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第一篇：设计实施方案
为深入贯彻干部队伍建设的“四化”方针，拓宽选人用人渠道，促使优秀人才脱颖而出，根据我局实际情况，局党组研究决定，对各公路管理站站长等中层岗位实行竞争上岗。
一、指导思想
坚持以学人科才观为指导，在干部管理工作中引入竞争机制，进一步拓宽选人用人渠道，促进德才兼备、群众公认的优秀干部脱颖而出，形成正确的用人导向，努力建立干部职务能上能下的动态管理体制，从而提高干部队伍的整体素质。
二、竞争上岗原则
竞争上岗必须坚持党管干部的原则；坚持任人唯贤、德才兼备的原则；坚持群众公认、注重实绩的原则；坚持公开、平等、竞争、择优选拔的原则。
三、竞争上岗职位（4个）
1.清源公路管理站站长 2.洪祥公路管理站站长 3.黄羊公路管理站站长 4.刘畦材料场场长
四、竞争范围
局、站机关全体在岗正式干部职工（包括政务大厅工作人员）
五、组织领导
组 长 张继红区交通运输局党组书记、局长 副组长 蒋 辉区交通运输局副局长张永旭区交通运输局副局长 成 员 李凤莲区交通运输局纪委组长李红梅区交通战备办公室副主任张光新区公路建设养护站副站长李建才区公路建设养护站工会主席
六、方法步骤
竞争上岗工作，从3月6日开始至3月14日结束，主要按以下步骤进行。
（一）组织发动（3月6日）。对局、站机关全体干部进行动员，公布方案、职位、程序，并印发到各股室，做到人尽皆知。
（二）申报（3月7日―9日）。机关干部职工填写《竞争职位申报表》，于3月9日下午5：30前报到办公室，过期不候。填表时只填写中层岗位，暂不确定具体竞争的.岗位。
（三）演讲（3月12日下午）。填写《竞争职位申报表》的干部在全体干部职工会上进行演讲，演讲的主要内容包括：（1）竞岗的条件和理由；（2）工作思路；（3）完成目标的措施。演讲时间不超过5分钟。
（四）演讲评分。竞岗者演讲完毕后，竞争上岗领导小组当场给予打分，满分100分。
（五）民主推荐得分。（3月12日下午）局、站全体干
部职工进行民主推荐打分，满分100分。
竞岗者总得分=演讲评分得分*60%+干部职工得分*40%。 （六）组织决定。根据竞聘者的德、能、勤、绩等方面情况，召开党组会研究决定拟任人选。
（七）任命。下发任免通知，将相关材料报区委组织部备案。
（八）干部调配。根据各股室工作职责，确定具体工作人员。
七、有关要求
（一）提高认识，积极参与。实行竞争上岗是干部人事制度改革的重大举措，也是干部职工管理的重要环节；全体干部职工要高度重视，确保此项工作的顺利进行。
（二）严格纪律，加强监督。严格遵守组织纪律，按照公平、公开、公正、竞争、择优的原则选拔人才。
（三）正确对待，积极引导。本次竞争上岗，主要是进一步调动工作积极性，不断提高工作效率和水平。每位同志都要以良好的心态，正确对待组织，正确认识自己，正确看待别人，进一步明确努力方向，爱岗敬业，勤奋工作，努力争取更大的成绩。
附件2：凉州区交通输局中层干部
附件3：凉州区交通运输局干部竞争上岗评分表
（评委打分表）
面试干部：
说明：1、根据竞争者演讲综合表现，对各项测评内容进行评分。 2、表后所列分值为最高分值，可以最高分值内合理赋分。 3、采用无记名方式评分。
第二篇：设计实施方案
金鼠贺新春 生活添新彩
一、背景：
1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；
2、元旦和春节虽然无法与五・一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；
二、目的
1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；
2、提高在终端的抓单成功率；
3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；
三、活动思路：
1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；
2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；
3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；
四、活动城市：
1、上海地区所有经销商；
2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；
3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；
五、活动标题：
1、主标题
华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩
2、副标题
20xx年地板第一冲击波
六、活动时间：
20xx年12月28日 ―― 20xx年1月6日
七、活动内容：
即将来临、崭新的20xx年
海派文化、国际风尚的代表――华明地板
携复古的奢华风潮，简约的经典主义
富有创新的设计融合
演绎灵感传奇
带来最精致生活享受；
1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠20xx新春大礼“三件套”――华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；
标准：
①踢脚线 购买每平方米地板赠 0.9米 长踢脚线；
②樟木块 每 7平方米 地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；
③防潮膜 每平方米地板赠送 1.2平方米 防潮膜；
注意：
①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；
②赠送的踢脚线为华明 杉木集材 ，规格为2200/2500* 90mm ，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；
③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；
④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；
⑤如果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线，可以在杉木集材 价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）
2、享受20xx年地板第一冲击波特惠；
①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；
②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；
备注：
①特价产品不享受“三件套”赠送；
②特价产品必须在活动结束20天之内即 20xx年1月26日前 付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；
八、活动配合：
1、为了能够提高在终端签单的.成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场20xx年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协(！)助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）
如： 30m2 以下无任何优惠；
30m2 ― 45m2 可以优惠100元；
45m2 ― 60m2 可以优惠150-200元；
60m2 ― 80m2 可以优惠200-300元；
80m2 以上可以优惠300-400元；
作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉；
②、增强经销商在推介时的卖点；
③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做；
注意：
①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者；
②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必须有我司人员在现场签字表示认可；
③、凡是享受现场优惠的签单客户，必须在活动结束20天内支付全款，否则公司不为消费者保留享受优惠的权利，不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行；
④、江苏区域必须在 12月20日前 将该计划参与店报至公司领导审批；
2、媒体配合：
①江苏区域
名称
计划投放日期
规格
费用
备注
《扬子晚报》江苏省版
12月26日
通栏（A叠）7*24.4
22650
1次
《扬子晚报》江苏省版
12月12、19、26日
（A叠）软文
36000
3次， 高清、地热、促销等
小计
58650
②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订；
3、现场配合
①临时促销
上海：市区所有核心卖场原则上安排 12月22日 、23日； 1月1日 、2日、3日安排临时促销发放DM，进行各个阶段的预热和宣传，每店2人，临时促销人员工资由我司承担，其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担；
其他区域由公司协同经销商安排；
②条幅：经销商申请，公司安排制作；
③展示架：公司安排制作；
④海报：张贴在每个专卖店玻璃墙上，正度对开，公司安排制作；
⑤DM单页；
上海地区经销商条幅/临时促销人员/ X展示架画面需求申报表
专卖店名称
条幅内容
>
华明地板 金鼠贺新春 生活添新彩
20xx年地板第一冲击波
条幅数量
尺寸
临时促销人员
数量
时间
X展示架画面
数量
4、其他物料：
①地垫、雨伞、健康称（主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商）
九、期望达成目标：
①上海大区 1.5万m2；
②苏皖大区+浙江大区 1.0万m2；
合计2.5万m2；
十、进程推进：
时间
项目
责任部门
12月1日 ―10日
方案细节的确定
市场部、营销部
12月10日 ―15日
终端物料的准备
市场部
促销产品的确定
营销部
江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通
两大片区负责人
12月20日
上海区域核心经销商的动员
上海片区负责人、市场部
12月20日 ― 12月27日
终端布置等
市场部、营销部
12月28日 ―30日
各个区域公司人员支持计划
营销部