千文网小编为你整理了多篇相关的《区域经理的岗位职责内容(大全)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《区域经理的岗位职责内容(大全)》。
第一篇：区域经理岗位职责
1、完成事业部交予的区域销售目标；
2、建立区域销售经销商，开发直供大客户，建立并持续完善本区域销售网络；
3、有效使用本区域销售费用，控制费用使用；
4、执行区域市场推广计划，并及时反馈执行效果；
5、按事业部要求收集市场信息，并及时上报；
6、维护客情关系，及时响应各类客户诉求。
第二篇：区域经理管理办法
大区经理管理办法（试行）
1、制定目的
为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将大区经理业务活动予以制度化，特制定本规定。
2、适用范围
银河公司各区域经理。
3、一般规定 A、工作职责（1）负责推动完成所辖区域的销售目标。负责所辖区域中空白区域新网点的开发、原有网点的巩固服务与管理；对所管辖区域内摩托车行业的经营状况进行调查和整理，收集竞争品牌的市场动态信息。
（2）通过销售数据对所辖区域进行市场分析，指导经销商利用产品组合推动市场发展。
（3）负责所辖区域网点管理与维护，包括形象维护、对网点营业和售前活动进行指导，预防客户流失，监督经销商执行公司的价格政策。
（4）负责所辖区域客户回访，至少保持1个月主动通三次电话，1个月主动登门拜访1次。与客户保持良好沟通，及时发现客户的不满并及时、有效消除。（5）指导开展区域宣传和促销活动，针对区域市场制定活动方案，执行到位，并及时的跟踪和评估。
（6）控制经销商库存及应收帐款。执行公司资金支持政策，坚持回款原则，要密切注意客户财务情况和信用状况，帮助经销商实现资金良性循环。
（7）定期拜访辖区内的其他品牌客户，借以体现银河服务品质，并考察其销售及信用状况。以谦恭和气的态度和客户接触，并注意服装仪容整洁、言谈得体。（8）每月按时提交《业务营销管理日志》。
（9）对于本公司各项销售计划、营销策略、产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
（10）不得无故接受客户之招待。（11）不得于工作时间内酗酒。（12）严禁挪用货款。
（13）执行公司所交付的各种事项。B、销售事项
（1）熟悉公司代理产品的性能、规格、价格、各项政策，并能予以详细说明。（2）具备客户投诉处理能力。（3）定期拜访客户并汇集下列资料，参加月度管理会议时汇总报营销中心本部： a、产品品质的意见和建议；b、价格反应；c、消费者使用量及市场需求；d、竞争品的反应、评价及销售状况；e、有关同行业动态及信用；f、新产品调查。（4）定期了解经销商库存。（5）货款催收及促销处理。（6）客户订货发货的督促。（7）退、换货处理。（8）整理各项销售资料。C、管理规定
（1）不得以任何理由挪用货款；
（2）不得以其他支票抵缴收回的现金；（3）不得以不同客户的支票抵缴货款；
（4）应以公司所核定的信用额度管制客户出货，减少坏帐损失；（5）产品质量问题可以调换，但不得退货或以退货来抵缴货款； D、工作规定
（1）大区经理每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行；
（2）大区经理应按时制定工作计划，依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施；
（3）大区经理应制作《客户资料管制卡》，以利客户信用额度的核定及加强服务品质；
（4）大区经理应依据客户的销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划的参考；
（5）销售人员依据工作计划执行销售工作，并将每日工作内容，填写《业务管理日志》，报营销中心主管核阅；（6）大区经理每月初应填制上月份的《月收款实绩表》，报营销中心主管核示，作为绩效评核，帐款收取审核与对策的依据。E、出勤管理
大区经理应依照本公司《员工手册》的规定，参加各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
1、在兰未出差大区经理无特殊事宜应按时到总部上下班且打卡。
2、大区经理下市场工作期间，每两天须用当地电话向营销中心主管报告行踪，凡未按要求上报行踪的，月度根据上报天数核发住勤补贴。
第三篇：区域经理岗位职责
1、根据全省市场发展和公司的战略规划，制定各城市销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；
5、组织、领导销售队伍，针对负责区域内母婴门店，精品超市、高超等拓展销售渠道，完成销售目标，协调处理各类市场问题；
6、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
7、培训团队素质、建立团队后备军协调销售关系；
8、调整销售区域布局及业务评价；
9、开发新渠道、经销商，扩展销售模式。
第四篇：销售区域经理岗位职责
1.简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;
2.按规定完成销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
3.熟悉公司产品，积极跟进客户，并能进行产品演示和组织商务谈判，实现成单;
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案;
5.依营销计划，完成公司指定的销售任务。
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