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第一篇：2021销售技巧的演讲稿范文
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
很荣幸有这样一个机会与大家一起交流我的一些不成熟的工作经验，希望大家给与指正。
我来公司已经一年半了，实现了一个从学生到上班族的角色转换，离不开公司对我的培养和各位同事对我的帮助，十分感谢大家。通过这一年半的工作，我认真总结了一下，有一下两点：
一、努力学习，勤奋工作。我们要不断的学习，通过知识来充实自己，武装自己；提高自身的内在涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所谓的知识就是要对各航空公司的各项政策和文件要了解，要做到心里有数。每天我们上班的第一件事情就是要打开电脑了解航空公司的最新发布的文件，这样就能方便我们及时地推荐给客人一些相应航线的特价。大家都知道，全球的金融危机影响了每一个行业，我们也不例外，所以我们应该珍惜现在的工作。首先，要自知，正确的看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，从而不断地完善自己的工作。其次，要善于换位思考，遇事站在别人的角度上考虑一下。尤其是我们的工作，如果遇到棘手的问题，我们首先应该从客人的角度来考虑，积极地为客人解决问题，使损失降到最低，同时客人因为我们的积极态度和及时处理，会对我们产生信任感，也会从另一方面给我们公司带来相应得经济效益。再者，每天要保持愉快的心情，以一颗平常心来对待每一天的工作，让我们的服务来帮助每一位客人。
二、严格要求自己。在平时的工作中实践和积累一些经验，形成自己的一套工作方式，我们的工作主要是具体负责机票预定，所以我们要以自己的工作方式获得最大的销售量。其实要问我具体的工作窍门我也没有什么的，我想我们大家都有自己的工作方式，没有什么规律可循。我平时工作的时候，客人电话打进来，首先要明了客人的意图，客人最在意的是什么？是时间还是折扣，这样我们就可以给客人做出行应得推荐。同时尽量缩短通话时长，以最简洁的话语来表达，从而达到相应得预定量，这样也可以保证自己的上线率，及时地接通下一通电话。在平时的工作中，熟练操作预定及预定成功后的一系列工作流程，这样也会大大缩短工作时间，从而保证自己的上线时间，也就变相的提高了自己的预定率了。在平时的生活中，我的家人朋友也会通过我预定一些机票，这样也会提高我的票量。
今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，努力扎实的完成每一项工作任务。
第二篇：赞美销售人员的发言稿
赞美销售人员的发言稿【篇1：优秀销售员发言稿】
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！我是张超。今天，我很荣幸的作为2012年度员工
代表上台发言，我的内心非常激动！首先感谢公司领导给了我这
个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说，是公司领导的
关怀，是同事们的鼓励，是生产部门的大力支持，才有我今天的
成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们
深深的鞠上一躬。谢谢你们！
我2011年2月到公司，作为星光亿金百味销售部的一名普
通销售员，不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。
记得从到公司的第一天起，领导就对我们讲：“能否成为销售部
的合格员工，业绩虽然重要，但不是全部，而敬业精神、团队意
识和专业程度也是员工考核的重要标准。”
我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方
给我的感觉是大，气派，通过与对方负责人十几次交流，都被对
方以不想换供货商为借口而拒之门外，屡遭挫折，沮丧可想而知。
是赵总以及各位领导的关切给了我力量，同事的微笑给了我鼓
励，让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之
后十芴园终于答应使用我们的产品，并且用量逐月提升，直到今
天，他的量仍然在我客户中名列前位。
经此种种屡遭挫折的痛楚，和浅尝甘霖的欣喜，不知不觉间，
自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情，我时刻鞭策自 己加强学习，不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的
焦糖色素是一个技术专业性很强的产品，所以我们所需要掌握的
知识量就更多、更广，我自学酱油，焦糖色，销售等相关知识；
另外，在销售周例会上，通过倾听各位领导和同事对市场形势分
析、销售策略制定等业务的探讨，会后自己总结与反思，我对销
售焦糖色有了更深的了解。
正是因为这份感情，我时刻提醒自己爱岗敬业，始终把“做
事先做人，万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始，
由于经验不足，曾出现过不少可笑的失误。为此，我一方面向领
导和老员工请教，学习销售经验，另一方面经常反思，查找不足，
不断完善工作方法。众所周知，过去的2012年对于食品添加剂 行业来说并不是一个十分有利的年头，政策的干预以及消费者对
食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力，压力。在
这种情况下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售
工作就是扎扎实实，埋头苦干，“用真情换同情，用诚心换真心”，
只有这样才能让我们立于不败之地。
也是因为这份感情，我积极参加公司各项活动，积极配合公
司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养，我们销售
部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里，许
许多多的困难和挫折的克服，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，
而必须依靠整个团队。只有这样，工作氛围才会变的无比融洽，
工作才会更加得心应手。
回首2012年的时光，其间有喜乐，也有哀愁，但更多的
是心存感激。我很庆幸来到了星光，来到这样一个朝气蓬勃的企
业。我坚信，在这样一个精诚团结，锐意进取的集体中，在领导
的明泽和提携下，年轻的我足能不断的成长与发展，兵可成将、
木可成树。
在新的一年里，我将以更高的标准严格要求自己，虚心学
习他人的长处，认真履行岗位职责，爱岗敬业，始终保持着旺盛
的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里，我会本着公司利
益高于一切的原则，严格遵守公司各项规章制度，积极主动，踏
踏实实，高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的
鼓励和期待
请相信，踏踏实实做人，是父母对我的谆谆教诲；踏踏实
实做事是我对公司的无限回报。
最后我要感谢公司领导，感谢和我并肩战斗的同事！
提前预祝大家新年快乐， 身体健康 ！ 谢谢大家！ 亿金销售部：张超 2013年1月27日
【篇2：关于销售励志的演讲稿】
各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导！在此我说声：
“谢谢”！
下面我说一说一年来工作中的几点体会！ 首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司， 我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助
打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就
是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操
作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过
程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我
都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸
奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永
远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相
应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，
也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道
你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈
才能成功。 最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我
1.成长是需要时间的。你惟一要做到的是，看准了目标以后，充满耐心地，充满了坚韧
不拔的精神往前走，这就是我们成长的过程。
2.我们人的生活方式有两种：第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但
是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你
的痛苦而他产生痛苦，人们不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你！所 以我们每一个人都应该像树一样的成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，
即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不
大，但是十年八年二十年你一定能长成参天大树，当你长成参天大树以后，遥远的地方人们
就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人，即使人们离开你以后，
回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之
才，活着死了都有用，这就是我们每一个人做人的标准和成长的标准。
3.凡是想要一下子，把一件事情干成的想法的人，就算他干成这件事情，他也没有基础，
因为等于是沙滩上造的房子，最后一定会倒塌，只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步
都给自己打下了坚实的基础，每一步都给自己一个良好的交代，再重新向未来更高去走一步
的人，他才能够把事情真正地做成功。
4.你到底什么最喜欢，应该去做什么，当你决定了一辈子干什么以后，你就要坚定不移
地干下去，就不要随便地换，你可以像一条河流一样，越流越宽阔，但是千万不要再想去变
成另外一条河流，或者变成一座高山。
5.我们未来生活最重要的一个能力，叫做忍辱负重的能力，很多社会名流会遇到很多很
多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受，而不忍受就不可能成功，为什么？因为你不忍辱
负重，你就没有时间，你就没有空间，没有走向未来的空间，如果你想走向未来，最后变得
更加强大更加繁荣，你就必须要做好给自己留下足够的时间和空间，轮到我们自己的生命要
想为一个伟大目标而奋斗的时候，你排除，也得必须排除你生命中一切琐碎的干扰，因此你 就必须忍辱负重！个人也是一样的，你要想有伟大的大发展，你得为自己争取时间，争取空
间，争取未来，而争取时间争取空间争取未来的一个最重要的前提就是，你有理想！但是你
敢于忍受生活中出现的一切对你的不公平，或者是一切对你的你认为受不了的事情！
6.我有一个比喻，每一条河流都有自己不同的生命曲线，长江和黄河的曲线是绝对不一
样的，但是每一条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海！所以不管黄河是多么的曲折，绕
过了多少障碍
，长江拐的弯不如黄河多，但是她冲破了悬崖峭壁，用的方式是不一样的，但
是到了最后走到了大海。当我们遇到困难的时候，不管是冲过去还是绕过去，只要我们能过
去就行，我希望大家能使自己的生命向梦想流过去，像长江黄河一样能流到自己梦想的尽头，
进入宽阔的海洋，使自己的生命变得开阔，使自己的事业也变得开阔，但是并不是说你想流
就能流得过去的，其实这里面就具备一种精神，毫无疑问，这就是水的精神！我们的生命有
的时候会是泥沙，尽管你也跟着水一起往前流，但是由于你个性的缺陷，面对困难的退步或
者说胆怯，你可能慢慢地就会像泥沙一样沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为
了前进而努力了，但是你却永远见不到阳光了，你沉淀了下去，上面的泥沙会不断地把你压
住，最后你会暗无天日，所以我建议大家，不管你现在生命是怎么样的，一定要有水的精神，
哪怕 被污染了，也能洗净自己，像水一样不断地积蓄自己的力量，不断地冲破障碍，当你发
现时机不到的时候，把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入
海，成就自己的生命！ 7.大家都知道西方神话中，有一个叫西西弗的故事，由于受到宙斯惩罚，必须从山脚下
推一块石头推到山顶，当这块大石头被他推到山顶的时候，这块石头会自动滚落到山脚，他
又不得不从头开始推起，所以很烦恼！大家稍微想一下，我们日常的生活工作是不是就是这
样的一个过程，当他推石头，把它当做一种惩罚来对待的时候，他心中会很难受，每天带着
怨气怨恨在推石头，就像我们很多人工作的时候，带着怨气和怨恨在工作一样，你工作永远
做不好，但是当他后来意识到这一点以后，推过春夏秋冬，推过雷电风霜，当他推到山顶上，
看到蓝天更高更美，他觉得推石头也是一种生命的美丽的时候，生命其实就得到了升华。我
们的生命什么叫过得合算，当我们回头看我们已经过去的日子，我们有一些日子能让我们自
己感动得泪流满面，那什么叫让你泪流满面的日子，你做出了一些让你自己觉得做不到，但
是你做到了的事情。
8.我自己个人体会就是，如何能够把生意做得更成功的几个要点：第一要点，如何尽可
能把自己的长期目标和短期目标结合起来，我们要先分清楚，哪些事情是我们想一辈子干的
事情，哪些事情是一下子干完了我们就可以不用干的事情。中国有句话叫做急事慢做，你越
着急的事情，你做得越仔细越认真，越能把事情做好，而你越着急的事情做得越快，反而越
做得七零八落。我把这个急事也把它叫做大事，比如说你要想一辈子掌握很高的英文水平，
你说我用三个月，每天学十二个小时，你是绝对不可能，三个月，你的英文水平会得到很大
的提高，但是三个月以后你不学了，再过三个月，你的英文水平就忘记了。第二个要素，就
是要决定自己一辈子干什么，那么还有一个我觉得非常重要的就是平时做事情的时候，对时 间的计划性，一个人是非常能动的，我在十几年前做新东方的时候，我就觉得时间不够用，
我忙得手脚朝天，最后还发现事情做不完，我现在二十四小时做出来的事情，跟我那个十几
年前二十四小时手忙脚乱做出来的事情，是不可同日而语的。那么为什么还能忙得过来呢，
道理很简单，因为在你忙不过来的时候，你就知道如何去筹划你的时间了，千万记住一点的
是，任何事情的时间，一定都是能够挤出来的，那么还有一个非常重要的，叫做成功就要你
自我约束的，我是在五年前学滑雪的，刚上去的时候，就上雪地就摔上雪地就摔，后来我就
发现不行，我得学会停，大家知道滑雪两种停法，初学滑雪的人是外八字的停法，但是当这
个滑雪的坡度，到达一定坡度的时候，这个八字形就完全不管用了，一定是要两个滑雪板侧
过来侧停，所以我就用了整整一个星期的时间，我就没练滑雪，我就专门练停来着，我发现
我的停已经做得非常好的时候，我就直接扛着滑雪板上了高级道，我有一个朋友，他觉得你
能上我也能上，他这个滑雪道一边是山坡，一边是悬崖峭壁，结果他下去的时候，他由于停
不住，就直接往悬崖峭壁那个地方冲过去了，冲过去他不就害怕吗，害怕以后他就开始强行
扭过来，一扭过来，一个脚扭过来了，另外一个脚没扭过来，结果两个脚一下就被撕开了，
韧带就被彻底拉断了，任何时候，当你前面面对一个巨大的诱惑，和其他任何可能产生诱惑
的时候，如果你自己觉得自己停不下来，您千万别去追那个东西，因为你追了那个东西停不
下来，最后栽跟头的一定就是你！
9.伟大与平凡的不同之处是，一个平凡的人，每天过着琐碎的生活，但是他把琐碎堆砌
出来，还是一堆琐碎的生命！所谓伟大的人，是把一堆琐碎的事情，通过一个伟大的目标， 每天积累起来以后，变成一个伟大的事业！
10.有两句话我是比较欣赏的：生命是一种过程；事业是一种结果。我们每一个人活是活
在每一天的，假如说你每一天不高兴，你把所有的每一天组合起来，就是你一辈子不高兴，
但是假如说你每一天都高兴了，其实你一辈子就是幸福快乐的！有一次我在往黄河边上走的
时候，我就用矿泉水瓶灌了一瓶子的水，大家知道黄河水特别浑，后来我就放在路边上，大
概有一个小时左右呢，让我非常吃惊的发现，四分之三已经变成了非常清澈的一瓶水，而只
有四分之一呢，是沉淀下来的泥沙。那假如说我们把这瓶水的清水部分比喻我们的幸福和快
乐，而把那个浑浊的那个泥，沉淀的泥沙比喻我们的痛苦的话，你就明白了，当你摇晃一下
以后，你的生命中整个充满的是浑浊，也就是充满都是痛苦和烦恼，但是当你把心静下来以
后，尽管泥沙总的分量一点都没有减少，但是它沉淀在你的心中，因为你的心比较沉静，所
以就再也不会被搅和起来，因此你生命中的四分之三就一定是幸福和快乐。什么叫事业是一
种结果呢，大家都知道，作为一件事情，确实是无情的，假如说我把新东方做失败了，我是
绝对得不到今天到这儿来给大家讲话的机会的，原因是因为它最后的结果在这儿，所以任何
事情只要你在做的时候，他就不能算成功，比如说我们说曹雪芹是成功的，不管是社会主义
还是资本主义，都得承认曹雪芹是中国历史上最伟大的文学家之一，我们说牛顿是成功的，
不管哪一个国家任何一个人都会承认他是世界上最伟大的科学家之一，我认为我自己是成功
的，不成功在新东方做了多大，也不成功在我有多少钱，或有多少朋友，我认为我成功在我
有一种心态，过去我摔倒过千万次，以后我也可能还会摔倒千万次，但是我依然能够爬起来。 对于你做事情来说，事情的结果怎么样，在社会人的眼中，是成功的惟一的标准！
11.我想跟大家说的是，人的生命的道路其实是很不平坦的，靠你一个人绝对是走不完的，
这个世界上只有你跟别人在一起，为了同一个目标，一起做事情的时候，才能把这件事情做
成，一个人的力量很有限，但是一群人的力量是无限的，当五个手指伸出来的时候，它是五
个指头，但是当你把五个手指握起来的时候，它是一个拳头！篇3：激励员工的一篇演讲稿各位大家现在好！（好）yes！今天我将与大家一起分享《创造你的未来，设定和达成目标的新方法》好不好。那现在
开始吧！今天这个话题，我们将给到一些实用、有效的练习，监督你真正去做，我会引导你
的心灵，集中你所有的精力，所以现在从始不要去想那些无关的事情。我想请问下大家，你的人生目标是什么？比如你想挣多少钱？想开多少份户？有多少入
金？等等。事实上刚才有人说我要（。。。。。。）我想说这不可能，我问这位帅哥，你有过计划
没有？有没有给自己制造压力？你的动力源在哪里？请现在回答我。 （好，很棒）那今天
我来帮助你去实现个目标好不好？（好） 现在请大家用1分钟的时间回到自己的坐位，拿出你的笔记本翻到空白页。现在我要你
随意发挥自己的脑子思维，想象并在日记本上写下《个人成长的目标、如业绩方面、人脉方
面、物质方面》，给你们5分钟时间：要快，比如：你想成为什么样的人？你要什么？生涯规
划是什么？3年、5年、10年、或者20年你将改变什么？想去什么地方旅游。当你写的时候，
你想得到什么样的情绪？交什么样的朋友？需要什么样的家庭？想与什么样的人共事？是否
想成为销售冠军？我的个人收入是多少？想开多少份户？入多少金？交多少位客户？邀约多
少人进呱呱？反正自己想怎么写就怎么写？你的价值观是什么？加多少好友？????好，时间 到（停下）太好了！太棒了！我们现在是不是列出了很多目标呢？（是）实在太棒了。现在
请你在刚才写下的目标后面填上你计划什么时候去完成它？比如：1年内完成在后面写1，2
年内完成在后面写2??目标没有期限，永远也不会实现。 现在请选择强有力的业绩3个目标，并写出来你将1年内要完成它的理由，坚决完成的
理由，现在你写下3个你明年去完成的目标。 下一个写下物质目标，开始吧，你们有3分钟的时间，如：你想有辆车，想在深圳买栋
房，想拥有游艇，在10年或20年后想要的你想拥有的，是否有些夸张的目标，直升机，私
人会所，太平洋小岛，送给父母的礼物，（呼）一个厨师办一家人做些丰盛晚餐，佣人、私人
保安??
好！（停）你已经列下了物质目标，你写了很多，你是否觉得很好玩，甚至你会说：“说
得容易”是的，确实很难，但我会要求你按你上面所写的《个人成长目标》一步一步去实现
它。我要你按顺序（按部就班）去行动。去写下你承诺的目标，1个月、1年、3年、5年完
成的目标。当我们写下这些目标后，事实上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能
实现，重要的是你也不知道怎么去完成这些目标或者看时间够不够，可是你是否要坚定的去
完成它，你承诺越多，你就能够越早完成目标。 好了，到现在为止。觉得对自己有所帮助或有点觉悟的，请举手示意一下。好，手放下!很好！太棒了！现在我们来完成最后一个练习。写下一年内必须完成的经济目标。并在
后面注明为什么你要在一年内完成它们的理由。让你把它写下来，是让它成为足够推动你去
完成的理由。你已写了几个很明确的目标。并各有各的理由，还要在一年内完成的决心。我
想请问：如果这几个目标你都在一年内可以完成，你有什么感觉。如果你在生活的某些地方 得到了成长，如果你得到了你想要的一切结果，有了一定的经济承受能力，你会对你自己有
什么看法。你对生活、对乐趣、对生命，以及设立的目标完成的能力，有什么见解。想想看，
如果你的目标设立得不够清楚，或需要 要马上去做!我要你享受你工作的压力和乐趣，保持竞争和热情，你将会在我这里学到从
来没有听过的秘密。谢谢！篇4：2015励志演讲稿大全 2015励志演讲稿大全第1篇：励志演讲稿大全十年冷窗苦读，我们怀着冲动的心境跨进了大学的校门。在这里，我们吸纳着前人的智
慧精华，接收着人文道德的洗礼。我们是幸福的，是荣幸的。由于我们是大学生，我们有毅
力畅游知识的海洋、有韧性攀缘科学的顶峰，更有理性穿梭于多彩的世界。 人们给了我们光
彩的称号，给了我们这么多荣幸的光环，更给了我们衷心回报社会、家庭的神圣的职责。这
就是我们大学生应有的良知。在这知识的殿堂里，我们是否做天了与知己为伴，让灵魂得到
高尚、让人格得到高贵、让人生得天升华呢！有的人做到了，时刻让良知牵引自己前行，尽
力为以后的人生展垫着牢固的基石。然而，令我们可悲的是，在这通往光亮与光辉的路上，
有人却轻易地抛掉了良知，让昏暗遮蔽了自己。 马加爵，这个曾经的乖孩子、昔日的优等生，
但谁也无法想到，他竟然会亲手杀逝世自己的同学的四位同窗。四个不瞑的灵魂走了，留给
我们的却是深深地思索。马加爵，作为一个大学生，本应当保卫自己的这片良知净土，积极
乐观，克服心理作遂。但惋惜的是他泯灭了这一切，让自己同罪行的凶犯站在同一平台上，
终极让邪恶毁掉了自己。他是可悲的，由于他没能让大学生的良知在自己的心中根深蒂固，
因而造成了今天这无法挽回的悲剧。还有一个不知该为他的不幸而哭，还是该为他的幼稚而笑的咸阳大一男生，由于在情人
节送花给敬慕的女生遭到谢绝，他竟以选择跳楼而停止了自己和性命。他死了，人们给他的 只是同情，同情他的年少、同情他的无知。作为大学生，没有大学生处置问题的沉着，更没
有大学生应有的广阔胸怀，这真的是作为大学生的悲痛。更有一个令人难以置信的法律专业的大学生，为了替父还债，竟然绑架了邻居小孩，勒
索20万元现金。被逮捕后，却以没想过伤害人质为由，请求广大处置。真令人痛心，这种痛
是为她如此单薄的法律意识的痛；为她就这样轻易葬送自己美妙前途的痛；更为她作为大学
生，却摈弃了大学生良知的痛。等等的事件，在我们四周产生，带给我们的是震惊、是思索。我们心中自问：是什么使
我们当中的他们产生了质的变更？是自卑、是脆弱、是无知，我这就是答复。面对生涯的挫折与打击，他们没能凭毅力与智慧克服，因愚蠢而失败；面对生活的陷井
他们没能悬崖勒马，因盲目而坠进其中，故事。一切罪行地产生都是错的，看似生涯的错，
听似别人的错，但我以为更应当批评的是作为大学生，却摈弃大学生知己的他们。我们是大
学生，我们真挚、乐观、自负、文明，我们对生涯充斥热忱，心灵，对人生满怀信念。这就
是我们的实质，这就是我们的知己。马加爵，他们摈弃了这些，这是他们的悲痛，但我们不
要。我们理解生的意义，我们铭刻人生的哲理——把有限的性命投进到无穷的为人类谋幸福
之中，在性命逝往时，让精力之光照射万代，让人类之火熊熊燃烧。 第2篇：努力的你最美丽同学们，你喜欢自己吗你对自己满意吗？你很羡慕某些人，甚至愿意自己也成为他吗？
如果你对自己有疑惑，那么我来告诉你：就像每一片叶子都有它独特的形状，每一朵花儿都
有它独特的香味，我们每一个人都是世上独一无二的个体，在这个世界上，没有两个人是完
全一样的。我们每一个人的存在，都有自己的价值与意义，别人可以比我好，也可以比我差，
但没有人可以取代我。美国少年天使肯尼，一出生就因为身体畸形截掉双腿，后来又发现切 口的根部被癌细胞侵入，只好把腰部以下的身体全部切除。但是，肯尼并没有向病魔低头，
他在家人的帮助下向自己的生命挑战，拼命练习生存技能，使得自己日渐独立，能跟常人一
样上学，甚至还学会了溜滑板、溜冰。肯尼的生命是美丽的、动人的。
有时候我们以为遭遇到的危机使我们走投无路了，却在事后发现这是生命的转机。美丽
的生命在于勇于更新，且愿意努力学习。化蛹为蝶，才能使生命焕然一新。人的一生也需要
蜕变才能成长。每一次蜕变都回带你走进人生的新领域、新境界，使你获得新的感受、新的
惊喜。
健康的我们，更要学会容忍自己的不足和缺点。俗话说人无完人。正因为这样，我们才
要不断学习、不断提高自己。如何在正视不足和缺点的前提下，采取积极的行动来弥补不足、
克服缺点呢？一方面要正确和别人做比较，认识到自己在群体中处于什么样的位置，寻找以
后努力的方向；另一方面要正确认识自己。不要只从不同的方面平价自己，却看不到自己的
【篇3：关于销售的演讲稿“吃苦”】
成别人不能成之事 必先受别人不能吃的苦
尊敬的各位领导、各位同事大家好！很高兴借助公司举办的这次演讲比赛的机会，我向大家送上新春最美好的祝福，祝愿大家身体健康，工作顺利，公司业绩再创新高。
油腻腻的春节大餐从初一吃到初六，现在我们都又好不情愿的投入到工作当中。为此，今天我的这篇演讲稿的题目是“成别人不能成之事， 必先吃别人不能吃的苦”愿为大家解除油腻，探讨与分享从我毕业到现在干销售的心得，同时也振奋精神，凝聚力量，以饱满的激情迎接崭新的开端与挑战。
我是2010年7月从学校毕业，虽然在大学期间我学的是医药营销专业，但那毕竟是书本上的理论知识，在现实的工作当中却并不是那么简单。不是期待中那么的理想，现实的残酷背景，给我的是失败的打击和挫折的折磨；我渴望成功，我坚信自己会成功。在勉励的同时，我常常把自己比作“飞蛾”。
因为飞蛾在由蛹变茧时，翅膀萎缩，十分柔软；在破茧而出时，必须要经过一番痛苦的挣扎，身体中的体液才能流到翅膀上，翅膀才能充实有力，支持它在空中飞翔。
曾经有好事者用小剪刀把茧上的丝剪了一个小洞，帮助蛾出来。不一会儿，蛾就从茧里很容易地爬了出来，但是蛾的身体非常臃肿，翅膀也异常萎缩，耷拉在两边伸展不起来，只是跌跌撞撞地爬着，怎么也飞不起来，又过了一会儿，它就死了。
“不经历风雨，怎能见彩虹”，无论我们干任何事情都必须艰苦奋斗，如果想投机取巧，结果飞不起来的飞蛾就是下场。在失败和挫折中我从不气馁，我不是李嘉诚（现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理）天才般的经商头脑，我不是李开复天才般的it智慧，我更不是张瑞敏（现任中共第十七届中央委员会候补委员、海尔集团董事局主席兼首席执行官。此外，尚有福建籍同名书画家、邯郸同名教师。）天才般的产品基因。我只拥有满腔热血，积极的态度，以及一句时刻激励我的座右铭成别人不能成之事 ，必先受别人不能吃的苦。天才
是少数，更多的还是平常人。很多温州人创业，一无资金、二无门路，甚至没有多少文化，他们几乎无一例外是靠吃大苦、赚小钱才完成原始积累的。犹如飞蛾经过蛹的痛苦挣扎与磨炼。他们身体上不怕劳累，心理上不怕折磨，事业中不怕起伏，创业中不怕艰险；他们能吃苦，敢吃苦，塑造了一个个民营经济人物。虽然没有马云、柳传志、李宁那样出名，但他们受了被人不能吃的苦，成了平常人不能成的事。
看看一些著名民营经济人物曾经所从事的职业，我们就可以想像他们曾经受的磨难，历经的艰苦。
鲁冠球（浙江万向集团董事局主席兼党委书记）——打铁匠；
徐文荣（1935年出生，高级经济师、高级政工师。横店集团创始人，现任横店集团董事长、总裁、党委书记，横店集团总公司社团经济局主席。同时担任中国乡镇企业协会副会长、北京大学经济管理学院客座教授等职）——农民；
南存辉（正泰集团股份有限公司董事长兼总裁，浙江柳市上园人。北京商学院(现北京工商大学)企业管理专业毕业，研究生学历。不凡的经历和业绩，使南存辉成为世人公认的“浙南模式”的积极探索者和杰出代表，被誉为“中国新兴民企代言人”，并被《中国青年》杂志评选为“可能影响中国21世纪的中国青年人物”之一。）——修鞋匠；
胡成中（现为中国德力西集团董事局主席兼总裁，浙江省人大代表、浙江省工商联副会长、全国工商联执委与浙江大学特聘硕士生导师、世界生产率学院院士。著名民营企业家，在业界有“电器大鳄”、“院士商家”与“企业生态学家”之称。）——裁缝；
楼忠福（广厦建设集团有限责任公司董事局主席；浙江广厦股份有限公司董事长兼总经理；中国建筑业协会理事；浙江省建筑协会副会长；中国青年志愿者协会副会长；中国中西部地区经济发展顾问；东阳市人大常委副主任荣誉：全国劳动模范；中国经营管理大师；中国经营大师；企业技术经济大师；浙江省突出贡献企业经营者。）——建筑工人；
李如成（雅戈尔的成长本身就是一个传奇。20多年前，李如成仅以2万元
的知识青年安置费起家，到现在，雅戈尔每年向国家交纳的税款就将近2亿元。雅戈尔已从一个靠自带尺子、剪刀、小板凳拼凑起来的戏台地下室的原始手工作坊，发展成为拥有两万员工的亚洲最大、最先进的衬衫、西服生产基地和上市企业。）——农民；
郑坚江（奥克斯集团（空调）董事长、总裁。1987年，年仅25岁还是一名汽车修理工的郑坚江毛遂自荐，承包了一家固定资产不足6万元的乡办钟表零件厂。他用12年时间，把这个小厂打造成年销售收入达30多亿元的大企业。荣获“2004年构建经济和谐十大受尊崇人物”、2004年度十大风云浙商”、新财富劳斯莱斯500富人榜第133名、中国400富人榜第57名。以45亿元的财富荣登2008胡润百富榜第152位。）——汽车修理工。
著名经济学家钟朋荣从经济学角度将温州人人艰苦创业归结为“四千”精神，就是历尽千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想出千方百计！
这些著名的民营经济人物，所处同一时代，面临同样的机遇与挑战，而他们成功了！成功的背后他们做到了，吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，超越平凡实现辉煌。
他们的成功给我们塑造了超越平凡的典范。而我们作为销售人员在面对变化莫测的营销环境以及激烈的市场竞争下，应该具备那些素质才会取得成功的业绩呢？ 在民营经济的优秀人物中我学会了要有艰苦的创业和吃苦耐劳的精神。 爱德华是一名伟大的汽车推销员，被业界人士称为“车界杀手”，年收入高达百万。而他的秘诀在于他的脚，他脚上的皮鞋已经是他推销汽车以来的第四十八双了，他第一年穿破12双，一天跑30多里……，可见“吃尽苦中苦，方能成为人上人”。一般在每个公司发展初期，领导们也是风餐露宿、筚路蓝缕，睡车间、啃饭团，尝尽千辛万苦，还是坚持相信只有形成了营销文化之一的“四勤”：勤跑客户、勤做促销员、勤当消费者、勤做旁观者。作为一名业务员，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。
爱德华为了成功甘愿吃别人不愿意吃的苦。
吃别人不能吃的苦，还要忍别人所不能忍受的气，要有心理承受能力坚定的信心。
卧薪尝胆、励精图治，古人百折不挠的精神我们是不是可以借鉴呢？成功销售的最大障碍就是害怕与恐惧，借此萌生的放弃是成功的最大禁忌。无论何时，无论何地，无论发生何事，我们都要告诉自己：“绝不放弃！”无论遇到几次失败，都能在失败中找到根本原因和错误细节，最重要地是一直要告诉自己，绝对不能放弃，没有永远的失败，只有最后的成功。我们要相信坚持就是胜利的道理。 能吃苦，拥有坚定地信心，还要坚信创新，做别人不敢做的事情。
相必大家都知道的一个例子：曾有一个制鞋公司老板派两个推销员去一个小岛上做鞋子市场的前期调查工作。过了一段时间，两个人都回来了。一个说：“那里的人都光着脚，我们的鞋子没有市场，所以我就回来了，准备去开拓其他市场。”另一个人说：“那里的人都光着脚，所以我们的鞋子很有市场。于是我就回来准备弄一批货过去”。大凡改变固定的思维、观念，我们不难发现成功的企业往往都是一个行业的创新者。作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场，做别人不敢做的事情。在公司积极提倡合理化建议，用众人的眼光来全面地审视公司的每一个工作角落。试问你能发现一个全新的市场吗？难道我们销售人员依然是墨守成规，因循守旧吗！
一位伟大的营销专家曾经说过:“最聪明的销售大师,会用自己的智慧开拓市场和征服市场”。
对我们来说,销售是一种信心和热情，年轻的我们虽然此刻成就不了一位最聪明的营销大师，但是我们有燃烧的激情，一种吃别人不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事的心态和干劲。总能够出奇制胜,达到自己的目的。 备注：
个人认为，“苦”要苦的有思想，灵活处理！吃苦不是蛮干，我是从“吃苦”、“忍气”、“做事”三个层次带着一种创新来说的！请大家提出宝贵意见。
第三篇：销售竞聘演讲稿
大家好!
本来，我是不应该站在这个舞台上参加广告总监的竞聘的。因为，我从来没有做过广告。但，这不是最主要的，最重要的就是我有勇气站在这个上面，与大家一起竞争。中国有句俗话，叫做盛情难却，或者说，是重赏之下，必有勇夫。而我，就是这个勇夫。是勇夫，就要接受挑战，选择挑战。我今天就是选择挑战，以证明自己的实力和能力。
我们杂志是一本非常优秀的杂志。目前，已经成为国内最有影响力的杂志之一，而且成功打入香港市场，开始了国际化的征程。尤其是在___主编，___总经理的带领下，我们成功突破封锁，在众多的杂志中脱颖而出，成为行业新秀。这不仅仅是杂志社领导英明领导的结果，也是全体杂志社员工共同努力的结果，更是广大发行、广告部门的员工不畏艰辛、团结努力奋战的结果。正是因为有发行部同事的努力，我们的发行已经深入到报刊亭、新华书店、超市、机场等主流销售渠道，就连我隔壁的小卖店都有我们的杂志卖。每天，只要我经过那间小卖铺，我就新潮彭湃，热血涌上心头，心中充满了喜悦和期待。同时，也正是因为有广告部同事的努力，我们的广告经营量成直线上升，不仅仅大品牌如中国移动、西门子、通用汽车、宝马、奔驰等在我们杂志上投放了广告，连一些不出名的小品牌也看上了我们杂志，指明要求投放我们的杂志，这就是我们杂志的魅力。
说起我们的杂志，我就是一天一夜也说不完，因为，我们的杂志太优秀了。而我们杂志的优秀，主要是因为我们以___主编，___总经理为核心的领导阶层的优秀;主要是因为采编部门的记者、编辑优秀;同时，也是因为我们的发行、广告部门的同事们优秀，这么一个优秀的团队，取得优秀的成绩，是理所当然的，是受之无愧的。在这里，我提议，请大家热烈为我们友好的、取得优秀成绩的团队鼓掌。
当说完我们的杂志的时候，我不得不想到了我自己。但是，不好意思，说到我们的杂志，我是非常的兴奋，但是一说到我自己，真的不好意思，我真的觉得没有什么好说。因为我的确没有什么好说。但是，既然走到这个台上来了，我还是要说几点：
一、 广告是杂志社的基础，必须全力抓好。
每个行业都有自己的游戏规则，那么我想，作为广告行业，也应该是这样。同时，广告行业既是一个竞争非常激烈的行业，也是一个具有极大挑战性的行业。在这个行业，我们可以得到极大的锻炼，可以实现自我价值的提升。我们这个杂志社，有部分广告部的同事出去后，都去别的杂志社或者报社做广告总监或者运行总监去了，这不仅证明了我们杂志社是一个优秀的杂志社，而且证明了我们杂志社就是一个“黄埔军校”，为国家的广告行业的发展输送了不少的人才，这是值得我们骄傲的，也为提升我们杂志社的知名度起到了一定的作用，为我们杂志的发行、广告销售目标的完成也起到了巨大的推动作用。
但作为广告行业本身来说，我本人没有从事过广告行业，虽然没有直观的感受，但是，每次从广告部门同事回来时满是脸颊的汗水，委屈的神情，我感觉到了广告的艰辛。我知道，也许大家受到了满脸的委屈，也许，为了争取客户的一个广告，而在客户面前强装笑颜，尽管今天早上上班的时候还在与女朋友吵架，但广告就是这样，他既锻炼你的毅力，也锻炼()你的能力。各位可以看一下，在职位提升上，一般都是销售的最容易出业绩，所以得到的提升也最快。而且，不论在企业还是在媒体，说话最有底气的就是销售部门或者广告部。因为只要业绩上去了，企业或者媒体的生存问题解决了，大家才有饭吃，才有奖金发，大家才满心欢喜。具体到我们杂志社，我们的采编才有动力去采访，我们的发行部门才有财力去做发行，我们的市场部门才可能去做推广，否则，一切都是免谈。如果我成功竞聘，担任广告总监，我将把广告作为杂志社生存和发展的基础，努力抓好，与广大的客户经理一起，面向客户和市场的需求，决不闭门造车，站在高起点策划我们杂志社的活动，争取客户的信任和支持。让广大客户增加在我们杂志社的广告费用预算，率领大家超额完成杂志社分配给广告部的销售任务。我可以保守一点估计，如果我竞聘成功，销售额在现有的基础上至少增加20%——30%以上，否则，我只当一届，决不参加下一届的竞选。
第四篇：销售的演讲稿
8月2日――8月4日，公司(迪彩)组织我们到黄埔军校参加为期三天的军事拓展训练。在黄埔军训三天的训练中，一点一滴全历历在目，我重新思考军训的意义，三天的军训，我学到了很多很多，但作为销售人员，从职业素养角度说，我感悟最深的有以下几点：
1、良好的身体素质
“身体是革命的本钱”，军训，首先告诫我们的是，作为一名销售人员必须要有一个强健的体魄。
在军训中，跑步、做俯卧撑、站军姿、青蛙跳、鸭子走等等，所有这些项目，首先是对我们身体的考验，销售人员要面对整个市场，东奔西跑，若没有一个强健的体魄，如何从事销售这样高压力的工作呢?
2、团队精神
从小到大，我都是独来独往，奉行个人主义，从来不知道什么是团队，更感觉不到什么是团队精神，三天的军训，给我一次精神的洗礼，我感受到了什么是团队精神，我感受到了团队的力量是多么的巨大，作为一名销售人员，最重要的职业素养就是团队意识。
一个优秀的团队，必须具备三个基本因素：
(1)拥有共同目标
我们这个团队有11个人，若每个人的目标不一样，那我们只能各奔东西，但恰恰是因为我们有共同的理想而进入迪彩，共同奋斗!
在爬毕业墙的时候，当我听到这是华南第一墙，4米28高的时候，我气馁了，我简直不相信我们能够爬上去，当音乐响起，战争开始的时候，我们是一个人便拧成一股绳，当每一个人踏着我的大腿爬上去的时候，我的眼泪流下来了，我顿时觉得我们不是十一个人，我们是一体，我们合而为一。当所有人都爬上毕业墙的时候，我们欢呼了，我们为自己的团队而感动，只要我们拥有共同的目标，我们誓必为此目标而英勇奋战。
(2)相互鼓励，相互扶持，不抛弃、不放弃的精神。
在“合力高v”项目中，我感受到队友间相互鼓励的力量是多么的巨大，当我爬上铁梯，站在钢丝的时候，我的脚在抖，我的左手紧紧抓住铁梯不放，我对我的队友说：“我很怕，我不敢走。”
队友大声对我说：“看着我的眼睛，看着我的眼睛，相信我，相信我，用力向我这边压过来……”
我盯着他的眼睛，从他的眼神中透出无穷的力量，是这股力量在支持着我一路走下去。回想起我这二十多年来，从没有从任何人的眼神中获得如此巨大的力量，只有在这个团队里，只有这样的战友，给我无穷的鼓励。
金无足迹，人无完人。在团队中不可能每个人都是完美的，只有相互鼓励，相互扶持，这个团队才能走得更远，走得更快。
第五篇：竞聘销售演讲稿
xx厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和延续进行系统的`技术改造，当今构成了120万吨水泥的年产范围，整体设备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会发展，特别是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央与东盟国家建立更紧密关系，xx毗邻东盟三国的地域上风日益突出，多项重大基建项目正在建设当中为xx水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。
根据当前的市场情势，我以为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐渐培养昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，取得长足发展：
一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品上风，逐渐构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。
xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部份建筑企业末实施同一采购，故此水泥需求相对分散，尽大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的生产本钱还没有有效降落，因此在市场中不具有价格上风。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量上风，并将服务作为产品的延伸概念，以优良服务赢得市畅因此建议公司把优良产品，优良服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销进程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，进步服务工作质量和效力，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际题目，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部分内建立良好的营销反馈机制，有效搜集市场信息并反馈给技术及生产部分根据市场需求研究生产不可替换性新产品或进行工艺改进，有效下出世产本钱，创造更大的经济效益， 争取更多的竞争上风。
二、逐渐优化销售流程，建立良好的内部管理机制。
公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物质采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制定科学的销售计划，进行公道的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。
三、充分调动人力资源上风，建立良好的销售团队及团队文化。
人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共叫。企业的人力资源将是持久竞争上风的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激起销售职员的潜伏能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部分最为宝贵的资源。我将利用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁（who）？即团队成员自我的深进熟悉，明确团队成员具有的上风和劣势、对工作的喜好、处理题目的解决方式、基本价值观差异等；通过这些分析，最后取得在团队成员之间构成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里 （where）？每个团队都有其上风和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的要挟与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥上风、躲避要挟、进步迎接挑战的能力。
我们成为甚么（what）？以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激起团队成员的豪情，应建立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的空想。
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