千文网小编为你整理了多篇相关的《服装销售技巧演讲(优秀范文五篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《服装销售技巧演讲(优秀范文五篇)》。
第一篇：服装销售技巧演讲
各位指导，同事们：
下午好！明天我能作为一位销售技巧演讲者站在这里我感到很骄傲。
俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境？是格力空调！格力空调是由在坐的各位组成的，没有各位就没有格力空调。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和时机。在这我首先应该感激各位一年来对我的支持和协助。我特别要感谢的是各位指导对我常常的教诲！在此我说声：“谢谢”！
下面我来谈谈我的销售技巧——如何更好的与客户沟通！
如何做访问前的预备，如何向客户提问，如何与客户沟通，如何倾听？这些问题在任务中都要细化。
第一、销售人员在见客户的时分要带两样东西，精确的称谓，一种感恩的心态。
当营销人员翻开客户的大门访问客户时，要精确地称谓对方，停止自我引见并表示感激，向客户立刻表示感激，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能博得客户的好感。
第二、我们要讲的是开场白。
开场白要尽量发明良好的第一印象。客户会带你进入适宜的访谈场所，时期互相交流名片，营销人员拿出笔记本，公司相关材料等文件做访谈前的预备。此间，营销人员要迅速提出应酬的话题，营建比拟融洽、轻松的谈判气氛。应酬的内容五花八门，此时应酬的重点是投合客户的兴味和喜好，让客户进入角色，使对方对你发生好感，应酬目的是营建氛围，让客户承受你，只需目的到达了，其他的下一步任务也就好展开了。应酬的办法多种多样：☆阿谀法☆帮助法：比方帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。应用新的事物、新的办法吸引客户。☆讯问法等等。
第三、与客户的交谈。
经过交谈让客户理解本人的公司及其产品和效劳，要在交谈中理解客户的现状和需求，尤其要讯问客户目前的现状和潜在需求，此时要防止客户的冲突心情，想方法满足客户特定的利益。陈说时要留意：答话及时，不要太快，坚持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈说时还要留意内容简便简明，表达明晰易懂。陈说时切记不要纸上谈兵，或过火卖弄文采，反而遭客户恶感。
第四、如何总结。
营销人员引见了本人公司，理解了客户的现状和问题点，到达了目的，要自动对访问后果停止总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求停止。
第五、如何道别。
与客户设定下次访谈工夫是取得向客户进一步销售的承诺，此时要防止模糊的工夫，要确定到详细工夫，比方下周二还是下周三，只要确定了进一步访谈的详细工夫，才是真正取得客户的承诺。这样才干促进销售。
总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在访问前必需做好充沛的预备，对访问人士的调查理解，预测客户能够提出的问题，只要停止充沛的预备，你在任务中才干应对自若。
对信息的选择、对访问目的确实定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的义务是博得消费者，从空间无限的市场中取得报答。
顾客拜访技能：拜访流程设计有学
在销售进程中的不同阶段要有详细的目的，如在初步接触阶段主要是与客户树立联络，以便为下一步任务打好根底。
访问进程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户称心是我们的主旨，在访问进程中，营销人员要擅长引导和控制客户的心情并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流进程中不要与客户争辩，那怕客户的观念是错误的，要千万记住，假如你辩输，那你就输了；假如你争辩赢了，你还是输了。
第二篇：上台演讲的技巧和方法
1、“收”比“放”重要
演讲需要做到“收”和“放”，当进入演讲状态时，其实最难把握的就是“收”，而不是“放”。其中，有两点非常重要：一是情绪的控制，二是行为的控制。比如在演讲中设置一个“高潮”，在这之前要让自己的情绪不失控，而在高潮时集中爆发，可以在达到高潮之前停顿一下，这样对观众的感染力会很强。
2、演讲要“具象”，即要有“画面感”
在讲故事时，不要干巴巴地陈述，而要把细节讲出来，这样故事自然就呈现出来了。比如写演讲稿时，比起“父亲对我说”，改用“父亲用双手捧着我的脸对我说”，画面感更强，会让自己回到当时的状态中，也将观众带入你的情绪中。
3、“短句”比“长句”有力
演讲和分享有个区别：分享不会在意语句的长短，把观点或事情表达清楚就好了。而在演讲中，短句适合递进的表达，非常适合表达强烈的观点和情感。
4、避免官方语言
好的演讲，不拐弯抹角、从不云里雾里、从不旁敲侧击，而是直来直往、开诚布公、一针见血。从听众的角度讲，这样的信息传达是有效的、是重点突出的、是有记忆点的。从信息传播的规律而言，这恰恰符合当下信息爆炸时代人们对信息获取的需求，更重要的是，直给的表达方式在这个时代是自带语言魅力附加值的。
5、演讲之前首先要“了解”自己
演讲如果想有大成，首先是要认识自己，其次才是学会说话，学会与人沟通，然后是学会演讲。要成为一个演讲者的第一步，既不是敢不敢在众人面前开口，也不是掌握那些花哨的说话技巧，而是对自己的洞见与突破，对自己本色的自剖，这叫叫“打碎后的重塑”。首先要了解自己的性格。其实，无论学习什么，最先学习的应该是如何找到自己；而无论做什么，最先选择的应该是做自己。
6、接纳自己的不完美，善于和缺点相处
人致命的弱点，就是不知道自己的优势；更加致命的弱点，是不知道自己的不足和劣势。有时候，我们一直认为有些东西是我们的缺点和障碍，善于和自己的缺点相处，劣势有可能会成为我们的优势！
有逻辑、有层次地对自己和所讲内容进行剖析，寻求最本源的自我，这是一个寻找自我潜能和探索自我的过程。这个方法最厉害的地方在于，可以帮助那些总觉得自己没啥东西可讲的人，迅速找到自己想讲的内容，这不啻于活生生的天降宝藏。
比如，你如果口齿不清，语速很慢，那么像要在短时间内完成演讲，就不能用长句，不能有一句废话，这样反而让你的语言铿锵有力，具有强大的爆发力。
比如，你上台紧张，紧张到影响肢体动作，比如脸红脖子粗、四肢痉挛、两腿发抖、喉咙阻塞……但如果你能把内心最真实的声音发出来，用心来演讲，你是什么样子，就接纳什么样的自己，把真实的自己展示出来，也许这些紧张会更好地调动你的情感，辅助你的演讲，让你更加真实地表达你自己。
7、“真诚”比“技巧”重要
乐嘉说：“观众对于镜头后的事情什么都不知道，但是他们有一个天生的本事，就是知道你真诚不真诚！”所以，演讲绝对不是压抑天性，绝对不是为赋新词强说愁，绝对不是去迎合观众，而是用真诚去打动在看你的人。
演讲不只是在演讲，演讲是在真诚地表达，表达你生活中的一点一滴，表达你的感受和体悟，表达你性格当中暴露的一切问题。你的演讲水平的高低，不是简单的技巧的呈现，不是看你会不会讲普通话，也不是看你讲过多少场，而是你有多了解你自己，你有多大的勇气去面对你内心的脆弱。
好的演讲应当是一个酝酿已久的故事、沉淀许久的情感、呼之欲出的观点的一次分享和碰撞，是来自于真实的个人体验、独立的个体思考和负责的个性化选择的一次公众传播，该是你最想讲的故事、最想说的话。演讲动人，一定在情感，情感不能虚，故事不能假。每一句话都要有依据，莫名其妙的情感爆发是没有依据，故事逻辑不清是没有依据。
所以说，为讲而讲不一定能留下传世佳作，但只要走心用情，不经意的一段话可能会被很多人铭记。当真情实感引导着你表达的时候，方法都变得没有那么重要了—当然，好的方法会让这份真情传递得更准确、更有效。
8、怎样应付观众刁钻的提问
当你在演讲的时候，在和他人沟通的时候，遇到了自己并不想回答的问题时，你可以把问题换个方式还给他，同时还要考虑他人的感受，不得罪人。
9、与观众产生共鸣
演讲不是我要讲什么，也不是听众要听什么，而是我想讲的与听众想听的能够结合并产生共鸣。作为演讲者，必须去了解我们的听众，听众能否理解以及感同身受至关重要，打动听众的演讲才是好演讲。演讲者要把事情往深处想，往深处看，往深处讲，使其与听众产生共鸣。
10、练习、练习、不断地练习
对演讲而言，真情实感很重要，但要想成为真正的好的演说者，必须要坚持学习和不断地练习，抓住所有可以“说”的机会。
第三篇：服装公司老板年会演讲稿
各位同事：
大家晚上好！
今天，我能在张沟富迪商广任职，这是公司领导对我的信任、是各位同事的支持与厚爱，在此我表示向大家致以衷心地感谢！
作为富迪张沟店服饰主管，我个人认为，这个职业是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩上，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方，是一个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。
第一，爱岗敬业，我认为，自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的精神，一个人只有对自己的企业，对自己从事的工作抱以极大的热情，才能极大地发挥潜能，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作，按照大卖场服饰主管的职能职责。严格要求自己，尽心尽责做好本职工作。要达到这一高度，真正成为一名合格的“服饰主管”、要的就是不断的学习与积累，提高综合业务素质。
并利用业余时间通过网络、杂志了解行业动态，学习收集营销知识，边学边做，边做边学。才能积极开展对市场的调查、做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的销售思路，努力拓宽顾客群体，不断扩大公司商品在本镇的市场的占有率。
第二，时刻关注公司拟定的年、季、月度销售计划，适时提醒员工的关心力度，确保销售计划指标的达成，合理节约工作时的耗材开支、同时，随时关注新品的更新的进度和严格监督产品质量问题，要做到有问题及时解决。
第四篇：篇2服装导购员演讲稿
尊敬的领导：您好!
我叫谢静，年月日来到美邦，成为一名导购。到美邦这个大家庭中半年多了，在这半年的时间里，让我学会了很多服装销售的专业知识。
首先，作为一名合格的导购，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。向顾客进行推荐需要注意以下几个方面：
1、向顾客推荐服装时要有信心，让顾客对服装有信任感。
2、对顾客提示的服装进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、每类服装有不同的特征，如设计特点、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
4、向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
5、对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次，作为一名合格的导购员还应该具备以下能力：
1、明确的目标。成功的导购首先要有明确的目标。导购需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买服装。需要在应该细致接待的目标群体，最佳接近时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑上下功夫，让其快速做出购买决定。
2、开发顾客能力强。只有找到合适的顾客，服装导购才能获得销售的成功。
3、强烈的自信。只有充满强烈的自信，导购才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，导购接待顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装导购的人际交往能力特别强，导购只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，顾客才会产生与其交流的欲望。
4、找出顾客需求。优秀的服装导购能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得更多的销售业绩。
5、解说技巧。在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供顾客想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。
6、擅长处理反对意见。善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，导购人员就需要善于处理顾客的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地购买服装。
半年的实习过程，无论是对我的现在还是将来都是很有益的，在美邦，不仅让我学到了很多服装专业知识，还让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，也学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，学会了勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!
随着时间的推移，我对公司也有了很深的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结上进的企业文化,使得我在工作中干劲十足。在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会作好工作,成为优秀中的一份子,不辜负领导对我的期望。
这半年以来,我学到了很多,感悟了很多，看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,有更加迫切的希望成为一名正式导购人员,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。在此我提出转正申请,恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来。
第五篇：赞美销售
一:学会欣赏他人的5点技巧
1不要嫉妒别人的幸福和成功，应该祝福他们，并从中吸取有用的东西。 2承认自己也有缺点 ，所以不要看到别人得缺点就指指点点。 3面对自己不喜欢的客户，试着去发现对方的优点。 4少一点情绪化，不要被个人的好恶牵着鼻子走。
5自己有被他们欣赏的需要，同样，他们也需要你的欣赏。
二:初次拜访客户应赞美客户的主要内容 1 客户的名字
2 转述其他人堆客户的赞美之词 3容貌，气质，礼仪等 4办公环境(地点，，装饰，摆设) 5重大的行为，如善举，公众活动等） 6 过去的成就及影响力
三:销售人员用赞美赢得客户的四点建议 1在赞美中彰显产品专家形象 赞美客户时，不妨在一些能体现客户优点和自身专业素质的话题，达到一箭双雕之效。比如，赞美客户选择产品的眼光，称赞客户是产品行家，然后具体加以侃述。 2放低姿态 客户时“上帝”，在“上帝”面前，销售人员应适当姿态。赞美客户时，把自己的姿态放低些，更能烘托客户的“高大形象”，满足其自尊心和虚荣心。 3真诚关爱客户
灿烂的微笑，善意的提醒，诚恳的语气等，都是对客户的真诚的关爱。销售人员只有在赞美融入这些真诚关爱，才能打动客户。比如赞扬客户工作勤奋时，不妨这样说:“X经理，都说您是工作狂，可是您也得多注意身体，饭还是要吃的，走，我们一起去楼下吃午饭，边吃边聊。
4 围绕客户兴趣点
赞美客户最好针对那些客户感兴趣的东西，比如个人成就，优秀品质，子女成才等让客户引以为豪的人，事，物，如“听说您前阵子获得了本市的‘十大青年企业家’称号，恭喜啊，我要是能得到您的指点就好了”。
四:用模仿赞美客户的五种习 1模仿客户的穿着打扮
一个人的衣着打扮往往透露出其审美倾向，所以。销售人员可和客户一致的发型，购买和客户一样的服装等，认同客户的品位，以此赞美客户 2模仿客户额兴趣爱好
客户往往对与自己有相同兴趣爱好的人产生强烈的共鸣，觉得找到了知音，所以，赞美客户，就培养和客户相同的兴趣爱好吧 3 模仿客户的行为动作
大到做事风格，小到微不足道的小动作，每一位客户都有不同的行为方式，而且客户也乐于与那个自己有着相似行为的人打交道 4 模仿客户的言语习惯
和客户的口音，语速，语调，音量等保持一致，这样客户也觉得很有意思
5模仿客户的价值观念
客户的内在品质，喜恶，对事物的看法等构成了其价值体系，在和自己具有相同价值的人面前，客户往往更容易敞开心扉。所以，销售人员在和客户交流，或者进行无关紧要的讨论时，不妨多用几句“是得，就是这样”，而不是“不对，我不是这么认为”，或者直接打断客户的谈话
五:销售人员用礼物赞美客户的注意事项 注意时机 用对方式 选准对象 送礼原则 奉上赞词
六：赞美语言具体化的三种方法
善用诠释行的赞美语言（用比喻，举例，引用名言等凸现赞美点，但要注意用词简练，避免繁琐）
学会运用比照的方法（用其他人，物与销售人员的赞美对象相比较，但注意不要贬损比较的对象，而是运用他们来正面烘托赞美点）
数字化的站言语（用数字或者排序第一，第二„来夸赞客户，让赞美点变得可以量化）
七：恰当赞美客户的五点用语事项 1多用肯定的词语
销售人员应从正面赞美客户，而不是通过否定的方式赞美 2多用正面词汇
正面词汇指那些能引起人美好联想的词汇 3突出关键字眼
在赞美人或事物时，常用一些表达赞美的关键字眼 4少用一些陈词滥调
像美丽，漂亮，有魅力，聪明等较为常用，较为泛滥的赞美词语，最好少用为妙，因为这些词语太普通了，给客户带来的愉悦感往往不强烈 5少用夸张词语
太，非常，很，最，伟大，绝对，百分之百，一点等夸张性词汇容易让客户觉得有些虚假，虚伪，因此少用为妙
八：倾听的技巧
1 排除干扰，专心倾听
与客户会谈时，销售人员应选择轻松，舒适，安静的会谈环境，避免外界的干扰，会谈前，销售人员还需要养足精神，调整好心理状态，以饱满的热情迎接客户 2绝不随意打断客户发言
销售人员应引导客户畅所欲言，不要随意插话或接话，以防打击了客户发言的热情，干扰了客户的思维连贯。在客户说话时，销售人员应给予必要的，简单的，真诚的反馈 3记录客户的观点与要点
有效倾听平不单纯意味着“听”，还要求“记”，既准谱好纸笔，将客户谈话要点记录下来，以示尊重。同时，不时询问“您的意思是不是这样的。。。。对么”，以保证记录的准确性
4倾听礼仪不可少
与客户沟通时，销售人员应该掌握一些倾听礼仪，这样可以让自己显得更有专业素养，同时也能表达出对客户的尊重。例如，坐姿端正，身体稍微前倾，表情自然或面带微笑；随时与客户宝石视线接触，切忌东张西望；记下客户谈话要点，但不能只顾埋头记录，这会令客户觉得谈话乏味；避免小动作
九：销售人员发现客户得意之事的三个途径 1 观察客户的所处的环境
客户办公室，居室等摆设的重要物品，往往能传递出很多信息 2倾听客户的诉说
客户有时掩饰不住兴奋的心情，会主动向销售人员透露自己引以为豪的事 3多方打探客户得意之事
从客户亲友，秘书，同事以及报刊，电视广播，网络等渠道去打探和查找令客户引以为豪的事
十：赞美高职位客户
1 态度要真诚——赞美的态度应该是不卑不亢的，而不是矫揉造作，奴颜婢膝的。客户如果察觉到销售人员刻意奉承，非但不会领情，反而会失去对你的信任和好感
2 赞美前先摸底——赞美高职位客户时，首先应该摸清其基本情况，如个人奋斗史，，性格特征，家庭情况，兴趣爱好等。否则就无法选准赞美点，如果无中生有去赞美客户，很容易引起客户的反感。
3 以公众的语气赞美客户——有些高职位的客户对他们的赞美已经有了一定的免疫力，不过但听到大家都赞美他如何如何时，他们还是会乐不可支。因此，销售人员可以从公众的角度赞美客户，说说大家的看法。
4赞美客户在乎的人与事——直接称赞客户本人的效果固然不错，但若称赞客户的关注的人，事和物等，效果说不定会更好。比如赞美客户的家庭美满，儿女优秀，兴趣爱好等。
十一：侧面描写赞美客户的四种方法 1 说出一个误解
2用其他人，事情和物做衬托 3 说出“这是不可能的” 4传达他恩赞赏客户的言行
十二：比较赞美法
1跟销售人员本人作比较 2跟名人作比较
3跟客户的以前作比较 4跟客户身边人作比较
十三：培养幽默的方法 1正确理解幽默 2扩大知识面 3乐观豁达
4阅览含幽默成分的资料
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