营销绩效专员岗位职责_岗位职责

千文网小编为你整理了多篇相关的《营销绩效专员岗位职责》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《营销绩效专员岗位职责》。

第一篇：绩效专员岗位职责

1、协助上级制定并完善公司绩效管理制度,不断优化绩效管理流程;

2、绩效培训、宣贯,负责解释说明绩效考核制度、流程等相关内容;

3、收集考核中遇到的.问题,提供考核体系和指标完善的建议;

4、收集汇总各部门、各岗位考核数据及资料;

5、建立并保管员工绩效考核档案,整理考核文件与资料;

6、完成上级交办的其它工作事项,并及时向上级汇报。

第二篇：营销专员的岗位职责

岗位职责：

1、建立完善的会员管理体系，对会员的.维护丶等级提升丶流失唤醒等管理

2、市场调研，收集顾客的资料并进行分析

3、建立营销策略，完成CRM营销活动，对会员进行精细化营销

4、通过挖掘和研究用户活跃行为，建立用户成长轨迹模型，并利用各种定制化运营功能配合精准营销策略，提高用户活跃频次、延长用户活跃周期、提升用户黏性，控制用户流失率等

任职资格：

1、1年以上CRM营销、数据库营销相关经验，有互联网公司会员管理、数据营销经验

2、具备一定的营销策划能力、文字功底扎实；

3、熟悉微信微博等新媒体，对热感事件有一定敏感度

4、较强的学习能力及数据分析能力，熟练运用CRM软件和各类办公自动化软件

第三篇：渠道专员的岗位职责

渠道专员的岗位职责【篇1：渠道部岗位职责】

渠道部岗位职责

供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相连的，采用什么样的销售方式（直销、大分销、区域分销等等）决定了其渠道模式。任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、最低成本地扩大市场份额、实现销售目标，而公司渠道部门的作用就是按照公司的策略去招募、发展、管理、支持、激励渠道，从而使渠道有效地运转，保障公司的产品及服务能够及时地到达用户。因此，渠道部门的结构和岗位应当按照保障顺利实现其功能的原则来设定。

随着以客户为中心时代的到来，厂商对渠道的要求在不断提高，期望更快速、有效、低成本地将产品和服务送到用户手中，因此，对渠道的管理也在不断深入。比如厂商怎样直接去抓2级渠道，如何知道产品卖给谁，透过什么样的渠道？解决这样的问题，则需要使渠道管理部的功能不断细化和完善。

多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异，遵循的都是用户细分、渠道细分、区域细分的思路和原则。

以微软为例。根据面对的最终用户的不同，微软的渠道管理部门可以分成两大部分：

大型企业部门，主要支持为大型企业提供深层次服务的合作伙伴；其他渠道。这其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解决方案商部，为si、isv等提供支持与服务；oem渠道部，主要面对装机商；分销渠道部，面对分销商和广域渠道。具体到每一个渠道管理部，其规模和人员分工则应按照其面对的客户和其功能来确定。

渠道部的职责：规划、发展、管理、支持

渠道部门的功能细分

渠道销售：负责发展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行；协调公司各部门资源，对代理商提供支持，渠道销售是公司渠道部门的关键岗位。

培训：负责对代理商提供培训支持。

常规培训，包括产品、技术、政策等的培训，确保渠道能及时、正确地了解其代理产品所必须的基本信息和理解公司的发展战略以及相关政策；深入培训，比如销售技巧、企业管理、市场推广等等与直接销售无关的深层次培训，目的在于提升代理商的管理水平，促进其更好的发展，从而加深双方的合作，提高渠道的满意度，进而促进销售。

网上支持：对于代理商队伍庞大的供应商而言，网上支持是有效、低成本的一种很好的支持方式。

计划：协助代理商制定销售计划、市场计划、渠道拓展计划，并审核代理商的各种计划，同时协助其顺利完成。比如，促销奖励、广告宣传等等。

市场活动：制定并实施各种市场活动，同时协助渠道制定、实施各类市场活动。

渠道部门的岗位可以按照上述的功能来划分，因此，一个公司的渠道部门往往有渠道专员、市场专员、培训专员等等。例如，微软的分销渠道管理部共有7人左右，设有一个销售主管，主管几家大的分销商，同时还有分管培训、市场、计划、网站、活动的专员。

渠道销售人员的绩效考评

绩效考评的目的：

激励员工更好完成经营目标，同时，通过调节机制，保障员工按照制定的方针、策略去执行。

绩效考评指标的设立确定业绩考评标准所遵循的原则可以归纳成“smart”原则。

s—specific，标准应当明确 m—measurable，可测量 a—achievable，可以完成 r—realistic，现实的t—time bound，有时间范围

绩效考评的主要指标

具体到渠道销售人员的考评，重点可以参考以下因素：

销售定额（quota）：公司的销售目标最终会分解到公司的每一个销售人员，quota是每一个销售人员首要的考评指标，渠道销售人员也不例外。

分销商库存：随着渠道的日渐成熟，在渠道管理中，将分销商的库存控制在适当的水平很重要。库存不足会影响到供货的及时程度，库存过大则更易引发渠道的诸多问题。对于一个渠道销售人员的考评，渠道的库存量也应当是一个主要指标。渠道数量：对于一个日渐成长的市场，渠道的数量和质量必须要不断增长和提高，才能更好的实现更大的市场占有率，取得竞争优势。渠道数量和质量是紧密相连的，考核中不能仅仅考察签下了多少家二级代理，还应当考察二级代理的下单记录，确保所发展的二级代理是活跃的。

渠道满意度：渠道满意度直接决定了渠道对供应商的忠诚度，渠道满意度越高，表明渠道更

愿意与该供应商共同发展，这是一个对渠道工作综合评定的指标。渠道满意度是由多种因素决定的，比如，培训、市场支持、供货、价格、返点等等。确定渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构。

考核指标是根据渠道发展的战略和目标来确定的，不同的时期、不同的市场环境、不同的目标应当设立不同的考核指标，而每一项指标在总体考核评分中，所具有的权重也应当不同。具体指标应当按岗位的功能来设定。

比如，对负责培训的员工的考评，主要是衡量其培训的效果，如某时段内培训过多少次，有多少代理商参加，有多少人通过了最终测试。而对渠道销售人员，在主要考核其quota完成情况的同时，还要考虑渠道库存、新增代理商数量、新增渠道覆盖区域和行业、渠道下单情况等等指标。

【篇2：渠道专员岗位说明书】

渠道专员岗位说明书

2.频率是指该工作的频率，主要指占工作时间长短、次数多少等； 3.重要性主要是指该项工作占岗位职责的重要性。

薪酬专员岗位说明书

注：1.具体工作内容填写时尽量简单明了、量化、客观、符合实际岗位实际情况；

2.频率是指该工作的频率，主要指占工作时间长短、次数多少等； 3.重要性主要是指该项工作占岗位职责的重要性。

【篇3：电商渠道专员岗位职责说明模板】

岗位职责卡

职位名称：渠道专员

岗位级别：职员级所属部门：渠道部直接下属：无............职位目的：主要工作内容：

一：业绩提升方面：

1、制定店铺月份销售目标，带领小组成员完成相关业绩销售目标； 2、对店铺经营和团队管理负责，有团队合作精神，善于协调其他成员；

4、月度总结本小组的问题并提出解决方案。

二：店铺日常管理方面

1、主动了解并精通平台规则，管理好店铺，避免被平台处罚；

2、日常管理：负责店铺商品的日常管理上下架及价格调整、库存跟进及预售信息实时更新等；

3、客户管理：协助其他部门对老客户进行维护，活跃客户提高重复购买客户；

4、销售管理：销售目标的跟进，并及时调整应对策略。

三：营销策划和实施方面

1、整合争取申报平台各种资源并充分利用以促进销售业绩和品牌提升；

2、活动策划：牵头所属平台节日及季节促销活动策划，协同渠道部人员完成平面海报的版面设计与制作；

3、为店铺引入更多有价值的流量，对推广商品具备有效的判断，及时跟进推广效果，根据推广效果提出调整建议；

4、协助直通车，钻石展位，广告投放人员跟进活动广告及总结效果。

四：数据分析方面

1、对制定推广方案的推广效果进行评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析并做出对店铺调整的应对策略；

2.、对店铺的uv、销量、跳失率、地域分析、转化率、重复购买率等做出专业的数据分析，及平时做好竞争对手的数据的采集、评估与分析；

3、使用量子恒道和数据魔方等网店统计工具，提供客户行为分析报告；

4、每日监控的数据：营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理。整合京东商城推广渠道和资源，提升渠道业绩销售量，促进客户访问量并树立良好的品牌形象；其它工作：

公司及上级临时交办的其他工作!

第四篇：营销专员的岗位职责

1、根据公司战略规划，建立和维护高价值合作渠道及关系；

2、协助制定和执行市场推广策略（线上及线下营销）；

3、协助项目启动准备和实施战略工作；

4、调研各类活动的目标群体，提升新媒体粉丝活跃度；

5、与内部和外部各方密切合作以实现营销目标。

第五篇：营销专员岗位职责

职责描述:

1、依据公司发展需要,针对不同产品及客户群制定营销推广规划;

2、营销活动策划方案的撰写、物资准备、现场执行等活动安排;

3、业务营销网络平台的建设与维护(微信公众号、网页等新媒体网络平台);

4、公司业务、产品的网络营销推广和方案设计;

5、跟踪市场业务、流程的稳定、合规性,定期收集行业信息与动态,并提出优化建议需求,提高客户体验。

任职要求:

教育背景:本科及以上学历,广告学、市场营销、新闻传播等相关专业优先;

工作年限:1年以上相关工作经验,有车辆租赁行业工作经验者优先;

知识技能:

1、具备市场开发、线下推广、市场调研等专业技能;

2、熟悉主流网络社交软件(包括但不限于微信、QQ、微博等)的营销推广方法、流行趋势;

3、有广告视觉、平面设计、营销推广(策划)、新媒体传播经验者优先,能熟练运用EXCEL、PPT等办公软件;

素质要求:抗压能力强、沟通力强、内驱力强,善于思考和分析。

第六篇：绩效专员岗位职责

1、在总经理的领导下全面领导公司考核办公室的日常工作，围绕公司全年经营目标和工作任务制定计划并认真组织实施；

2、负责对公司各项规章制度的执行情况进行监督和考核；

3、负责对公司安排给各部门的各项工作进展情况进行跟踪和督促，并对结果进行考核；

4、负责公司安全文明生产的监督考核；

5、按照工作程序和流程做好与公司其他职能部门的沟通和协调；

6、负责组织人员落实公司环境卫生和生产现场管理巡回检查；

7、负责公司部门和人员绩效考核工作的组织与实施；

8、对考核办公室考核结果的.公正性和透明性负责；

9、负责定期组织考核办成员召开工作例会，分析考核工作中存在的问题，并及时向公司领导汇报；

10、负责制定部门培训计划并认真组织落实；

11、参与公司的经营管理；

12、完成总经理交办的其他工作。