千文网小编为你整理了多篇相关的《销售科长的岗位职责》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《销售科长的岗位职责》。
第一篇：销售科长的岗位职责
1 、 在招商经理的领导下，负责网络市场的市场开发、客户维系以及客户档案管理工作；
2、 负责网络市场价格方案的确立以及执行工作，及时向销售经理反映市场反馈情况；做好每个月网络销售情况的统计工作，针对问题给予合理化建议。
3、 负责受理网络客户投诉与建议并做好记录工作，及时向销售经理提交网络客户投诉与建议的书面报告；
4、保证每月都有新开发的合作网络公司并签署网络合作协议；定期拜访维护合作旅行社的关系。
5、负责酒店网站资料的录入与更新工作，及时回复客人网上提问及预订；
6、负责酒店网站的全面维护、管理以及推广工作，及时向销售经理提交酒店网站运营的分析报告；
7、负责网络市场的广告策划、投放以及跟踪工作，及时向市场营销总监提交完善的广告方案；
9、 负责与前台、财务以及客房等相关部门的协调与沟通工作；
10、做好自己负责市场的档案建立工作，注重条理性并不断更新 ，并定期上报经理。
11、协助文员整理销售部办公室内务工作；
12、负责销售经理交办的其它工作；
第二篇：科长竞聘报告
尊敬的评委、领导和同志们：
大家好！今天我要竞聘的是科长的岗位。
我觉得要做一名合格的科长，就必须具备以下条件：
一、必须具备较高的政治素质，不折不扣地贯彻执行局党组决定，做到政策清、情况明。
1、要有高度的政治观念和政治立场。
2、要有高度的敬业观念和奉献精神。科长必须不断加强职业道德修养，有较强的事业心，对所从事工作要尽职尽责，尽心尽力，见利就让，见困难就上，把工作放在第一位。
3、要有坚强的党性观念和组织原则。科长要处处事事维护党组威信，维护集体利益，维护干部职工的利益。做到顾大局，识大体，在原则问题上不糊涂，要果断、干练，坚决做到下级服从上级，少数服从多数，个人服从组织。
二、必须具备较全面的知识能力，能够准确地把握“角色”，团结、带领科室同志圆满完成工作任务。
首先，是“角色”定位要准。科长既是党组的传令人、领导的助手，又是一个科室的负责人、带头人，他既要准确及时传达和带头执行党组决定，又要及时正确地反馈各项工作信息。因此，科长必须是一架桥，积极架通上下级的心灵之路；必须是一面旗，敢于在工作和其他方面喊“向我看齐”；必须是一盆火，不断燃烧自己照亮他人；必须是一颗钉，工作作风扎实，工作态度勤恳。所以，只有准确把握“科长”这一角色，才可能在这一位置上干出成绩。
其次，综合素质要高。科长除了必备的政治素质外，还要有熟练的业务技能，对本科室的工作能了如指掌，业务技能运用自如。与此同时，科长还要具备较高的文字综合素质和语言表达能力具有高档次的文化素质和较宽的知识面，具有较好的心理素质。
再次、处理关系要妥。一是端正与副手的关系，做到放心不放任，放权不揽权；二是端正与部下的关系，做到用人不疑人，工作有布置、有思路、有措施；三是端正科室之间的关系，遇事多协商，不推诿、不梗阻。在处理上述关系中，科长必须做到以诚相待，做人诚实，办事诚恳，对人诚心。
三、必须具备强烈地公仆意识，树立服务观念，把干部职工的事当作自己的事操真心。
我们的干部职工思想最纯朴，工作最辛苦，作为科长，应该把干部职工当作自己的兄弟姐妹，把群众的事当作自己的事去对待，操真心，出实力。搞好服务工作，一是依据各项有关政策积极严谨地落实好干部职工的政治、经济待遇；二是认真做好调查研究，当好干部职工的“吹鼓手”；三是与干部职工多交心谈心，想方设法为干部职工排忧解难。只有时时不忘自己是一名公仆，才能使自己在感情上贴近干部，在工作上关心干部，在政治上关注干部。
这些是我自己的一些看法，希望不足的地方大家能给予指正。
谢谢大家！
第三篇：实物会计岗位职责
实物会计岗位职责
1、 每日负责现金、银行存款的业务收付及现金日记帐、银行存款日记帐的记帐工作。
2、 收取支票要及时进行登记，填写进帐单送存银行收入帐户，并根据银行进帐回单和会计开具的收据、发票记帐联填制记帐凭证。
3、 签发支票时要检查支票申请单是否经过总公司总经理审批，对未经审批的所有银行付款申请一律不得支付。支票签发完毕，领用人要在支票领用登记簿上以及支票存根上签字登记。
4、 处理现金报销业务时，要严格按照《公司财务管理制度》中《资金管理制度》和《财务报销制度》的有关规定执行。
5、 现金、银行存款收付完毕及时填制记帐凭证，填制凭证前，认真检查原始凭证各项要素是否合法、准确，凭证填制完必须认真进行核对，保证凭证的摘要内容、金额、会计科目的准确无误。
6、 填写完的记帐凭证要与原始单据整理粘贴好交与会计审核。
8、 每日下班前盘存现金库存、银行收付单据是否帐实一致，做到日清月结。
9、 月末结帐前进行库存现金余额与现金日记帐余额核对，保证帐实一致。
10、 月末结帐前进行银行存款帐面余额与银行对帐单核对，对未达帐项及时编制银行存款调节表。
11、 每日根据前一日的现金、银行收付凭证编制货币资金日报表发送总经理（月度结束编制月报表）。
12、 编制分公司内部管理报表（具体报表见《公司财务管理制度》）。
13、 现金保险箱、空白支票、银行结算单据由出纳保管。 会计岗位职责
1、 审核部门递交的报销单据，对未经总公司审批的单笔报销金额1000元以上的单据、超过经批准的预算且未经总公司特别审批的以及不符合公司财务报销制度规定的单据一律不得报销。
2、 负责总帐、各类明细帐的记帐工作。
3、 负责记帐凭证的审核工作，包括审核会计科目、摘要内容的规范和数据的正确，对不符实、不合法、不完整、不规范的记帐凭证交凭证填制人更正，否则不予签章确认。
4、 对审核完的记帐凭证及时登记入帐。
5、 负责押金收据、租金发票的开具，开好的收据记帐联交于出纳在收款时入帐； 每月根据开票情况确认收入。
6、 每月根据仓库提供的出库单及仓库月报表进行成本核算。核对仓库明细帐，保证帐帐相符。
7、 每月核对仓库采购耗材入库单、月收发存报表及供应商发票，核对正确后入库存帐。
8、 每月正确计算各项费用的预提和摊销。
10、 每月正确计算应交各项税金。
11、 月末编制收入、成本费用转帐凭证。
12、 月末、年末结帐前对库存现金、固定资产自用设备进行盘点，并记录盘点结果存档备案。对于盘点后发现现金、资产短缺或其他严重问题，应及时查明原因并向总公司报告。
13、 编制科目汇总表，试算平衡后结帐。
15、 负责编制会计报表（资产负债表、损益表、现金流量表）及各类税务报表。
16、 负责纳税申报及与税务部门、银行、工商等部门的沟通联系。
17、 收据、发票、发票专用章、财务专用章由会计保管。
18、 整理、装订会计凭证、会计报表归档，并妥善保存收据、发票的存根联。
三、会计工作交接制度
1、会计人员因工作调动或离职，必须办理交接手续。
2、编制移交清单，列明移交的所有会计凭证、帐簿、报表、发票、其他会计资料明细。
3、在办理移交时，必须有监交人监交。
4、出纳移交时，库存现金必须与会计帐簿记录一致。
5、银行存款余额要与银行对帐单核对，如不符需编制调节表相符，各种财产物
资、债权、债务必须与会计帐簿核对一致。
6、移交人保管的票据、印章等实物必须交接清楚。
7、交接完毕，交接双方和监交人必须在移交清单上签字。
会计岗位职责2016-06-30 10:54 | #2楼
财务总监岗位职责：主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。
1. 在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。
2. 负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。
3. 制定和管理税收政策方案及程序。
4. 建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。
5. 组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益。
6. 监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。
一、业务职责
1、了解在当前销售策略下的市场状况；
2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。
3、参与制订公司年度总预算和季度预算调整，汇总、审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。
4、负责重要内审活动的组织与实施。
5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向总经理和董事长汇报工作情况。
6、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。
7、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。
8、按规定审批从银行提现金的作业。
9、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。
10、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作，参与重大经济合同或协议的研究、审查，参与重要经济问题的分析和决策。
11、做好财务系统各项行政事务处理工作，提高工作效能，增强团队精神。
12、组织做好财务系统文件、资料、记录的保管与定期归档工作。
13、组织做好保密工作。
14、代表公司与外界有关部门和机构联络并保持良好合作关系。
二、管理职责
1、组织建设
（1）、参与讨论-公司部门级以上组织结构；
（2）、确定下级部门的组织结构；
（3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
2、招聘及任免
A、用人需求
（1）、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
（2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。
B、面试 （1）、进行直接下级岗位的初试； （2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； （3）、组织参与面试的人员。
C、不合格员工处理
（1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认；
（2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。
3、培训
（1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认；
（2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。
4、绩效考评
（1）、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认；
（2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法；
（3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。
5、工作沟通
（1）、汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级；
（2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级；
（3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。
6、激励
（1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认；
（2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。
7、经费审核与控制
（1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性；
（2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。
8、工作报告
（1）定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。
9、表现领导能力
（1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作；
（2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率；
（3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。 （百度）
1、 制定财务战略：对企业财务活动进行全局性、长期性和创新性的筹划，并确保其执行的过程，包括融资战略、投资战略及生产经营战略，企业财务战略企业现金流的控制对企业的持续发展有着极为重要的作用。
2、 负责财务核算：战略成本管理与企业发展战略，盈亏平衡点，固定成本，变动成本，营运资金运行质量，资金时间成本，持续性成本竞争力，产品的不同周期的成本管理办法。
3、 主持内部控制：强化内功，事先控制，构筑防火墙。内部控制体系构建、评价和内部
审计考核。健全财务管理制度，规范财务管理流程，提出整改措施，以财务管理为核心的内控设计、财务控制、实物控制、人员控制。
4、 负责资金管理：注重经营性净现金流量，资金“链条”的重要性，“资金是企业的血
液”，公司最佳资本结构，公司现金流管理，公司理财。
5、 主持全面预算：以过程控制为核心的预算系统，企业经营活动的过程控制、业绩评价
的方法、现代企业有效激励制度的构建。预算管理要分步走，预算要全面管理，渗透到各部门，健全财务预警机制，健全监控机制，财务要预算跟踪。
6、 负责税务筹划：现代企业如何合理避税，树立全局的节税理念，并将其运用到企业的
各个经营阶段和生产环节。
7、 主持政策经营：协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益。财
政补贴很重要。
8、 财务分析决策：偿债能力分析、营运能力分析、盈利能力分析，财务分析报告书写的
原则与注意事项，企业的流动性分析、损益项目分析、公司支付能力分析、企业持续发展能力分析，企业内部控制系统运行情况分析。
9、 财务ERP建设：负责公司财务信息化，财务ERP的执行监控工作。而国内的ERP软件
一般都是从财务核算软件开发提高而来，例如用友ERP和金蝶ERP，它们更加符合我国会计制度，但许多软件功能尚在开发以及试运行阶段。许多ERP软件开发商对企业管理的了解不够深入，造成ERP功能与企业管理实际需求的脱钩。在中小企业的ERP开发上，许多国内企业也着力不多，现有产品与企业管理的实际需求不符。
10、财务队伍建设：良好的组织、协调能力，良好的表达能力和团队合作精神。
11、企业投资战略：包括资本运作、收购、兼并与重组：整合企业资源，提升企业资产价
值：项目投资的评估方法及其工具、企业从事金融投资的种类、企业流动资产投资的阐述、企业融资渠道分析、企业融资成本计算及其企业合理资本结构、投资决策、融资决策、上市、收购管理层、兼并整合。融资成本和融资安全。
12、企业融资战略：不同的融资渠道和融资方式有不同的财务风险和资本成本。长短期融
资结构的配合、股权融资与债权融资的配合，是财务部门根据国家银行信贷政策、利
率走向分析和企业资金风险结构进行分析的结果。真实、规范、准确、收益、风险、
政策、特点、负责人、余地等。项目融资和企业融资。长短结合。 （soso）
会计主管岗位职责 1、负责公司的目标成本管理，参与成本定额计划的制定，并负责具体实施。
2、负责工程项目经营成果分析、评价，竣工工程项目的考核评价,制作分析报告。
3、利润及投资收益管理，拟定公司利润分配方案,审核子公司的利润分配方案。
4、固定资产购置、核算和盘点，定期与企业管理部一起盘点清理固定资产，保证固定资产
帐实相符。
5、负责应收帐款、应收票据、其他应收款、存货、呆坏帐管理。
6、编制月度资金支出计划，监督、控制计划执行资金平衡，编制计划执行情况表。
7、开支、经费管理。
8、负责公司日常的纳税申报、办理退税等工作。 （其他）
1．贯彻执行国家财税法规政策，参与制定贯彻公司各项规章制度和有关规定；
2．组织制定本公司的财务计划，银行借款计划，并组织实施；
3．负责组织固定资产和资金的核算工作；
4．负责按国家规定进行严格审查各类有关财务方面的事项，并督促办理解交手续；
5．负责审查或参与拟订经济合同、协议及其他经济文件；
6．负责向公司领导和董事会报告财务状况和经营成果，审查对外提供的会计资料；
7．定期或不定期地向公司领导、董事会，报告各项财务收支和盈亏情况，以便领导进行决
策，支员群众参加管理；
8．负责组织会计人员学习政治理论和业务技术；
9．负责会计人员考核，参与会计人员的任用和调配；
10．参加生产经营会议，参与经营决策； （百度）
出纳岗位职责
1、 严格遵守并执行公司财务管理制度；
2、 出纳员负责现金、支票、发票的保管工作，要做到收有记录，支有签字；
3、现金业务要严格按照财务制度度所要求的办理。对现金收、支的原始凭证认真稽核，不符合规定的有权拒付；
4、现金要按日逐笔记录现金日记帐，并按日核对库存现金，做到记录及时、准确、无误；
5、支票的签发要严格执行银行支票管理制度，不得签逾期支票、空头支票。对签发的支票必须填写用途、限额，除特殊情况需填写收款人。应定期监督支票的收回情况；
6、办理其它银行业务要核对发票金额是否正确、准确，并经总经理批准后签发，不得随意办理汇款；
7、收付现金双方必须当面点清，防止发生差错；
8、对库存现金要严格按限额留用，不得肆意超出限额。妥善保管现金、支票、发票，不得丢失；
9、杜绝白条抵库，发现贪污、用公-款行为要及时汇报给总经理；
10、对违反财务制度的行为要拒绝受理并及时向总经理汇报；
11、按期与银行对帐，按要求编制银行存款余额调节表，随时处理未达帐项、
12、负责保守本部门所掌握的公司秘密；
13、负责绩效工资的计算；
14、负责办理税务年检和工商年检；
15、对领导交与的其他事务按规定办理。
16、负责一些由副总经理安排的其他工作； （百度）
1.负责登记现金日记账、银行存款日记账的工作，做到日清月结。
2.负责保管现金、有价证券、空白支票及银行印鉴卡等有关资料。
3.负责管理银行账户，办理银行结算业务，月终及时对账，并根据需要编制银行存款余额调节表。
4.负责统一管理管理处的发票和收据，做好各下属部门领用和核销工作。
5.加强货币资金的管理，严格执行国家有关现金管理和银行账户管理法规制度，不得挪用公-款，不得出借公司账户。 6、要认真审查各种报销或支出的原始凭证，对违反国家规定或有误差的，要拒绝办理报销手续。
7、要根据原始凭证，记好现金和银行帐。书写整洁、数字准确、日清月结。
8、严格遵守现金管理制度，库存现金不得超过定额，不坐支，不挪用，不得用白条抵顶库存现金，保持现金实存与现金帐面一致。
9、负责到银行办理经费领取手续，支付和结算工作。
10、负责支票签发管理，不得签发空头支票，按规定设立支票领用登记簿。
11、加强安全防范意识和安全防范措施，严格执行安全制度，认真管好现金、各种印章、空白支票、空白收据及其他证卷。
12、负责作好工资、奖金、医药费的造册发放工作。
13、负责编造学期和每月的现金支出计划，分清资金渠道，有计划的领取和支付现金。
14、及时与银行对帐，作好银行对帐调节表。
15、根据规定和协议，作好应收款工作，定期向主管领导汇报收款情况。
16、严格遵守、执行国家财经法律法规和财会制度，作好出纳工作。 （谷歌）
一般会计岗位职责
1. 按国家统一会计制度规定设置会计科目。
2.即使确认销售收入，正确计算增值税、消项税额。
3.划清费用的开支范围及营业内外收入。
4.认真计算财务成果及各种税金。
5.按财务制度规定正确核算利润分配。
6.按期缴纳各种税款。
7.债权、债务及时登记、及时查清、按月做好财务状况分析。
8.对会计帐目及凭证要按期装订成册，妥善保管。
9.对商场的财务档案要立册，严格执行查阅制度及保管制度。
10.记帐要及时、准确，明细帐要按日登记，总帐定期登记，但不能超过三天。不许先出报表和后帐。
11.严格遵守财经纪律及商场制定的各项制度，发现问题及时上报主管经理。（SOSO）
（1）进行会计核算。会计人员要以实际发生的经济业务为依据，记账、算账、报账，做到手续完备，内容真实，数字准确，账目清楚，日清月结，按期报账，如实反映财务状况、经营成果和财务收支情况。进行会计核算，及时地提供真实可靠的、能满足各方需要的会计信息，是会计人员最基本的职责。
（2）实行会计监督。各单位的会计机构、会计人员对本单位实行会计监督。会计人员对不真实、不合法的原始凭证，不予受理；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求更正补充；发现账簿记录与实物、款项不符的时候，应当按照有关规定进行处理；无权自行处理的，应当立即向本单位行政领导人报告，请求查明原因，作出处理；对违反国家统一的财政制度、财务制度规定的收支，不予办理。
（3）拟订本单位办理会计事务的具体办法。
（4）参与拟定经济计划、业务计划，考核、分析预算、财务计划的执行情况。
（5）办理其他会计事务。 （百度）
分类：税务会计岗位的职责 （百度）
（1）办理公司税务上的缴纳、查对、复核等事项；
（2）办理有关的免税申请及退税冲账等事项；
（3）办理税务登记及变更等有关事项；
（4）编制有关的税务报表及相关分析报告；
（5）办理其他与税务有关的事项。
往来会计岗位的职责
（1） 认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。
（2） 负责建立购销业务以外的`暂收、暂付、应收、应付、备用金及其他往来款项清算的手续与规定。
（3） 按照单位和个人进行其他往来结算的明细核算，根据记帐凭证逐笔序时登记，专款专项专账处理。经常核对余额，了解往来帐户变动情况，确保准确无误。定期与往来单位、个人对帐，并出具对帐报告，年终抄列清单。
（4） 办理其他往来款项的结算业务，及时催收结算各种应收、暂付款项，抓紧清偿应付、暂收款项，控制债务帐户的偿付情况，确保公司既定目标。
（5） 及时主动督促有关单位、个人清还欠款，并向会计室主管及时汇报工作情况。
（6） 协助公司清欠小组做好呆帐、死帐的清理工作。
（7） 对实行备用金的单位，要核定备用金定额，及时办理领用和报销手续。
（8） 定期向会计室主管述职。
（9） 积极参加培训活动，努力钻研本职工作，积极主动发现有关问题，提出处理建议和措施。
（10） 做好会计档案资料的保管，配合会计室主管做好整理与定期归档工作。
（11） 做好保密工作。
（12） 完成会计室主管交办的其他工作任务。
销售会计岗位职责
1、认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级领导指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。
2、做好增值税发票的领用、保管与使用登记，依照税务部门的发票管理及填写规定，根据客户以及进项税的实际情况开具增值税发票。 3、每日接到出纳员到款通知后及时更新并上传财务到款通知。（如遇网络不畅，可用电话通知相关人员及时发货）
4、次月5日前将上月收款金额核对准确登记销售明细表并于10之前计算业务人员销售提成。
5、接收核对每日车间、门市传递的销售单据并签字确认。
6、用友中应收单据的审核、制单及登记账薄；收款单据的录入、审核、制单及登记账薄。
7、每日下班前统计当日销售订单执行及回情况统计表。具体项目包括：本日订单笔数、已
发货定单笔数、本日回款金额笔数及总额。 8、认真复核销售发票及红字发票、并及时制单及登记账薄。
9、认真编制记帐凭证，正确运用会计科目，要做到原始凭证齐全有效，记帐凭证与原始凭证事项一致准确无误。
10、月末完了汇总并装订会计凭证
11、每月定期及时汇总、编报商品销售情况统计报表，并对报表的真实准确性负责。
12、每月定期和不定期与相关单位、部门、人员核对往来明细帐、总帐，保证帐帐相符、帐证相符、帐表相符。
13、及时主动督促相关单位、个人清还应收账款、其他应收款，并向会计主管及时汇报工作情况。
14、协助出纳员及时清理和收回代收货款工作。
15、协助公司相关人员做好销货呆帐、死帐的清理工作。
16、积极配合其他会计工作。
17、积极参加培训活动，努力钻研本职工作，主动提出合理化建议。 18、保守公司秘密。
19、做好业务内会计资料的保管，配合会计主管做好整理与定期归档工作。
20、完成会计主管及总经理交办的其他任务。
费用会计岗位职责
1、负责日常费用审核和帐务处理；
2、负责年度费用预算控制及审核；
3、负责编制公司各类费用统计表及相关费用预算余额表；
4、负责其他应收(付)款、备用金等业务及时催收和清算；
5、负责固定资产台帐维护、实物盘点。
企业筹资管理调查问卷
企业名称：
企业类型：
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1.
该企业筹资的金额是
A、50万以下 B、50万~100万 C、100万以上
2. 该企业筹资的动机是
*
A、扩张筹资动机 B、偿债投资动机 C、混合筹资动机
3.
该企业筹资遵循的原则有哪些 * [多选题]
A、建立资本金制度,充分体现资本保全和完整 B、根据资金需要量和时间,确定筹集资金的数量和时间 C、周密研究投资的方向,大力提高投资效果 D、认真选择筹资的来源,力求降低资金成本 E、掌握自由资金的适度比例,正确运用负债经营
4.
该企业筹资通过了哪些渠道 [多选题]
A、国家财政资金 B、银行信贷资金 C、非银行金融机构资金 D、其他企业资金 E、居民个人资金 F、企业内部资金
5.
企业筹资运用了哪些方式 [多选题]
A、吸收直接投资 B、发行股票 C、留存收益
E、银行贷款 F、商业信用 G、发行债券 H、融资租赁
6.
企业的筹资属于哪一类型 *
A、自有资金与借入资金 B、长期资金与短期资金 C、内部筹资与外部筹资 D、直接筹资与间接筹资
7.
企业的资金成本中占主要比例的是 *
A、用资费用 B、筹资费用 C、各占一半
会计岗位职责2016-06-30 8:34 | #3楼
岗位名称：材料成本会计
直接上级：会计室主管
本职工作：
负责核算商品购、存及与之相关的往来、经营成本和利润，编报有关统计报表。
工作责任：
1）认真执行公司各项规章制度和工作程序，服从上级指挥和有关人员的监督检查，保质保量按时完成工作任务。
2）会同有关部门拟定商品管理与核算实施方法。
3）根据经营计划、财务成本计划，结合库存和供应情况，审核商品采购计划，结合核定的资金定额，审查汇编商品采购用款计划，以控制商品采购成本。
4）认真审核商品的入库凭证及银行付款凭单，按凭证所列单位名称、品名、规格、型号、数量、单价、总金额等内容及时准确分别序时登记商品明细账和购货往来明细账。
5）清理催收在途商品，对验收入库尚未付款的商品，月结要估价入帐。
6）和各供货厂家及单位保持友好关系，及时索取有关发票和单据。
7）月末要及时准确的分别核算批发、零售部门的销售收入、成本、费用、税金、利润，进行损益分析与考核。
8）每月定期及时汇总、编报商品购销调存经营情况统计报表，并对报表的真实准确性负责。
9）每月定期与有关单位、部门、人员核对商品明细账、购货往来明细账、库管实物帐、总账，保证账账相符、账证相符、账表相符、账实相符。根据厂家的销售政策，准确及时核算返利。
10）参与对库存商品和其他物品的清查盘点工作，分析库存商品的储备情况。
11）认真编制记账凭证，正确运用会计科目，要做到原始凭证齐全有效，记账凭证与原始凭证事项一致准确无误。
12）积极配合其他会计工作。
13）定期向会计科主管述职。
14）积极参加培训活动，努力钻研本职工作，主动提出合理化建议。
15）保守公司机要秘密。
16）做好业务内会计资料的保管，配合会计室主管做好整理与定期归档工作。
17）完成会计室主管交办的其他工作任务。
岗位名称：费用主管岗位
工作责任：
1、按照公司财务制度，执行公司财务会计核算和会计监督工作，保障财务核算的准确性，为公司经营管理提供财务依据。
2、负责复核各类凭证、财务报表等，确保帐项记载无误，账务合规；组织编制财务状况说明书和财务分析报告；对往来帐进行管理，负责对内对外往来帐目的核对工作；
3、对项目公司报表的编报原则和报表模板进行修改及完善，并督导子公司报表的编制；督促项目公司进行内部往来的核对工作；
4、按照税法规定，计算各种税额，照章纳税，并提出纳税筹划方案和建议；按时进行税务申报，并负责完成税款的缴纳；
5、配合财务经理对合同执行过程中的付款进行审核与对账工作；协助上级编制公司年度及长期的资金计划；协助财务经理完成部门财务预算，汇总公司财务预算；上级交办的其他工作
6、参与制订分公司费用管理办法制度；编制费用计划初稿；监督分公司各项费用计划的执行情况，出具考核通报经财务总监审核后下发。
7、分公司费用计划管理：办事处日常费用、市场推广费用、业务招待费计划执行控制分析考核，广告费标准的收集执行。额度清算，额度控制。
8、分公司费用资金管理：按时提报资金预算平衡表，每月二次按时提报费用指标预测。费用资金使用分配；费用资金的取得、使用监控，分公司个人借支清收。
9、审核广告费、服务费和物流费用报销单据，根据审核后的费用报销单在SAP录入全部费用凭证。包括日常费用、人员费用、广告费用、物流费用、服务费用。
10、费用台帐的登记：广告费台帐、费用抵顶台帐、消化前期费用台帐。专项费用使用情况台帐；负责录入工资费用项目在总部入帐金额。
11、商家销售费用台帐的报告收集、台帐登记、欠付提报、兑现核销。
以下是某公司材料成本会计的职责描述供参考：
1、 严格按照成本核算办法，正确归集、分配生产费用、管理费用，负责项目成本、生产成本及各项预提与摊销等的统计、核算，编制成本费用报表，进行成本费用的分析。
2、 分析公司成本计划的完成情况，组织和指导各责任单位开展成本核算与成本管理工作。
3、 协助生产部建立在产品、半产品和成品的内部转移和出库、入库台帐，对在产品和自制半产品定期盘点，做到账实相符。
4、 拟定原材料，燃料、包装物等材料管理与核算的实施办法。了解材料的储备情况，监控呆滞积压的材料。审核材料供应计划和采购合同，防止盲目采购，监控超计划用款。参与库存材料的清查盘点，按规定对盘盈、盘亏和报废进行账务处理。
5、 负责采购合同和外协加工合同的付款管理，建立采购合同和外协加工合同应付款台帐，配合、督促采购人员及时处理暂付、应付等往来款项，核对供应商往来账目。
各会计岗位职责
1．固定资产核算岗位的职责一般包括：
2．材料物资核算岗位职责一般包括：
（1）会同有关部门拟定材料物资的核算与管理办法； （2）审查汇编材料物资的采购资金计划； （3）负责材料物资的明细核算；
（4）会同有关部门编制材料物资计划成本目录； （5）配合有关部门制定材料物资消耗定额； （6）参与材料物资的清查盘点。
（1）会同有关部门拟定固定资产的核算与管理办法； （2）参与编制固定资产更新改造和大修理计划；
（3）负责固定资产的明细核算和有关报表的编制； （4）计算提取固定资产折旧和大修理资金； （5）参与固定资产的清查盘点。
3．库存商品核算岗位的职责一般包括： （l）负责库存商品的明细分类核算；
4．工资核算岗位的职责一般包括： （1）监督工资基金的使用； （2）审核发放工资、奖金； （3）负责工资的明细核算； （4）负责工资分配的核算；
（5）计提应付福利费和工会经费等费用。
（2）会同有关部门编制库存商品计划成本目录；
（3）配合有关部门制定库存商品的最低、最高限额； （4）参与库存商品的清查盘点。
5．成本核算岗位的职责一般包括： （1）拟定成本核算办法； （2）制定成本费用计划；
6．收入、利润核算岗位的职责一般包括： （1）负责编制收入、利润计划； （2）办理销售款项结算业务； （3）负责收入和利润的明细核算； （4）负责利润分配的明细核算； （5）编制收入和利润报表；
（6）协助有关部门对产成品进行清查盘点。
（3）负责成本管理基础工作； （4）核算产品成本和期间费用；
（5）编制成本费用报表并进行分析； （6）协助管理在产品和自制半成品。
7．资金核算岗位的职责一般包括： （1）拟定资金管理和核算办法； （2）编制资金收支计划； （3）负责资金调度；
8．往来结算岗位的职责一般包括： （l）建立往来款项结算手续制度； （2）办理往来款项的结算业务； （3）负责往来款项结算的明细核算。
（4）负责资金筹集的明细分类核算； （5）负责企业各项投资的明细分类核算。
9．总账报表岗位的职责一般包括： （l）负责登记总账；
10．稽核岗位的职责一般包括： （l）审查财务成本计划；
（2）负责编制资产负债表、利润表、现金流量表等有关财务会计报表； （2）审查各项财务收支； （3）负责管理会计凭证和财务会计报表。
（3）复核会计凭证和财务会计报表。
各会计岗位职责
（一）科长（主办会计）岗位
全面负责组织会计工作，开设总分类账及部分明细分类账；审核记帐凭证并编号；定期编制记账凭证汇总表（或科目汇总表）并登记总分类账；办理有关转账核算业务；定期组织对账；负责筹资与投资的核算；计算应交的各种税金和附加；利润分配；编制会计报表并进行必要的财务分析。 （二）材料核算岗位
该 岗位负责原材料，包装物、低值易耗品等的日常核算工作。原材料按计划成本计价，应设置材料采购，原材料、包装物、低值易耗品、材料成本差异等明细账，对日 常收发进行详细登记，并注意同总分类账的核对以及与仓库部门的账实核对。月终计算出原材料成本差异率，据以分摊材料成本差异。 （三）生产成本核算岗位
该 岗位负责组织生产成本核算，包括基本生产成本核算和辅助生产成本核算。结合生产车间及其产品，开设基本生产成本明细账，并按“直接材料”、“直接人工”和 “制造费用”等。成本项目设专栏进行登记；按基本生产车间设“制造费用”明细账，并按费用项目设专栏进行登记；设置辅助生产维修明细账，并按费用项目设专 栏（辅助生产车间不再单独核算制造费用）进行登记。月末采用直接分配法编制“辅助生产费用分配表”分配辅助生产费用，编制“制造费用分配表”分配制造费用 并计入基本生产成本明细账。计算月末在产品成本和完工产品成本，并编制完工产品成本汇总表。
（四）产成品核算岗位
该岗位负责建立产成品数 量金额明细账，审查产成品成本汇总表及完工产品入库，负责产成品明细账的登记以及分期收款发出商品明细账的设置和登记。按规定监督产成品盘点并与成品库进 行账实核对，与总分类账进行账账核对，月末按加权平均法计算并结转已销售产成品成本。盘点发生溢缺，按月初单位成本转账。 （五）工资核算岗位
该岗位平时负责工时、产量等资料的记录，职工考勤。编制工资结算汇总表以及工资费用分配表，负责计提职工福利费，工会经费和职工教育经费等。 （六）往来结算岗位
该 岗位负责办理企业与各方面的往来结算业务。与购进付款业务相关的核算，应与供应部门协作，设置“应付账款”，“应付票据”等明细账；与销售收款业务相关的 核算，应与销售部门协作，设置“主营业务收入”、“其他业务收入”、“应收账款”、“应收票据”等明细账，并根据有关凭证进行登记，定期与有关总分类账进 行核对。 （七）出纳岗位
该岗位负责办理货币资金的收付业务，建立银行存款日记账和现金日记账，并根据有关货币资金收付凭证逐日逐笔登记，每日结出金额。负责现金支票和转账支票的签发以及其他银行结算凭证的填制。在主办会计监督下与银行对账。 （八）固定资产核算岗位
该岗位负责固定资产增减变动的核算，在建工程的核算以及固定资产折旧的计提，应建立固定资产，在建工程，累计折旧等明细账，并根据有关凭证进行登记，定期与总分类账进行核对。 （九）费用核算岗位
该岗位负责期间费用的核算以及营业外收支的核算，应建立“营业费用”、“管理费用”、“财务费用”等明细账以及“营业外收入”和“营业外支出”明细账，根据有关凭证进行登记，并与有关总分类账进行核对。
会计机构各岗位职责
一、 会计机构负责人岗位职责
〈〈会计法〉〉第三十六条规定：“各单位应当根据会计业务的需要，设置会计机构，或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员”。依据这一规定，通常我们认为，单独设置会计机构的单位，负责组织管理会计事务、行使会计核算与监督职权的负责人可称为会计机构负责人；不单独设置会计机构的单位，由单位指定的负责组织管理会计事务、行使会计核算与监督职权的负责人为会计主管。不管怎么称呼，他们都是一个单位负责组织管理会计事务的负责人。
（1） 遵守国家法规，制定企业财务会计制度。具体领导本企业的财务会计工作，对各项财务会计工作要定期研究、布置、检查、总结。要积极宣传、严格遵守财经纪律和各项规章制度。要把专业核算与经营管理紧密结合起来，不断改进财务会计工作。组织制定本单位的各项财务会计制度，并督促贯彻执行。根据〈〈企业财务通则〉〉和〈〈企业会计准则〉〉，结合本企业的生产经营特点，制定适合本企业的各项财务会计制度，要贯彻经济核算的原则，以便提高经济效益。要随时检查各项制度的执行情况，发现违反财经纪律、财务会计制度的情况，要及时制止和纠正，重大问题并向领导或有关部门报告。要及时总结经验，不断地修订和完善本企业各项财务会计制度。
（2） 组织筹集资金，节约使用资金。组织编制本单位资金的筹集计划和使用计划，并组织实施。资金的筹集计划和使用计划要结合本单位的经营预测和经营决策以及生产、经营、供应、销售、劳动、技术措施等计划，按年、按季、按月进行编制，并根据企业的经济核算责任制将各项计划指标分解下达落实，督促执行。根据生产经营发展和节约资金的要求，组织有关人员，合理核定资金定额，加强资金的使用管理，提高资金使用效果。根据管用结合和资金归口分级管理的要求，拟订资金管理与核算实施办法，并组织有关部门贯彻执行。
（3） 认真研究税法，督促足额上缴。对于应该上缴的税金、费用等款项，要按照国家税法等规定进行严格审查，督促办理解缴手续，做到按期足额上缴，不挤占、不挪用、不拖欠、不解留。积极组织完成各项上缴任务。
二、稽核岗位的职责 三、总帐报表岗位的职责
一般包括：（1）审查财务成本计划；（2）审查各项财务收支；（3）复核会计凭证和财务会计报表。
一般包括：（1）负责登记总帐；（2）负责编制资产负债表、利润表、现金流量表等有关财务会计报表；（3）负责管理会计凭证和财务会计报表。
四、往来核算岗位的职责
一般包括：（1）建立往来款项结算手续制度；（2）办理往来款项的结算业务；（3）负责往来款项结算的明细核算。
五、资金核算岗位的职责
一般包括：（1）拟订资金管理和核算办法；（2）编制资金收支计划；（3）负责资金调度；（4）负责资金筹集的明细分类核算；（5）负责企业各项投资的明细分类核算。
六、收入、利润及利润分配核算岗位的职责一般包括：
（1）负责编制收入、利润计划；（2）办理销售款项结算业务；（3）负责收入和利润的明细核算；（4）负责利润分配的明细核算；（5）编制收入和利润报表；（6）协助有关部门对产成品进行清查盘点。
七、成本核算岗位的职责
一般包括：（1）拟订成本核算办法；（2）制定成本费用计划；（3）负责成本管理基础工作；（4）核算产品成本和期间费用；（5）编制成本费用报表并进行分析；（6）协助管理在产品和自制半成品。
八、库存商品核算岗位的职责
一般包括：（1）负责库存商品的明细分类核算；（2）会同有关部门编制库存商品计划成本目录；（3）配合有关部门制定库存商品的最高、最低限额；（4）参与库存商品的清查盘点。
九、材料物资核算岗位的职责
一般包括：（1）会同有关部门拟订材料物资的核算与管理办法；（2）审查汇编材料物资的采购资金计划；（3）负责材料物资的明细核算；（4）会同有关部门编制材料物资计划成本目录；（5）配合有关部门制定材料物资消耗定额；（6）参与材料物资的清查盘点。
十、出纳岗位的职责是什么？
出纳岗位的职责一般包括：（1）办理现金收付和结算业务；（2）登记现金和银行存款日记帐；（3）保管库存现金和各种有价证券；（4）保管有关印章、空白收据和空白支票。
会计岗位职责与权限2016-06-30 20:32 | #4楼
1、熟悉和掌握各项财务规章制度，严格遵守财经纪律，熟悉并严格依照会计制度的规定，负责学校会计核算的具体工作，严格按照《会计法》和《会计基础工作规范》审核原始凭证和办理会计核算业务，制单、记帐、算帐、报帐做到手续完备，数字准确，帐目清楚，协助会计机构负责人（或主管会计人员）规范会计核算工作；
2、做好会计报表的编制及年终决算报告。
3、负责会计资料（凭证、帐薄、报表等）的装订，协助会计档案管理岗位人员作好会计资料的整理、立卷、归档和查阅等工作；
4、负责接受会计核算帐务的对外查询、业务咨询、答疑解释，为学校相关处室提供收支明细账务，追踪分析项目经费使用情况；
5、做好经费支出管理和经费预算控制；
6、负责学校固定资产帐务核算与管理，配合资产管理部门做好实物资产的清查工作；
7、负责学校各类票据的购领、使用、保管及核销工作，协助出纳作好学校的收费工作，负责财政、物价、税务等相关部门年检、年审工作；
9、完成学校临时交办的其他工作任务。
10、有权要求学校相关人员认真执行部门预算，遵守国家财政纪律和财务会计制度，如有违反，会计人员有权拒绝付款，拒绝报销和拒绝执行，并向学校负责人报告，对弄虚作假，营私舞弊、欺骗上级等违法乱纪行为，必须坚持拒绝执行，并向学校负责人或上级主管部门报告。
11、有权参与学校部门预算编制，定额管理制度制定等事务，可以向会计机构负责人（或主管会计人员）提出财务开支等方面的问题和意见。
12、有权监督学校的财务收支、资产保管和资金使用等情况。
第四篇：销售科长的岗位职责
1、协助业务员组织展开市场运作：与业务员紧密配合，执行相关产品的市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈；
2、负责产品广告和促销计划的执行、跟踪和反馈及促销用品使用的执行和监督；
3、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件；
4、协助展开市场调查、区域市场自愿组织、政府事务等所有市场部职能事务的协调、执行和管理；
5、监控主要市场活动的投入产出情况，准备并提供行业市场数据的处理及分析；
6、协助区域负责人完成市场计划。
第五篇：科长竞聘报告
各位领导、各位同仁：
大家好!
感谢给我这次展示自我的机会!中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这既是深化一局人事制度改革的重大举措，也是我处加强干部队伍建设的有益尝试。我一是坚决拥护，二是大力支持，三是积极参与。我将珍惜这次提高自己、锻炼自己的机会，勇敢地走上台来，接受大家的评判。
个人简历 我叫，生于年，年考入北京建筑工程学院公路与城市道路专业，大学本科毕业，中共党员，高级工程师，具有建设部颁发的一级项目经理证书。
竞聘优势 我竞争的职位是安全科科长，理由有三点： 第一点，我认为这有利于提高自己的综合素质，全面发展自己。 第二点，作为一名党员，我认为自己具备担当该职务所必须的政治素养和个人品质。 第三点，我认为自己具备担当此任所必须的知识和能力。
从质量安全科的职能看，综合性较强、职能繁杂，担负着全处质量工作、安全保卫、QHSE贯标工作、计量管理等多项工作。质量安全科科长必须具备一定的专业技术知 识、丰富的施工经验、文字综合能力、组织协调能力和管理经验。从我自身素质和能力来看，我认为能够履行好上述工作职责。
第一，我具备一定的专业技术知识和理论水平。 从大学毕业到今天，我从事过技术员、技术主管、副队长、项目总工、副经理、技术质量科副科长、科长等工作。参加过天津港监理工程师培训，项目经理培 训、多次参加局组织的项目总工学习班和内部监理培训班、参加了中国质量管理协会组织的QC小组培训和QC小组活动质量诊断师培训。同时再加上平时注重学习，尤其是注重专业技术理论的学习，因此使自己在工作中游刃有余，能够较为出色的完成本职工作，受到业主和处领导和同事的一致好评。
第二，我有一定的组织协调能力和管理工作经验。 质量安全科的工作，大部分我在不同时期不同程度地接触和实践过，尤其是质量管理及贯标工作。安全管理也在做安全技术交底时有所接触。同时，在特大型桥梁、隧道工程施工方面还存在着不足之处，但是，我想通过以后的学习和实践， 一定能够弥补自己在以上方面的不足。
工作设想 :如果我能够竞争上岗，我将在工程处质量安全委员会的直接领导下开展工作，首先就是坚持“质量第一的原则”，坚持“正确处理好质量、安全与效益的关系”的原则。 同时，作好QHSE贯标和计量管理工作，是保证企业质量安全目标的基础工作。贯标工 作应该考虑各职能科室对项目相关部门的贯标检查;贯标办对各科室和项目进行抽 查，尽快把QHSE贯标工作落实下去，重点是实行贯标责任制。 第一方面：抓好“质量管理工作”：
1.完善质量保证体系。建立以处长为第一责任人的质量管理委员会;在项目成立以项目经理为首的质量领导小组。同时，实施项目质量总监委派制，公司总工担任公司质 量总监，项目总监隶属质量安全科，有利于公司对项目的质量控制。
2.建立健全质量检查制度 公司落实每季度的质量检查;项目要落实每月一次的质量联检，落实和完善“三检制”。
3.要建立质量与个人经济利益的衔接关系。建立质量责任制，把质量管理工作落实到每个职工头上;要结合岗位责任制，明确各科室、各项目、各岗位在质量管理工作中的责任和权限。做到事先有人管，事后便于查，责任分明，奖罚有据。
4.搞好质量教育和宣传工作 进行质量教育最重要的是思想教育，使每个职工牢牢树立“质量第一”的思想观 念。提高职工对搞好工程质量的责任感和自觉性。通过印发书面材料、集中培训考试、板报、广播、开会、讨论、技术交底等形式作好质量教育宣传工作。
5.作好技术质量培训 提高工程质量的基础是提高技术水平，有计划的开展技术学习、技术培训、岗位培 训、技术练兵和技术考核。
6.深入开展QC活动 根据工程特点，在工程处组织开展QC小组活动。有针对性地确立课题，成立小组，进行攻关，撰写总结，进行成果申报、发布和推广。
7.组织开展工程创优活动 为树立企业的良好形象，促进工程质量的提高，各项目根据业主和工程处的要求，制订创优目标，并制订相应的质量保证措施。申报国优和部优工程。
8.确保质量目标的实现： 公司20xx年质量目标：今年在建工程合格率达到100%，优良品率达到96%，竣工工程优良品率92%的质量目标。新疆和库项目为局创精品工程。
9.强化工程处质量管理应采用以下措施：
1)严格执行“一局公路工程施工技术质量管理条例”，强化工程技术质量事故报告制 度和重大施工技术审批制度。
2)在年度工作会上增加项目质量工作经验、教训典型发言和研讨内容。
3)切实执行工程质量否决权，加强岗位责任制，授权总工和质量总监对工程质量工作进行奖罚，由总工和质量总监签发工程质量奖罚单。
4) 每月月初，各项目质量总监撰写项目月度质量工作总结，由处质量科召开质量碰头会，研究解决质量工作中的重大问题。
5) 每季度初，由处质量总监召开质量工作会议，交流、研讨、布置、督促各项质量安全工作的开展。
6) 处每年举办项目质量总监学习班，通过学习、培训、交流、研讨、参观考察等办法，提高质量管理工作水平。
7) 开展项目质量总监、实验室主任岗位培训、实行考核持证上岗制度。
8) 建立各项目工程的工程质量管理卡，加强对项目的质量管理。
9) 建立质量总监、实验室主任、质检人员、试验人员的管理卡，便于质量管理人员 的培养和使用。
10) 加大质量管理力度，推进企业精益管理 实行“质量过程控制卡”，使质量终身责任制具体落实到实处;加强质量预控，做到“防检结合，以防为主”;同外部监理密切配合，共同把握工程质量。
11)强化施工阶段的管理工作
⑴抓质量的关键管理点 把好设计图纸审查关;把好施工方案的决策关;把好技术交底关;把好试验关;把 好工序关;把好材料关;把好资料关。
(2)积极配合业主作好质量检查工作;加强对分包队伍的质量检查。
12)质量工作的探索：
(1)四新技术的应用。对新技术、新工艺、新材料的应用，召开技术研讨会，实施重点控制，制订相应的质量监控措施，保证施工质量。
(2)作好质量检验的打假工作，尤其要加强数据分析技术对实测项目打假和工程技资料打假。
第二、安全工作管理方面：(保卫、交通略)
1、立足基层，注重抓安全基础工作。先从班组抓起，始终强调基层的安全管理，采取 多种手段强化这种管理。
2、以人为本，重点抓人的安全意识，抓人的安全生产自觉性，抓人的不安全行为。这就从根本上控制了人为事故的发生。
3、目标明确，建立自我约束机制。每年要有明确的奋斗目标。始终坚持高标准高要求，做到年年有创新，年年有发展，使安全管理落到实处。
4、多级控制，实行处、项目、工程队、班组分级管理，形成了多级递阶管理模式。
5、动态管理，形成良性循环的激励机制。
6、全员参与，党政工团各部门齐抓共管
7、 全员安全意识普遍提高，安全技能及自我保护能力得到了加强，安全第一，预防为主、自我约束、企业负责。
同时做到安全标准化：
(一)安全生产标准化：要求安全基础管理扎实，规章制度齐全，原始记录准确实现 正规化、标准化、科学管理。
(二)现场标准化：主要强调现场管理，实现文明施工、卫生、整洁。各种标志，标语齐全醒目。各种信号、保险防护及报警装置齐全可靠，交通安全畅通。
(三)操作标准化：要求每个工种岗位都要根据《公路工程安全操作工法》制订科学的安全技术操作规程，每个职工在实际操作中严格执行，实现操作程序动作标准化。
(四)在项目管理上，做到四个认真：
1、认真制订并实施班组、工程队和项目安全生产标准化实施办法，确定达标的具体要 求。
2、认真抓典型，以点带面。公司先选择具有代表性和基础交好的项目的几个班组进行试点，取得经验后，在全公司范围内推广。
3、认真检查验收，高标准、严要求。坚持做到不图形式，不走过场，注重实效。发现问题责令限期整改。
4、认真搞好三个结合，即安全标准化建设与企业的生产经营、双文明建设和现场管理相结合，从整体上促进管理面貌的改进 如果我能竞争上岗，我的工作目标是：“以为争位，以位促为”，争取处领导和全体职工的重视和支持，使质量安全管理标准化、制度化、服务优质化、参谋有效化。我有信心、有决心搞好质量安全工作，确保处质量安全目标的实现。
各位领导，各位评委，各位同事，竞争上岗，有上有下，无论上、下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。