千文网小编为你整理了多篇相关的《招商经理工作计划(优秀范文二篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《招商经理工作计划(优秀范文二篇)》。
第一篇：招商经理如何做好招商工作？
招商经理如何做好招商工作？ 先看一个故事：如何把梳子卖给和尚？
四个销售员到寺庙卖梳子：
A直接放弃，说和尚不需要梳子；
B宣传梳头皮可以活血，卖掉十把；
C说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉一百把；
D在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。
如果是你，能做到ABCD哪个？
招商工作，也不是那么简单的事情，这个社会需要创业的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其实作为城市经理，出于短期业绩的考虑，忽悠个代理商，把代理商的钱忽悠来产生业绩，这是上故事中B的水平。未来市场到底咋样，不确定，一次买卖。
找到一个有实力你的代理商，能够严格执行公司制定的市场策略，并产生很好的销售，在一方市场做扎实，那达到了C的水平。
找到一个有实力的代理商，结合他的自身资源，并能将他的资源发挥到极致，这就是我们追求的D的水平。举个例子，比如，我正在谈的 上海的市场（是否成功，还不确定） 对方，一个在商超方面极具实力，所有大型商超都非常熟悉了解，执行我们的大型商超准专柜策略非常合适；一个做婚恋和团购做的风声水起，一年销售额也有几千万；另外一个做酒店渠道，旗下分销商200多个，年销售额45亿。光长城仓库备货就达到1000万。如果能弄好，那这就是D的水平。
那么如何寻找目标客户呢？
首先，应该花2个礼拜左右的时间，将酒水这个圈子跑一圈，大家都在跑这个，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差别还是很大的，有的跑i一圈，找到了几个意向客户，更多的适合做分销的客户，有的跑了一圈什么也没有。
差别在哪呢？勤奋和思考。
跑了一圈，不管结果如何，你必须必须对市场有更多的了解
1、一个新生品牌起来，绝对是非常难的！
2、作为一个新的品牌，没有品牌，别人如何有信心去做？
3、酒水行业2极分化，，做的好的，睡觉都在数钱，，做的不好的，累死累活，不赚钱！
跑了一圈，你应该有信心，帮未来的代理商找到很多的分销商，进5000元就给你干分销，这样的队伍还是比较大的。
今天把这个列出来，是因为我们的业务已经开展那么快个吧月了，正是大家需要思考的时候，下面业务咋开展？！
我们的目标客户在哪里？
我认为
如果你想做到D的水平，那么目标客户就是现在市场上大的酒水商，他们渠道等非常成熟，是个产品拿过去就能上量。但是，这些人，你估计见到都很难。更不用说接受你这个没有任何品牌的产品了。但是，如果你销售能力足够强，不是不可以。上海市场我们讨论传统酒店市场咋做的时候，我们的一致意见是，也是做个性，像高端餐饮 金钱豹 他们的酒水就是定制的。我们给每个酒店定制质优价实的红酒。这样没有进场费，没有开瓶费，还是那么简单。
所以，退而求其次 把目标放在C 找个有经济实力和一定的人脉的，坚决执行公司制定的市场策略。
这样的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2极分化，不是混的不好，没几个钱，就是混的太好，不屑于与你合作。
比如，物色的一个县级城市的房地产开发商，就是比较合适的人。有实力有关系。还没思路！没思路就好按照我们的思路来了 再如 湖北得2个代理对象，一个是保险公司的老总，，一个是武汉的一个做安全设备的老板的儿子，这种都是有关系，有资金，没思路的，这样的人做，成功的几率应该是80%以上。
这样的客户哪里去找呢？
人脉，充分挖掘自身的人脉，，你一定要找自己认识的每一个人，他们帮你介绍，熟悉的人 人带人，去做这样的事情。下面你们应该由扫街阶段，进入到发动人脉圈子的阶段。
如何鼓动别人去从事我们的事业
1、市场做大了会如何？你看张裕 茅台 五娘液 等代理商，那都是躺着赚钱的。红酒市场空间比他们的还大。
2、我们的支持，按照我们的而方法坚决执行下去，就能做好，你已经跑了这么多的酒水商
了，你如果能保证给他搞20个分销，他有信心没，一定有的；你如果保证给他培训管理商超准专柜，他有信心没？一定有的；你得给客户承诺！
3、产品，产品如何，大伙也都知道了，盲品！！！！！！！！不盲品别玩
年商场招商经理工作总结及年工作计划
招商工作计划
招商工作计划
招商工作计划
招商工作计划
第二篇：物业办各岗位职责
物业办岗位职责
物业办在集团公司的领导下，根据集团公司总体发展战略，负责集团公司住宅楼、院、小区的物业管理及服务工作；负责本部门管理范围内房屋及场地的对外招租、合同签约、租金收取、合同执行工作；负责离退休人员的社保、医保、资格年审等协调服务工作。
物业办主任岗位描述
岗位名称：物业办主任
直接上级：集团公司主管副总经理 直接下级：本部门内勤
本部门外勤
本部门会计
直管锅炉房人员
一、物业办主任岗位职责
1、根据集团公司总体工作要求，提出本部门年度发展思路及发展目标，上报审批；
2、负责拟定本部门的各项管理制度和工作规范，并保证其执行；
3、负责本部门员工的工作协调及管理，做好绩效考核
1 工作；
4、负责集团职工住宅楼、院、小区的物业管理及服务工作；
5、负责对外租赁房屋、场地的招标、商洽、合同签约工作，及时的研究和解决合同履行过程中出现的各类问题；
6、负责对租金和各项费用收支情况进行监督和检查； 7、负责集团公司燃煤锅炉煤炭的招标及合同签约工作；
8、做好离退休人员的相关服务工作； 9、负责直管锅炉房的全部工作； 10、完成上级交办的其他工作。
二、物业办内勤岗位职责
1、负责离退休人员的建档、社保、医保、资格年审、调资、福利发放的工作；
2、负责离退休人员特殊医疗费、异地住院费等的申报及发放工作；
3、负责对去世离退休人员家属的慰问工作； 4、负责本部门与集团内部及政府职能部门的协调工作；
5、做好职工住宅楼、院、小区物业方面的协调服务工
2 作；
6、在物业办主任不在岗的情况下，经授权后履行部分物业办主任的职责； 7、完成上级交办的其他工作。
三、物业办外勤岗位职责
1、参与房屋及场地的招租工作；
2、负责对已租赁的房屋及场地的租金和费用按照合同约定按时足额收缴，并在24小时内上交本部门出纳； 3、负责租赁合同及配套表格的档案管理工作，建立租赁合同台账，掌握房屋租赁履行情况，在租赁合同到期前15天内刊登招租广告；
4、负责房屋及场地出租时的交接和租赁期满后的验收工作；
5、及时反映和解决房屋租赁过程中出现的各种问题； 6、负责房屋租赁后的全部管理工作； 7、完成上级交办的其他工作。
四、物业办会计岗位职责
1、认真的执行集团公司的财务管理制度，遵守财经纪律；
2、负责租金和各项收入的收缴工作，在24小时内上交
3 公司开户银行指定账号；
3、负责直管楼院的水、电、暖物业费的收缴工作，并及时结转相关部门；
4、按季度编制本部门各项收入统计报表并上报； 5、按月度编制本部门聘用人员的工资表并上报； 6、负责本部门管理的各项资产的清查、盘存及管理工作。
7、完成上级交办的其他工作。 五、物业办直管锅炉房人员岗位职责
1、严格执行锅炉房运行管理的各项规章制度和操作要求；
2、经常性的对锅炉设备及供暖系统进行检查、维修、养护工作，以保证锅炉安全，正常运行； 3、按日对锅炉耗能运行状况进行记录，做好交接班登记，不断提高和改进操作技术，提高锅炉运行效能； 4、经常走访用暖部门，及时向领导反映锅炉运行情况和存在的问题；
5、提出锅炉燃料、工具、药品的消耗计划； 6、在保证供暖质量标准的前提下，根据天气状况，自主调节供暖次数及温度，以求经济，合理的供暖； 7、做好锅炉房内外卫生，做到干净、整洁； 完 成上级交办
4
的其他工作。
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