千文网小编为你整理了多篇相关的《金融公司渠道部经理岗位职责共(大全)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《金融公司渠道部经理岗位职责共(大全)》。
第一篇：渠道经理岗位职责
渠道经理岗位职责
一、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。
二、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。
三、负责将公司下达的各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。
四、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善，各类台帐的建立健全。
五、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。
六、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。
七、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发、各类机制票据的配发、码号资源的分配、返单等工作。
八、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。
九、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。
十、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。
十一、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性，防止代理渠道套取代理佣金。
十二、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。
十三、做好渠道网点资金上划和终端卡类等资产的管理，避免发生资金风险。
十四、负责按要求落实渠道经理日志工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。
第二篇：渠道经理年终总结
在不知不觉中，20xx年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。现就我20xx年的工作做如下总结，回顾20xx，展望20xx。
一、任务完成情况
（一）xx项目销售回款情况如下：
小结：xx项目自20xx年12月10日进场，截止20xx年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。
（二）xx项目销售回款情况如下：
小结：xx项目截止20xx年x月x日进场，截止20xx年x月x日结案，共计销售住宅x套，销售额x万元，回款额x万元，佣金目前为止尚未结算。
（三）x项目销售回款情况如下：
小结：xx项目截止20xx年x月下旬进场，截止20xx年x月x日共计销售住宅22套，销售额x万元，回款额x万元，佣金结算正常。
总结：三个项目截止20xx年x月x日合计销售住宅x套，签约x套，实现总销售额x万元，实现总回款额x万元。与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。
二、团队管理方面
1、团队招聘工作
本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。
2、团队培训工作
销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。
3、监督、督促执行工作
很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。
4、及时总结与学习工作
作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的产生。
三、案场管理方面
1、案场谈客监督及方向把控
因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失。尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。
2、案场氛围的制造
在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等。
3、案场客户问题处理
当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。
4、案场行为纪律，卫生、服务
每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。服务方面，要求热情，大方，做到零投诉。卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。
四、与开发商的配合方面
在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。
第三篇：渠道经理岗位职责
1、负责社交电商分销平台规划，制定完成分销目标，制定分销管理体系;
2、监管分销商价格以及营销体系，完善分销商对接体系;
3、根据公司经销商政策，开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围;
4、持续掌握分销商的情况，能及时发现并解决分销过程中的问题;
5、促进分销合作沟通，维护分销合作关系，及时掌握平台动向与变化，培育分销商成长，完成公司销售任务指标;
6、销售数据及资料的整理，定期制作报表;
岗位要求：
1、大专及以上学历，1年以上快消品行业相关工作经验。精通电商平台分销平台操作，熟悉铺货流程;
2、具有清晰的思路和敏锐的判断力，较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力;
3、有激情，责任心，具拼搏精神，能承受较大的工作压力和不定期出差;
4、有团队协作精神，善于挑战;
5、精通电子商务分销运营工作的优先考虑;
6、经销商通路，有资源者优先;
第四篇：渠道经理岗位职责
1、开拓具备购买英国房产的潜在客户群体的新渠道及合作方，与新合作方达成合作意向或协议；
2、对渠道进行持续的培训和支持，转化出有购买意向的客户；
3、与渠道合作方进行全年活动方案的商讨和策划；
4、按照公司规定提取成交奖金。
第五篇：渠道拓展经理岗位的基本职责
渠道拓展经理岗位的基本职责
渠道拓展经理负责项目的渠道全过程的实现，包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等。以下是橙子整理的渠道拓展经理岗位的基本职责。
渠道拓展经理岗位的基本职责1 职责：
1、协助完成公司战略渠道开拓工作; 2、参与公司重点区域优质代理商的开发和维护; 3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作; 4、对地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈; 5、按照公司整体规划要求能够及时做出调整，执行力强; 6、完成领导交办的其他工作任务。
任职要求：
1、至少两年以上渠道拓展、市场或销售类工作经验，本科及以上学历; 2、具有教育信息化、教育装备行业销售经验; 3、具备招投标项目经验; 4、良好的代理商、经销商管理能力及沟通能力，能有效执行公司下达的各项任务; 5、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识; 6、具备一定的团队管理能力，能承受较大的工作压力，愿意接受挑战; 7、具备独立解决问题能力，较强的工作责任心，能适应弹性工作制及出差要求; 渠道拓展经理岗位的基本职责2 职责：
1、负责终端店铺拓展，达成店铺拓展的指标; 2、寻找潜在合作伙伴、与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约; 3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作; 4、研究各个销售渠道的销售能力、销售潜力、消费偏好、消费者群体; 5、明确各类渠道的分析定位，对重要渠道加强维护。
任职条件：
1、有较强渠道资源，熟悉各类商场、购物中心等业态渠道 ; 2、较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验; 3、性格外向，强烈的事业心及挑战精神; 4、良好的个人信誉及职业操守; 5、大专以上学历，五年以上拓展工作经历
渠道拓展经理岗位的基本职责3 职责：
1、发展和管理华东区域经销商以及销售渠道的拓展 2、完成市场门店拓展 3、经销商系统建设，培训和管理经销商进店、促销和进货，零售等指标达成
4、与区域核心终端、经销商进行良好沟通和客情维护
任职资格：
1、大专及以上学历，3年以上快消品行业工作经验，有渠道拓展经验优先; 2、熟悉日化行业渠道销售模式，具备渠道规划及开拓能力; 3、对渠道有深刻认识，具有敏锐的市场洞察力、能及时把握市场及商圈动态的能力; 4、资源整合能力佳，具有较强的市场营销、商务谈判沟通技巧能力
渠道拓展经理岗位的基本职责4 职责：
1、根据公司渠道拓展计划，确定渠道开发目标，完成渠道拓展任务; 2、为公司挖掘精准客户资源，拓展设计师渠道，通过与房产中介、售楼处、物业和其他第三方业务渠道进行合作; 3、制定活动方案，支持活动现场确保活动顺利开展; 4、负责收集市场信息及竞争对手动态信息进行调研反馈，及时向上级部门汇总上报，并提出营销方案和主动开展应对及营销工作; 5、全面负责渠道拓展部营销团队的管理、培养与激励。公司重点岗位，有良好的职业发展平台及丰厚的回报。 职位要求：
1、本科以上学历，市场营销、工商管理或相关专业; 2、三年以上销售管理工作经验，有知名家具/建材品牌渠道工作经验、设计师资源者优先; 3、有广泛的家装、工装的人脉资源，掌握知名楼盘物业等的渠道资源; 4、有敏锐的市场判断能力和开拓能力;良好的情商，优秀的商务谈判能力;有极强的组织管理能力及团队管理经验。
渠道拓展经理岗位的基本职责5 1、负责区域市场的直营和加盟拓展工作，制定所管辖区域的年度拓展计划，负责分拆至单季、单月、单周、单人及每个区域，跟进，落实进度，并针对完成情况及时制定调整方案，实现公司的拓展目标，确保达成区域开店和销售目标; 2、负责根据公司制定的相关拓展策略，拓展适合品牌发展的加盟商和直营店铺; 3、负责加盟商选择和评估，进行合作谈判及合同签订; 4、负责跟进监督及协助加盟商的组织架构建设; 5、负责指导加盟商进行店铺选址，完成对备选店铺的考察和评估，确保开店质量; 6、负责协助加盟商进行销售渠道拓展，挖崛潜力市场; 7、负责协助加盟商处理开店过程中遇到的问题，提升加盟商的营运能力; 8、负责协调加盟商与公司各部门之间的关系; 9、负责掌握所管辖区的市场信息机客户动态，及时汇报沟通。
文章仅作为参考使用，请依据实情需要另行修改编辑（2020年2月22日星期六）
第六篇：渠道经理岗位职责
1、带领团队开发和管理代理商团队业绩;
2、培训代理商销售雇主品牌官网的能力;
3、制定区域推广计划并组织实施;
4、分析区域市场、提升点招聘雇主品牌官网区域的影响力;
任职资格：
1.本科及以上学历，三年以上大客户或品牌行业渠道销售经验，法律或知识产权，管理，市场营销，广告相关专业;具有商标行业销售者优先;
2.具有丰富的渠道销售和管理工作经验，有相关渠道资源的积累;
3.形象气质良好，沟通表达能力优秀，富有亲和力，善于人际关系经营，具备良好的谈判和洞察力;
4.掌握市场营销知识，善于公关和商务谈判，具有良好的团队合作意识和管理能力;
5.执行力强，责任心强，团队协作意识强，善于创新。
第七篇：渠道经理岗位职责
1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、根据企业和品牌的整体发展战略，建立市场和销售的沟通桥梁；
4、制定并控制产品推广费用预算计划；
5、建立有效通路流程保证市场营销项目的执行；
6、整理客户资料和通路资料的数据分析，根据市场情况调整产品市场计划。
第八篇：渠道管理经理岗位职责
1.负责本部门渠道业务规划和发展策略的制定。2.负责指导分支机构渠道业务的拓展和管理。3.负责渠道业务相关的培训开展。4.新兴渠道的建设以及总对总渠道的维护。推荐专题： 渠道部经理岗位职责