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时间过得真快,转眼间我们即将进入新的一年。新年是充满挑战、机遇和压力的一年,对我来说也是非常重要的一年。因此,我制定了一个工作计划,现在计划如下:
一、销量指数:
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每季度7万元,5万元
二、规划:
1.《房地产年度销售计划》是年初起草的
2.每月初拟《房地产月销售计划表》
三、客户分类:
根据收到的每个客户,将现有客户分为三类:A类客户、B类客户、C类客户,对各级客户进行综合分析。实现不同的客户,采用不同的服务。愉快地来,满意地回。
四、实施措施:
1、熟悉公司新的规章制度和业务工作。该公司不断改革和建立新系统,尤其是在商业领域。作为公司的部门经理,你必须自己承担责任,在遵守公司规定的同时,尽最大努力开展业务工作。
2.制定学习计划。学习对于业务人员来说非常重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。根据需要调整自己的学习方向,补充新能源。专业知识和管理能力都是我想掌握的内容。只有知己知彼,才能百战不殆。
3.加强与客户的信息交流,增加感情,坚持每周联系一次A类客户,半个月联系一次B类客户,每月联系一次C类客户。始终与已经达成交易的客户保持联系。
4.在网络方面
充分发挥我们的网站和网络资源,做好收集出版社和开发客户的工作。做好生意。
1、全面负责公司营销条线管理工作,制定并组织实施公司整体营销计划,带领团队完成公司销售目标;
2、对市场信息进行准确收集和分析,结合市场和各项目实际情况完成周、月、年度营销计划及对应策略;
3、全面整合各项资源,和资源单位建立良好的沟通,保证营销效果;
4、负责各项目规划设计前的市场调研管理;
5、全面督导营销力的提升,并制定营销力提升计划与方案、监督方案的'落地执行;
6、对营销团队的工作进行统筹协调,并对营销团队的工作达成情况进行监督管控;
1、执行及遵守公司及案场的规章制度
2、负责案场考勤监督及起表率作用
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
4、帮助置业顾问养成良好的生活和工作习惯
5、安排日常工作执日表、轮排表
6、熟悉和精通销售流程及操作
7、案场环境卫生的管理
8、按时完成每周的.周计划、月计划
9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
10、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作
11、过期大定及未签客户情况分析
12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)
13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例讨论会除业务周会以外的所有与业务有关的会议
14、负责售后服务工作,如:短信祝福、追踪等
15、负责楼盘开盘前底价表的制作,在销售经理提出调价申请得到批准后,制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)
16、与各部门和案场置业顾问进行沟通,要多和置业顾问谈心,帮其确定目标
17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
18、安排置业顾问进行市调
19、对案场的业绩销售,资金回笼状况了如指掌
20、提高下属的专业能力,专业知识,销售过程中的疑难杂症能妥善解决
21、确认各种房展会、展览会的位置
22、各类发包物品质量的验
23、发包制作进度的控制
24、负责提供给置业顾问最新的房产信息,并针对其对置业顾问进行相应的培训与讲解
25、在业务及合同中遇到争议,负责和开发商协调
26、负责与开发商之间的协调
岗位职责:
1、负责维护各个线上渠道的房源,保证信息准确、真实;
2、负责商务谈判、合同签署以及房屋过户手续办理等服务工作;
3、负责客户接待.咨询工作,为客户提供专业的'咨询服务;
4、负责公寓、别墅、写字楼的买卖与租赁;
5、公平、广阔的晋升空间,成熟完善的带教和培训体系。
任职资格:
1.年龄20以上,大专及以上学历,有同行业经验者可以适当放宽学历;
2.高度的工作热情和团队合作意识,有销售、客户服务意识优先考虑;
3.沟通能力强,普通话标准;有亲和力,工作积极,乐观开朗。
1、按照公司的要求,协助专案对案场实行管理;
2、管理案场业务员,加强与开发商的`沟通、配合;
3、及时做好与公司营销策划部门的沟通、反馈;
4、协助专案制定各项销售指标、销控计划、价目表;
5、组织、布置好业务人员进行市调、总结、分析。
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