千文网小编为你整理了多篇相关的《科技项目实施方案》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《科技项目实施方案》。
第一篇：项目实施方案范本
一、标题：《×××扶贫项目建设实施方案》。
二、项目名称：按县贫办下达的名称为准。
三、建设单位：×××乡镇人民政府。
四、项目建设责任人：具体负责组织实施项目的责任人。
五、项目建设背景及条件：项目建设地区基本情况（人口、土地、气候、劳动力、水源等资源状况，贫困现状，已建成项目现状及对农民的带动情况，群众对项目建设的意见或要求）。项目建设条件要重点说明资源（人力资源、经济资源、自然资源）和市场条件，如人饮水利项目的取水来源；产业项目的种源及其在当地的适应性，目前产品的销售现状及其前景如何。
六、项目建设地点及建设内容
建设地点：如公路项目要说明起止地点，人饮工程应说明分布情况，产业项目应说明覆盖区域、户数。建设内容及规模：如公路建设标准及长度，桥涵个数；饮水池口数、容积，安装水管长度规格，其中主水管长度；水利工程坝高、坝长、土石方量、新增水量及灌面，堰的长、宽、高，是混凝浇铸或是条石浆砌；产业项目的品种选择、具体规模、种养方式等；社会事业类项目要说明建设房屋和配套设施的具体规模情况等。
七、筹资投劳计划：重点说明项目总投资，其中材料费、技工工资等支出预算，劳动力需求计划，申请扶贫资金补助的主要使用环节，群众筹资、筹劳多少，是否通过一事一议形式议定（附：“一事一议”决议书）。
八、项目建设的组织管理
1、项目建设班子：总负责人、技术负责人、财务负责人、安全管理负责人。
2、实施方式：承包、半承包或村民自建（属承包性质工程应附上承包合同书），业主或大户实施项目，应附上扶贫责任书。质量、安全监督管理形式，工程验收办法、资金开支报销程序。
3、后期管理：维修管理使用责任制的主要内容。
九、项目建设期限：动工及完工时间。
十、项目效益：项目受益村、组、户数、人口，新增水量、新增或改善灌面、项目产值、纯收入，人均增收情况等。
第二篇：科研项目工作实施方案
为做好“十四五”期间六安市气象部门创新项目工作，加强创新团队建设，提升业务科研水平，全面落实六安气象事业发展“十四五”规划重点工作，确保创新项目顺利实施，制定本方案。
一、工作目标
围绕“十四五”期间六安市重点气象工作任务，通过创新团队建设、科研项目申报、人才培养等措施，使六安市气象局创新项目得以顺利、高效实施。“十四五”期间，强化六安市气象部门人才队伍建设，打造较高水平的科研创新团队，提升气象重点工作的创新能力，营造浓厚的业务科研氛围，增强科研成果创新、转化能力，从而进一步提升气象服务水平，更好的满足经济社会发展对气象服务的需求。
二、主要任务
高质量高效完成六安气象事业发展“十四五”规划中重点气象工作任务。组织创新团队成员对重点气象工作内容进行梳理、分析、提炼，确定研究方向，形成具体的业务科研内容，多途径申报科研项目，争取业务科研经费。
根据重点气象工作进展情况，提前布局，注重项目成果特别是阶段性成果的总结，加强科研项目成果转化、推广，积极向省局分管领导和相关处室负责人汇报，并在相关媒体做好宣传报道，时机成熟时，争取申报省局项目创新。
三、重点气象工程项目及任务分工
(一)地质灾害气象预报预警工程（灾警工程）
对标“监测精密、预报精准、服务精细”，发挥防灾减灾第一道防线作用，将建设地质灾害预报预警系统，提高地质灾害风险落区预报预警的准确性和时效性；打造智慧化地质灾害气象风险服务前台，支撑智能服务，切实提高全市的地质灾害监测、预警与服务能力。
具体任务：项目主要内容有以下四个方面：
（1）结合灾害隐患点年际变化数据、气象与地质资料历史数据，分析不同隐患点致灾程度与降水特征之间的相关性，制定致灾阈值评价标准，将不同隐患点不同风险等级的降水量阈值范围录入数据库，作为告警与检验标准。
（2）通过CIMISS气象数据统一接口获取自动站数据资料、卫星云图、气象雷达图与ECMWF、NCEP、华东区域中心等多家数值预报模式的产品资料。实时检验各数值预报的准确率，通过后台算法进行产品融合，生成最优预报产品。
（3）结合预报资料及致灾阈值实现灾情自动告警功能，同时可根据数据库存储数据生成降水实况图与降水预报图，提供会商决策支持。
（4）开发安卓版移动微信公众号，实现预警信息的随时查看与接收。当雨量站点降雨量达到预警阈值时，预警系统自动报警，通过微信公众号发送至预警责任人。对于已经确认发布的预警信息，亦可在微信公众号内以消息推送方式进行发布。
时间节点及预期目标：20XX年与市自然资源局合作，申报六安市科技项目，初步完成项目主要工作，试运行；20XX年完善项目的全部功能，在业务服务中应用、推广，地质灾害预报预警工作在全省领先，争取20XX年申报省局创新项目。
负责人：XX；联系人：XX
(二)六安（大别山）新一代天气雷达系统建设（天眼工程）
到20XX年，在大别山区建成新一代天气雷达，其探测范围能有效地覆盖大别山区，使该区域的天气雷达探测范围实现全覆盖和无缝对接。通过大别山雷达系统的建设，将实时、准确地获取更高精度的大范围面降雨量、风场和云中含水量信息，大大增强对暴雨、冰雹、大风等灾害性天气的监测预警能力，进一步完善综合气象观测系统，构建现代气象业务体系，提升公共气象服务能力，为当地经济社会发展提供更加优质、高效的气象保障服务。
具体任务：六安大别山天气雷达系统建设内容主要包括雷达系统设备、附属设备、随机备件及测试仪表、雷达站点维修维护工程车、雷达塔楼土建及配套基础设施建设。具体如下：
（1）雷达系统设备。由雷达天线、主机及相应配套设备组成。本项目选用的雷达系统包括雷达数据采集、新一代信号处理器、智能型数据处理和显示终端、雷达监测控制、在线标校装置5个子系统，具有全天候连续自动观测、数据处理、以及运行监控和标校等功能，提供本地区雷暴、暴雨、冰雹等强对流天气及中尺度天气系统的探测产品。
（2）附属设备。包括UPS不间断电源、电站设备、通信辅助设备、防雷设施、防辐射装备、机房环境和安全防护系统、本地化业务应用系统等。
（3）随机备件及测试仪表。主要包括频谱仪、信号源、功率计、示波器以及专用标校设备等。
（4）雷达站点维修维护工程车。采用高性能全时四驱山地越野车，满足在高海拔、恶劣路况环境下雷达系统设备全天候维修维护工作的需要。
（5）雷达塔楼土建及配套基础设施建设，包括：雷达站址征地；修建雷达塔楼；对雷达塔楼周围地面进行平整、硬化；供水、防雷、消防、雨水排污系统建设。
时间节点及预期目标：20XX-20XX年完成工程类项目建设，总结验收，凝炼在项目实施过程中的体制机制创新点，争取20XX年申报省局创新项目。
负责人：朱长乐；联系人：束亢
(三)大别山区人工影响天气系统建设工程（增蓄工程）
形成组织完善、职责清晰、服务精细、保障有力的人工影响天气工作体系。决策指挥、效果评估等关键技术取得新突破，安全风险综合防范能力明显增强，体制机制和政策环境更加优化。全市人工影响天气服务能力显著提升，人工增雨（雪）影响面积覆盖全市，保障粮食安全和生态文明建设等重大战略的成效更加显著。
具体任务：
（1）重点领域人工影响天气作业服务。面向现代农业“三区”（粮食生产功能区、重要农产品生产保护区和特色农产品优势区），做好抗旱防雹作业，保障粮食安全；面向生态文明建设，开展生态修复型人工增雨（雪）作业，筑牢生态安全防线；面向综合防灾减灾救灾，提高在高温干旱、森林火灾等突发事件中的应急救灾型人工影响天气保障能力。
（2）人工影响天气基础业务能力。建成大别山水源地保护人影作业基地，在水库周边增设作业点，增加作业点密度；作业装备全部实现自动化、标准化、信息化改造和列装，购置空气炮等作业装备；着重推进国家和地方人工影响天气指挥平台使用，建立智能识别、科学指挥、精准作业、定量评估的人工影响天气一体化业务系统。
（3）完成高层次人才培养和基层专业队伍建设。根据中国气象局《人工影响天气“耕云”行动计划》要求，做到基层人影作业队伍长期稳定，作业人员素质获得持续提升，各类人员合理待遇得到充分保障。
时间节点及预期目标：20XX-20XX年实施完成，在省人影办的大力支持下打造“古田模式”，人工影响天气效果评估等关键技术取得新突破，体制机制和政策环境更加优化，人工影响天气综合效益明显，争创全省领先、全国有影响的人工影响天气综合试验基地，20XX年申报省局创新项目。
负责人：荣先远；联系人：曹强
(四)六安市“江淮果岭”气象保障工程（果建工程）
围绕我市“江淮果岭”生态区果业生产发展，充分发挥气象趋利避害、防灾减灾的主体作用。强化我市气象部门与省农业气象中心联合服务，产前提供主要种植品种的区划服务，为不同品种的合理布局提供科学依据；产中提供果业生产气象保障服务，开展灾害预测预警、天气指数保险、人工影响天气等工作，将不利天气条件对果业种植的影响最小化；产后提供产品宣传与助销服务，拓宽销售渠道，提升“江淮果岭”品牌影响力和知名度。通过各类服务的开展，不断提升六安市“江淮果岭”产业发展的生态效益、经济效益和社会效益。
具体任务：根据我市“江淮果岭”产业发展需求，结合气象部门服务技术、平台等，从果业生产的产前、产中、产后三个方面提供服务。
（1）产前咨询论证服务
不同果树品种种植气候适宜性区划和主要气象灾害风险区划。围绕六安“江淮果岭”种植结构调整和发展布局，根据不同品种果树种植对气象条件的需求，结合历年气象数据、地形地貌、果树气象灾害指标，开展不同果树品种种植适宜性和主要气象灾害风险区划服务，为不同果树的合理布局和安全种植提供科学依据。
（2）产中气象保障服务
天气预报和气象灾害预警服务。利用手机短信平台、惠农气象APP，为种植人员、相关部门专家提供针对性天气预报、气象灾害预警及农情气象信息服务。其中天气预报包括24小时、1-3天、一周等预报；气象灾害预警信息主要包括寒潮、强降水、短时强对流、干旱等。
天气指数保险服务。针对六安“江淮果岭”果树生长季主要农业气象灾害，联合保险公司开展天气指数保险服务，增强果农抵御自然灾害的能力。
人工影响天气作业服务。根据六安市“江淮果岭”地区旱灾频发的特点，在“江淮果岭”核心产区建立人影作业基地，结合果树生长关键期和旱灾程度，适时开展人工影响天气作业，最大程度降低旱灾对果业生产的影响。
（3）产后增值服务
气候好产品登记与溯源服务。气候好产品登记是利用气候条件与农产品生长发育的相关性，建立评价指标与模型，综合评定天气气候条件对农产品品质的影响，最终评定出农产品气候品质登记，并授予气候好产品登记证书。溯源服务是在气候好产品登记的基础上，通过信息系统实现对气候好产品生产过程记录的管理，并可通过二维码向社会公开气候好产品溯源信息的过程。
产品宣传与助销。利用电视天气预报、气象电子显示屏、网站等媒体，加强六安市“江淮果岭”的宣传和推广，提升“江淮果岭”品牌影响力。进驻省农网中心的“聚农e购”电商平台，开展农产品线上销售，利用省农网中心“爱农帮”公益帮扶，助力农产品线下销售。
时间节点及预期目标：20XX-20XX年实施完成，在省农业气象中心的大力支持下，打造全省领先、全国有影响“江淮果岭”气象服务品牌，争取20XX年申报省局创新项目。
负责人：刘洪民；联系人：董世杰
四、保障措施
（一）加强组织领导
成立六安市气象局创新项目工作领导小组，负责创新人才队伍建设、人才培养、项目实施，负责与省局、市直等相关单位联系和对接。
组长：
副组长：
成员：
（二）建立工作机制
建立创新团队工作机制，定期召开创新项目工作会议，汇报重点气象工作进展和项目实施情况。建立业务科技人才岗位交流机制，根据工作需要，组织创新团队成员到相关单位或部门进行业务交流学习。
创新团队项目负责人负责召集项目成员，制定工作计划，项目成员之间及时了解项目进展、充分交流讨论，协同解决问题。项目负责人对项目成员进行定期评价，根据实际情况，对项目成员进行动态调整。
（三）开展科研项目合作
各创新团队项目负责人根据重点气象工程项目实施内容，应积极申报业务科研项目，争取业务科研经费，带领成员共同完成任务，注重年轻人才培养。
针对无法独立实施、完成的项目，可以与相关部门或单位共同申报业务科研项目。通过科研项目的实施，带动创新团队成员由单一型向综合型人才成长。
（四）加大支持力度
市局党组加大对创新项目工作的支持力度，统筹协调，完善项目、技术、人才等多层次、多渠道的项目建设保障，对创新团队给予必要的政策支持和经费保障，确保相关工作任务的顺利实施完成。
第三篇：科技项目实施工作总结
科技项目实施工作总结
岁月如梭，时间飞逝过。转眼间一学期又过去了，在这短短几个月时间里科技部在学院老师和分管主席的领导下有条不紊的完成了各项工作。下面是生物工程学院学生会科技部2010年下期的工作总结：
一、纳新工作
部门在学院的老师们的领导下和其他兄弟部门一道开展了纳新工作。前期各部门都通过PPT向新同学们展示了各部门特色，我们科技部也抓住契机，精心准备为大一新生们详细的介绍了我们科技部。
紧接着我们进行了面试，通过严格的筛选最终选出了9名同学作为科技部的新鲜血液。筛选过程中我们始终坚持能为同学服务的宗旨，从这一学期的效果来看我们当初了抉择时对的。成员们都能按时、按值、按量的完成学院交给的各项工作任务。
二、部门工作
上期科技部在学院老师以及分管主席的领导下开展各种各样的工作。首先是每周一次的部门例会，会上我们三位部长副部长都以学长的身份和大家一起交流，给新同学们谈谈自己的大学生活，同时也叫他们上讲台谈谈自己。并且我们每周都安排两位同学选一个话题大家一起来讨论，这样既锻炼了成员们的口才，同时也加深了成员之间的了解，部门内部相处得十分融洽，每次例会都在欢快与和谐的气氛中进行的。
上学期我们主要策划并举办了学习经验交流会，这次经验交流会是我们部门第一次举办活动，大家都付出了百分之百的努力，从策划到实际举办，每一名科技部成员都尽职尽责。活动中我们还排练了一个励志小品，效果不错。通过这次活动大家都表示，只有自己参与了才知道要办好一个活动挺不容易的，但同时也是无比喜悦的。大家都得到了不同程度的锻炼。
与此同时我们还积极参加各个兄弟部门举办的各种活动，例如：办公室举办的办公软件培训、宣传部举办的通讯员培训、文娱部的看红色电影活动等等……总之在活动各成员都得到了锻炼。
三、工作展望
与其他各兄弟部门相比科技部上学期的活动相对较少，因此我们计划下学期多开展一些特色活动，例如：PPT设计大赛、软件展示活动等等，这就要求我们部门上下团结一心，积极参与，出谋划策，共同努力把各项工作做好。
四、改进之处
虽然上期科技部能够按要求各项工作，但是也存在诸多不足之处，例如例会有人迟到、无故缺席活动等等。在下学期的工作中我们会严格要求每一位成员也包括自己，改进不足之处，向兄弟部门学习认认真真的开展各项工作。
我相信在各位老师和分管主席的正确领导下，在我们科技部12名成员的共同努力下科技部一定会成为学院乃至学校的特色部门，让我们共同祝愿科技部的明天会更好。
第四篇：科技项目实施方案
一、检讨与愿景
20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、xx市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
五、业务人员此刻面临的问题
1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。
5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案
1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。
3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
第五篇：科研项目工作实施方案
为充分发挥科学研究在洱海保护治理及流域转型发展工作中的基础性支撑作用，统筹整合有限的洱海科研项目资金，不断提高洱海科研项目绩效和成果转化率，推动洱海科研工作科学化、规范化开展，特制定本实施方案。
一、实施背景
州委、州政府历来高度重视洱海保护治理科研工作，始终坚持把“科学治湖”作为一项基本原则，贯穿到洱海保护治理及流域转型发展工作的全过程。长期以来，国家和省、州各类科研院所和单位围绕“保水质、防蓝藻”、洱海水生态修复、水环境改善、洱海流域污染源调查与入湖负荷核算、洱海沉积物氮磷释放、蓝藻打捞和藻类资源化利用、洱海流域空间规划、流域生态环境承载力等保护治理和转型发展的重点课题，开展了大量卓有成效的科研工作，为洱海保护治理提供了有力的技术支持。但是，由于洱海保护治理科研工作历时较长、参与单位多，长期缺乏系统规划和统筹管理，导致存在重复研究、关键技术研究不足、科研成果应用率低等突出问题。为实现洱海科研项目一盘棋布局、系统性研究和标准化管理，不断提高洱海科研工作科学化、规范化水平，亟需对洱海科研工作实行统筹管理。
二、实施原则、范围和方式
（一）基本原则
1.科学规划、分批实施。编制《洱海保护治理科学技术研究规划（20XX-20XX年）》，多方争取项目资金，区分轻重缓急，分期分批实施。
2.统一领导、资源整合。在州洱海保护治理及流域转型发展指挥部（以下简称“州指挥部”）的组织领导下，充分发挥各科研团队研究特长，整合科研院所、高校和企业以及国内外合作对象的科技资源，发挥产学研结合优势，集中力量开展洱海保护治理科技攻关。
3.突出重点、分类管理。针对不同类型的科研项目（课题），实行分类管理。
（二）统筹管理范围
凡是与洱海保护治理和流域转型发展相关的科研项目（课题）均纳入统筹管理范围。
1.按项目实施进度分：已完成研究项目（课题）、正在研究项目（课题）、拟研究项目（课题）。
2.按项目资金来源分：各级财政资金支持项目（课题）、非财政资金（含自筹资金）科研项目（课题）。
3.按项目性质分：基础研究类项目（课题）、技术示范类项目（课题）、技术研究类项目（课题）、技术开发类项目（课题）。其中，基础研究类主要指为获得关于现象和可观察事实的基本原理及新知识而进行的实验性和理论性工作；技术示范类主要指重大关键技术研究、集成及工程应用示范；技术研究类主要指共性污染治理技术、管理技术和经济政策研究；技术开发类主要指关键设备、产品等的研制和产业化。
（三）统筹管理方式
洱海科研项目统筹管理实行备案制和审批制两种。备案制适用于非财政资金（含自筹资金）科研项目（课题）、国家和省级层面直接安排财政资金和队伍实施的`科研项目（课题）；审批制适用于备案制之外的科研项目（课题）。
三、实施具体办法
（一）对已完成研究和正在研究项目（课题）的统筹管理
1.已完成研究的项目（课题）。项目实施单位将20XX年以来实施的洱海科研项目（课题）信息表、项目实施方案（课题任务书）、研究报告及验收意见等相关材料，于20XX年9月底前报送至州指挥部，由州指挥部技术组负责梳理、归档、入库。
2.正在研究的项目（课题）。项目实施单位将正在研究的洱海科研项目（课题）信息表和实施方案（课题任务书）于20XX年9月底前报送州指挥部。项目（课题）结题后，验收材料和科研成果原则上于次年1月底报送至州指挥部。
（二）拟研究项目（课题）的统筹管理
1.采取审批制的科研项目（课题）统筹管理
（1）项目（课题）申请和立项
申请：州指挥部技术组负责围绕洱海保护水质目标及管理治理技术需求，引导把握科研方向；不定期向相关专家和部门征集科研项目（课题），凡是与洱海保护治理有关的单位均可以向州指挥部技术组提出科研需求，科研项目（课题）研究内容要具有创新性、超前性、适用性，方法、步骤、指标、绩效要明确，进度要具体，经费预算要合理。
立项：州指挥部技术组负责汇总征集的科研项目（课题），建立项目（课题）立项环节技术专家和财务专家共同审核机制，通过函审或会议评审的方式进行评审，筛选出对洱海保护治理和流域转型发展有重要支撑的项目（课题），经州指挥部研究同意后报州政府审批立项。州洱海管理局和州、县市相关部门负责组织申报项目专项资金。
研究方式：州洱海管理局和州、县市相关部门通过采取自主研究、合作研究、政府购买服务、工作安排等形式，确定研究单位，开展科研项目（课题）研究。相关部门必须选择符合条件、科研实力强的单位承担项目（课题）研究工作。
项目（课题）承担或牵头单位应符合以下条件：在相关领域具备良好的科研基础，并取得高水平、有影响力的研究成果；持续在洱海开展研究工作且成绩得到政府认可，或在国内湖泊领域积累了丰富的研究经验；有相关专业或资质的科研队伍；在承担项目（课题）过程中，没有严重不良信用记录或被记入“黑名单”等。
项目（课题）负责人应符合以下条件：主持或主要参与过国家或省重大科技项目（课题），在相关领域具有一定的知名度，具有高级技术职称的在职人员；能够投入足够的时间和主要精力；以往承担的洱海项目（课题），能够按时、按质、按绩效完成工作任务，不存在学术不端、弄虚作假以及未能完成合同任务的情形；在承担项目（课题）过程中，没有严重不良信用记录或被记入“黑名单”等。
（2）项目（课题）过程管理
签订科研项目（课题）合同、课题任务书后，项目（课题）负责人应认真按照项目（课题）研究工作计划组织力量开展工作。
州指挥部技术组对项目（课题）研究所需条件给予支持，根据情况督查项目（课题）研究进度和阶段成果，确保项目（课题）按时完成。项目（课题）进展情况由州指挥部技术组以信息、简报和专报的形式上报州政府。
联合体共同承担的项目（课题），由牵头单位负责组织按计划实施，明确分工及要求，并以协议形式明确各方承担的权利和义务。
如因履行条件发生变化，造成不能履约的，项目（课题）责任单位应及时告知州指挥部技术组，商定解决办法。
项目（课题）负责人因客观原因不能继续主持项目（课题）的，须由项目（课题）负责人所在单位提出更换项目（课题）负责人的书面申请，提请项目（课题）管理相关部门审核同意。
（3）项目（课题）验收
项目（课题）验收实行成果分类评价。其中：基础研究类和技术研究类项目（课题）重点评价新观点、新发现、新原理、新方法、新规律的原创性和科学价值、解决关键科学问题的效能、支撑技术和产品开发的效果等科研成果的质量和水平；技术示范类和技术开发类课题应在完成工程验收及结算审计后开展示范工程第三方评估，重点评估合同规定的示范工程完成情况、示范工程建设真实规范性、运行情况、运行效果、社会环境经济效益和推广应用情况等。
项目（课题）验收工作由州指挥部技术组依托专业技术服务体系，严格按照课题任务书或项目实施方案开展。要对照合同约定的绩效指标，逐项考核完成情况，对项目（课题）目标实现程度作出明确结论，无正当理由不得延迟验收，如验收不通过，项目（课题）承担单位必须围绕既定的研究内容和任务指标完成相关工作，限时完成验收，并按要求提交归档材料。
（4）项目（课题）档案管理
项目（课题）负责人或实施单位要重视科研资料档案管理，科研项目（课题）实施过程必须做好原始记录保存。
项目（课题）验收完成后，项目（课题）负责人或实施单位应及时按规定将项目（课题）实施方案及专家评审意见、研究成果（含原始数据）、财务决算资料、结题验收意见及成果总结等材料提交州指挥部技术组，由州指挥部技术组收集汇总后移交州洱海管理局科研档案管理人员归档入库。
科研单位和科研项目（课题）管理人员不得擅自将科研成果材料提交给无关人员，造成科研成果材料泄露的，由相关部门严肃追究责任。因工作需要使用科研数据和资料，必须签订保密协议，同时明确知识产权保护、使用范围限定等要求。
2.采取备案制的科研项目（课题）统筹管理
内容包括非财政资金（含自筹资金）科研项目（课题）、国家和省级层面直接安排财政资金和队伍实施的科研项目（课题）。各项目（课题）实施单位或项目（课题）负责人在启动实施项目（课题）前，应向州指挥部技术组进行项目（课题）备案。项目（课题）结题验收后，应向州指挥部技术组报送项目（课题）成果备案表。未经州指挥部技术组备案的项目（课题），任何单位和个人不得向实施单位提供相关数据和材料。项目（课题）数据成果共享应符合知识产权保护相关规定，如有违反将列入洱海科研“黑名单”。
（三）成果管理
1.成果总结。由项目（课题）负责人或承担单位完成项目（课题）成果凝炼，并对研究成果负责。基础研究类项目成果总结内容包含但不限于研究内容、核心观点和主要结论、对策建议等。技术示范类、技术研究类和技术开发类项目成果总结内容包含但不限于研究内容、技术要点、技术创新、技术应用及案例等。
2.成果应用。通过验收的科研项目（课题）成果由州指挥部技术组提出应用推广建议，经州指挥部批准，以专报形式上报州政府供行政决策。未经州指挥部技术组组织论证认可的科研成果和技术，相关部门不得擅自应用于洱海流域工程实例和管理。科研成果应用必须严格遵守知识产权保护相关法律法规。
四、职责分工
洱海科研项目统筹管理工作由州政府统一领导，州级相关部门各司其职。在州指挥部运转期间，由州指挥部依托专业技术服务体系，组织科研项目（课题）前期论证、立项、验收、成果运用适宜性论证等工作，开展标志性成果和关键技术成果凝炼，提出应用推广建议，并督促各相关部门完成科研项目备案相关工作。州洱海管理局负责组织科研项目（课题）申报、科研过程监管、材料归档、建立科研库等工作。州财政局负责财政资金支持类科研项目（课题）的资金筹措和监管工作。州科技局作为科技项目行业主管部门，负责指导帮助开展洱海科研管理工作，组织洱海科技项目申报，向州指挥部通报其他地区湖泊治理科技项目和成果。州、市（县）相关部门按照部门职责做好本系统项目（课题）申报工作，管理好本系统的洱海科研项目（课题），协调督促对口联系的外来科研团队科研备案工作。
五、资金保障
（一）积极主动向上级对口部门申报科研项目（课题），争取国家、省级科研项目资金的支持。
（二）由州级组织实施的科研项目（课题）资金，列入州级财政预算统筹安排。
（三）由县市组织实施的科研项目（课题）资金，县市自筹安排。