区域销售经理岗位职责

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第一篇：区域经理销售岗位职责12

1、根据公司营销战略，制定区域营销规划及销售计划，并组织实施；

2、完成公司下达的区域销售任务指标；

3、负责区域市场的开发、跟踪，并对市场做出预测；

4、负责市场信息调研、竞争对手信息调研等；

5、负责市场渠道开拓，公共关系开拓维护；

6、负责市场品牌的维护及管理；

7、负责地方政府、行业客户等的关系维护及项目对接工作。

第二篇：区域经理岗位职责

1、直接对营销总监负责;

2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;

3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;

4、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;

5、有力监督市场费用控制，维护公司利益;

6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;

7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制;

8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。

第三篇：区域销售经理岗位职责

区域销售经理负责公司销售部在某一省市或地区的'销售服务工作。完成公司销售部在某一地区的销售指标，负责该地区的市场开拓和搜集市场信息，负责该地区客户的维护、回访工作。

区域销售经理岗位职责

1.负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行；

2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

3.与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；

4.制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；

5.参与制定各类市场推广方案并实施；

6.完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

7.建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

区域销售经理岗位要求

1.市场营销专业或相关专业本科以上学历；

2.受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训；

3.有企业销售管理工作经验；

4.有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

5.熟练操作公软件办；

6.高度的工作热情，良好的团队合作精神；

7.较强的观察力和应变能力。

区域销售经理发展方向

合格的销售经理可以在商业，工业，服务业等各种企业发展，从大型企业到小型企业都需要专门的销售经理来管理销售业务。

第四篇：销售主管的岗位职责

销售主管在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。下面小编要与大家分享的是销售主管的岗位职责，欢迎阅读！

一、销售主管岗位职责

1、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施

2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保*销售业务按计划、程序顺利进行

3、销售代表的入职培训和日常业务培训

4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度

5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议

6、定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

7、定期向主管领导提交工作计划和总结

8、负责销售资料的*和准备

9、完成上级领导交办的临时*工作

10对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象.

11、严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排

二、销售主管的具体岗位职责要求

1、岗位标识信息

岗位名称、销售主管

隶属部门、市场部

直接上级、销售副总经理

直接下级、销售专管

2、岗位工作概述

负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，*货款，指导和考核下属工作.

3、工作职责与任务

（一）信息沟通

1.负责把客户要求传递到公司相关部门;

2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案;

3.负责价格沟通;

4.负责交货期沟通;

5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通.

（二）维护和服务

1.访问客户，听取客户意见;

2.向客户提供电路板加工技术服务;

3.审查*，提供报价、合同评审，签订合同，*生产进度，制定发货计划;

4.提供送货服务;

5.订单交付能力评价;

6.跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的服务;

7.客户满意度调查和评价.

（三）处理客户反馈

1.负责客户反馈的内部传递;

2.跟踪问题的解决过程;

3.评价问题解决的满意程度;

4.将问题的解决结果回复客户;

5.客户反馈处理评价.

（四）市场开发

1.收集不同领域对电路板需求信息;

2.根据市场信息制定开发计划;

3.执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告;

4.了解电路板行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商;

5.走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离.

（五）*货款

1.按规定开*;

2.在规定的账期内收回货款;

3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理;

4.要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;

5.对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任.

（六）指导和考核下属工作

1.负责对下属工作指导，并进行绩效考核;

2.负责对新上岗销售专管业务培训.

（七）完成上级委派的其他任务

四、工作绩效标准

（一）信息沟通及时准确，失误率为零;

（二）客户（包括公司内部）没有对所提供服务投诉;

（三）客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有*，没有客户再次投诉;

（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发;

（五）没有呆账或死账发生;

（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题.

五、岗位工作关系

（一）内部关系

1.监督、在基本的销售工作方面，接受销售副总经理的指示和监督;

2.所施监督、在负责生产监督工作方面，向销售专管发布指示;

3.合作关系、在处理客户问题方面，与质量保*部发生协作关系，在确认客户提出的产品技术标准方面，与制造部生产工程发生协作关系.

（二）外部关系

1.在有关销售事宜方面，直接与客户的采购部发生联系，在有关质量处理问题方面，与客户质量部发生联系，在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系;

2.在产品出口方面，与海关、货代、船代发生联系.

六、岗位工作权限

（一）对下属人员的临时工作调动权;

（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;

（三）对客户标准交货期、重复订单的确认权;

（四）对订单交货期改变的申请权;

（五）依据客户要求对在线订单暂停的决定权;

（六）对客户资信评价的建议权.

七、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班.

八、岗位工作环境

在公司内工作，温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触客户.

九、知识及教育水平要求

（一）市场营销知识;

（二）产品动态及行业知识;

（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的知识;

（四）经济合同知识;

（五）计算机基础知识及常用软件知识;

（六）英语知识.

十、岗位技能要求

（一）熟悉公司工艺工序和公司产品;

（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力;

（三）较强的口语表达能力;

（四）对市场有敏锐的观察力;

（五）良好的英文阅读与理解能力，英文听说能力强者更佳.

十一、工作经验要求

大学本科文化程度，化工、电子、机械、经济或市场营销*毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验.

十二、其他素质要求

任职者需具有健康的体魄，充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;无特殊*别与年龄要求.

第五篇：区域销售经理岗位职责

北京区域销售经理(可异地招聘、异地办公)岗位职责:

1、快速熟悉公司产品，并能通过培训自行编写和整合客户方案;

2、开发新客户，完成团队指标。

3、长期维护客户关系，深度开发客户和客户身边的资源。

4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。

5、良好的沟通能力。

6、渠道销售、汽车行业、公交系统等工作经验者优先;

任职要求:

1、结果导向，大专以上学历，1年以上工作经验。热爱销售，勇于挑战。

2、敬业，性格开朗阳光，正能量，抗压能力及自我调节能力;为人积极、热情，有责任心，能够适应全国各地的销售业务出差。

3、有工程师、渠道销售(加盟代理)、客服经验者优先考虑。

4、有汽车、交通运输、房地产、市政公交、汽车租赁、电动汽车充电桩、电力输配电等行业优先考虑。

5、具备客户沟通、谈判、签约及竞争对手分析能力，具备优秀的文案策划能力。

6、具有优秀的团队意识和大局观，能够与公司共同拼搏，创造事业。

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