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一、品牌战略管理
1. 公司品牌、公司雇主品牌战略的制定、传播与维护;
2. 公司各产品线路的品牌战略协调制定、传播与维护;
二、EPR管理
1. 领导公司及公司产品相关的搜索引擎优化;
2. 领导微信、微博等自媒体的运营;
三、PR管理
1. 领导面向行业、投资者、政府的PR稿件撰写与投放;
2. 关键重点媒体资源的维护与关系;
3. 危机公关管理;
四、市场活动管理
1. 主导公司各线下营销会议、异业合作等市场活动管理;
2. 引导各品牌经理与各产品线紧密合作,推进线上运营推广活动;
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活动类
1)负责促销活动策划与执行、总结与效果评估;
2)负责经销商、导购、内部员工培训活动策划与执行、总结与效果评估;
3)负责公司和产品品牌推广活动的策划与执行、总结与效果评估;
4)负责展会活动策划与执行、总结与效果评估;
5)针对盐城市场进行品牌推广活动及促销活动策划,负责活动执行、总结、评估;6)定期收集和整理行业标杆企业、竞争对手活动信息,制作分析报告;
7)完成上级交办的其他工作。
媒介类
1)根据品牌定位和营销方案制定年度、季度、月度媒介传播计划;
2)针对公司各项活动制定宣传计划,并负责媒体联络、稿件撰写、媒体发布、结案整理;
3)制定广告投放计划,负责广告投放,跟踪监测广告发布效果;
4)负责盐城市场媒介关系拓展及维护,负责广告及公关软文发布;
5)定期收集和整理行业标杆企业、竞争对手广告投放及新闻宣传信息,制作分析报告;
6)完成上级交办的其他工作。
1、针对活动制订具体流程,安排相关人员、车辆及宣传展示物料,协调现场工作,监控活动进度;
2、监控广告发布效果及活动执行流程,进行效果评估反馈;
3、对公司促销品制订采购计划,进行促销品采样、询价,确定货品规格及采购渠道;
4、定期对公司品牌形象、物料制作规范进行检查督导,协助所属分公司规范企业形象识别标准,整合传播统一性;
5、监管公司网络营销、网站运营工作,提供合理改进建议;
6、由上级委派,主持临时性的市场调研及市场推广活动;
7、完成上级领导临时交办的工作。
1、根据公司的发展战略,制定本店市场营销策略规划并组织实施。
2、市场调研工作,提出市场定位市场总体策划和市场总体运作方案的建议。
3、市场信息系统流程的建立,包括信息来源资料汇编数据库的整理与刷新报告的形成等。
4、通过新媒体小程序运营增加粉丝关注量或会员数量。
5、对公众号文章进行推广或制定方案提升阅读量。
6、积极探索新媒体运营模式,结合公司运行情况制定创新方案并运用。
回想一个月来,思考成熟很多,感慨万千,收获亦多。“忙的很充实并收获也很多,累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换,还有工作思想、方法等一系列的适应与调整,压力却带给了我前进的号角,累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下,在同事之间的密切配合下,爱岗敬业,恪尽职守,我们都较好地完成了自我的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自我一个月来的表现、细想和行动总结如下:
一、工作表现
每一天外出见客户时强化自身形象,提高自身素质,对自我坚持严格要求,不要因为自我一个人一片天地就懒惰,忘记工作,忘记自我的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度,有职责。对待客户必须要以诚相待,办事处的工作最大的规律就是“无规律”,因此,我要正确认识自身的工作和价值,正确处理工作中的苦与乐,得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业,个性在业务锤炼过程中必须要有总结和反省,当日工作当日毕,业务讲效率,公司可能养闲人,但是不期望闲人是我。所以必须要努力,必须要学习,争取早日突破有成绩,经过这么长时光的学习和锻炼,我在工作上已经取得必须的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已,不断加强自我作风建设。到公司以来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自我的准则。作风是公司一个形象问题,不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题,把广源当成是自我的家,荣辱与共。在工作中要用自我的行动规范自我的一切言行。努力强化自我专业知识,做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则,对每个客户都要跟踪有结果,努力提高沟通水平。在这一个月里,虽然遇到不少的困难,但是只要用心想办法去解决,思想乐观,还是能够学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来,我做了超多的工作,虽然暂时还没有取得成绩,但是我会一向努力,相信自我的成绩会好起来,由于公司对我们福建市场的重视,还特意派汽车协作办事处的工作,让我们在工作上,业务上自信了很多,汽车到目前为止跟我跑了四天业务,一路从莆田到福清到福州的路线走的,路线也是我一路计划好的,基本没有多绕路,跑了大概十九家公司,可能路线和地址都不是很熟悉,所以在计划当中还有部分客户没有拜访,但是效果很不错,到达预期效果,有三家既然与张经理撞车,有七家此刻是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通,争取在下个月出成绩,对自我,对公司也是一种微妙的回报。此刻也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈,越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候,也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户,直到跟到有结果为止,要对有针对性厂家进行攻克,多去拜访,多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人,慢慢伸张,在自我能够把握局势的状况下进行扩张,稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想,我将全身心的投入到市场工作中。
1、负责进行公司市场战略规划,制定公司的市场总体工作计划,提出市场推广、流量获取、品牌塑造、公共关系等方面的具体方向和实施方案;
2、进行市场调研与分析,研究同行、业界发展状况,开拓和发展销售市场。定期进行市场预测及情报分析,为公司决策提供依据;
3、深度挖掘并整合运用网络资源和商业资源,对网站持续获取流量及用户全面负责;
4、负责媒体关系拓展及维护、制定公司整体公关策略,提高品牌知名度和美誉度;
5、负责公司的策划和执行市场活动,管理公司社区、网站和微信的内容运营,撰写策划活动方案,服务粉丝和核心用户;
6、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制;
7、策划与组织企业大型的公关活动,积极推广和塑造良好的品牌和企业形象;