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1、根据公司战略，选择目标细分市场和客户，制定销售计划。
2、全面掌握市场变化和竞争对手情况，通过拓展拜访、市场活动、行业峰会、商会等多种形式及渠道寻找、挖掘潜在客户，进行产品、服务及解决方案销售活动。
3、与客户密切沟通，了解客户实际需求，构建客户网络。
4、解决客户需求，及时收集客户反馈信息，反馈给相关团队，并协调推进解决。
5、做好客户维系，最大限度的挖掘客户的发展需求，并进一步提升行业积累和口碑。
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