酒店销售部岗位职责描述_岗位职责

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第一篇：酒店销售岗位职责

1.负责酒店客房、会议室等的`产品销售;

2.根据目标销售任务，协助完成门店营收指标;

3.维护好酒店已有客户，并进行新客户开发;

4.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

5.了解和掌握竞争对手的情况，掌握周边房价动态，及时调整房价政策，注意分析宾客的心理需求，达成销售。

1、根据项目市场情况，制定销售活动计划;

2、通过开发新客户，维护老客户，达到所确定的销售收入目标，并做好客户档案管理工作;

3、研究分析市场商情，及时掌握市场动向，拟定相应营销方案;

4、熟悉自己客户分类情况及各客户的需求特点和主要的竞争对手。

1.负责酒店客房、会议室等的产品销售;

2.根据目标销售任务，协助完成门店营收指标;

3.维护好酒店已有客户，并进行新客户开发;

4.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;

5.了解和掌握竞争对手的.情况，掌握周边房价动态，及时调整房价政策，注意分析宾客的心理需求，达成销售。

1、负责市场调查，及时掌握国内外旅游市场动态，定期分析市场动向、特点和发展趋势，拟定市场销售计划；

2、走访客户，征求客户意见，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案，把握酒店的营销政策，提高酒店平均房价和市场占有率；

3、协调各部分之间的关系，加强横向沟通，配合做好接待、销售工作；

4、负责本部门的日常销售和管理工作，带领部门全体人员完成年度经营目标；

5、合理调配部门内部人员，调动员工积极性，不断提高员工的工作效率和业务水平。

1、根据酒店年度工作目标，完成销售指标。

2、维护公司形象，积极提高服务意识。

3、积极开拓客源，确保销售计划和销售指标的完成，定期向销售部经理汇报工作。

4、负责重要客户的拜访维护工作，征求客户意见，增进了解，加强合作。

5、保持同网络公司、旅行社、商务公司、协议单位，政府部门的密切联系，并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。

6、协助销售部经理建立合作紧密、高效能的营销队伍，充分发挥部门成员的'潜能。

7、协助销售部经理对部门员工进行专业技能培训，并积极提高自身的专业工作技能。

8、做好客户资料的归档和保密工作，杜绝营私舞弊现象。

9、积极参加公司组织的各项培训，提高自身素质与业务技能。

10、按时完成上级交办的其他工作。

1、根据公司销售策略，开展片区酒店销售业务工作(开发协议单位等);

2、跟踪客户，维护原有的销售渠道，开拓新的市场;

3、建立并维护良好的客户关系以增加销售额;

4、服务客户，了解需求并尽量满足客户的要求。

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