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丹尼斯超市竞聘演讲稿
尊敬的各位领导,同事们:
下午好!
很荣幸能参加这次副店的竞选,感谢公司和领导给我们提供这么好的一个平台去展示自我、挑战自我、提升自我!
我是~,是丹尼斯便利店广电的一名理货组长,可以说这是我走出校门、步入社会的第一份真正意义上的工作,我很珍惜,我想凭借自己的努力来证明自己的实力,坚决不错过每一次机会,所以,今天,我来了!
我于去年的12月份进入丹尼斯,在短短的三个月时间里,我学会了很多,成长了很多,而这一切成绩的取得,离不开很多人的帮忙,借此机会,我要特别感谢我的店长刘阳、前任副店何莎莎、现任副店刘涛,一直以来对我的关照和提拔,他们是我接下来的工作目标和动力,时刻激励着我前进;感谢我的师傅们,从最简单的东西开始教起,引领我入门;感谢我们店的所有同事的支持和鼓励,是他们在我最挫败的时候给我力量和勇气。
我竞聘的岗位是副店,这次竞聘我的优势主要有:
一是年龄优势,虽然严格说来,面对这样一个工作,年轻并不是一个优势。因为年纪小,在经验和处事方面都会不如老员工,但是我有我们年轻人的热情和朝气,我会用这些优点,去努力做好自己的工作。
二是上学期间,连续两年获得专业奖学金和综合奖学金以及“三
好学生”的荣誉的称号,另外,我用两年的时间,通过了自主升学考试的全部内容。.虽然这只是以前的成绩,但足以说明我的学习能力。
第三,也是我自认为最为重要的一点,那就是我拥有一颗不怕苦,不怕累,敢拼敢博,积极上进的心。无论这件事再苦再难,只要我认准的,我就一定会尽我所能务必使其达到最好!
对于一个店来说,副店可谓至关重要,每天除了要配合和协助店长做好日常工作以外,还要向各个组长及其员工传达店长指示,肩负着引领员工完成每个月业绩目标的责任和使命。竞选副店对我来说是一个挑战,意味着我需要更深一步的学习和努力,将来才能肩负起副店的这个称号,才能称得上一名合格的丹尼斯人。
这次竞聘对我来说也是一种鼓励、一种学习、一种自我能力的考验,希望通过本次竞聘能够与大家相互学习,取长补短,来充实自己,只有不断地学习才能提高自身的素质、职业技能,才能做出更好的成绩。
今天,如果有幸竞聘成功,我将更加严格地要求自己,时刻以提高工作质量目标,并严格按照相关职责,以满腔的工作热情,为公司的发展而努力工作。
如果竞聘不成功,那说明我还有不足之处,我会认真总结,不断努力,了解自身的差距,在今后的工作中照样会尽职尽责,努力学习,勤奋工作。下一次我还会站在这里。
我的演讲完毕,谢谢大家!
丹尼斯超市竞聘演讲稿[篇2]
尊敬的'各位领导,各位同事,大家好!
很荣幸能站在这儿,感谢总公司提供的这次展示自己的机会,今天我所竞聘的岗位是理货组长!
我先做一下自我介绍。
我叫xx,今年22岁,2012年初,我进入了丹尼斯便利店,进店后,首先让我的感觉就是店里的每个人都很亲切,都很热心,让我感受到了以前从没有过的融洽,我刚来的时候做的是食品杂货科,而后因与生鲜区临近,常去帮忙,生鲜员工有几天请假,我在生鲜区监管了了几天,随后就学会了包括生鲜的卫生,生鲜的合理定价,再到后来也学习了收银,后来被定为副收银。
目前,我已经完全可以胜任便利店的食品杂货科、生鲜区、收银等各项业务工作,这些都要感谢领导对我的信任,我也不会辜负领导的信任,也是在领导的带领下,积极配合工作,完成领导下达的各项任务!
以上我的个人介绍及竞选组长的一些优势,我想这应该是我人生发展道路上的一个重要的转折点,如果这次能够顺利竞聘成功,将更加激励我努力工作,提高技能和各方面素质,并以下几个方面开展工作。
一、营造良好的工作氛围
因为人才是每个公司的核心,那么怎么样留得住员工,怎样提高员工对公司的忠诚度和热爱就显得尤为重要,而且具资料表明,国内便利店员工流失率高达80%,对于公司来说,培养出一个老
员工,对公司的工作效率和效益上来说都是非常有利的,那么我认为
第一点就是我必须要做好带头作用,带头多干活,自己所负责的区域应该是最好的,这样才能让员工们心服口服;另外在员工的团结程度上,应该肯定员工的工作,经常劝慰员工有一种奉献精神和宽广的胸怀。
二是多了解员工的心态和生活,多与之沟通,这样才能及时发现问题,来帮助他们去克服,工作氛围尤其讲究一个快乐工作,在工作中可以适当增添点欢声笑语。
二、注重提高工作效率
一是在例会上,让大家分享自己在工作中所遇到的问题,鼓励员工们多发言,多发表自己的见解,培养员工独立思考能力,和主人翁心态,让大家帮忙齐心协力出主意,共同努力干大事。
二是主动帮助员工定下每天的目标,这样有目标的去工作,效率会大大的提高,工作中,常有部分员工,对于每天工作很迷茫不知道自己该做什么,这个时候就应该对他有相应的指导,使其明白工作的内容,提高工作的积极性和主动性。
三、注重员工学习培训
一是应该经常开展员工专业知识培训工作,还可以定期的组织一个小规模的店内知识竞赛
二是可以多组织相互学习锻炼,建立员工的交流轮岗机制,让员工多学一些别的岗位的东西,也会缩短到新岗位培训适应期。不一定
只有收银有个副收银,生鲜,以及其他的理货也可以平常的时候备用一个,多培养备用人才也是非常必要的!
四、注重细节问题的处理
一是加大商品监管力度,降低损耗,临期或过期产品的出现,包括验货方面的验收,对商品的品质,生产日期,保质期的检查,还有残次的及时退送。
二是在工作中减少一些不该发生的紧急情况,例如,加强耗材的及时报备和领取,还有零钱的报备。
举个例子,现在便利店需要大量零钱,可能公司配备的不够,那么就需要自己提前想办法,比如多联系自己门店附近的银行或者一些摊贩也行,另外也可以制作一个精致的小牌子回收零钱,因为我发现很多顾客在购物的时候都说家里零钱都一堆了,但是在购物的时候还是不带零钱,还有一些顾客感觉把零钱给超市兑换,超市不一定收的担心。那么制作个小牌子之后,顾客看到第一会给他有个提醒,下次来丹尼斯购物的时候可以备些零钱,这样既缩短了结账时间,也免得顾客自己的零钱越积越多,另外很多顾客看到之后就会想起家里的大堆零钱,就会想起下次经过的时候可以把零钱换掉。
三是在卖场的卫生方面以及员工的着装方面要干净,整洁,这样顾客才能感觉到来丹尼斯购物是种享受
四是做好参谋,就是向领导多反映情况,并提出自己的见解和建议,要统筹兼顾和其他组协调好,帮助领导减轻负担,多做一些力所能及的事情,以及领导下达的任务一定认真的传达和执行下去!
以上就是我的个人一些见解,和措施,我就是想向大家展示一个真实的我,如果我能有幸竞聘上组长,我相信更能激励我的工作热忱,和提高我的工作能力,我也绝对不会辜负大家的期望,我一定能把这个组长工作做好,为丹尼斯尽我的一份微薄之力,
我相信,您给我一根火柴,我将点亮整个夜空!
谢谢大家!!
尊敬的各位领导、评委:
大家上午好!
怀着对公司的赤诚之心和对工作的'满腔热情,参与定损中心主管的竞聘。接下来我将以诚恳的心态接受大家的选择和检验,把本次竞聘当作对自己努力工作的一种检阅。希望经历风雨后的我带给大家的是一个更加真诚与执着,更加坚毅与成熟的我。
首先先做一下自我介绍,本人林枫,中共党员,年龄26岁,全日制专科毕业后,目前正在自考本科,自考课程将于今年全部修完。本人于xx年正式参加工作,于xx年进入国寿财险,在进入公司前,本人在公估公司工作,先后经历了查勘岗、定损岗、大案指导岗、督导岗。进入公司后,本人先后在双代岗、查勘定损岗、稽核复勘岗、核损岗工作。现今本人工作岗位为核损岗。
关于对定损中心主管岗位的一些认识:
定损中心作为分公司下属的理赔服务网点,因其直接面对客户,所以面临的矛盾和压力也较大。另外定损中心也是分公司理赔政策的一线执行机构,分公司的各项理赔指标大部分都需要定损中心去落实。因此个人认为,定损中心主管需具备良好的沟通协调能力,看待问题时应该具有全局观。针对分公司制定的相关理赔政策,应该具有优秀的执行力。对分公司下发给定损中心的各项指标,具有良好的管控能力。善于分析解决问题并形成结论报告,具备良好的文字功底。
本人竞选定损中心主管的优势:
一、扎实的专业技能
理论与实践相结合一直是我工作的原则,本人从参加工作至今,一直非常注重对专业知识的学习,并将所学到的东西与实际工作相结合。理赔工作涉及一定的专业技术,作为技术而言,其往往是随着时代的发展而发展,因此单纯的靠工作经验参与理赔工作已很难将工作做好。拥有良好的理论基础知识,是做好本职工作的保障。
二、丰富的岗位阅历
本人自参加工作后,几乎经历了理赔环节的各个岗位。所有的这些经历,练就了我全方位看待理赔工作的眼光。众所周知,理赔工作是由各个环节组成的,工作过程中眼光如果单纯的局限于某个点或者面,那么看问题就容易片面。本人拥有丰富的岗位阅历,在处理理赔工作中的问题时善于全方位的进行考虑,在最大程度上可以避免看问题的片面性。
三、良好的沟通协调能力
定损中心作为一线机构,因直接面对客户,其面对的矛盾和压力也较大。这就要求定损中心管理人员必须具备良好的沟通协调能力。本人刚进入公司时就在双代岗工作,该岗位涉及大量的沟通协调工作,这在一定程度上对我的沟通协调能力进行了锻炼。在双代岗之后本人又进入定损中心从事查勘及定损工作,这又让我对一线工作有了更深刻的认识,沟通协调能力也得到了进一步的加强。
四、良好的职业素养
本人自从参加工作后,一直保持良好的职业素养。在工作中廉洁自律,严格要求自己,杜绝吃拿卡要的现象。处理事情以公司原则为准则,绝不做有违公司原则的事情。
五、良好的文字功底及不断学习的能力
本人平时喜欢读书,对各方面书籍均有涉及。这些在拓展了本人知识面的同时,也练就了我良好的文字功底。目前,本人可以熟练撰写各类报告。另外,在努力工作的同时,本人仍然坚持参加学历教育学习,现今自考本科文凭仅差一门功课就可获得毕业。
如果本人能够竞聘上定损中心主管,将从以下几个方面做好定损中心的日常工作:
一、认真贯彻执行分公司及部门经理室的各项指标要求,并以此为出发点开展日常工作。
本人将对分公司的各项指标进行分解细化,制定切实可行的执行措施。将部分指标分散到每个工作日,尽量避免出现月底或年底突击加班的情况。对于小额案件,务必要求日清日结。定期对定损中心各项指标进行分析,对指标较差的项目进行细化分解,及时找出原因并修改调整工作策略。
二、以公司整体利益为根本,综合权衡各方面关系
理赔工作往往涉及多方面关系,如业务部门、修理厂、客户等,这些关系如果处理不好,将会对理赔工作的顺利开展造成一定的阻力。因此在日常工作中,本人将注重这些方面的关系,以公司整体利益为根本,争取在公司、客户、业务部门、修理厂之间找到一个平衡点,在最大程度上降低理赔阻力的同时,进一步提高了公司的市场口碑。
三、注重与业务部门的协调沟通,在职责范围内积极支持业务部门的相关工作。
本人在日常工作中将多注意与业务部门之间的协作沟通,针对业务部门的展业需求,合理调整定损中心工作方案。对于业务合作量较大的合作单位,定损方案将予以综合权衡。同时,对于部分较难处理的案件,也将会与业务部门沟通协调,力争得到业务部门的理解和支持。
四、优化配置定损中心人手及各项资源
在定损中心的日常工作中,本人将对定损中心的人手及各项资源配置进行优化。如通过定损中心主管多参与日常定损工作,以此来缓解现阶段定损中心人手不足的情况。同时,在定损员的工作安排上,也根据其自身能力特点,合理安排工作内容。
最后,我要再次感谢各位领导及评委的耐心倾听。无论本次竞聘结果如何,都不会影响我以后的工作热情。竞聘如果成功,我将会以此为契机进一步提升自我,为公司未来的发展贡献自己的能力和才华。如果竞聘失败,我仍然要感谢公司能给我这样一个展示自我的机会,本着对公司的热爱,我仍将一如既往的做好原本职工作,并且在以后的工作中努力学习,争取在下一次的竞聘中取得成功!
谢谢大家!
尊敬的各位领导,评委,主任:
大家好!
今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲,首先应感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会!
同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。
相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。我xx年12月到公司参加工作,当置业顾问,主要在营销部工作。初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,感受到的是移动美好的未来,灿烂得前景。使我坚信:选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起,我就立志要把领导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工,每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责,我作为其中的一员就责无旁贷。
为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习,尽快熟悉业务,由于自己的工作是开卡,作为一名开卡员,就是公司经营发展的一员后勤兵,三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风,三年多来任劳任怨,热情服务,按时作息,从不离开工作岗位,和身边的姐妹们、同志们团结一致,和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。
卡是公司竞争中的“子弹”,没有卡,便没有了竞争的武器,何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理,是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。
我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此,几年的工作中,客户选上的卡及时开通,对客户使用中要查询的个别问题,热情为他们服务,从来不搪塞推诿。并且,还在工作之余积极挖联通用户,发展新用户,利用亲朋好友同学等关系,向他们宣传移动,动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!
尊敬的各位领导及同仁们:
大家新年好!
首先自我介绍一下,我叫xx,1981年05月10日生。从XX年到XX年在光大公司工作。
我很荣幸能走上竞聘演讲的讲台,参加这次竞聘上岗演讲:首先,我对公司领导推行岗位竞聘上岗机制的拥护和信任。我相信,在公司公平,公正,公开的竞争环境下,我们大家的实力和能力都在竞争中得以体现,也会得到了大家的认可。在这里公司员工的积极面与消极面也都体现了出来。让真正有实力的人在这个拼搏的平台上脱颖而出。其次,我是抱着学习的态度和锻炼自己的能力,初次登台演讲,接受领导与大家对我的挑选。
我的竞聘岗位是:广汇超市店的店长。
XX年的门店,通过管理年的磨练,各项工作都取得了长足的发展。在这样良好的政策与优越的平台支撑及全体员工共同配合协作下。出色完成销售考核任务。但也存在不足的地方,比如软指标方面,各业务员的管辖区域的产品盘点、整理、摆设、标签和卫生方面的工作给疏忽了。对产品、性能、用途,了解认识也很薄弱。部门与部门,同事与同事之间的相互配合团结凝聚力不够大,经常发生扯皮与相互推诿现象。对市场情况,客户的需求不太了解,售后及产品的跟踪服务低落。客户档案的建立不全。作为销售部门来讲,完成业绩是最重要的,但是没有服务来维护、支撑的话,只是一时的成功,暂时的甜头。对于公司的长远发展是没有好处的。门店是公司一线窗口,员工的一言一行、谈吐举止,客户的满意度和门店整体的生动化以及业务人员的专业化,都会影响公司的形象和声誉。自然,也会影响到业绩提升。
我认为自己竞聘店长具有以下几个方面的优势和可行性的措施:
1、业务产品方面:我从XX年到现在,都是从事门店销售和外县本市业务以及客户内勤工作。通过这两年来的锻炼磨合、不断学习、吸取失败的教训。我对机电市场的行情,客户的管理,产品的性能,价格的熟悉,加之今年通过自身的努力学习,对公司的管理要求及标准化流程都有一定的认识和提高。
2、自身条件方面:我的为人处事原则是:首先应把公司利益及安全放在第一位,为公司创造最大效益为目标,识大体,顾大局对公司应具有绝对的忠诚度。协助上级领导,共同进行管理工作,服从上级的安排,竭尽全力做好每一项工作。踏踏实实做人,认认真真做事,开开心心生活。自己一贯注重个人品德素质的培养,努力做到尊重领导,团结同志,工作负责,办事公道。
3、建立团队与职责执行方面:主持门店日常工作,主持每日工作晨会,沟通上下级及门市部与其他部门的关系。创造良好的工作环境,冲着共同目标努力奋斗,多看别人的长处、忽略别人的缺点、多一点宽容、少一些责难、多一点帮助、少一些批评、多一点提醒、少一些议论、不自大、不居功、充分调动每一位员工的积极性,创造优质高效的工作氛围,并建立起长久牢固的同事情谊,充分发挥团队协作精神。只有团队的成功才是我们的成功。只有部属的支持才有成功的店长。
4、在培训新员工成长方面:我觉得门店是公司培训与锻炼新员工的基地。作为店长我必须担起重任。我认为一个人的良好心态和修养以及专业水平,不是凭空与生俱来的,而是经过不断学习、磨练、吸娶培养而来的,所以,我平时只要有空在不影响工作的前提下,会不断的与新同事互相交流、密切沟通、互动学习、取长补短将我毕生所学的产品知识,销售技巧、与客户沟通的经验,输入贯通到每个新人身上。让新员工迅速成长为公司有用的人才。
以上是对内需要做到的几点,对外,在建立客户定位管理及提高服务质量方面:
我认为对于老客户、固定客户,定期保持联系和沟通,加强与客户关系,努力利用各种形式加深感情培养,真正和客户做朋友。在拥有老客户的同时还要不断利用门店优胜、人格魅力、优质服务吸引更多新客户。根据产品优势,充分调动每位员工的销售积极性,做到手勤、腿勤,口勤的同时,开展微笑服务。向上门客户以热情接待、仔细聆听、介绍产品时耐心解答、认真讲解、各种产品的性能、材质、优势等,使得客人更加相信我们的专业水平和实力。客户所关注的问题。正是我们倾力所解决的。
在保证公司利益情况下,尽可能满足客户的需求及欲望。做到有问必答、有求必应、有忙必帮的优质服务。对新到产品的图片、资料,通过短信、电话、网络、邮件等各种方式传达给客户,让客户第一时间了解认识新产品。取得客户的好感、认可、需求、交易,达到与客户长期的双赢目的。
我们拥有高度视野、远大目标、良好心态、宽阔胸怀、崇高理念、以身作则、吃苦耐劳、坚持不懈、敬岗敬业、勤奋学习的好老板,好领导做后盾做支撑。也是我学习的好榜样。就算我这次应聘失败了我不会气馁、消极、失望。
我相信,一分耕耘,十分收获,只要我努力去做了,相信我就一定能成功。
谢谢大家!
走在大街小巷,我们经常会看到一些专卖店的招聘广告,其中店长就是常见的招聘职位,那么店长面试有什么注意事项,如何能够旗开得胜,在面试中为自己赢得就业机会呢?
首先,店长是卖场的指挥者,店长的个人能力,决定店的营业能力。
其次,店长不但要了解卖场的全部作业,还必须懂得指挥激励员工使其达成目标。
所以专卖店店长面试的时候要懂得这些基本的岗位职责要求,有针对性的回答面试提问,另外,店长需担负的管理工作:了解店的方针;根据方针拟定计划;依照计划督促员工执行工作;评估成果;如果未依计划进度,则给予教育与训练;突发事件等非固定的工作由店长自行判断处理。
更多,专卖店店长面试技巧注意事项:
面试前准备:一是衣服。要准备一身整洁的衣服,男士要穿正装,即西装+领带+白衬衫+黑皮鞋(深色袜子),女士要装职业套装,可根据气温情况决定下身着套裤或套裙。二是外表。头发要整齐,面部要整洁,男士要剃须,皮肤要清洁。女士可化淡妆。三是注意坐、立、行的姿式。要站如青松,坐如泰山,要给人以稳重自然的印象。
面试心态:进行店长职位面试,要让自己尽量的放松,专卖店的工作本身就是比较活泼的,企业招聘更期望外向的人参与,才能调动店内的气氛,给客户留下好的心情,引起购买欲望,所以面试前调整全身状态,思路清晰,条理分明,在回答面试题的时候注意扬长避短,对自己拿手的题可以多说一会儿,对自己拿不准的要少说一点,但不可以差太多。
应聘连锁超市人员店长测试题(应聘店长适用)
姓名:_________得分:________
一、选择题(每题3分,计15分)
1、对于管理者来说,进行授权的直接原因在于:()。
A·使更多的人参与管理工作B.充分发挥骨干员工的积极性
C.让管理者有时间做更重要的工作D.减少管理者自己的工作负担
2、下列四组商品,哪一组商品之间存在着消费上的相互替代关系?()
A·轿车与轮胎B·照相机与胶卷
C·钢笔与茶叶D·牛肉与羊肉
3、彩色电视机被降价20%出售,现在要涨价百分之几才能以原价出售?()
A15%B20%C25%D30%E40%
4、在数列2-3-6-7-8-14-15-30中,哪个数不属数列?()
A、3B、7C、8D、15E、30
5、一条鱼鱼头长9英寸,尾长为头长加半个身长,身长位头长加尾长,问鱼全长共有多少英寸?是()
A、27英寸B、54英寸C、63英寸D、72英寸E、81英寸
二、智力题(各5分,计10分)
1、你面对着两扇门。一扇门通往你想要的工作,另一扇门通往出口。在每扇门前都站着一名警卫。其中一名警卫总是说真话,另一名总是说谎。你只能向其中的一名警卫提一个问题,来帮助你确定哪个门是正确的。你将问什么问题?
2、假设你现在来到了一座小岛,岛上什么也没有。由于台风的影响,你漂入了大海。你的手里有这几样东西:火柴、塑料布、镜子、食物、水和指南针。现在你带不动那么多了,你最先扔哪样?最后保留哪样?
三、问答题(每题15分,计45分)
1、盘点工作中最重要的要抓那些环节?
2、商品促销是门店经营中刺激消费需求的常用方法。请简要列出门店常用的行之有效的促销方法。
3、连锁店长是门店的最高指挥官,担负着繁重的御人任务和提升经营业绩的任务。假设一个店长的每日工作时间是上午9:00—下午19:00,请简要列出正常情况下店长每日的工作流程(具体列出几点到几点处理什么工作),并根据80/20法则,说明店长的每日工作流程中哪些重要事项须进行重点管理。
四、案例分析(每题15分,计30分)
1、某日,超市内突然闯进一顾客打砸店内商品,击碎店内玻璃柜台。此时,还有一顾客喝得酩酊大醉躺在超市里。超市的店长面对这一情况,迅速的让保安人员和超市员工制止寻衅闹事的顾客,将醉酒的顾客抬出店外,并带领保安人员和超市员工与正在实施犯罪的歹徒进行搏斗,最终,制服了歹徒,保住了集体财产不受损失。本案例中,店长的处理方法是否得当?假如你是该店店长,你将如何处理?
2、有一顾客来店里问营业员:“小姐,你们的东西为什么比别人贵?”营业员回答:“有什么问题?我可以为你服务吗?”顾客说:“象这个××洗发精,你们买15元,但是前面的××超市才卖12元,为什么你们赚得比人家多?简直是剥削消费者!”这是某超市营业人员接待顾客投诉的一个场景.请你为以下的接待内容补充对话和身体语言以及接待人员要填写的表格和所做的事.
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