千文网小编为你整理了多篇相关的《企业凝聚力演讲稿(大全)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《企业凝聚力演讲稿(大全)》。
第一篇：企业凝聚力演讲稿
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！
很高兴有机会和大家共同分享企业理念，共同探讨对企业理念的理解和认识，今天我演讲的题目是：凝聚产生力量。
把凝聚产生力量作为团队精神理念，我觉得特别恰如其分，凝聚力也就是团结力，一个富有朝气、和谐奋进的优秀集体是绝对离不开团结协作，离不开凝聚力的。团结互助作为中华民族的传统美德，几经传承，众人拾柴火焰高，因为团结协作是一切事业成功的基础，团结协作精神也是企业宝贵的精神财富，是每个社会成员应当具备的品质之一，文学家托尔斯泰所言“个人离开社会不可能得到幸福，正如植物离开土地而被抛弃到荒漠里不可能生存一样。”团结协作的重要性不言而喻。
纵观古今，成功的团队，大至国家，小至社会中的个人，谁的成功都是和团结密不可分的。
汉高祖刘邦以“集天下人，成天下事”为主旨，成就大汉基业400年，他曾经说过，运筹帷幄，决胜千里之外，他不如张良；治国、爱民和用兵，他不及萧何；统帅百万大军，百战百胜，他不及韩信，但他懂得与这三位天下人杰合作，所以能得天下，反观项羽，连唯一的贤臣范增他都团结不了，所以导致失败。
90年前，13位选择以马克思主义为信仰的革命者，集结在镰刀斧头的旗帜下，荡涤风雨如磐的暗夜，最终改变了20世纪中国的走向，改写了人类社会发展的历史，正是由于中国共产党始终如一以全心全意为人民服务为宗旨，团结广大人民群众，依靠广大人民群众，前所未有的将中华民族团结成一个整体，当年有一首歌谣说：“最后一口粮，做的是军粮，最后一块布，做的是军装，最后一个儿子啊，送到*队上”，这首歌谣，连同支前的担架，如流的推车，一起见证了亿万人民一心跟着共产党，铸就了民族的新生，国家的新生。无论是血雨腥风的革命年代，硝烟弥漫的战争时期，激情燃烧的建设岁月，波澜壮阔的改革开放，90年始终如一的向心力，让迎风飘扬的党旗更加鲜红，这就是凝聚产生的力量！
以上事例充分说明了，凝聚形成团结，凝聚产生力量，一个国家如此，一个企业、一个团队也是如此。一滴水很容易被蒸发，那么就融入到大河大海中吧，“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。特别是随着现代工业文明的发展，每项工作都离不开团结协作，离不开与他人的沟通和交流，所以我们强调团队协作精神和增强凝聚力，就是在目标一致的前提下，互相信任取长补短，群策群力，争创一流企业团队。将相和的佳话广为流传，不是廉颇的骁勇善战，也不是蔺相如的口若悬河，而是两人保江山社稷为百姓，同仇敌忾、团结协作的胸怀，典故故事更说明了只有依靠团结协作的力量，才能达到目标。
作为后勤系统为十二冶xxxx名的离退休职工及遗孀遗属服务的离退部一名普通职员，我们的工作琐碎而繁杂，日复一日，平凡的我在平凡的岗位上重复做着这些平凡的事，面对离退休管理工作线长、面广、管理人员少，老干部及离退休人员高龄化状态等特点，我们硬件不行软件补，资金不足感情补，全体人员不遗余力地奉献着自己的智慧和力量，立足岗位，精益求精地做好自己分内的工作，就像一台机器上众多的螺丝钉，我也只是其中小小的一颗，可是所有的螺丝钉配合起来，就可以让机器创造出更大的财富和价值，而且只有步调一致，凝聚力的作用才能有效发挥，步调一致很重要，举一个简单的例子，同样在打仗进攻的时候，共产党连长喊，同志们，跟我来！国民*喊，弟兄们，给我上！肯定效果不一样，以身作则，步调肯定会一致，领导的率先垂范十分重要，所以如何培养团队凝聚力，与领导者的关系很大，那就是用领导者的过硬素质增强凝聚力，用加强思想教育增强凝聚力，用科学管理增强凝聚力，用队伍整体素质增强凝聚力。
我真诚的希望大家共同创造一个和谐的工作环境，互相沟通，互相支持，同心同德，以满腔的热忱，共同打造一个团结战斗的集体。十二冶的跨越发展是我们每位成员的共同任务。作为团队里的一员，我们要以团队的利益为重，团结友爱，敬业务实，心往一处想，劲往一处使，与十二冶一起奋斗，一起成长，一起体味改革和发展过程中的酸甜苦辣，一起分享经过奋斗而取得的成功与喜悦，让我们身体力行，义无反顾地践行团队精神，因为我们相信：凝聚产生力量，团队共创未来！谢谢大家！
第二篇：企业文化演讲稿
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！
今天我演讲的题目是“什么是真正的企业文化”？说实在的，这也是我一直在思考的一个问题。企业文化是20世纪七、八十年代美国人研究日本企业的管理经验后提出的一个管理范畴的概念。美国人在研究日本企业成功的奥秘时发现：日本企业的成功是一种无形的东西在起作用，而非技术、资源、设备等等这些因素！他们最后将这种无形的东西归结为企业文化。而企业文化在我们公司发展、个人成长过程中扮演着是什么样的角色呢？
企业文化就是一面镜子。《旧唐书・魏征列传》中有云："以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。"意思大致是：用铜做镜子，可以帮助我们整理好衣着穿戴，不至于贻笑大方；把历史作为镜子，可以了解历史上的兴盛衰亡，从中找到治理国家的经验教训；用别人作自己的镜子，就可以知道自己为人处世的得失，从中明白待人接物的道理。而企业文化作为企业员工的一面镜子，包括了企业的使命、愿景、价值观和核心管理理念。透过这面镜子，通过这面镜子让我们知道企业想做什么、怎么做，想要做到什么程度。透过这面镜子，我们可以看到真正的自己，可以让自己真正的成长。
企业文化是一座灯塔。在黑暗中一座灯塔可以给海上行走的人看到希望，希望便是一个人、一个企业前进的动力。一座灯塔给与我们的希望犹如久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜、金榜题名时。当企业在红海中遇到大风大浪迷失方向的时候，它就会给你指明前进的方向。他就会让你走到正确的道路上来。
企业文化是一处路标。当一个人想要去某个地方，他一定会按照路标的指示前进。在遇到十字路口的时候，会停下来，辨识一下哪一个指向是正确的方面，哪一个指向可以到达自己的目的地。而企业文化就是我们成功的指向标，他定义了我们企业的使命、愿景、价值观。企业文化以独特的方式给我们指明了通往成功的道路。
企业文化是一块基石。我们是建筑企业，心知肚明基础（基石）对于我们建筑的重要性，如果一幢楼没有了基础，那就是空中楼阁，镜中花，水中月。而企业文化便是我们企业的那块大基石，我们可以利用它让自己勇攀高峰，我们可以站在他的最高峰领略世界的美景，品尝成功的喜悦。
既然企业文化是一面镜子，我们是不是每天早晨拿着这面镜子照一下自己，发现一下自身的不足，整理整理衣冠让自己变得更美。"照镜子、正衣冠"实则是所有员工自我反思、修身养性的过程。"人非圣贤，孰能无过、知错就改，善莫大焉"。 "照镜子"可以让所有员工经常反思，查找自身在工作过程中存在的问题，"正衣冠"则是一个纠错改错的过程。发现了错误，有错不改，小错酿成大错，照了镜子也是白照，有错就改，迅速修整衣冠，不断完善自我，才能达到照镜子的目的。
企业和个人在发展的道路上也许会犹豫，也许会迷茫。当我们所有人都踌躇不前的时候，所用人都不知所措的的时候，我们是多么的希望有一座灯塔，矗立在前方，照亮前程，为我们指引前进的方向。而企业文化是一座灯塔，他给我们指引了正确的道路，指明了前进的方向。我们就应该昂首阔步的前进。我们所有的员工在前进的道路上就应该肩并着肩，手挽着手向前走。我们要坚信前方的道路是正确的，坚信成功就在前面。坚信我们之间是相互信任的，坚信领导的授权是对自己最大的信任，坚信通过合作就能到达胜利的彼岸，坚信通过我们的努力就一定会分享到胜利的喜悦。
员工守则中明确的提到我们的企业愿景： 一是把国际公司打造成集市场研发、设计咨询、施工总承包、投融资、房地产开发、物贸、运营及物业管理全产业链的经营发展平台；二是把国际公司打造成全体员工实现梦想的平台。企业文化给我们展现了如此美好的愿景让我们去追求，我们就应该奋不顾身的投入到企业的发展过程中。虽然企业在发展过程中会遇到困难，但是我们一定要坚定信念，在企业文化的指引下，相信我们的明天会更美好。
企业文化为我们的发展打下了坚实的基础，我们相信我们是站在巨人的肩膀上发展和前进的。在攀登的过程中我们要有一颗负责任的心，依靠我们团队的力量去触摸成功，我们也要不断的竞争，让自己和企业不断的通过创新来为企业创造财富。我们也要加强合作，用国际化的视野和思维整合优质资源，适配企业的运营模式。建立包容、开放的企业文化，培养国际化的企业精神，助力公司国际化的发展进程。当有一天我们站在山顶一览众山小的时候，我们只会会心一笑，此时，企业文化以深深植入你的内心了。
企业文化还是什么呢？
企业文化是企业的灵魂。有时候看不见摸不着，但是他就是在时时刻刻影响着你，影响着整个企业！
企业文化是企业全体员工精神的总汇 。透过企业员工精神面貌，透过每个人的和善面孔，你可以发现蕴藏在其中的企业文化。企业文化会有一种精神层面的东西深深吸引着你！
企业文化是企业全体员工言行的体现。你的一言一行，我的一言一行，他的一言一行，大家的一言一行，一切的一切也许代表的就是一种浓浓的企业文化。
企业文化也许是一种幸福，一个人的幸福，一个企业的幸福。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
第三篇：企业文化演讲稿
“长路奉献给远方，江河奉献给海洋。”每当我听到这首歌时,总有莫名的激动。看看过去、面对现在、思考将来，我奉献过什么？想了又想，我终于明白了，是企业在不知不觉中，给了我太多太多的东西，而我对企业的贡献微乎其微，我将加倍用我的热忱的来工作，来“维护国家利益、维护消费者的利益”。
我曾经为烟草行业的前途迷惘过，为我自己今后的生计迷惘过，原因是中国面对世界烟草巨头的入侵。国外的烟草巨头比较成熟并有压倒性的优势，而我们还不完全具备和国外烟草公司抗衡的能力，中国烟草正经历着重大转折，行业的发展进入了新的历史阶段。形势是严峻的，时间是宝贵的，中国烟草何去何从，正面临着生死存亡的关头。我猛然醒悟，我们只有奋起直追，苦练内功，提高产品质量，发展壮大我们的品牌，发展壮大我们的企业，我们才能生存。
我认识到：我只有对我的工作充满热忱，才能将我的工作做好。人要是对工作没有热忱，整个工作就好比没有灵魂，有如行尸走肉一般，工作质量和产品质量也就绝对不能得到保证。正是对工作充满了热忱，才使我对产品质量一丝不苟，才使我坚持在工作中从小事和细节做起。
质量是企业的生命，没有质量就没有一切。当看到市场返回的那些不合格的产品时，我的内心发生了很大的震撼。要知道，现在传媒这么发达，“好事不出门，坏事传千里”，顾客是上帝不是口号，没有维护好消费者的利益，消费者就不会再买我们的产品了，我们的企业也就成了“无源之水、无本之木”，面临的只有两个字――垮台。国家的财政税收得不到维护，我们的利益也就根本没有保障，这是一个“一荣俱荣、一损俱损”的局面。所以，我全身心的关注产品质量。记得有一次，卷接机生产出来的烟支上面有皱纹，我马上停机处理，因为烟支虽然对吸食这个主要功能不影响，但它不是“零缺陷”产品，而我们要追求的是产品的完美。我经过仔细的分析，发现是接嘴机烟支接受鼓轮的吸风出了问题，我就及时会同相关人员修理设备，最后生产出了合格的烟支。
正是对工作充满了热忱，我学会了智慧加勤奋，在工作中不断创新，努力追求“优质、高效、低耗”。
烟支水松纸长短在卷烟生产过程中是经常会遇到的问题，对于这么一个老、大、难的问题，我们通常都是将不合格的烟支当作废品处理，甚至停下机器来处理。对工作热忱的我没有放弃思考，没有听之任之，而是不断的用智慧和勤奋去解决问题，我在水松纸入口用参照物的方法解决了这个问题，并将这个经验方法告诉别人。说实在的，类似的小创新还很多，如：为了品牌安全、不能给毛刷涂油，如何快速调整烙铁等等，这些工作上的心得体会怎么来的呢？――是热忱！它鞭策激励着我不断追求“优质、高效和低耗”这个目标。
美国第35任总统肯尼迪曾说：“不要问你的国家能为你做些什么，而要问你能为你的国家做些什么”。在贯彻落实“两个维护”在岗位的过程中，不要问国家能为烟草行业带来什么，而要问我们每一位员工，能为企业、为消费者做些什么。作为一名普通员工，也许我不能够改变什么，但我可以把握自我，杜绝不合格的产品流入下道工序；也许我不能预知未来，但我可以把握现在，用热忱的工作来保障品牌安全。只要我时时、事事尽心，我就做到了一个负责的制造人，也就会因此找到展现自己才华的平台，也就会把“两个维护”牢记在心中，落实在行动上，从某种意义上讲：“两个维护”就在我的岗位上。
“长路奉献给远方，江河奉献给海洋。”我用什么奉献给国家和消费者呢？作为一名普通的辅助工，我不因为自己身份的卑微和工作的平凡而自暴自弃，相反，我会以满腔的热忱，兢兢业业地干好本职工作，为总部的“优质、高效、低耗”这个目标做好服务，为企业发展尽职尽责，为国家的繁荣昌盛贡献自己的光和热。“两个维护”不是空洞的口号，也不是生硬的文件，“两个维护”是我们的目标，我们的宗旨，我们的理想。对我来说，实现“两个维护”靠的是一腔热忱，满心真诚，我相信只要你、我、他以同样的真诚，怀揣着国家利益，心装着消费者利益，云南烟草定会走向辉煌，中国烟草定会称霸世界！明天的昭通卷烟厂定会更加美好!
第四篇：关于鼓励员工冲刺业绩的演讲稿
全球经济显现复苏乏力，我国经济亦增速渐缓，企稳尚待时日，不少企业处境举步维艰。在这种背景下，政府必须为企业建立以业绩为基础的机制创造条件，以提高企业的竞争力与生存能力。
然而，要提高企业的竞争力，任务十分艰巨：很多效率低下的企业还在危机中挣扎。而且，在数千家需要政府指导的企业中，只有少数能得到指导。因此，许多企业不得不独自面对竞争的挑战。部分企业已经病入膏肓，只能等待破产或被其他企业兼并。但更多的企业还不至于落魄到破产或被兼并的境地，企业员工不至于因此而下岗和失业;一些企业甚至还有实力成为所在行业的全球领军企业，前题是它们现在就致力于提高经营业绩。
绩效管理要体现在企业中。很多企业的高层领导仍然从产出的角度来看待一个企业是否成功，而没有将利润，即创造价值看成是企业成功的标准。这样管理层就无法对绩效低下的员工进行充分的激励，也无法切实落实痛苦的增效计划。要想在这方面取得实质性的进展，管理人员必须将企业对客户及其他重要利益相关方的服务质量作为企业业绩的考核标准。高层管理人员必须设立相应的部门，在员工中确立个人责任制，激励员工最大限度地发挥个人才能，充分利用工作经验。企业不能继续等待谁发号施令，也不能再以维持社会稳定为名义来承担效率低下所导致的巨额成本。要落实业绩文化，员工就必须对自己的行为负责，知道如何为企业带来价值，而且一旦无法达到企业的'业绩要求，要接受因此而导致的一切后果。
向业绩文化变革在世界任何一家企业中实施起来都是有难度的，而且由于企业现行的考核体制已延续多年，这就决定改革的工作量和难度之大是史无前例的，并且对成功的概率尚不可断言。尽管存在着这些巨大的不确定性，企业的高层领导仍要努力提高企业的经营业绩，为实现经济的持续快速增长创造更多的机会。为了清晰界定职责、建立责任制，多数企业需要重新划定职权范围，从而为未来业务部的发展奠定基础。消除组织架构中的繁复与臃肿现象，有利于分清管理职责，落实个人责任制。从根本上来讲，企业必须通过界定和考核职工绩效来确定职工是否履行自己的职责。
经营企业如果不清楚价值如何创造出来，就无法对创造价值或损毁价值的职工进行有效引导，也就无法使管理下的企业实现既定的经营目标。企业必须制定用于考核经营业绩的方法和工具。第一步就是制定高层次的关键业绩指标，用以衡量ROIC等重要财务比率，以及净收入、销售额和投入资本等决定这些驱动重要财务比率的经营指标。企业管理人员将这些财务比率和基础经营指标联系起来，就可以掌握新增的价值从哪里产生，也就会明白自己应如何决策才能够推动这一目标的实现。企业采用这些衡量指标能取得良好的效果。
要衡量关键业绩指标，收集可靠的相关信息常常难度很大。在安装精确的管理信息系统以有效地考核和记录经营业绩前，技术含量较低的解决方案可作为过渡措施，效果也还可以。然而，即便是已安装精确的管理信息系统的领先企业，也很少能够定期和及时地加以分析，综合分析成果，找出业绩的影响因素，并作出相应的调整。这样，大量有价值的信息就闲置在IT系统中未能加以利用。如果能够切实利用好这些现成的数据，将会大大提高企业的利润。
管理人员掌握创造利润的来源后，下一步工作就是追踪帮助创造利润的职工的个人业绩。
要实现这一全面而重大的变革，管理层必须使一线职工认识到如何为企业带来价值，要为他们提供相应的工具来提高自身业绩，设计相应的激励机制鼓励职工尽可能地做好本职工作。同样，如果达不到业绩指标，职工个人要承担相应的后果。
总的来讲，要管理好业绩考核变革，不仅要树立业绩文化，使职工清楚自身需要达到什么样的业绩要求;更需要数十名(有时是数百名)业务精湛的中层管理人员的共同努力。要使全体队伍以明确的企业目标为核心，精诚团结，管理人员要以身作则，身体力行。因此，要提高业绩，就必须着眼于根本，要设计出能够切实适合一线职工行为变革的方式方法。
第五篇：企业文化演讲稿
有人说：社会是一个大舞台，看谁更精彩;还有人说：竞争是一套有氧健身操，能舒筋活络，谱写跳动的脉搏;我想说，先进的企业文化、优秀的服务理念，是企业的能量宝库，放飞活力，收获红红火火。
随着企业体制改革的进一步深化，企业已经进入了客户经济时代和品牌经济时代。近年来，集团公司深入开展企业文化建设，经过服务品牌征集活动，培育员工对服务理念的认同和遵从。经过开展学习型企业创立活动，努力培养员工的学习创新本事，实现企业的知识化管理;将行业作风建设作为一项重要工作来抓，不断创新服务措施和服务机制，打造诚信服务品牌。作为客户服务中心的一员，我们在工作中同样无时不刻不在践行着“诚信水务、情润万家”的服务理念和“市民满意、政府放心”的价值观。
每一天，我们都要经过电话线，倾听着市民的意见诉求，感受着市民的喜怒哀乐。虽然素未谋面，水务热线却在我们与市民之间架起了畅通无阻的空中桥梁，铺起了浸润真情的服务快车道。我们与广大市民们心心相印，脉脉相连，一齐感受着他们的感受，欢乐着他们的欢乐，幸福着他们的幸福。市民遇到问题了，我们跟着一齐着急;问题解决了，我们跟着一齐高兴;市民打电话表示感激，我们从心底里感到欣慰和自豪。然而，在工作中也并不总是欢笑，我们也有心酸、委屈甚至哭鼻子的时侯。俗话说：众口难调。当用户遇到问题后，或者由于素质原因，或者是着急上火，或者是对水务工作不了解，有的用户打起电话疾言厉色，有的不分青红皂白连声呵斥，连插句话解释的机会都没有，更有甚者恶言相向，破口大骂。作为一个女孩子，谁不是父母的掌上明珠、膝下宠儿，又几曾受过这种气有时接完电话便不禁泪如雨下，心想热线这活也太难干了。可等心境平静了，细想一下，又没那么生气了。
张总一再提醒我们客户永远是正确的，要求我们要学会换位思考。是啊，将心比心，谁遇到急事不着急谁遇到麻烦不心烦作为服务企业，作为送水使者，“上替政府分忧，下为群众解难”，这不正是我们的天职吗只要用户喝上了放心水、满意水，只要用户能够安居乐业，我们累点、苦点都不算啥。不管用户如何，我们都要以不变应万变，那就是始终如一地以最优质的水为市民送去甘露，用最热情的服务，化解他们的忧愁，用最真诚的话语，拉近彼此距离，让他们感到温暖，感到水务的涓涓真情。这是我们的真情告白，更是我们的庄严承诺!
我们水务的企业文化是发展的、提高的，无所不在的。您看，那一套套代表整体形象识别系统是一种企业文化;一条条规范员工行为的制度是一种企业文化;一次次入村帮扶活动是一种企业文化……正是因为有了这强有力的企业文化做支撑，才谱写了水务今日的发展篇章。集团公司经历了三年大发展的光辉历程，所取得的成绩令人瞩目，让我们心潮澎湃，那是水务员工心与火的耕耘!诚如大家所言，水务是我们的家，我们都是这个家的亲人，工作多做一点没什么，休息时间少一点损失不了什么，脑子会越用越活，工作会越干越精。我们的员工就是这样互助互爱、团结协作的员工;我们的团队就是一个具有凝聚力、向心力的团队;我们的领导就是这样能够高瞻远瞩又极具亲和力的领导;我们的企业文化就是一种以人为本、底蕴深厚的企业文化!
朋友们，一个志存高远的组织已开启新的篇章，时代的脉搏把我们推向更高的起点：建设品牌水务，我们任重道远;畅想八个领先，我们活力满怀!让我们在“勇创大业、追求卓越”的企业精神指引下，尽情挥洒我们的才能和活力!让我们携手奋进，为共同建设“活力水务、品牌水务、和谐水务”而努力拼搏吧!
第六篇：关于鼓励员工冲刺业绩的演讲稿
尊敬的同事们：
大家好!
首先感谢公司给了我这个展示自我的舞台，一年来发生的那么多的事情让人倍感温暖、感动。回首过去、对我们农资人来说这一年就要过去了，而我的思绪还在延伸。对__公司这种与生俱来的珍惜情结让我又想起了许多。
我现在谈谈从事营销这么多年的深切感触，对自己也算是个今年的总结吧!想当年初次来到__公司时，对农资这一行几乎是一无所知，更谈不上农资营销了。虽然学习化工专业，有一定的基础，但农资销售是截然不同的东西。实事求是的说当初的我并不喜欢做销售，看到那么多营销人在他乡顽强的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一个稳定的工作。和许多初涉商海的营销人一样，我经历了很多的困惑、彷徨、失败与放弃，但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满着感恩。
通过几年的努力，认识到了许多农资界的朋友，有交流经验的、有探讨营销成长的;有诉说人生坎坷的;更多的则是鼓励的话语。记得有人说过销售人要 “走过千山万水，说过千言外语，历尽千辛万苦，用过千方百计”!这就是营销人的真实写照。
初进__公司营销队伍时，感觉到迷茫，很多时候不知道如何着手，心里实在没底。我的优势在哪里?没有经验的我在这支优秀的团队中可能找到属于自己的一席之地。思索代替沉默，行动证明真理。几年来在江苏、安徽等地的实战让我在公司里奠定了自己的位置，获得了同事及领导的认可。
感谢__公司，几年前让我懂得了营销人在生活中还有比钱更重要的东西，开始了自己真正意义上的职业生涯规划。
“做最有思想力的员工” 是我给自己的目标。喜欢读《销售与市场》，更喜欢在市场上学习一些思路、琢磨一些事情、思考一些问题。透过表象的东西，经过实练检验、总结经验、创新体验并付诸行动; 慢慢提升了自己的综合素质和营销技能。其实，很多的时候我总认为经历多少并不重要，重要的是我们在经历中思考些什么，做了什么。
记得在以前读过白岩松的《痛并快乐着》那本书，当时很不不以为然，总以为是名人快嘴的为赋新词强说愁。想不到现在竟成了我营销最大的感受。“痛”吗?还真有点。销售中得到了很多东西，但也失去了很多。为了工作我们放弃了学习，为了工作我们放弃了生活。一位同任戏言：营销是一门折腾人的学问，我觉得颇有道理。是的，营销很累，生活很苦。如果没有品尝酸甜苦辣的精神，也许它每个环节都意味着挑战。
这么多年来让我抛却了喧哗与浮躁，学会了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的坚持，而我又得到了什么?有时候我想到了放弃。冥冥中总觉的生命中某些东西是命中注定的。心中的梦想让我学会了坚持。多年来所有的酸甜苦辣我都是自己一个人默默承受，经历告诉我：“剩者为王”，人只有在一个岗位上能韬光养晦、忍辱负重、耐住寂寞、守得清贫，才有可能成为最后的赢家
有成功的经验，也会有灰色的记忆。让我最刻骨铭心的就是：那是在20__年，为了赶任务、冲销量。在局部市场上赊帐太多，在没有很好地考察市场、考察客户的前提下，把产品赊销给了__的一个客户，到最后客户由于其他原因不能继续经营，最终客户潜逃。给区域及公司造成了损失。教训是深刻的、沉痛的。也许这就是思想放松付出的代价。
“世事洞明皆学问，人情练达皆文章”，也就是说关系也是生产力。良好的人脉让我在公司里成长，朋友们的情谊却能让我永远感动。我总在想很多人经历了风雨却没有见到彩虹。付出了却不一定成功。那么什么才是一个人的成功之道呢?
1)态度决定一切。积极心态是我们事业成功的金钥匙“心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来”。 “播下一种思想，收获一种行为。播下一种行为，收获一种习惯。播下一种习惯，收获一种性格。播下一种性格，收获一种命运。”因此做农药销售这项工作，尤其在__公司这个上进的组织里态度最重要。
2)学习成就将来。营销人需要广袤的知识和专业的技能。只有不断持续学习、总结、改进，我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析，不断积累经验，以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。做一件事情，悟一个道理。每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。
3)成功源于坚持。坚持是一种大德，成功是一种习惯。我们要经常不断地对营销的感悟做些总结。我的许多灵光一现的东西都要及时的记录下来然后总结学习。许多的成功都是平时积累的结果。生活总有太多的不如意，可这就是现实，你我谁都无法改变!我最喜欢的一句话就是 “心静，思远，志在千里”。在这一年里有欢乐有荣誉，有泪水也有失败，这些都成为过去。营销教会了我如何规划人生、获得机会、思考忧患。总以为，人有时候需要一点坚持，在销售这条路上患得患失只能使我们固步自封。坚持一下，等你走过了这个过程再回过头看，我们也许得到的会更多。
公司要发展，员工要成长!温暖的20__给我们留下了太多的感动!新的一年在__公司前进的征途中更会意气风发。我们期待着!