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第一篇：副总经理岗位职责说明书
副总经理岗位职责说明书
副总经理岗位职责讲明书
岗位名称：副总经理
岗位编号：
报告关系：总经理
岗位基薪等级：
所在部门：
编制日期：
一、岗位概要
负责公司办、经营、售后服务中心工作。协助总经理开展公司的生产经营治理工作，组织实施公司会议决议。协助总经理进行商务洽谈、外部市场业务开拓工作。
二、岗位职责
（一）规划打算
1、依照公司进展战略组织制定经营、人力资源进展战略，并领导实施
2、依照公司战略规划和年度经营打算，组织制定公司经营、人力资源、售后服务中心年度工作打算，并负责落实
3、组织制定公司的各项经营治理制度，完善公司经营治理体系 业务治理
4、协助经理开展公司的生产经营治理工作，组织实施公司会议决议。
5、协助经理进行商务洽谈、外部市场业务开拓工作。
6、及时向公司办公会反映分管部门、分管项目情况，提出建议和意见。
7、负责分管公司办公室、市场服务一部的日常治理工作，指导、检查、督促分管部门的工作。
8、负责公司职员聘请、建档、新职员入职教育工作。
9、负责公司职员技能提升及客户产品使用培训工作。
10、负责职员绩效考核治理工作。
11、负责公司办及后勤治理工作。
12、协调与各采油厂相关科室的工作关系，衔接现场安装工作的运行
13、掌握现场安装工作进度①掌握当日安装进度情况。 ②对外部单位要求的工作做出安排并及时反馈。
14、搞好分管部门的人员治理工作
15、抓好人员聘请、人事档案的建立、新职员入职教育工作①掌握公司当前用工需求的情况，通过多种渠道招揽、培养人才。②健全规范公司人事治理工作。
16、抓好职员绩效考核工作①建立完善绩效考核治理体系，明确岗位职责，细化考核细则，逐级治理，一级考核一级。②组织民主治理会评议，严格绩效考核兑现，调动职工积极性。
17、职员培训工作①内部培训方面：把职员业务操作技能、处理解决应变能力的提升作为工作重点，在公司内部统一观点，提高认识。②外部培训方面：提高客户单位相关岗位操作人员对公司产品操作分析能力。③组织技术人员，优化优选学习教材、培训内容，将职员应知应会的操作内容汇编成册定期学习。
（二）基础治理
18、负责协调与相关部门的联系、合作事宜，保持沟通顺畅
19、积极参加公司重要生产、经营会议，参与公司生产经营决策 行政治理
20、负责公司人才梯队建设，及时满足各部门人员数量和质量的需求
21、监督和指导各分管部门的工作，领导实施部门的绩效考核 其它
22、完成总经理交办的其他任务
三、关键绩效标准
1．年度经营、人力资源工作打算完成情况
2．公司业务收入增长率
3．部门费用预算达成情况
四、岗位权限
1、业务权限：
经营打算和方案、行政人事治理事务等审核权
产品价格体系的制定权
有对下属业务指导和工作协调的权利。
2、人事权限：
下属职员选拔权、任用权、培育权和辞退建议权
下属职职员作指导权和考核评价权
3、财务权限：
预算内的财务审批权
五、任职资格: 教育背景: 企业治理、工商治理、行政治理等相关专业硕士以上学历。
培训经历:
同意过领导能力开发、战略治理、组织变革治理、人力资源治理、经济法、财务治理等方面的培训。
经
验:
8年以上工作经验，5年以上企业全面治理工作经验。
技能技巧:
熟悉企业业务和流程，在团队治理方面有极强的领导技巧和才能；
熟悉企业全面运作，具有先进的治理理念以及非常强的战略制定与实施能力,有广泛的客户资源和社会资源；
良好的中英文写作、口语、阅读能力；
熟练使用办公软件。
态
度:
敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力；
严谨的策划组织能力及人事治理和沟通能力、商务谈判能力；
良好的敬业精神和职业道德操守，有非常强的感召力和凝聚力，责任心、事业心强。
六、工作条件:
工作场所:办公室。
环境状况:舒适。
危 险 性:差不多无危险，无职业病危险
生产副总经理岗位职责讲明书
岗位名称：生产副总经理
岗位编号：ZJB002
所在部门：总经办
岗位定员：1人
直截了当上级：总经理
薪酬类型：月薪＋绩效（月、年）
直截了当下级：物控部经理、农用泵事业部经理、技术研发部经理、深井泵事业部经理、品管部经理、生产统计员、现场督导员、生产操纵打算员
岗位性质：治理类
一、岗位概要：
负责组织全公司生产工作，保质、保量、按时为用户提供产品及满足科研需求；负责组织物资供应工作
二、职责与工作任务
职责一
表述
协助总经理工作，参与公司经营治理与决策
工作任务
参与制定公司进展战略，负责组织制定生产战略规划，对生产进展战略规划的正确性负责
组织实施生产战略规划，提高公司生产能力和生产效率
参与制定公司年度经营打算、预算方案
参与公司重大财务、人事、业务咨询题的决策
负责掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议
职责二
表述
领导分管部门制定工作打算，实现生产、采购年度工作目标
工作任务
领导制定生产、采购部门年度工作打算和预算，并组织实施
按生产任务的大小权限审核、审批生产打算，并检查执行情况
审批生产作业打算、外包生产打算，并检查执行情况
及时处理阻碍生产打算实施的咨询题
按供应量的大小权限审核、审批采购打算，并检查执行情况
职责三
表述
参与生产治理、物资供应日常工作，落低生产成本和采购成本
工作任务
参与外包厂家考查，按产值大小权限审批确定厂家，建立长期合作关系
参与供应商考查，按供应量的大小权限审批确定供应商，建立长期合作关系
监督操纵生产和采购进程，保证产品、物资供应的及时性
监督产品工艺预备、执行情况，主持重大工艺方案的论证
主持公司工艺技术改造项目的立项和实施
负责公司产品制造成本、物资采购成本的操纵与治理
监督检查公司及外包厂的产品检验工作
参与产品重大质量咨询题的分析和处理
组织支持现场开通与售后维护工作
职责四
表述
参与公司全面质量治理制度体系的建设
工作任务
领导生产、采购部门建立和完善质量治理制度，并监督执行
领导所管部门协助质量治理部制定产品质量标准、采购品质量标准，并监督检查实施情况
职责五
表述
负责分管部门的组织治理工作
工作任务
负责分管部门的职员队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见
主持生产、采购治理制度的制定，检查执行情况
负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议监督、审核分管部门经费预算的执行情况，及时给予指导
职责六
职责表述：完成总经理交办的其他工作任务
三、权力
1、公司重大决策的建议权
2、在产值权限内，对生产打算制定的审批权
3、对生产作业打算、外包生产打算的审批权
4、对生产打算、生产作业打算、外包生产打算的执行情况的监督检查权
5、在产值权限内，确定外包厂家的审批权
6、在采购量权限内，确定供应厂商的审批权
7、在采购量权限内，采购打算的审批权
8、对直截了当下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权
9、对分管部门工作的监督、检查权
10、对直截了当下级工作争议的裁决权
11、对所属下级的治理水平、业务水平和业绩的考核评价权
12、权限内的财务审批权
四、工作协作关系
内部协调关系：高层治理人员、各部门经理等
外部协调关系：外包加工厂家、供应商
五、任职资格
教育水平：大学本科以上
专
业：企业治理或者系统交通相关专业
培训经历：企业治理、财务治理培训
经
验：6年以上工作经验，4年以上治理经验，在部门经理岗位工作2年以上
知
识：
1、通晓相应的生产治理知识；
2、具备财务治理、法律、质量治理等方面的知识；
3、了解水泵生产、技术、品质领域专业知识。
技能技巧：掌握WORD,EXCEL等办公软件的使用方法，具备差不多的网络知识，具备一定的英语应用能力
个人素养：具有非常强的领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、谈判能力
六、其它：
使用工具/设备：计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
工作环境：独立办公室
工作时刻特征：需要经常加班
所需记录文档：年度和季度生产打算、生产成本核算和成本分析表
七、考核指标：
1、采购及时率、产品供货及时率、开箱合格率、废品率、非成品库存周转天数，重要任务完成情况；
2、预算操纵情况、下属行为治理、关键人员流失率；
3、部门合作中意度；
4、领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、谈判能力、专业知识及技能。
行政副总经理岗位职责讲明书
岗位名称
副总经理
分管工作
行政、人事、人力资源、销售、项目
所在部门
总经办
岗位定员
1人
直截了当上级
总经理
薪酬类型
月薪＋绩效（月、年）
直截了当下级
行政、人事、人力资源、销售、项目等相关文员
岗位性质
治理类
岗位目的
全面负责公司内、外的各种辅助性支持工作
职责与工作任务
职
责
一
表述
协助总经理，参与公司经营治理与决策
工作
任务
协助总经理组织制定公司进展战略规划，组织并参与公司人力资源、财务、行政等职能战略的制定
组织并参与制定公司年度经营打算、预算方案
负责监督公司战略规划的实施过程，随时关注内外变化，提出战略调整方案
参与公司财务、人事、行政、业务等重大咨询题的决策
向总经理提供各种财务、人力资源、行政治理及外部政策等各方面信息，为高层决策提供依据和建议
职
责
二
表述
领导制定企业行政、财务、人力资源、企业规划等工作的工作打算，实现工作目标
工作
任务
领导分管部门制定年度工作打算，并组织实施
组织制定分管部门重大任务时期工作打算，并监督实施
职
责
三
表述
负责公司的内部治理系统正常运行
工作
任务
领导制定完善的公司治理制度体系，建立完善的内部文书、档案治理体系
负责督促、检查各部门工作打算完成情况与总经理办公会决议执行情况
负责组织监督、检查公司治理制度落实情况，维护办公秩序
负责组织公司对外形象宣传，代表公司与外界有关部门和机构保持良好公共关系
负责组织公司重要会议、重大活动的筹备工作；接待公司重要来访客人
负责公司内部企业文化建设工作
职
责
四
表述
领导公司行政事务工作，保障后勤支持
工作
任务
负责组织公司保卫、消防工作，确保公司财产安全
负责组织固定资产、办公设施、办公用品治理与维护，保证办公条件，支持公司经营治理活动
负责组织公司办公环境的建设与维护
负责组织公司车辆治理，满足经营治理活动中用车需求
职
责
五
表述
领导人力资源治理工作的实施，为企业进展提供充足的人才供给和良好的人才环境
工作
任务
领导和督促人力资源部开展聘请、培训、考核舆奖惩、薪酬、制度建设等工作
参与公司重大的人力资源调整，发掘、培养治理骨干和业务骨干
职
责
六
表述
领导开展公司的会计核算、财务治理、对外投资和内部审计
工作
任务
组织实施公司财务预决算，核算、监督和操纵各部门及公司总的成本支出
负责依照公司业务进展合理筹措资金，为业务进展提供资金保障的同时提高资金的运作效益
负责公司的投资机会寻找、可行性分析和操作
领导展开对各部门审计工作，提高公司的运作效率，落低公司运作风险
职
责
七
表述
负责分管部门的组织治理工作
工作
任务
负责分管部门的职员队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见
主持行政、人力资源、财务等系统治理制度的制定，检查执行情况
负责协调分管公司内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议
监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导
职责八
表述
完成总经理交办的其他工作任务
权力
1、公司重大决策建议权
2、在总经理授意下，代表公司参加外事活动权
3、对公司各项治理制度和规范执行情况的检查权
4、对各部门工作打算执行情况的检查权
5、对各部门防火安全与保卫隐患有限期整改权
6、对职员的人事裁决权和对治理层的人事裁决建议权
7、对各部门治理制度和运作效率的监督审核权
8、对各部门预算执行监督权
9、权限内的财务审批权
10、有对直截了当下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权
11、对所属下级的工作有监督、检查权
12、对所属下级的工作争议有裁决权
工作协作关系
内部协调关系
高层治理人员、各部门
外部协调关系
媒体、相关政府部门、上级主管部门等
其它
所需记录文档
工作打算、工作总结
考核指标
1、制度建设完善性、公司环境卫生状况、公司安全情况、职员中意度、资金供应及时率、对外投资回报率、公司业务骨干和治理骨干培养情况、关键人才引进情况、重要任务完成情况
2、预算操纵情况、下属行为治理
3、部门合作中意度
4、领导能力、推断与决策能力、人际能力、沟通能力、阻碍力、打算与执行能力、专业知识及技能
任职人员签字
签批
第二篇：销售经理岗位职责
1、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障 碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;
(1)协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行;
(2)通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象;
(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
(4)了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍，培养员工个人发展能力;
(5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成;
(6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及调配。
2、业务管理
(1)参与前期项目策划思路的确定;
(2)根据公司整体经营目标，参与制定销售计划;
(3)根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略)，并负责具体销售方案实施;
(4)做好对销售节奏及进程的控制工作; (5)销售现场日常管理工作;
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工，并进行指导实施。据此建立考核指标体系，并建立薪酬体系;
5、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践;
6、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平;
7、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，清除部门工作障 碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度;
8、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;
9、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
第三篇：销售部总经理的岗位职责
1、销售管理职位，负责其部门主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检查;
5、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、建立和管理销售队伍，完成销售目标;
7、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
第四篇：销售总经理岗位职责
1、负责渠道合作伙伴的拓展招募、培训及活动;
2、根据市场营销计划，协同合作伙伴完成部门销售指标;
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
4、在销售区内协同伙伴销售活动的策划和执行，完成销售任务;
5、管理维护伙伴关系以及伙伴间的长期战略合作计划。
第五篇：销售部总经理的岗位职责
1.协助策划销售部总经理,统筹各区域项目的整体工作,完成各项目销售目标、实现项目均价；
2.及时向策划销售部总经理汇报有关项目的销售情况(业绩、均价、费用等),下月销售计划及各项目存在问题的解决方案；
3.定期与项目有关人员开会沟通,对项目销售情况进行分析,并确定销售方向；
4.负责确认项目相关图纸的相关方案、销售资料；
5.负责审核每月(周)的促销计划等审核。
6.负责签约部日常工作安排与管理,解决相关协调问题及突发问题。
7.配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。
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