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一是观念有了很大的转变。一个单位工作的好与坏，原因可能很多，但关键在于思想观念的差距。思想放开，办法自来，思想理顺了，发展路子找准了，工作就会有起色。我这次来，感觉分行无论从行长到副行长，还是从分理处主任到一般员工，思想观念都有了很大的转变。
其一，能承认落后，但不甘落后。前几年，分行由于经济环境不够好，工作条件比较苦，所以发展难度比较大，市场份额在全省乃至地区同业当中都不算高。今年分行党委明确提出：为了生存，为了不被撤销，全行上下必须增强紧迫感、危机感，变压力为动力，负重苦干，大打翻身仗。决心经过几年的努力，做到在地区四分天下有其一。无论从今年业务发展绝对额增长的情况看，还是从完成任务的比例讲，都充分说明，分行完全能够在困境中崛起，而且大有后来者居上的势头。
其二，不仅能纵向看问题，而且能横向作比较。分行党委“一班人”不仅看到了今年比往年有了较大进步，而且头脑比较清醒，能够横向地作比较，感到市场份额还没有达到应有的水平，潜力还比较大，整体发展水平还比较低。不承认地区差别，不看原有的基础是片面的，但也不能成为唯条件论者。不同地区不能要求同一个发展速度，但可以要求市场份额争取达到同一个水平。目前，分行的市场份额达到了000，比去年末提高了000个百分点，但还是低于全省000的水平。就是说我们自身是在进步，但与全省的平均水平比，我们还是有差距。今年，分行认识到了这一点，能够把自己摆在地区的市场上，摆在全省系统内作比较，既没有讲客观，也没有自己原谅自己，而是高标准、严要求，这是一个很大的转变。
其四，实行民主管理，增加了透明度。在当前社会，有些单位或部门，对民主决策、民主管理和民主监督，不是很重视，民主集中制执行得不够好。集体领导变成了集权领导，习惯于包揽一切，包打天下。实际上这种不受制约和监督的权力最容易产生问题，这是一个观念问题。我们现在搞行务公开，民主决策，集中采购，对我们的经营管理、业务发展都很重要。我们就是要实现凭政绩来用人，用机制来选人，靠制度来管人。很多事情，群众不理解是因为不了解，不了解是因为不透明。其实，群众越知情，透明度越高，事情越好办。群众最敏感的问题是用人问题，在用人上能够加大改革步伐，推进民主化进程，就能做到一通百通。选下群众信赖的人，才能代表群众的根本利益。所以，人在于用，能干的人，用不好也不行；如果能力不行，用好了也能发挥重要作用，关键是个机制问题。X分行党委在这方面做了有益的尝试，迈出了可喜的一步。通过民主竞聘、末位淘汰、绩效考评、奖优罚劣等措施，给单位注入了新的活力。班子团结，作风民主，就会形成一个团结向上的集体，全行的
发展也就有了希望。实践“三个代表”的思想，就是要增强群众观念，把为群众服务作为一切工作的出发点和落脚点，坚持从群众中来，到群众中去。能否真正依靠群众，把群众的潜能激发出来，把群众的智慧集中起来，体现一个领导的水平。只有集思广益，把业务搞上去，群众的利益才能有保障。
二是班子团结得比较好。X分行的班子是团结的班子，干事的班子。班子里的四位同志，个人素质、品质都不错，这是团结的前提，但不等于品质好就能团结好，如果办法不对，气不顺，好人也会有意见。领导班子团结不团结，关键是看能不能充分发扬民主，民主才能形成团结、融洽、和谐的气氛。“一把手”善于当班长，不当家长，注意发挥助手作用，有不同意见，与大家共同商量；副手能够摆正位置，尽职尽责抓好分管工作，为“一把手”负责；副手之间能够互相理解，相互支持和配合，大家感到在一起共事，干得舒心，没有戒心，就能把精力集中在工作上。做到目标同向，工作同步，有效地发挥整体效应，把工作搞上去。
三是业务有了较快的发展。今年以来，X分行业务发展得确实令人欣慰，有些方面甚至走在了全辖的前面。储蓄单所效益实现了全辖第一；国际结算业务市场份额达到了00，较去年提高了00个百分点；存款增长幅度和完成任务的比例，以及市场份额的提高，在全省也是名列前茅。现在存款余额是00亿元，十个月增加了0亿元，增长幅度相当大，即以X的机构占了X的市场份额；资产质量得到了改善，不良贷款率下降了00个百分点，活化了资产。据大家说，今年的业务发展，是建行以来发展最快的一年。现在我省搞经济结构调整。在这个时候，我们的资产负债结构和客户结构不随之做出调整，拉下步子，将来发展难度会更大。现在的形势是，民营企业、私营企业、股份集团公司发展得很快，以往发展好的，发展大的企业，有的现在在市场经济中，由于包袱沉重，机制不活，也可能变成不好的客户。我们就是要用发展的眼光看问题，抓住那些有效益、有市场、有活力的好企业，来我行开户做业务，建立我们自己的`优质客户群。只有这样我们才能在竞争中站稳脚跟，与企业实现双赢。
四是职工的凝聚力增强了。X分行的变化和实践，使职工们增强了信心，增添了干劲。如果能保持这一良好的发展势头，乘势而上，X分行就一定能走出困境，用二、三年的时间实现存款突破十亿元，亏损行变成盈利行。党委民主生活会前，大家能畅所欲言，建言献策，证明大家关心这个集体，对领导班子是充满信心的。领导班子一定不要辜负大家的信任和期望，不辱使命，一如继往搞好工作，做到可持续发展。
下面就X分行的工作提几点要求：
一要进一步看到差距，夯实基础。物无常态，势无定势，拉下步子我们就要赶上来，要
赶就要实施赶超战略，努力实现超常规、跨越式发展。发展是硬道理，必须“咬住”发展不放松。世界上实行赶超战略最成功的国家，十九世纪是美国，二十世纪是日本。1965年日本的国民生产总值几乎与中国相等，后来我国落后了。改革开放以来，我国的发展速度是世界第一。今年，不管是发达国家还是发展中国家的发展速度都在放慢，我国仍然是一枝独秀。我看二十一世纪，赶超成功的是我们中国。现在我国综合国力在世界上排第7位，外汇储备排第2位，粮食，钢材等产量已居世界第一位。前几年我行，资金严重不足，缺口很大，经过五、六年的努力，由贷差行变成了存差行，现在资金十分充裕，存差130多亿元，是上存总行资金较多的分行。到10月末，全行净增了54.4亿元的存款，创造了历史最好水平。我行业务发展就是一个赶超成功的实例。X分行今年确实发展得好，但我们要进一步看到差距，要认识到由于发展得快，基础不一定牢靠，存款增得多，不一定稳定。今年的工作是以5的机构，占了X地区存款市场的9.2，但全省行是以7.7的机构，占了全省存款市场的16.5。同比例计算一下，5的机构应占10.7的份额，如果存款要占到16.5的全省平均水平，存款余额应该达到13亿元，这才是X分行应有的水平。事情往往是后来者居上，各领风骚三、四年，现在看起来你发展得很好，再过几年就会有人超过你。前有标兵，后有追兵，不迈开大步向前赶，就会落在别人的后面。何况我们的潜力还很大，实施赶超战略、加快发展步伐，无论从理论上讲，还是从实践上看都是可能的。
二要转变工作作风，求真务实。各级领导干部都要按照十五届六中全会的精神，在转变作风上下功夫，摒弃官僚主义、形式主义。一是少听赞歌，多听意见。有些人爱听表扬的话、奉承的话、顺耳的话。实际上，甘言夺志，甜食坏齿，好话听得多了，容易冲昏头脑，忘乎所以。只有多听群众意见，才能保持清醒的头脑，少犯错误，少走弯路。常言道：金杯银杯不如群众的口碑，金奖银奖不如群众夸奖。把群众满意不满意，赞成不成赞成，支持不支持，作为我们衡量一切工作的标准；二是少蹲机关，多下基层。只有到群众中去，才能了解群众的意见和疾苦，掌握真实的情况，做出正确的决策。另外，下基层也是提高自己，求教问计，把群众的智慧、经验总结起来的过程，只有沉下去，才能把工作搞上来；三是少发议论，多做调查。要把心思都用在工作上，用在拓展业务上。不要捕风捉影，妄加评说，这不仅不利于团结、不利于发展，还会动摇人心，破坏大好局面。只要注重工作作风的转变，实实在在的，不搞花架子，不做表面文章，不出假数字，工作就一定能够做好。
三要身体力行，率先垂范。X地区条件不够好，发展难度大一些，但X地区有光荣的革命传统，党在群众中的政治基础比较雄厚。我们要加强党的建设，提高党的战斗力，变政治优势为经济优势和业务优势。各级党组织和党员干部要把广大人民群众紧密团结在自己的周围，为实现党的任务而艰苦奋斗。尤其是领导干部都要勤政廉洁，注重道德修养。古人云：“桃李不言，下自成蹊”。“其身正，不令而行，其身不正，虽令不从”。当领导的要做到指挥灵，说话有人听，必须谨言慎行，处处起表率作用和带头作用。以人格的力量影响和带动大家。要当好人民的公仆，筑起坚固的思想道德防线，不为金钱所诱，不为权位所困，不为名利所累，堂堂正正做人，踏踏实实做事，清清白白做官。要甘于清贫，乐于奉献，带头吃苦。要振奋精神，知难而进，把主要精力集中在事业上，集中在工作上，真正为人民做点事情。切记不要搞空的、虚的、假的那一套，要放下架子抓，扑倒身子干，变“给我干”为“跟我干”，靠行动这一无声的命令，把大家的积极性调动起来，把工作做深、做细、做扎实。
同志们，今年已经剩下不到两个月的时间，大家一定不能松劲，要善始善终，一如既往做好今年的工作。一定要保持存款的稳定性和各项业务的持续协调发展，同时要为做好明年的工作早打算，早安排，早准备，争取明年有个更大、更快的发展。
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