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1、在辖区内的药店、连锁及诊所,进行公司产品的推广销售,完成销售任务;
2、根据需要拜访的药店人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户,并对既有的客户进行维护;
4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;
5、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的'推销计划,组织辖区内各种推广活动;
7、树立公司的良好形象,对公司商业秘密做到保密。
岗位职责:
1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售,完成销售任务;
2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作,做好上量,不断提高产品市场份额;
3、以电话招商为主,出差拜访结合开展销售,拓展潜在的客户,并对既有的客户进行维护;
4、收集、整理所辖区域内的`市场信息,并及时反馈;
5、制定并实施辖区医院的推销计划,组织各种推广活动;
任职要求:
1、善于沟通、有工作激情,学习能力强,熟悉电话营销模式,热爱销售工作;
2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力;
3、具备团队合作精神及抗压能力,积极敬业,为人诚信,有责任心。销售经理岗位描述(模板五)
1:负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核;
2:负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量;
3:负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护;
4:负责团队内年度、季度、月度销售任务分解,及任务达成。
职位职责:
1、负责所管辖销售队伍的会议、学术、销售分析、任务分配等销售队伍日常管理;
2、负责所辖销售队伍的医院客户开发和管理;
3、按月,季,年完成或超额完成各产品的销售目标和回款计划以及其他工作目标;
4、按照要求及时、准确地提供所有销售报告、数据,如每月销售报告、每周客户拜访计划、客户资料等;
5、指导下属销售代表开展业务工作,促使其汇报并与之讨论确定工作计划;
6、定期和非定期进行客户拜访、调查,并督促销售代表执行与主要区域客户密切联系;
7、负责管理并控制各项预算及费用的使用,负责审查销售代表费用报销,指导其以最经济的方式运作;
8、加强销售队伍建设和管理;
9、负责收集客户信息及产品使用反馈信息,收集市场竞争者情报。
职位要求:
1、35岁以下,本科以上学历,医学检验、临床医学、生物化学等相关专业;
2、具有临床销售队伍管理经验与销售经验,熟悉医疗市场;
3、具备良好的市场营销管理能力和很强的执行力;
4、优秀的'沟通和组织协调能力;
5、能够带领团队高效完成销售目标;
6、能够承受较强的工作压力。
7、具有C1驾照,真实驾龄在3年以上。
8、能够接受上班、出差。
1、 了解药品经营和管理方面的法律法规;
2、 严格按照药品分类原则对药品进行分类、陈列、销售;
3、 正确介绍药品的药性、质量、产地等信息,并及时补充商品;
4、 认真执行处方药销售管理制度,并按照其程序和要求做好配方、发药工作。
1.贯彻公司市场和销售策略;制定年度、季度销售计划;完成上级下达的销售任务
2.有效地将目标客户分级管理,了解客户情况,合理安排拜访频率、正确的.传递产品信息
3.配合公司各类大型学术活动和销售活动,组织产品推广会、院内会
4.协助市场部举办区域的推广会议
5.负责开发辖区内潜在的客户资源,做好客户拜访、维护工作,带领团队完成预期销售目标;建立完善的客户档案,每月保证拜访规定数量的目标客户,与客户保持良好的关系
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