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第一篇：篇一软件买卖合同
软件名称： 系统
甲 方： 地 址：
联系电话： 传 真： 邮 编： 联 系 人：
乙 方： 地 址：
联系电话： 传 真： 邮 编： 联 系 人：
许可使用单位名称：合同甲方名称
甲乙双方经友好协商，甲方向乙方购买“出国留学网系统软件”并享有乙方提供的连带服务，根据《中华人民共和国合同法》及其他法律法规签订本合同，并由双方共同恪守。条款如下：
一、软件产品内容
乙方向甲方销售的软件产品为“邮局系统软件”。软件产品包括： ① 上述软件中文1.8版的安装盘; ② 有功能介绍性的产品资料; ③ 配置
二、质量保障
1.产品质量
乙方保证：向甲方销售的软件产品功能与本产品相关的文字说明材料完全符合。
2.服务质量
乙方保证：向甲方所提供的服务，完全按照本合同第八条之规定提供优质及时的服务。
三、合同价款
乙方提供产品1套,中文1.8版, 单服务器版本无域无用户限制许可，软件产品总价款为： 万整 元(全部大写)。
四、付款方式
甲方通过公司银行转帐方式付款给乙方，并将汇款底票传真给乙方，乙方接受到汇款后，在甲方机器已经安装完好的操作系统 或(或其系统,并带远程管理方法)的基础上,在三个工作日内给甲方远程安装软件。
五、合同执行期限
在甲方提供满足本合同第四条的情况下，乙方应在三个工作日内安装调试完毕，达到使用要求。
六、验收标准及时间
乙方为甲方提供软件产品并安装、调试后，甲方应在两天内组织验收，并填写乙方出具的验收报告。本软件产品验收标准以有功能介绍性的产品资料为准。
七、版权归属
本软件之版权归乙方。甲方经由乙方授权使用本软件，其数据库之版权归甲方。
八、服务项目
1.乙方在工作时间内随时为甲方以电话、传真、电子邮件方式免费提供所买产品的服务与技术支持维护，通常软件系统故障，提供实时响应远程解决。在远程维护无法排除故障时，乙方提供48小时内到达现场服务。
2.在正常使用情况下，乙方对所提供的软件提供一年的免费保修本软件BUG。保修期自验收(非终验)合格日期算起(由于甲方原因不能验收或推迟验收，则保修期以软件实际交付甲方之日起)。
3.自验收之日起一年内，如遇软件升级，乙方免费提供升级支持。
4.自验收之日起半年内，如遇甲方要求的不影响软件产品界面统一性、通用性而作的必要的更改，乙方免费提供修改支持。
5.乙方对系统提供终身技术支持。超过免费升级期限，新版本如需升级，乙方只应以该产品当时面向市场的统一升级价格收取成本费。升级收费标准：第二年起甲方支付每年费用 元( 元)可获取当年软件全年的最新升级版本及当年的技术支持服务，乙方承诺本合同签订五年内对甲方的升级费用不会高于 元( 元)/年，如甲方往年未购买技术服务需补齐全部服务年费后才能购买当年度升级及技术服务支持，甲方可根据需要自主选择软件升级及技术支持服务。
6.由乙方对甲方操作人员进行免费培训(乙方提供远程培训支持
九、双方的责任和义务
㈠甲方的责任和义务
1. 配合乙方准备好系统实施环境(含数据库支撑平台)。 2. 按付款方式所列按期按时付清软件费用。 3. 组织应用人员进行系统使用与验收工作。
4. 甲方严格在软件许可下使用本软件,不可对产品进行解密或将产品交给他人解密。 ㈡乙方的责任和义务
1. 按照以上服务内容进行优质及时服务。
2. 遵循相应职业道德对开发过程中涉及到甲方的有关数据机密进行严格保密。 3. 甲方在购买上述产品后，如果通过任何方式发现存在软件BUG，乙方负责免费更改 4. 为甲方提供软件使用培训。
5. 接到甲方服务请求，24小时内及时解决，如遇软件产品原因的重大困难可48小时内到达现场解决。
6. 负责系统升级。
7. 提供所有系统执行文件及软件产品配套包含的内容。
十、保密条款
甲方使用本软件过程中，由于本软件的监控功能所引起的与员工之间的纠纷与乙方无关，甲方不能将本产品交给乙方的竞争对手研究。
十一、乙方的违约责任
1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的20%作为违约金。
2.若因乙方原因，乙方所提供并安装的软件不能使用，则乙方向甲方支付合同总额20%的违约金。
十二、甲方的违约责任
甲方逾期付款的，向乙方偿付逾期付款的违约金, 每逾期一天偿付合同总额的5%的违约金。
十三、不可抗力
甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
十四、争议解决方式
1.双方合同履行过程中发生争议，双方应协商解决或请求调解，否则应提交合同签定地仲裁机关仲裁或向人民法院起诉。
2.甲乙双方确定：以上合同签定，以乙方所在地为准。
十五、合同生效
本合同正本一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。 合同生效时限，以双方中的一方最终签定日期为准。 未尽事宜双方友好协商解决。
十六、付款方式
可以通过银行转帐或现金方式付款， 合同签定三个工作日内支付合同款。
开户名： 开户行： 帐 号：
甲方： 乙方：
(签 章) (签 章)
签字人： 签字人：
日 期： 年 月 日
日 期： 年 月 日
第二篇：软件买卖合同
甲方：________________________
乙方：________________________
乙方购买甲方开发的______管理软件系统，达成以下协议：
1． 乙方购买甲方的______软件(单机版/网络版)，甲方提供软件的安装光盘一张、说明书一本、免费培训操作员、协助乙方进行初始化工作。
2．售后服务工作，具体内容如下：
初始化工作由甲方协助乙方完成；
软件免费维护____个月，由签定合同日算起；其它不是甲方提供的电脑硬件、网络维护等与甲方无关，不在免费维护范围。
3． ______汽配汽修管理软件______________版___套(含____个站点)。
总计：_______元(不含税)
4．软件付款方式
a．预收软件款的80%为订金。
b．余额到软件安装，调试完工时既付清。
5．软件完成工作日
备注：__________________________________________________________
甲方按时保证质量完成所做工作，乙方按合同及时向甲方付款。
6．本合同未尽事宜，甲乙双方应本着真诚合作的态度，友好协商解决。
7．本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签署之日起生效。
甲方签字：_____________________
甲方盖章：_____________________
签约日期：_____________________
乙方签字：_____________________
乙方盖章：_____________________
签约日期：_____________________
第三篇：买卖合同书
卖方：__________________(简称甲方) 身份证号：___________________
地址：______________________________ 联系电话：___________________
买方：___________________(简称乙方) 身份证号：___________________
地址：______________________________ 联系电话：___________________
甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。
第一条 甲方将自有座落于________市__________区__________街__________房屋出售给乙方，乙方对甲方出售房屋已作了解并愿意购买。
第二条 甲方出售房屋属__________房，用途__________，结构__________，总层数__________层，间数__________ 间，房屋建筑面积__________平方米，土地使用权面积__________平方米。(祥见附件1：房产证及房产证平面图复印件)
房产证号：____________________，土地证号：____________________
甲方确保该房屋的合法性、真实性、可靠性，未在该房产上设置任何抵押、质押，未有任何债务纠纷。乙方有权在交易前查档，验证该房屋权属。
第三条 房屋固定装修应保持原状，房屋内附属设备等 祥见屋内设备清单 随房屋一并转让给乙方。
第四条 依据国家法律、法规、政策，甲方取得该房屋时缴纳的公共维修基金随房屋一并转让给乙方。
第五条 甲乙双方议定上述房产买卖总价款(含装修、屋内设备和公共维修基金)为人民币(大写)__________万元整 。
第六条 依据国家法律、法规、政策，该房屋交易过程中发生的营业税、所得税、土地增值税由甲方负担，契税、印花税由甲乙双方各担一半。
第七条 甲乙双方同意严格按照本协议第八条操作程序办理该房屋买卖事宜。
第八条 付款和权属转移具体程序
1.为了确保交易资金安全，除少量尾款可以直接现金方式支付外，购房款应通过银行转帐方式支付。本协议签署之日甲方向乙方提供其接受房款的：
户名：_______________________
开户行：_____________________
帐号：_______________________
甲乙双方同意根据房屋交易进度分三期支付房款。
2.本协议签署之日_______工作日内，甲乙双方共同到______________市房屋交易管理部门对甲方的房产证查档验证。查档验证通过之日，乙方通过银行转帐方式向甲方支付售房款总额_______%首付款，即______________元人民币;
3.甲方在收到首付款当日，将房产证原件以及办理权属转移所需的买卖合同、税票、身份证复印件等交给乙方并协助乙方到_______市房屋交易管理部门办理房屋交易过户手续。
4.乙方取得_______市房屋交易管理部门颁发的房屋权属证书和土地权属证书之日起_______工作日内，乙方通过银行转帐方式向甲方支付第二期售房款总额_______%，即_______元人民币。
5.房屋尾款_______元人民币，乙方承诺于_______年_______月_______日之前付清。
乙方根据付款进度将售房款打入甲方账户，甲方收款后给乙方出具收条。
第九条 违约责任
若甲方房屋产权有问题不能过户，甲方退回乙方支付购房款，并赔偿乙方同期贷款利息，若乙方延期付款按对等原则承担违约责任。
第十条 本合同一式三份，甲乙双方签字生效。甲、乙双方各执一份，第三份交房屋交易管理部门。
第十一条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。
第十二条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。
出卖方(甲方)：_______________
购买方(乙方)：_______________
___________年_______月_______
第四篇：买卖合同书
甲方：
乙方：
乙方购买甲方开发的______管理软件系统，达成以下协议：
1、 乙方购买甲方的______汽配、汽修管理系统软件（单机版/网络版），甲方提供软件的安装光盘一张、说明书一本、免费培训操作员、协助乙方进行初始化工作。
2、售后服务工作，具体内容如下：
初始化工作由甲方协助乙方完成；
软件免费维护____个月，由签定合同日算起；其它不是甲方提供的电脑硬件、网络维护等与甲方无关，不在免费维护范围。
3、 ______汽配汽修管理软件______________版___套（含____个站点）；
总计：_______元（不含税）；
4、软件付款方式：1.预收软件款的80%为订金。2.余额到软件安装，调试完工时既付清。
5、软件完成工作日：
备 注： __________________________________________________________________________
甲方按时保证质量完成所做工作，乙方按合同及时向甲方付款；
6、 本合同未尽事宜，甲乙双方应本着真诚合作的态度，友好协商解决；
7、 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签署之日起生效。
甲方签字： 乙方签字：
甲方盖章： 乙方盖章：
签约日期： 签约日期：
第五篇：软件销售过程中的几点注意事项
软件销售过程中的几点注意事项
最近在西安和全国各分公司的同事们沟通关于软件销售和市场方面的问题，发现一个既简单又复杂，同时又很普遍的现象：销售人员（承担销售任务和角色的人员，不仅仅指销售人员）一般都很茫然，茫然于客户信息少，掌握客户关键信息少，客户单子难以促成或是明明有意向的客户，往往跟踪一段时间后又没有了音讯，或者是不知如何与客户接触交流………
同时还有一个奇怪现象，公司中一大部分业绩是由一小部分人促成的（经理、主管、老板），以至于员工很抱怨自己没有用，同时肯定（经理、主管、老板）等一小部分人能力出众，智慧超人，或者有特殊方法技巧，以至于陷入过多的追求方法、技巧的怪圈。
所以萌生了，想谈谈自己看法的想法，故写了些文字。
1、与客户达成销售的根本原因…是各自完成既得利益交换的过程
之所以能与客户达成销售，是因为你所卖的东西能解决对方的困难。这里所讲的困难不仅仅指客户在日常管理上出现的财务、库存、会员、促销、销售管理、店铺管理、成本等方面内容。比如由有的客户看别人买了，自己也要购买一个，充个门面、比如有的公司购买软件只是不放心员工在公司的工作害怕员工在其中捣鬼、再如有的公司购买软件是害怕员工在工作中贪污公司的钱，诸如等等。我在实际工作中就遇到个这样的案例：在选择软件的过程中客户问“小仲，我想知道一下怎样让我的员工在销售开票的过程中不能随意改变商品的价格”。很显然，该客户在选择软件过程中很关心我们软件中的“价格修改”权限（即在业务单据中调用预先设置好的商品价格，而不能由员工自行修改商品单价）。这样可以防范员工和客户混为一气作弊，致使公司收入减少。那么我们在向客户介绍产品和今后的沟通过程中要把如何防范员工修改价格作为沟通的其中一重大项目。当然，上述内容也只能作为其中一个参考方面，作为双方价值上换的一个突破口，客户所要的利益点是如何“控制价格”，而你在商务谈判中一直强调给客户发货是如何的方便，想 怎样发就怎样发，价格完全有员工制定（注：此项讲解主要讲软件的灵活性）那么你和客户的利益需求就是背道而驰的。你讲的越多客户就越害怕“这还了得，想用什么价格就用什么价格。A7客户价格中有十几种可随时选择”那么可想而知，后果会是什么样子啊（你要理解客户正真的需求，然后把他的需求在软件中实现）。其实除了这些还包括在沟通过程中如何听懂、听清对方的问题，上述问题对方也同样可以如下问法：“请问，你们的软件是如何保证财务安全的？”各位同仁，我在日常的管理中一直要求我们的同事要做工作日志，记录下自己当天所讲，所说的话和所做的事，并且要求各位经常去翻看自己所记录的内容。也是出于此想法，希望各位在冷静几天之后去翻看自己所记录的东西，能找到其中的奥妙之处。销售真可谓奥妙无穷，当你沉醉其中并且享受一个个成功的案例时，你会发现你是如何的充实和自豪。
2、为什么没有客户源和客户需求信息。
（其实信息无处不在，无处没有。真所谓无所谓无，无所未有）
经常有新来的同事和朋友问我，如何能得到客户需要软件的信息，因为只有你知道谁需要你的产品，你才能有的放矢，去和他约时间谈。
其实这个问题，真的一点都不难。
我本人在长期的市场销售摸索中曾经也出现过没有客户需要信息，到处去寻找谁需要软件。
经过近七年的市场磨练，我慢慢发现，其中寻找客户信息应该分为三个过程，或者说有三个不同层次的阶段，各个阶段的侧重点是不同的。
其一，对于一个刚入行不久的同事们来讲，我觉得最关键的是要采用最原始的办法：发传单，采用地毯式搜索。有人在这一过程中就要问了，有什么捷径或方法可用吗？其实就算有方法，我教给你了，你能会使用吗？何况没有啊！在基础阶段就把基础工作踏踏实实的做好，然后再寻求方法。（首要的发传单（即我们公司的宣传资料，分为二种，大A4和小三折页）发传单的过程是你熟悉市场，了解市场的过程。我们一般要求新进入员工每天发100份单子，打50通电话。上午电话，下午发单子。晚上写工作记录，当然发传单也有各种发的方法，效果也不尽然相同。我见过同事发传单，进去后发一张就走，后来老板又追过来“小伙子把单子拿走…”这时我就不禁要问啊“你凭啥到别人公司发一张单子啊？别人让你拿走也不是为怪吧！”首先，要自我介绍用10秒钟时间，声音宏亮，眼神镇定，内容清楚，这是最基本要求，然后在此基础上灵活把握客户的状态看能不能抽出二分钟时间听你仔细讲解一下，在看有没有机会向客户要一张名片。如果连名片也没有要到，还有其它办法吗?答案是肯定的，你可以用本子记录下他的品牌名子，公司地址，招商电话等详细信息，回办公室到百度上搜一下，看一下总部的电话，打电话到总部去问。总之方法不止一种，不一一举例
其二，对于有一定业务基础的同事来讲，利用你周围的资源经营好一张网也是很重要。很多同事在日常工作过程中常常想：公私分明。公司是公司的，个人是个人的我，其实这是非常不正确的。你在日常工作中和另外一个公司的人在打交道，无法界定和区分什么是公司的那部分，什么是私人的那部分。试想如果对方也和你抱有同样的心态，你们在彼此合作的过程中不是在彼此宣读法律条文一样没趣吗？所以定要把合作当做一次交友的过程。我再说一下最近我在谈的一个单字，我们公司楼下有一个花花公子内衣。以前公司同事王华去花花公子发过资料，了解到其使用的软件是成都一个软件，老板姓氏等资料，其结果是不需要软件。公司还有一个同事高剑去过客户的西北商贸店铺发过资料，只知道公司规模还可以，客户没有意向。谁知道前几天，他们老板不知到从那知道我的手机，叫他的员工给我打电话要谈软件。在这个过程中我就问和我接触的冯经理，“你是啥时候选软件的啊？”冯讲“去年！”我又问“为啥我们同事去过你们公司找了几次，都没有需求呢？”冯讲“找的人不对，时间不对”其实他们早有需求。在这个案例中我无法确认，是谁把我的电话给花花公子公司的老板。我也没有主动找过他们。所以，一定要把合作当做一次交友的过程。你有没有注意到在任何公司中，
业务比较好的同事却往往不出去跑业务，是业务主动找打人家，就是这个道理。因业务交往而成为朋友，最好还是会因为朋友而有更多的业务交往。
在日常工作中你周围业务较好的同事，往往在公司的任职时间比较长，你的上司经理往往可以调动公司所有的资源为他们所服务。你所认识的人和公司他们基本都认识了解。你所不认识的别人也认识，你所了解的客户情况（比如目前用什么软件，有什么需求点，想解决什么问题等，老板贵姓等）人家都可以通过身边资源了解到，甚者你所不知道的别人同样也知道。一家鞋业公司刚开业，你曾经的一客户跳槽去过去你很快就得到消息。这就是拥有和利用好周边资源的力量。
其三，当你上升到一定空间时，公司外派你去做区域经理后，你要能把这张区域性的资源扩张到一个陌生的地方去，这是一个更高的要求。
信息实际上无处不在，看你上心寻找不。你周末上街逛时，就可以发现商场中哪一家生意好，自然要把如软件卖给他啊。比如，电信的黄页上提供的服装和鞋业公司目录，前几天王华告诉我一个网站其中可以找到西安区域及全国的优秀代理商，品牌公司信息（www.CHINASSPP.COM中国时尚品牌网），信息真是无处不在的。
3、客户为什么久久跟踪不下来，迟迟不签单（真正需求）
[你还跟踪不够，客户面子没有给足
你和客户之间没有共同语言，没有形成互动
你没有让客户认为和合作是安全的，能达成目标的，有恶意竞争存在]
经常有同事在我面前反应，某某客户我都谈了二年了还是没有谈成，再有甚者，某客户我谈了快半年都快成功了，结果和竞争对手签单了……
诸上所有我们在日常销售过程中经常会发生的事情。
客户为什么不合你签约，概括起来无外乎四种情况。
①你不够坚持，耐心不够。在我们公司就发生过。比如西安的青峤商贸公司，以前我们公司罗玉刚和他谈过，最后在价格上没有达成一致共识，好像是有1000元左右的分歧，而没有成交。二年后我们同事胡良升和陶亚平去谈这个单子，当时老板直言不讳的说：“我二年前和你们公司罗玉刚谈过，最后没有成交，其实我当时也在心中认可了价格和产品还有罗玉刚这个人，但是我想要一个面子和主动权，再等罗玉刚给我打一个电话我就答应签单了，谁知你们公司罗玉刚没有再给我打一个电话.”而当我去问罗玉刚这个问题时，罗玉刚说：“我认为什么已经谈好了，价位也到底线了，买不买是他的事情，我等他的电话”。如果当年诸葛亮唱空城计时，司马懿只要能踏出一步就会破除空城计。耐心和坚持有时也是彼此心理战术的生动写照。这个问题上我们不要像上述案例一样等事后，搔耳捶胸，而应该时刻牢记我要有耐心我要坚持，我要再给他打一个电话。只要你再向前一步，你就有可能改写历史---“空城计” 就不会载入史册
②你和客户之间没有形成互动，没有共同探讨的话题。很多市场销售人员告诉我：“我和客户之间每次见面除了谈价格之外好像没有什么东西可以谈的：”如何和客户形成互动，或者有话题可谈。我曾经也苦恼过。其实时间长了慢慢分析下来，你和客户之间能沟通话题或者叫对于感兴趣的话题无外乎是关心客户自身利益的问题。那么客户自身利益的内容都有哪些呢？客户如何去寻找客户，你能不能利用你的网络帮助他在市场中介绍一个你认识的比较有质量的客户，并且当面打电话为其引见。另外客户对于自身人力管理和财务控制。人力对于任何公司都是十分重要和敏感的话题，你是否让客户看重，你手里有众多行业的朋友，销售能手，管理精英，超级买手，超级导购可供客户参考交流。那么这些内容是你平时人脉积累的结果。另外对于服装鞋业行业的整体环境把握，比如杭派、海派、广派、京派、汉派。你一眼看上去能不能识别出来。再如男装现在的发展趋势，也向时尚个性化发展，也有专门做职业装的，有做商务休闲，有做高端商务的。又如童装的发展目前较落后，内衣发展目前较粗放，所有这些我在公司订阅的>和网络上比如“中国服装网”相关平台。你只要上心都能转化为自己的知识，对于那些对软件比较了解的客户，我们就要有对软件行业很深厚了解和知识。09年我和郑州分公司的万经理去一个客户那里，客户讲：Business one、用友、金碟还有部分服装软件同行，都来过了，我就在逐一和客户分析这几家公司，事后万经理讲Business one 我也是第一次听说，那你还如何和客户交流啊。
③客户在选择任何一个产品时候，都会有一个很主观的判断，这个主观是自我的。在他还不了解一个产品之前。那么只能凭他对接触者（销售人员）的外部环境（广告，可见的演示版，客户案例）等来一个经验判断。其中有二个点很关键，销售人员和客户案例是关键点。你对客户讲的再好，你说我们九佳易产品是万能的，是全自动化的机器人。客户凭眼一看你这个人，什么都不了解，你就是一个民工的表现。那么你又如何向客户证实你的公司，你所卖的产品是一流的呢？其次，客户对销售人员的安全感也是很重要，因为我们销售出去的产品会涉及对方公司的核心机密。我就曾遇到过一客户问我：“你能不能把某某公司的数据拷贝下来让我看看，我给你一些钱。”我说：“这个我办不到，给多少钱也办不到，再说你能给我多少钱”如果你一但这样做了，那么客户转念会想你能够把别人的数据卖给我，也能把我的数据卖给别人，他从此以后就不会再相信你了。正如《圣经》上所讲：当你行的不正的时候，罪就伏在你面前，他必羡慕你。他会想各种办法，给你指引一条充满黑暗的错误道路，好让你以最快的速度从他眼前消失，至少是不在这个行业内出现，因为你的出现会威胁他的安全。当一个人的安全受到威胁时，那想尽办法反击也是自然的。这个时候罪恶在羡慕你，你必然也成了罪恶。所以基于此原理我们也不难回答：为什么在我们公司，曾经中饱私囊的部分员工为什么在公司存留的时间很短。
此外，还有一个很普遍的现象就是为什么新来销售部的员工只能签约一些小单子，比如A7标准版，很难签到大一点的单子？如果说到根本原因，那么还是对你这个人员的能力不能充分信任，和你合作没有足够安全感，可信胜任感。客户们担心这件事交给你办不成，因为你的综合素质一看就什么也不清楚，就像一个行业内的民工（比喻在行业中知之甚少）客户如何信任你，所以你跟踪后，客户只能报着试试看的心情花最少的钱看看结果如何？如果失败了就损失一千多元。
④另外在与一个客户合作过程中，也不排除有恶意竞争的可能。比如我最近谈的一个单子，在没有签约前把回扣先许下来了，而且我们个人关系很不错，别人东西再好，再许回扣，也搞不下来，因为拿谁的回扣都是拿。破解这一问题，也不是没有办法。如果你对对方公司的人员情况很了解的话，那么这个管事的经理在公司中应该还有一位能力和其相当，在公司决策中或者说在老板面前是有讲话分量的人存在。这两个人在一般公司中都是制衡关系，你可以和他合作，他非常希望能抓只对方的小辫子，好制服对方。能找到这样的人，让对方信任你，这就是“仁者见仁，智者见智”的事情了。
4. 你在中间的作用（销售人员的作用及注意点）
前面提了三个方面的问题，也许大家都很急切想知道：“我该如何做啊？才能促成啊？”
客户正是通过你认识产品、了解公司（了解公司的服务，了解公司是否可以对他们能有所帮助），你也是公司产品、服务的宣传者（公司是通过你了解客户需要啥版本的软件，有那些功能是我们可以没有的、有那些功能是我们具备的）。
正如鲁迅先生所讲：“其实地上本无路，走的人多了也就成了路”看来你要处处留心周围的信息。比如陶亚平有一次去咸阳安装花花公子运动，回来后我就问陶亚平：“该客户在咸阳有六家店，那么你有没有想过西安代理商处是否需要软件啊？实际上花花公子在西安有60多家自营店铺，只要你拥有了客户信息，就有可能去谈啊。”在上述
一、
二、三大项目中已述及了你该掌握哪些知识，但也只是冰山一角。希望各位同仁能举一反三，并非只有本文所谈及的点滴项目。如果知道，没有做到，那么等于不知道；如果不知道，先做到了，那么不久就会取得“真经”。不经历81磨难，是不会成功的！如果你想成功，就不要害怕磨难，大胆快速的去做。
第六篇：软件买卖合同
合同编号：
产品工号：
签订地点：
买方： (以下简称甲方)
卖方： (以下简称乙方)
(提示:按国家标准、行业标准或技术协议标准，在本条款中具体明确)。
第三条 质保期内的服务
质保期为自产品验收合格之日起( )年。质保期内如出现质量问题，乙方负责免费维修与更换，否则甲方有权直接从质保金中扣减维修与更换费用。(提示:根据产品特点在本条款中明确规定大于或等于1年的质保期期限。)
第四条 交货时间： 。
第五条 交货地点： 。
第六条 运输：运输费用由乙方承担，包含在合同总价内。
第七条 包装：包装费用由乙方承担，包含在合同总价内。包装物不回收。
第八条 验收方法
双方根据合同约定的质量标准现场验收，验收合格后出具验收清单。验收清单的出具不减轻和排除乙方产品质量问题所产生的责任。乙方持验收清单与甲方办理合同决算书。(提示：如果合同在执行过程中有数量的变化或属于单价包干的，必须办理合同决算书。)
第九条 付款方式
1、付款条件
(提示：①原则上不能有预付款;有特殊情况需要支付预付款的，必须要求对方提供等额的银行预付款保函作为担保;②严格掌握进度款支付节点，货未送到时付款不能超过60%，货到验收合格时付款不能超过90%;③必须预留10%质保金，在质保期满且无质量问题时支付。)
2、付款方式：银行支票、汇票、银行承兑汇票。
3、发票要求：乙方向甲方开具17%增值税专用发票。(提示：根据合同金额的大小，明确开具发票的具体时间。)
4、末次进度款的付款依据：
双方合同、乙方发票、甲方出具的验收清单、双方合同决算书。(提示：如果双方办理了合同决算书，必须以此作为付款的依据。