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第一篇：医药公司业务经理工作总结
作为社会中的一员，在日常生活中我们面对着许许多多各种各样的责任，社会责任、家庭责任、管理责任。那么，我们将如何做呢?我认为承担责任、彰显魅力、使生活更愉快、让生命更精彩。
做为一名普通的教育工作者，我的责任就是教书育人，我信奉陶行知的“捧着一颗心来，不带千根草去”的信念，我有正确的教育思想，教学的理论水平，我热爱教育教学工作，我相信一个人只要他执著的热爱自己的学业，他就一定能承担好责任，因为兴趣是最好的教师，热爱是最原生态的动力。正因为要承担责任、彰显魅力，我练临碑贴、练书法、学声乐、练口才，培养自己的综合素质;正因为要承担责任、彰显魅力，我以书籍为朋友，把学习当快乐，用书香浸润心灵，正因为要承担责任，彰显魅力，我挑灯夜战，三年钻大纲，闻鸡起舞，细研教材，给学生讲屈原，谈李白说杜甫，详苏轼，一支粉笔，两袖清风，三天讲台，四季耕耘。痴心不改，无怨无悔，用爱心托起爱心，用智慧启迪智慧，用人格塑造人格，我用年轻人特有的朝气和激情全身心投入工作。用吃苦耐劳、诚恳坦荡的品格;用不畏艰难、扎实肯干的韧劲;用着手竞争、不计成败的秉性;用十五年的兢兢业业如一日的工作作风来承担责任、彰显魅力。
第二篇：医药业务员个人工作总结范文
我于20xx年7月25日起成为医院一名试用期员工。在各位领导和同事的帮助下，已经几本掌握了各项本职工作，初到医院，我作为客服部门的一员，主要负责的工作有：
1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。
2.负责医院总机的管理工作。
3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。
4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。
5.负责受理和调查处理客户投诉工作。
6.负责关爱卡的销售和管理工作。
7.负责网上回贴和网上在线咨询工作
8.完成总经理和院领导交办的其他工作
在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经历，使我清楚的看到了在与客户接触的实际工作情况，为我日后的工作，打下了坚实的基础。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个岗位做的不理想，不仅会在与客户的交流中破坏医院的形象及声誉，也会浪费许多人力物力，分散攻坚力量，对医院的顺利发展造成本可避免的延缓。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避免今后出现类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题给予解决、落实。
在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在今后的工作中，我将努力弥补不足，用自己尽心的工作，为医院的顺利开展，尽一名员工所能做的最大努力。
时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。
转眼间试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。
第三篇：业务部岗位职责
业务部岗位职责
业务经理：
1）根据公司的经营计划，制定和分析各部门业务指标，组织员工完成各项经
营项目。
2）及时发现和调整部门出勤，业绩，离职，情绪等问题。
3）分析业绩数据报表，制定提高业绩的方式方法，并且实施和改正。
4）业务主管如因特殊原因不在业务现场，替代执行业务主管所有的工作职责。
5）及时发现资料的效益，一旦发现异常及时反馈给数据负责人，做最大效益的调整。
6）管理好部门内部资料的使用率，及时发现和杜绝浪费和私藏资料的行为。
7）配合培训工作的正常进行。
8）负责本部门与其他部门的对接工作。
9）教导和提高主管的业务管理能力。
10）保管所在区域的门禁钥匙，管理好区域范围内的财务。
11）完成每日业绩报表。
12）积极提高自我的危机意识，配合公司做出的人事调令。
13）利用业务时间，提高自己对其他部门，特别是招商区块的见解。
业务组长，储干：
1）根据各组经营计划要求，保质保量地完成各项业务指标。
2）合理安排人员的排休和请假制度，休假的填写《请假、休息申请单》提报给该单位主管。
3）宣达并且提醒和督促员工遵守公司日常规定。
4）做好公司的决定和执行通告的传达。
5）每日总结小组业绩报备给该单位主管。
6）关注人员的心态情绪问题，及时的激励和调整，酌情报备
7）帮助和教导，提高员工的职业水平。
8）学会自我要求，积极提高自我工作水平，进一步提升公司向心力，管理并且培养团队合作能力。
业务部员工：
1）根据小组的工作安排，做好每日每月的业务工作，保质保量的完成各项
业务指标。
2）遵守公司话务部的规章制度及考勤制度。
3）真实的完成每日工作内容。
4）服从组长和主管工作安排。
5）如有遇到任何工作上的问题皆报备到小组组长，不可越级报备。
注：各部门负责人需要有强烈的工作热情和责任感，能承受较强的工作压力，能自我约束，
严格要求自己，以自己在工作上的表现去感染团队，提高自身素质，取得最大可能的发展。
第四篇：销售人员岗位职责
1、负责公司产品和服务的市场推广与销售，能独立完成项目销售工作；
2、必须每日通过邮件或者短信汇报当天工作进展，并汇报第二天的工作计划；
3、必须彻底了解公司产品，可以指出本公司产品的优点；
4、了解销售客户现有软、硬件情况，能够协助公司为客户全程演示产品。
5、必须随时更新行业知识，了解行业发展动态。可指出本公司产品与竞争对手产品的优缺点比较，并在方案及相关销售材料中可以深刻分析行业信息；
6、可独立完成专业化的市场分析报告；
7、每周提交工作报告，回顾一周工作内容和具体问题，下周工作计划；
8、制定短期、中期、长期工作计划，并每周报告进度；
9、搜集市场信息，客户动态资料，竞争对手资料，并及时准备相关报告；
10、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作。
第五篇：销售人员岗位职责
公司销售人员岗位职责
1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划，销售人员的岗位职责。
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。
7、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。
协助部门经理（珠海经理）做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
8、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点;晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
9、根据工作需要对小组人员配备提出意见并编制本组培训计划，并督导培训计划的落实。
10、每周组织销售员完成部门周例会。
11、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测，管理制度《销售人员的岗位职责》。
12、带领销售员完成饭店下达的经营指标。
13、根据每位销售人员特点及客户的特点对本市场客户进行合理分配。
14、审核上交种类报告并提出处理意见。
15、协助销售员做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
16、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
17、关心销售员，做好思想工作。发扬团队精神，认真完成部门下达的各项工作。
18、组织和参与一些交易会及外地促销活动。
销售顾问岗位职责
1。按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打电话和发短信请假;严禁脱岗，如发现严重处理。
2。在工作时间内，一律着工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议、车展以及各种重要活动时，必须保持公司标准着装。
3。每天夕会期间销售顾问向销售经理汇报当天的客户接待情况，意向客户级别情况和接收单情况;
4。晨会结束后，须认真打扫责任内的卫生，注意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌以及垃圾桶等公司内、外的清洁。
5。销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方、认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台至少应有两名销售顾问迎接客户，必须为客户开门，客户进入展厅第一时间必须向客户道：“您好！欢迎光临。”接待台的销售顾问必须严格填写来店（来电）客户登记表，来店（来电）客户登记表的必填项必须认真填写;
6。销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填写三表两卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画;
7。销售顾问每天及时回访客户，跟进时间最好为上午9：30―11：30，也可根据自己需求来定，同时做好一级回访工作及时提醒客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。
8。客户试乘试驾必须事先登记签订试乘试驾协议（登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等），无驾照的客户坚持不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对不按规定试驾的客户，销售顾问应停止试驾;
9。销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户低报价，不允许未经销售经理同意向客户优惠或赠送公司指定的优惠政策以外的价格或装饰品。
10。销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置，办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题;
11。销售顾问交车时应按照交车流程进行交车，并认真介绍售后服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的当天应向客户打感谢电话。
12。听众管理，服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，严禁拉帮结派，勾心斗角，给公司造成不良的工作氛围，如发现严肃处理。严重予以辞退。
13。销售部员工应爱护公司的财务和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负责全部。
14。严禁做私活（保险，上牌，装饰）严禁私自收取客户订金，或客户给予的好处，如发现予以辞退。
15。认真完成领导交给的其他工作;
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