业要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。四是有凭有据。保险展业要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。五是权衡利弊。保险展业为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客户过分担心、惧怕。我们要
采用最好的办法，加强客户的紧迫感，产生购买的欲望。要抓住客户关心的问题，详细阐述，使客户能够权衡后作出选择。建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。
5.续保及客户的维护
坚持每天通知续保客户，做到给客户提醒的服务，有客户问到保险优惠等问题时，给予客户满意的回答。客户在交保险犹豫不定时，给予客户专业的讲解和周到的服务，达到客户的维护。 展望2014年， 对自己的期许也颇多，在这一年里要时刻提醒自己不断学习，不断拓展客户，使自己工作顺心，业务多多，得到同事和老板的认同。身为出单处我深知工作之重要，多一份仔细少一分疏忽更是我给自己的忠告。
第二篇：新人自我介绍
|1 gな自己B介をおいします。
问题1 请简单做一下自我介绍。
面接志望者が自分のことをどれほど知っているかどうか、そして面接担当者に主できるかがわれる|だ。自分のL所、趣味、特技などをきちんと^にたたきzみ、シンプルにまとめ上げ、面接担当者が理解しやすいようにすることが大切だ。また、具体的なエピソ`ドを交えるのも抗膜扦搿
这个问题考的是应聘者对自己了解的程度和让面试官了解自己的能力。对自己的长处、兴趣及特长进行综合的思考，最后简单总结，重要的是要让面试官容易理解。此外，穿插一些具体的情节也会有不错的效果。
回答 1
私は中学1年から高校卒Iまでの6年g、サッカ`部に所属していました。h大会ではベスト8に入るほどのg力がありましので、量も多く内容もハ`ドでしたが、くじけることなくり越えてきましたので、体力や精神面には自信を持っています。趣味はi溆郴蛴Qることですので、rgをやりくりし一人でゆったりと^ごすことも自分を保つために大切なことであると考えています。
回答 1
我从初一到高中毕业的6年时间里都是足球队的队员。因为学校具有在县级比赛中打进8强的实力，所以训练量和训练强度都很大，但我都毫不懈怠地坚持了下来，因此对自己的体力和精神状态都有信心。爱好阅读和看电影，我认为挤出时间来独处并放慢生活的节奏对保持自我也很重要。
自分がその年hになるまで、どのようなことにd味を持ち行婴筏皮郡胜嗓沥螭缺憩Fできた回答例である。i溆郴apを趣味と回答するにはインパクトに欠けるところもあるが、それらを趣味にしている理由が面白い。このように普遍的なことでも、理由如何でインパクトのあるものへ浃à毪长趣扦搿
要点
这个回答很好的说明了自己到现在的年龄为止都对哪些事物感兴趣，有过哪些行动。虽然回答的爱好是读书和看电影给人的印象平平，但给出的理由却有些意思。像这样比较普遍的内容，如果能加一个不错的理由就会给人留下较深的印象。
回答 2
人とコミュニケ`ションを恧毪长趣蠛盲扦工韦恰⒊酩幛皮盲糠饯扦猡工挨酥倭激工毪长趣隼搐蓼埂￥嗓胜郡趣扦葺Xに会出来ることが自分の取り柄だと考えています。身内からはうるさがられることもありますが、ojが多いのではなく、周りの人より声量があるので目立ってしまうためだと思います。中学3年のrに生徒会会Lを栅帷⒏咝2年のrに生徒会副会L、3年のrに会Lを栅幛蓼筏俊ｒXがしいことが好きな性格といいますか、何事にもvわっていきたいというタイプの人gです。
回答 2
我喜欢与人沟通，即使第一次见面的人也能很快熟络起来。我觉得自己的优势就是跟谁都轻松的交谈。亲朋好友有时会嫌我吵，当然这不是因为说的废话多，我想是我说话的声音比别人都大的缘故吧。初三的时候做过学生会主席，高二的时候是学生会副主席，高三的时候做到主席。我喜欢热闹，什么事都想参与一下，这就是我的性格。
回答の荬嗓长ZれZれしさがあるものの、明るく元荬嗜宋铯扦毪长趣て取れる。もう少し言~をxんで成し直すとよい。社交的なことは社会に出ると大きな武器となるため、企I趣欠怯筏い瓤激à胄愿瘠纬证林鳏扦搿
虽然这个回答让人觉得有些过分亲昵的感觉，但可以看出是一个很开朗很有活力的人。如果在措词上修改一下就更好了。因为社交是踏入社会后的有力武器，这种性格是企业方面非常欣赏的。
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