卖场ka经理岗位职责_岗位职责

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第一篇：KA区域经理工作岗位职责

1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作;

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则;

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作;

5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配;

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理;

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策;

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

1、负责区域内重点KA商超客户(大润发、欧尚、永辉)，发展与KA商超和连锁超市合作;

2、完成渠道责任区域内KA的销售任务;

3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准，掌握娴熟的卖场谈判技巧;

4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作(上架率、库存管理、促销执行、BA管理)等。

5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系;

6、对于KA商超店铺出现的任何问题，及时与相关人员积极沟通并妥善处理;

7、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情发生;

8、收集反馈市场信息，并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。

岗位职责:

1. 开拓、实施美妆品、个人护理用品的渠道计划，增强公司在区域市场的影响力;

2. 根据公司业务需求拓展各区域美妆品版各级经销及分销商，建立渠道销售流程和运作规范;

3. 根据公司目标完成开发拓展任务，贯彻执行公司的.销售策略;

4. 负责所辖区域年度销售费用计划的制定及控制，年度铺货及陈列计划的制定、控管;

5. 负责所辖区域内销售人员评估，培训及辅导培训，领导和激励销售团队;

任职资格:

1. 专科以上学历，有市场营销等相关专业优先;

2. 熟悉相关市场、经销商和销售渠道，有实际操作ka商超、美妆店渠道经验者优先;

3. 2年以上工作经验，1年以上快消品行业渠道经验;

4. 具有良好的销售和谈判技巧;

5. 有区域市场渠道开拓及管维护工作经验，业绩优秀;

6. 具有独立的分析和解决问题的能力，市场嗅觉敏锐，善于处理各类问题能力;

7. 能接受出差。

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