医疗区域经理的岗位职责_岗位职责

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第一篇：区域经理岗位职责

1、对所负责区域的销售目标负责，对区域内客户进行开拓与维护，对公司文化、品牌、产品、政策等各项活动的推广，建立良好的客户关系，挖掘客户需求，达成公司、个人和客户利益的共赢；

2、承接区域销售目标，跟进区域销售状况，并负责区域销售目标的达成；

3、负责合同的签定，跟进货款的回收工作；负责所在辖区客户档案资料和信息管理；

4、控制所在辖区销售费用成本定期拜访客户，了解客户需求与满意度，为客户提供相关咨询，管理和维护客情关系，促成渠道销售计划的达成；

5、定期报告所在区域市场的销售工作与问题分析，并提供合理化建议；严格遵守公司的各项规章制度，并对公司的商务信息保密。

岗位职责：

1、负责本地区的代理渠道建立及代理商管理工作；

2、负责本地区的招投标工作；

3、负责本地区的产品销售及售后服务工作；

4、熟悉并掌握所属地区的学术带头人，并维护好与大客户的关系；

5、组织市场活动，对所销售产品进行学术推广。

职位要求：

1、大专或以上学历，医学背景优先；

2、5年以上医疗高值耗材相关销售及代理商管理经验，有神经外科产品销售背景优先；

3、良好的职业操守，善于沟通，亲和力强，能承受工作压力；

4、对个人的`发展有较高期望，有积极的工作热情。

1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

1、根据公司的销售目标，开拓本地收银系统软硬件代理商或移动支付行业的代理商;

2、结合客户的痛点及需求，为客户提供专业的新零售移动支付营销解决方案;

3、协助上级主管完成公司下达的销售任务和各项销售指标;

4、负责市场信息的'收集、反馈，市场活动的组织、策划和执行;

5、协同产品、运营等跨团队力量，共同推动业务落地，并持续优化。

1、负责全国各大区复合酶制剂、微生态制剂市场的.开发和管理；

2、负责服务、协调、指导区域内各省经销商、业务代表的工作开展；

3、负责大型客户的维护和服务；

4、对添加剂产品的研发方向提供必要的信息和建议；

5、组织、培养和管理大区销售团队；

职责描述:

1、负责视联动力领先的统一视频/视联网平台产品的销售,覆盖政府、卫生/医疗(医院和卫生厅经验),涉及区域医疗信息化、智慧医疗、远程医疗信息化的销售.(工作内容占70%);

2、面对区域内的智能化建筑物项目客户,针对医院、场馆、政府大楼、集团总部、公共建筑、学校等建筑的弱电智能化建设的.产品销售。(工作内容占30%);

3、完成公司下达的销售指标,并负责所辖区域项目及代理商回款工作;

4、关注行业发展、及时分析反馈市场信息。

任职要求:

1、有较强的市场开发、业务拓展和商务谈判能力,敏锐的市场洞察力及良好的沟通、协调能力;

2、具备3年以上大客户及大型项目营销工作经验;具有IT类(弱电智能化、视频会议、视频监控、区域医疗行)销售工作经验者更佳;

3、熟悉大型项目采购及招投标等业务,熟悉所辖区域内政府关系及大型项目资源优先;

4、能承受销售工作压力、性格开朗、富有较强的责任感及优秀的职业素养。

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