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第一篇：工作总结发言稿
尊敬的各位领导：
大家好！我是洮坪初中的特岗教师***,自XX年年参加工作以来,受到学校各位领导和同事的热心关怀.是祖国给我们投身西部教育的好机会,是礼县教育局给了我们体现自身价值的舞台,是学校的各位领导和同事教会了我如何使用自己在校所学的知识,如何在学校的这一片热土上耕耘.
我所在的学校离县城不是太远,第一次去那里的确让人感到有点失望,大山连着大山,人们的思想也像他们生存的环境一样闭塞.当我走进校园的时候,精神却为之一振,整洁的校园,热心的同事,活泼可爱的孩子都让我感受到了这里的勃勃生机.在这里任教已经三年,我发现自己已经不知不觉地爱上了这里.虽然,在这里生活对我们这些年轻人而言太缺少流行的元素,但当我们看到孩子们一双双求知的眼睛时,就想将自己的全部倾洒在这里.
第一年我所担任的是六年级两个班的英语教学,由于工作经验欠缺,虽然是自己没少下功夫但是第一学期下来孩子们的成绩平平,同组室的同事也经常给我提一些非常中肯的建议.到第二学期时孩子们的成绩已经有所提高,算是能给自己和孩子们交了一份基本满意的答卷.
到第二年我继续担任六年级两个班的英语教学,由于已经有了一年的工作经验,对教学自己也感觉比以前得心应手了.在第一学期的期末考试中,孩子们竟然取得了全校第一的好成绩,我也收获了意外的惊喜,同时也深深体会到了“功夫不负有心人”的古训。从此我在工作上更加有信心、有力量了。
今年我担任的是七年级和八年级各一个班的英语教学，高低档的教学对我是一个极大的挑战，刚开始的想法是，尽自己最大的努力把两个班都代好。话虽是这么说但我还是感觉到了前所未有的压力。高低档意味着我将要付出比平行班多一倍的工作量，这都不是最主要的，最主要的就怕是不能让两个班均衡发展，人的精力和能力都是有限的，这种情况很有可能会导致一个班的成绩好而另一个班的成绩差。一学期下来，我担心的事不但没有发生，而且两个班的成绩都在全级名列前茅。
走过了三年的风风雨雨,感觉自己还是成长了许多.在工作上多多少少还是取得了一些成绩,看到自己的学生不断进步,自己也在分享那份丰收的喜悦。在这三年中已经适应了这里的环境，也适应了这里的一切,刚来时感觉环境艰苦,但当看了孩子们居住的宿舍以后,又不禁为自己的那份所谓的“艰苦”感到害臊.又矮又黑又潮湿的房间,单薄的被褥,非常简单且寡味的饭菜,这些更让我产生了一定要帮助这些孩子，让他们依靠自己的能力改变这片落后的土地,去寻找一片属于他们自己的湛蓝的天空。
第二篇：年终总结发言稿
各位来宾、经销商、媒体朋友们：
大家上午好!
今天我们在风景如画的B酒店隆重的召开A公司xx年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司XX年销售工作取得的丰硕成果，明确A公司未来的品牌发展规划，并确立A公司xx年的营销战略，布局xx年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为A公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。
xx年，A公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了XX年的各项工作指标。回顾xx年，A公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对A公司的大力支持。
xx年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。
A公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。XX年A公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了xx年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。
xx年是A公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去A公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥A公司品牌的强大影响力。所以在XX年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。xx年A公司将继续在这种多渠道的基础之上，将多渠道销售的优势与运营中心的优势相对接。
渠道之于企业，就像发达的树根之于参天大树一样，它为市场提供养分并确保其具有良好的吸收能力。渠道驱动战略，是A公司成长的主要动力。A公司多层次的渠道进化步骤，已经内化为自身的成长基因。
近几年来，A公司对渠道进行了大规模的扩充和精细化改造，全国终端拥有近百家省级运营中心、数百家品牌形象店及上千个终端分销网络，分层覆盖了全国各级市场，渠道的不断完善也是使FSL系列产品快速占领市场重要因素。
在新的一年里，公司将投入大量的人力物力在终端渠道的建设上，提升专卖店在终端表现力，培养终端营销赢利新模式，走务实的发展之路。重视二、三级市场，面向广大农村市场，深耕细作。在市场开拓上加大力度，加大投入，在全面开发网点，深耕渠道的同时，优化二级分销网络，进行渠道优化升级。同时公司也将在各方面全国最大限度的支持，除销售政策支持外，专卖渠道投入、市场推广、促销活动、人员配备等都将一一落到实处。
面对xx年，在机遇面前，A公司已抢先发力，为企业的纵深发展做好了充足准备。公司将继续完善运营中心模式，加强二级分销网络建设，加强对地级经销商的扶持力度，使渠道向终端延伸。同时公司将不断丰富产品系列，在扩大节能灯、T8、T5系列产品的产能基础上，加快新产品的研发速度，将推出LED新产品系列、排插系列、浴霸灯系列、商照新品系列、办公照明系列等。
展望xx年，A公司将以更强有力的姿态，更猛烈的动作，开拓更广阔的市场。同时在新的一年里，我们所面临的市场机遇和挑战，需要全体经销商继续努力和大力配合，创造更好的业绩以谋求更大的发展。
第三篇：会议发言稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
很荣幸这天能够在那里和大家互相交流和学习，同时十分感领导对我们青年员工的关心和重视。听了大家富有激情、满载收获的心路历程，我感受至深。此刻借此机会，也向各位领导及同事分享一下我在这半年中学习和工作的感受和体会，与大家相互学习，共同进步。
自20___年7月份到建工钢构参加工作至今，从连翼缘板都不认识到能够算完一栋楼的工程量，从第一次犯错被批评心里却愤愤不平到此刻渴望得到更多的指导和批评，从遇到困难找借口到努力学着找解决方法，虽只有半年多的时间，我看到了自己的成长与进步。半年来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，我应对过挫折和压力，也收获过成功和喜悦，在这一过程中，我不断积累经验，逐渐成长。
记得半年前，我怀着些许不舍与担忧，离开了校园，来到钢构，不明白以后我要应对的是一个怎样的环境，在这一个环境中我是否能适应和成长。经过几天的培训，我感受到那里是另一个温暖的大家庭，不由得抛开心中的顾虑，敞开身心迎接人生第一份工作。公司给予了我们一个广阔的发展平台，能让我们充分展现自己各方面才能，使我对未来充满了期望，同时这对我来讲也是一种全新的挑战。
来到二直管，作为新员工的我最缺乏工作经验，经过领导和同事的关怀和指导，我慢慢适应了工作环境，也基本熟悉了各项工作流程。我深知，自己的每一次进步都凝聚着领导关心和爱护，凝聚着同事的传教和帮忙，凝聚着个人的汗水和努力。在这个过程中我感悟到进步和成功不是必然的。
首先，学习才会进步，知识需要沉淀。要在平日细心观察、勤于思考，要在工作中学习，学习中工作。年轻需要沉静下来，放低自己，任何时候都不要对自己有所满足，不断学习和汲取已经成为我们生活中最为关键的一点。当今社会发展迅速，职场竞争激烈，优秀人才比比皆是，一旦停止学习我们便止步不前，别人则会因你的暂停而飞快的进步，由此将会一向落后于他人。补充知识，为自己“充电”，是我们务必要做的事情。
其次，务实的工作。把自己的`事做好，踏踏实实的学习实践经验，充实自己。漫长的人生需要一步一步地走，理想的实现需要一点一滴地奋斗。通往理想的路是遥远的，但起点就在脚下，无论你的理想是否高远，它们的实现都需要一点一滴脚踏实地地去奋斗。世界上从来都不会有一蹴而就一步登天的事情，想要实现理想就要有埋头苦干的心理准备，因为踏踏实实做事是实现理想的根本途径！
再次，对企业忠诚，有职责感。职责心是影响一个人事业成败的关键。一个具有高度职责心的人，会把工作看成追求和奉献，满怀热情地投入工作，取得显着的成绩，做出卓越的贡献，实现自身的人生价值。一个没有职责心的人，一个丧失职责感或职责心不强的人，会把工作当作负担，自然就会丧失工作的乐趣，一事无成，虚度年华。企业成长决定个人成长，一个企业的发展依靠于员工的发展，员工的发展是企业的根源，只有员工素质提高了企业才能有市场竞争力。因此我们青年员工就应干一行，爱一行，专一行，即使在平凡的岗位也要做出不平凡的成果。
最后，对自己有规划，不盲目，有追求，不断努力实现自我价值和理想。有了目标和追求人生就有了方向，人最可悲的是没有自己的方向和目标。青春仅仅是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失的无影无踪。人生最要紧的，不是你此刻站在什么地方，而是你要往哪里走。一个人，物质财富能够不富有，但精神世界不能空虚；智力学识能够不高，但不能够思想道德败坏；社会地位能够不高，但不能够没有存在的价值！
对此，我对自己的规划如下：
第一、学习政治理论知识。讲政治是立身之本，只有不断强化政治理论学习，提高政治思想素养，才能确保工作学习生活方向明确，不走弯路，不走错路。
第二、熟悉公司业务。了解公司业务是我们新员工首要工作任务，不熟悉公司业务，做好本职工作无从谈起。公司规模庞大，要学习的资料多，我将采取全面分类、重点突破、循序渐进办法学习，同时用心向公司领导、老员工虚心请教，争取在较短的学习时间来熟悉好公司业务。
第三、学习为人处事。工作之后，我感觉要与方方面面的人和事打交道，作为新员工，无论政策理论、社交潜力、社会阅历都需要一个成熟的过程，在这过程中，学习好为人处事尤为重要，有时还能够到达事半功倍的效果。在公司的工作学习生活中，努力做到让领导放心、与同事共事齐心、自己工作开心，能够阳光的工作，阳光的生活！
第四篇：活动总结发言稿
亲爱的老师、同学们：
大家早上好
今天是5月23日，我校首届读书节活动，在学校的精心组织下、在同学们的的积极参与中，今天就要落下帷幕了。
“书香满校园，经典润人生”，我们意图通过读书节成果的展示，共享读书的快乐，交流读书的收获，展现同学们的个性风采和精神面貌，掀起读书高潮，营造洋溢着人文底蕴的“书香校园”。
“最是书香能致远”，我们的教室因为有同学们的精心布置而书香弥漫。“风景这边‘读’好”、“四味书屋”、“小天地，大视角”，图书角成了各班教室里一道亮丽的风景，各班级还建立了较完善的图书流动机制，图书管理有条不紊。我们的墙壁文化也成为本届读书节的一大亮点。“悦读有感”专栏，“每日格言”一角，成了流动的风景，为同学们交流读书心得搭建了良好平台，一面面墙壁成了同学们发挥了聪明才智的舞台，满溢着浓浓的书香。
更让我们感到欣喜的是：在读书节“征文比赛”、“演讲比赛”活动中，同学们才思敏捷，文采斐然，口才卓着，有近100名同学在比赛中展现了自己的风采。语文课课前三分钟演讲更是多姿多彩，同学们讲故事、论时事，赏诗文，进一步激发了同学们学习语文的兴趣和热情，培养了同学们听、说、读、写的能力。
蹉跎莫遣韶光老，人生唯有读书好。无论是各项活动还是评比，都是同学们成长的一个过程。通过本次读书节活动，同学们提高了阅读兴趣，掌握了一定的阅读方法，积累了更丰富的知识，懂得了更多的道理。活动中所产生和形成的书香氛围，让我们每个老师，每个同学受益非浅。虽然读书节的各项活动和我们暂时告一段落了，但同学们仍是手不释卷。我们有理由相信，同学们与书交友的行动不会就此中断。
当然我们也要看到活动中存在的一些不足，比如班级对“读书节”各项活动的落实力度差异较大、年级、班级系列活动还需进一步探讨如何开展得更加扎实有效、浓厚的读书氛围有待进一步营造等。读书学习活动是一项长期、有效、文明、健康的教育工程，今后，我们要在全校进一步深入开展读书学习活动，营造浓厚的读书氛围，培养良好的读书习惯，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚，在全校形成人人读书的良好风气。
我的讲话到此结束，谢谢大家。
第五篇：总结大会讲话稿
各位领导、各位教官、各位班主任、同学们：
大家早上好！
历时一周紧张而有序的军训活动今天就要圆满结束了，七天的军训生活即将成为美好的回忆。同学们圆满地完成了军训的各项任务，取得了喜人的成绩，这个成绩的取得离不开所有班主任及工作人员的认真负责，离不开同学们自身的努力，更归功于空军训练基地全体教官的悉心指导，在此，我代表学校向为军训付出艰辛劳动的各位教官表示衷心的感谢和崇高的敬意！向积极参加军训的全体同学致以亲切的问候和热烈的祝贺！
几天来，教官们尽职尽责，言传身教，教得认真、细致、耐心，对每一个动作都一丝不苟地做好示范，不厌其烦地指导、纠正，与同学们建立了深厚的友谊，受到了同学们和班主任老师的称赞和爱戴，成为全体同学学习的榜样。在此，让我们把最热烈的掌声献给我们最可爱的教官们！
同学们：军训，锻炼的是身体，磨练的是意志，训练的是作风，熔铸的是理想；高扬的是精神。军训是一级成长的阶梯，军训是一段难忘的人生，这将对大家高中学习、生活的形成深远的影响。
同学们，七天丰富而又紧凑的军训虽然结束了，但它留给我们的美好回忆确实很多很多。我衷心希望你们把教官们的军人作风和精神、军队的纪律和观念，带到今后的学习生活中，勤奋学习，文明守纪，树立远大理想，通过自己的努力，考上理想大学，给我们的家长、老师和社会交上一份满意的答卷。借此机会，再给同学们提几点希望和要求：
1、发扬军队的优良传统，保持军训中的优良作风。在今后的学习生活中一定要以军人为楷模，以严谨的作风为准绳，高标准，严要求，规范自己的言行，以良好心态投入到紧张有序的学习生活中去，接受人生道路中的一次又一次严峻考验。
2、今后要严于律己，要养成良好习惯。遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，遵守学校各种规章制度，树立集体观念，做文明学生，创文明班级。
3、时刻回顾军训体验，学会自己管理自己，要从心态上、行为上作好调整，全面适应高二学习生活的新节奏；希望同学们倍加珍惜军训中培养的吃苦耐劳、严格要求和意志磨练的作风！努力拼搏，奋发进取，在学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己。
4、增强团队意识和集体观念，在今后的学习和生活中，互相帮助、团结友爱，要树立“天下兴亡、我的责任；学校兴亡、我的责任”的担当意识，要时时把学校、把集体记在心中，扎实进取、刻苦努力，永不言弃，要以最优异的成绩回报学校和家长。
最后，让我们再次以热烈的掌声，向为完成军训任务付出艰辛劳动的教官们，向每天陪伴你们、无微不至地关怀着你们的班主任老师，表示衷心的感谢！
谢谢大家！