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第一篇：科技项目实施方案
一、检讨与愿景
20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。
二、xx市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候能够跟进，也合作客户有兰天集团。
4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有必须的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有必须条件的状况下能够做跟进。
5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙信息市场的竞争是十分激烈的，开展信息业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样貌，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、应对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做信息的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复信息的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司透过带给高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。
3)深化服务营销战略公司将以限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，此刻开拓市场人手严重不足，需要透过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的用心性和创造性。
5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争潜力。
五、业务人员此刻面临的问题
1)硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1)新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需透过基本培训后方可正式上岗。培训资料包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。
3)为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4)新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现用心者视状况可再录用观察。
5)为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1)肯定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要理解自己，肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。无特殊务必按时上下班，坚持每一天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁是你的顾客他住在哪里做什么工作有什么爱好你如何去接触他针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮忙业务建立顾客群。透过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。透过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的完美结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要应对的，既然有缘在一齐了我们就有职责引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮忙他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，用心的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一齐勉励，帮忙，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一齐使力，把长沙市场做大，做强。
八、怎样提高老业务的用心性的问题
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与完美的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮忙他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮忙员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。
3)带给空间。可为老业务员业务潜力的拓展带给更大的空间，保障足够的资源和支持。能够思考透过对物质上进行补偿或给予必须的帮忙。
4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予必须的奖励报酬。
5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，能够激励其他员工，构成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务潜力透过团队传承下去，实现效能化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下争取突破月销售过10万。
3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。
4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和推荐解决方案
1)营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。
3)电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变潜力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。能够思考公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。
第二篇：水果种植项目实施方案
根据合浦县县委、县人民政府办公室关于印发《合浦县现代特色农业示范点建设增点扩面提质升级（20XX-20XX年）三年行动实施方案》合办发[20XX]37号的通知要求，为加快推进合浦县白沙镇五星特色水果种养示范点创建工作，特制定本实施方案。
一、指导思想
按照“市场主导、政府引导、多元投入、特色兴区”的原则，围绕“富民强县、振兴乡村”新跨越，以“完善布局、突破制约、升级产业”为主线，据“因地制宜、突出特色、壮大主导产业、提高现代化水平”的工作思路，以落实示范联系村新农村建设规划为抓手，以解决农民最关切的实际问题为着力点，进一步完善“行动在村、实惠到户”的工作格局，加强农业基础建设，提高农业综合生产能力和效益，增加农民收入，改善农民生产生活条件，强化村民自治和民主管理，促进示范园区新农村建设迈上新台阶。
二、基本原则
㈠优势产业原则。立足我县产业特点，以市场为导向，在优势区域、优势产业带建设现代农业示范园区村点，推进特色高效生态农业发展。
㈡效益优先原则。坚持市场化运作和企业化管理，优先选择商品率高，市场竞争力强，能带动农民增收的优势主导产业，提高示范点园区的经济效益。
㈢科技先导原则。综合运用现代农业科技成果、现代农业生产手段和现代经营管理方式，促进主导产业升级，提高农产品质量，提升农产品市场竞争力。
㈣集约规模经营原则。整合项目，整合资金，整合科技，推进农业资源聚集，破解现代农业发展资源要素约束难题。加速土地流转，引导土地向集中规模方向发展，充分利用土地资源。
三、总体目标
20XX年开始创建合浦县白沙镇五星特色水果种养示范点，实现示范点基地规模连片面种118亩，形成“公司+基地+合作社+农户”的现代特色农业示范点新的经营主体。村基础设施和生产条件明显改善，科技应用能力明显加强，土地产出率和劳动生产率明显提高，产业发展水平和市场适应能力明显提升，生态功能和可持续发展能力明显增强，农民生活质量明显提高，农村社会保持和谐稳定，形成以示范点为中心，辐射带动周边发展现代特色农业，推进新农村建设健康发展的格局。
具体指标为：示范点的经济和农民人均可支配收入明显高于所在行政村，达到16%以上，50%以上农户参与一村一品特色水果种养主导产业经营，主导品种、主推技术的应用率达到65%以上，农产品经销订单率进一步提高。
四、示范点建设地点和布局
（一）示范点建设地点
合浦县白沙镇五星村
（二）示范点布局
按照“有一处文化场所、有一个致富产业、有一套管理制度、有生产基地、有经营执照、有办公场所、”的创建标准，与农民结成更趋紧密、联营扶持的利益关系，实现订单生产，示范点实施经济实力显著增强，经营组织化程度明显提升，涉农企业快速成长。经营管理实现“五统一”，即统一投入品、统一标准、统一加工、统一品牌、统一价格销售，主推特色水果品种、特色淡水养殖品种优良种苗覆盖率达到75%以上，主推技术在县内具有领先水平，装备设施化水平显著提升，综合机械化率达40%以上；水肥一体化设施配套完善，覆盖率达60以上。
五、主要建设内容
（一）完善基础设施配套建设。完善示范点水、电、路、渠等农田基础设施配套建设，示范点全部统一规划建设和完善基地田间水、电、路、渠等网络，主要完善示范点田间主干道和主排灌渠建设和水肥一体化设施建设。
（二）扶持产业发展。结合示范点已引进种植的特色水果品种和特色淡水养殖品种，优先适宜的品种和技术推广应用。充分发挥龙头企业引领合作社、家庭农场的利益联结作用，大力推行“统一农资供应、统一技术规程、统一生产标准、统一产品质量、统一品牌、统一价格销售“的“六统一”产业化经营模式，在示范点发展规模化、标准化、集约化生产，开展特色水果创优高产，有效以推动产业化发展。
（三）技术推广应用。在示范点内通过与县、市、区农业科研院所的密切联结，搭建一个农业新技术推广应用的平台，主推优特新水果生产，开展优果农业科研试验示范和高产、高效、安全、优质、生态技术组装集成与应用示范。全面推行农业病虫害统防统治，推广生物防治和绿色防控技术、生态循环生产技术，不断提高示范点农业机械化应用水平，推广“节本增效、绿色、无公害生产”技术，加强和开展示范点内从业人员和农民的技术培训，推动惠农致富产业发展。
（四）培育市场主体。引进和培育农业企业、农民专业合作社、家庭农场等生产经营主体。主要扶持北海茂山生态农业科技有限公司等涉农企业规范建设，同时通过宣传、鼓励具备条件的农户组成专业合作社、家庭农场等新的经营主体，提升产业应对市场的风险能力，自我发展。提升涉农企业、农民专业合作社农机、农产品流通服务能力，扩大服务范围，规范服务行为。积极发展壮大农民经纪人队伍，搞活农产品市场流通渠道。
（五）打造品牌农业。鼓励企业、合作社注册“商标”品牌。在示范点基地设置3-5块宣传引导牌，在相关的电视、报纸、网络等媒体对示范点整体进行宣传推介，大力宣传五星特色水果种养循环产业示范点生产技术水平。
（六）服务体系建设。建立健全示范点新型经营主体管理服务机构，规范运作，提升服务能力。健全示范点农资供应配送服务体系，充分发挥县镇两级农业农技系统服务推广、植物防疫防控、农产品质量安全监管等体系的作用，加强对示范点内经营主体的管理和服务。
六、重点建设项目
（一）“六统一”制度提升项目
1、实施主体：北海茂山生态农业科技有限公司
2、实施内容：“统一农资供应、统一技术规程、统一生产标准、统一产品质量、统一品牌、统一价格销售“的“六统一”制度，以实施农产品质量和安全可控稳定、可溯源，提高农民参与市场竟争议价的话语权。
3、投资估算及资金筹措计划：项目计划总投资6万元，其中申请财政奖补资金6万元。
4、实施时间：示范点建设项目计划于20XX年完成。
（二）水肥一体化示范工程
1、实施主体：北海茂山生态农业科技有限公司
2、实施内容：在示范点基地内实施标准化水肥体系建设，让农民看得见、用得着。主要采用喷滴灌技术相结合，建建内容包括首部水电用房及配套设施设备，主要是蓄水池、配肥池、过滤器、增压泵、抽水机等，以及在核心示范区域内布设喷滴管主管、支管及毛管等。
3、投资估算及资金筹措计划：项目计划总投资52万元，其中申请财政奖补资金30万元，建设单位自筹22万元。
4、实施时间：示范点建设项目计划于20XX年完成。
（三）技术标准规程提升项目
1、实施主体：北海茂山生态农业科技有限公司
2、实施内容：为确保示范点产品质量可靠、可控、统一，由相关科研院所技术主导，经营主体配合，制定符合本地实际和国家标准的无公害绿色水果等种养技术规程、地方标准和企业内部标准，积极向周边农民宣传，不断推进主体及关联农户标准化生产水平，从源头上保障农畜产品品质和质量安全。
3、投资估算及资金筹措计划：项目计划总投资7万元，申请财政奖补资金7万元投入。
4、实施时间：示范点建设项目计划于20XX年完成。
七、保障措施
1、加强组织领导
在合浦县政府的统一领导下，扎实推进合浦县白沙镇五星村特色水果种养示范点建设的各项工作。县农业、发改、水利、扶贫、农机、旅游、财政等相关部门及示范点所在的白沙镇政府要加大工作力度，主要领导要亲自抓，把示范点建设工作列入重要的议事日程，加强调查研究、指导、检查和监督，发扬自力更生、艰苦创业的精神，充分调动经营主体的积极性，按照规划要求，做好具体实施方案，明确责任分工，确保示范点建设工作落到实处。
2、强化管理考核
建立科学的示范点管理考核制度和管理办法等，同时制定与其相适应的内部规章制度，包括人事制度、财务制度、监督制度、岗位责作制度等，保证示范点建设有章可循。建立示范点绩效考核制度，制订科学的目标体系、考核办法和奖惩机制，强化工作的督导和检查，明确责任，将产品质量安全合格率、建设标准等指标作为考核内容，提高考核指标的'科学性、可靠性，严格项目管理和监督，从而推进示范点建设。
3、增强资金保障
（1）积极争取上级政府部门财政资金扶持。相关主管部门保持高度的敏感性，积极关注对口的上级部门项目资金申报动态和对接，及时有效地争取符合条件的项目资金投入到示范点建设。
（2）有效整合本级财政资金。对扶贫、农业综合开发、农田水利建设等本级合用性质相同、用途相近的各种专项涉农资金进行科学分析、合理分配、有效整合投入到示范点建设。
（3）鼓励实施主体投资。财政资金投入要有效的发挥引导作用，引导和强调实施主体按照财政投资资金的一定比例配套投资相应资金。通过税收减免和优先安排项目等各种优惠政策措施鼓励实施主体投资建设示范点。
（4）引导金融信贷和社会资本投资。加快完善土地确权、林权和宅基地权等各项农村权证的认定和发放工作，积极探索农民专业合作社为合作的农民提供小额贷款担保制度，为农民贷款提供有效的保障。出台各项优惠政策和提供政府服务效率和服务水平，吸引民间社会资本前来规划示范点投资。
（5）农业金融服务。开展农村承包土地的经营权抵押、农民住房财产权抵押担保、农产品价格指数保险、农机融资租赁等方面的创新试点。推行政策性农业保险，引导示范点龙头企业建立风险基金，形成龙头企业与专来合作组织、农民的风险保障机制。
4、强化科技超级大支撑
建立新型的科技人才引进和聘用制度，吸引更多高级科技人才、懂理现代农业经营管理的人才入点指导和参与示范点建设；积极引进优秀的农业生产和经营管理人才，加入到建设队伍当中，助力示范点建设水平提升；建立完善的示范点内部人才培养和使用机制，打造富有凝聚力和战斗力的建设人才队伍。通过培训班、技术专家对口帮扶、示范户带动等多种方式，加快科技人才队伍、职业农民的培养，加强农业科技人才队伍力量，提升示范点建设的当地农民科学文化素质，树立现代农业发展理念，促进农业科技进入示范点的家家户户，推动示范点建设向更高水平发展。
第三篇：种植业项目实施方案
为了加大国有种植业土地租赁金进收缴力度，依据《市规范国有种植业土地管理暂行办法》、《关于市国有农用地租赁金标准的批复》（州发改价格[2016]111号）、《关于市国有种植业用地租赁金执行标准的批复》（市发改价费字[2016]300号）、《市国有种植业用地租赁进征收任务分配方案》（市国农清办[2016]1号）文件精神，根据镇实际情况，制定本方案。
一、基本情况
根据《市国有种植业用地租赁金征收任务分配方案》，我镇范围内由村组批准国有种植业用地共20宗，面积14424亩，依据《关于市国有农用地租赁金标准的批复》文件精神，每亩收取国有农用地租赁金110元，共计158.66万元全额上缴财政，并负责收回土地、废除合同，种植户承诺2016年不再耕种后，交市国有农用地管理中心统一管理。
二、组织机构
镇成立镇国有种植业用地租赁金征收领导小组。
工作职责：
1、贯彻落实上级关于国有种植业用地租赁金征收工作的指示和重要会议精神。
2、组织指导全镇国有种植业用地租赁金征收工作，研究制定相应方案和措施。
3、调查掌握全镇国有种植业用地租赁金征收工作情况。
领导小组下设办公室，办公室设在镇国土资源所，办公室主任由肖家宝同志兼任，副主任由王成刚同志兼任。
1、贯彻落实我镇关于国有种植业用地租赁金征收工作的实施意见和办法。
2、收集、汇总辖区内国有种植业用地信息，组织协调有关单位和部门完成国有种植业用地租赁金征收工作。
3、每三天向市农用地管理中心上报收费情况。
三、工作步骤
（一）准备阶段（2016年10月20日――10月31日）
1、国土资源所负责对辖区内国有种植业用地土地类型、权属、批准情况和使用情况进行核实，并提出处理建议。
2、国土资源所起草《镇国有种植用地租赁金收费通知》和《镇国有种植业用地租赁金催缴承诺书》。
3、司法所负责对起草的文件进行司法审核。
（二）实施阶段（2016年11月1日――12月25日）
1、国土资源所负责向各农场下发《镇国有种植用地租赁金收费通知》和《镇国有种植业用地租赁金催缴承诺书》，并具体负责租赁金的收取工作。
2、农经站负责开取收费票据，并全额上缴市财政。
3、国土资源所负责收回土地、废除合同后，统一上交市国有农用地管理中心。
4、对于逾期未缴费的农场，领导小组协调派出所、水管站、电力部门对其进行停水、停电等措施，并且不纳入2016年度配水计划。
（三）总结阶段（2016年12月25日―12月31日）
对我镇镇国有种植用地租赁金工作进行总结，并上报市上相关部门。
四、具体要求
1.加强领导，落实责任。国土资源所作为征收工作的主要部门，一定要强化责任，确实掌握每宗土地的详细情况，有针对性地做好征收工作，确保按时间节点有序推进。
2.密切配合，全力推进。坚持“周例会、日碰头”制度，及时通报进度，掌握存在问题，分析原因，研究解决下步工作措施。同时各相关部门密切配合，共同商议，协同做好征收中各项工作。
3.注重方法，提高实效。各村及镇国土资源所要加强宣传，引导各农场主正确处理眼前利益和长远大局利益的关系。对于逾期未缴费的，必须采取有效措施，确保征收工作顺利完成。