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第一篇：银行营业部主任竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
首先非常感谢xx党委，给我们青年干部创造了这样一个接受锻炼和检验的机会，同时还要感谢在座各位领导、同事们聆听我的演讲。我竞聘的是办公室主任。
我叫xx，今年31岁，大学本科文化，法学学士，助理经济师，英语水平四级。19xx年毕业于xx，同年加入中国共产党，先后在xx，从事xx等工作。我今天竞聘的是办公室副主任职位。
走出大学校门至今，我已有8年从事金融工作的经历。在这8年里，我以自己负责的工作态度，任劳任怨的敬业精神，较好的完成了组织交给我的各项工作任务：
在金融条法工作方面。一是积极参与全辖系统法制宣传和培训工作。多次组织全辖的普法考试命题、阅卷；对监管人员进行新《刑法》专题讲座；拟规划，建组织，启动“四五”普法；征订法律法规读本，使全员法制水平不断提高。二是协助行领导和有关处室处理全行法律事务。建立完善了行政复议、处罚、听证的组织机构；为业务部门具体行政行为，以及解决金融机构之间的纠纷提出恰当的建议；参与研究业务处室行政处罚措施，审核处罚文书，并对执法程序进行建议和把关，从事条法工作几年来，全辖无一件行政复议、诉讼案件。三是积极开展条法调研。对多项金融规章草案提出修改意见，参与市级部门规范性文件的修改，提出了建设性意见，对如何改变基层人行条法工作现状提出工作建议，充分发挥了条法工作的参谋作用；四是做好条法日常管理工作。制定了行政处罚，行政复议委员会的工作制度，完善了听证的具体程序；建立了行政处罚立案备案制度；完成了人行和其它金融机构的规范性法律文件的清理工作；接待司法机关以及普通市民咨询金融法律法规上百余次。应该说，所做的工作，对提高全辖依法监管和依法行政水平起到了一定的促进作用。
在金融监管工作方面。参加了对金融机构的现场检查十余次，提出合理化建议二十余条；带队组织对邮政储蓄经营状况、金融机构执行存款实名制情况进行了现场检查，对抬高利率、存款不实名、内控不严等行为予以了查处；参加了清理整顿银行帐外帐及违规经营工作小组，多次牵头和参与对非法集资的调查，提出处理意见，并向市政府提出了建议报告；参加了清查整顿杂牌基金会农村合作基金会的工作，多次参与调查，并草拟有关材料，从法律角度对基金会退出市场提出整顿建议。主动对金管处历年档案作了科学、全面的清理并整理成册，为资料的查找提供了方便。
在综合工作方面。在维护金融债权工作时，从对企业实地调查，与债权金融机构核实数据，到拟写审查意见，顺利的完成破产关闭建议项目的审查。在审核党委、监管等处室稿件时，严格按照制度和程序，没有出现过大的差错，保证了公文质量。同时，还拟写了大量的文字材料。草拟了金融信息、工作报告、领导讲话以及其他综合材料50余篇，提出各类建议40余条，多篇信息被省分行及有关部门采用、转载。连续三年执笔草拟金融监管工作年度总结和参与草拟全行工作总结。为量化考核县人行监管工作完成情况，草拟“金融监管考核评比办法”，并于当年投入实施。在去年创建绵阳金融安全区工作中，参与草拟了市上领导的讲话材料，代市政府草拟了《关于整顿和规范金融秩序促进我市金融业健康发展的意见》，为我市创建绵阳金融安全区尽了自己一份力。
多年努力的工作得到了大家的肯定：19xx年中支被省分行评为条法工作先进单位；19xx年个人被评为中支先进工作者；去年被评为优秀共产党员。
在过去的8年中，我由刚出校门的学生转变为一名懂得中央银行职责，能胜任本职工作的合格行员，我想，近山而志高，临水而聪慧，除了自身努力，这与我曾相处过的领导、同事门的关爱、帮助和谆谆教导是密不可分的，我借这个机会，向你们表示深深的感谢！
两年的办公室工作经历，使我深知办公室工作的重要，也深知，办公室作为服务部门，工作非常辛苦。但正是这些，让我选择了办公室，我认为这对自己是一个锻炼、是一个挑战。
这次，选择竞聘办公室副主任，我认为自己具备以下竞聘条件：
（一）有一定的政治素养。作为一名中共正式党员，我时时处处用党章来严格要求自己，注重加强党性锻炼，牢固树立全心全意为人民服务的'宗旨。政治思想上始终与党中央保持一致，拥护党的方针政策，执行党的决议，服从组织的安排。工作上，清正廉洁，为人正直，能以大局为重。个性上，心胸开阔，乐于助人，善于包容别人，与同事关系融洽。
（二）有扎实的法律功底，能熟练处理有关法律事务。我是西南财大经济法专业本科生，大学四年，我系统地学习了民、商、刑等法学基础理论，特别是对经济法专业有较深入的学习和研究，取得了优异的成绩。走上工作岗位后，通过在实践中不断学习和检验，使自己的法学理论知识和处理实务的能力得到很大提高。作为中支条法工作人员，我有信心使办公室条法工作更上一层楼，为全行依法监管，提高服务水平发挥应有的作用。
（三）熟悉金融基础业务、金融监管业务和办公室各方面工作。办公室是一个综合协调服务部门，其职责不仅仅是收收发发，最重要的是既要知宏观，又要对基础业务有较全面的了解，两者结合才能真正履行好办公室的职责。我曾在金管处工作5年，从许可证、网点设置、彩票市场等机构管理到查处违规违法等现场检查、调查，使我对金融监管业务有较全面的了解和掌握；我还在梓潼人行从事过国库会计业务，对人行会计基本制度和核算要求有较全面的了解；在办公室工作的两年里，干过多个岗位，加上不断的思考和学习，使我对办公室的各项业务有了深入了解，对机关各处室的职能有更为宏观的熟悉。这些都为我更好地开展工作奠定坚实的基础。
（四）有较强的分析能力和写作能力。参加工作8年来，草拟不少文字材料，特别是办公室工作两年来，公文写作已是我的主要工作内容之一，较长时间的工作磨练，和自己坚持不懈的学习，我的文字写作能力有了显著提高，能够胜任各种公文调研报告法律文书等的撰写工作，同时也使我具备了在办公室工作的基本条件。
（五）有一定的组织协调能力。大学期间，担任过系里的学生会干部，参加工作后，多次带队组织对金融机构的现场检查，在实践中也向领导和同志门学到不少管理知识和领导艺术，能够协调处理个人与集体，局部和全局的关系。
（六）踏实肯干，有较强的事业心和责任感。多年来始终如一的认真对待每一项工作，事事以工作为重。为了完成工作任务，加班加点，毫无怨言。同时，我思想活跃，勇于创新，工作热情高，能够也愿意全身心地投入到自己所热爱的工作当中。
如果上述长处得到大家认同，如果这次竞聘获得成功，在今后的工作中我将从以下几方面去努力：
一）继续发挥特长，使条法工作更深入。在做好日常条法工作的同时，还要开展对行政处罚等执法程序的检查，加强对支行条法工作的指导和人员的培训，加大与司法部门以及金融机构法制部门的交流，维护好金融债权，做好法律咨询工作，为金融机构搞好法律服务，使全辖条法工作开创一个新局面。
二）科学规范地做好日常工作，使办公室工作管理制度化，服务优质化。以有效的管理激励人，以自己一丝不苟的敬业精神和身体力行的工作作风去带动人，充分调动大家的积极性和创造性，为领导、为处室、为金融机构服好务。
三）掌握全行动态，当好参谋助手。认真搞好信息工作，广泛开展调查研究，及时准确地掌握全行各方面的工作动态，进行科学的分析、判断，提出意见和建议，为领导决策提供可靠的依据。
四）搞好综合协调，确保政令畅通。围绕全行中心工作，科学地做好处室之间的综合协调，；牢固树立大局意识团队意识和批评与自己批评的意识，凡事从大局着眼，搞好机关部门之间，机关与政府部门之间，以及上下之间的联系和沟通，发挥好办公室的窗口桥梁和纽带作用，维护大局稳定。进一步完善督办工作制度，发挥好督办职能，保证全行政令的畅通。
五）加强个人修养，练好基本功。办公室工作比较清苦，需要有强烈的事业心和责任感，需要有较强的工作能力和工作艺术。我将不断提高政治素养，加强个人修养，个性服从党性，感情服从原则；做到服务不错位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。当然，作为副职，更要摆正位置，履行副主任岗位职责，为主任当好参谋助手。
各位领导，各位同事，我虽然没有辉煌的过去，但我会立足现在，向往未来。如果这次竞聘成功，我将以自己的热情与才能，协助主任，争取办公室工作有更大的成绩。如果没有成功，也不会气馁。我也许不是秀的，但我会是最努力的。我将继续努力，一如既往干好本职工作！
最后让我用鲁迅先生的一句话来结束我的演讲――
“以现在为阶梯，而不断追求，以将来为己任，而不断前行！”
再次谢谢大家！
第二篇：支行行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同志们：
下午好！
这天有幸参加这个竞聘大会，我很激动，市分行党委公开、公平、公正的选拔机制，给我们大家创造了宽松的条件，带给了宝贵的机遇，在挑战和机遇面前，我走上了这个演讲的舞台，来展示我的潜力，追逐我的理想。
此次我竞聘的岗位是xx支行行长。
一、工作简历及近几年工作状况。
我叫xx，1973年10月生，大学学历，经济师。自1994年入行以来，先后从事过会计、客户经理、风险经理等工作。20xx年6月我行第一个金融超市xx支行金融超市成立，透过市行选拨，我被聘为金融超市客户经理，从事个人消费信贷工作，曾取得全行个人理财、个人消费贷款比赛的前四名。20xx年6月至20xx年3月，做为xx支行客户经理部的一名客户经理，一向从事市行重点管理客户的管理工作。
20xx年3月透过市行的公开考试，我以第二名的成绩考入市行营销中心，在此期间，我办理了xx太阳能有限公司评级授信及首笔5000万元流动资金贷款的调查工作，透过我的努力，终使xx太阳能有限公司成为了我行的合作伙伴，至今该客户已累计办理贷款4亿元，给我行带来较多国际结算业务量及丰厚的利息收入；办理了河北xx医药集团xx制药有限公司的首笔1000万元流动资金贷款业务，目前该客户贷款余额20xx万元。20xx年11月至20xx年5月，我在机构房贷部从事机构客户的存贷款工作，主笔起草了《xx分行20xx年机构类业务专项考核办法》，对机构类客户实行开户奖励，确定新型农村合作医疗、风险抵押金、财政支付中心、教育支付中心、农村义务教育这五大客户为机构类重点客户，在全辖范围内大力营销，当年实现了机构客户存款的有效突破。在机构房贷部工作期间还有幸参与了我行的股改工作，主要负责不良贷款的档案整理，多次带队对支行的不良贷款档案整理进行指导与核查，同时也见证了x行发展过程中所付出的沉重代价。20xx年5月至今，在信贷管理部从事风险经理工作，期间还配合了20xx年9月至11月的总行集中审计工作。每一次工作的变动，都是领导对我的信任和关心，也使我的人生阅历得到了增长，工作潜力得到了提高。
二、竞聘的优势。
（一）具备良好的职业道德修养。自参加工作以来，无论是在哪一岗位，我都能够自觉做到爱岗敬业、恪尽职守，并始终以饱满的热情、扎实的作风投入到工作中，努力把工作做的更好。
（二）理论基础较为扎实，专业素质较高。在工作中，我从未放松过学习，透过不断钻研信贷业务，使自己的业务素质有了较大的提高，能够熟练掌握各项信贷政策制度，并注重理论与实践相结合，不断提高实际工作效果。
（三）信贷实践工作经验丰富。从事信贷业务八年来，不管是前台还是后台、不管是个人信贷业务还是法人信贷业务，不管是操作岗还是管理岗我都有过了较为深入的接触和了解，因此，能够熟练操作各项信贷业务。
（四）具备良好的组织协调潜力和工作创新潜力。我信奉诚实、正派的做人宗旨，有严于律己，诚信为本的优良品质，能够与人团结共事，善于协调关系，增强凝聚力，构成整体合力。在工作中我勇于实践，具有开拓精神。
三、对竞聘岗位的工作思路
竞聘上岗是选贤任能，创造竞争机制的一项制度，我将作为参与者理解组织的考验、群众的评议和党组织的'挑选，一切服从领导的安排。如果我能竞聘成功，将做好以下几个方面工作：
（一）加强学习，增强解决问题的潜力。培养自己持续不断的学习潜力，拓展思维方式，提高业务技能，使自己具备合理的知识结构，努力提高自己解决实际问题的潜力。
（二）履行职责，强化自己的执行潜力。增强自己的履职潜力，脚踏实地，兢兢业业，坚持原则，使自己成为上级行经营管理理念的推动者和执行者。敢于管理，善于管理，把圆满完成本支行的各项经营目标作为履职的最基本要求来抓。
（三）善于沟通，增强团队协作潜力。部门之间、岗位之间、上下级之间、班子成员之间要讲沟通、讲交流、讲合作，不推诿、不扯皮、不误事，要做到大事讲原则，小事讲风度，共事讲团结，办事讲效率。
（四）多措并举，增收创效。始终把职工的利益放在第一位，在安全经营的基础上，千方百计的提高支行盈利水平和员工的收入。
古人云，不以一时得志而自匮其能，亦不以一时失意而自坠其志。无论竞聘成功与否，我都将以这句话自勉，以泰然的平常心一如既往的努力工作。在那里我也要感谢这份工作，因为拥有了这份工作，才使我衣食无忧，生活富足，所以在工作不应有抱怨，而应做当下，铺垫未来。因此，我也愿意理解挑战，我认为我们竞争的不是一个职务，而是一种职责。如果我竞聘成功，这离不开大家的厚爱和鼓励，俗话说：好风凭借力，方能上青云。我必须会以踏实的工作作风、求实的工作态度、进取的工作精神，加倍努力，使我们的工作在各方面都有新的起色，新的突破！我的演讲到此结束。
谢谢大家！
第三篇：支行行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！人生能有几回搏？当走上讲台的银行副行长竞聘稿时候，就深深的感到了有一种“青春不再，时不我待”的危机感和使命感。在这“挑战人生”的时刻，我饱含对银行事业的挚爱，满怀信心地走上讲台，接受组织的考验。首先，请允许我向对诸位的信任、支持和鼓励，真诚地道一声：谢谢！
下面我做一下自我介绍，我叫xxx，19xx年出生，中共党员，学历，xx年毕业于xx学校财会专业，19xx年参加工作，曾先后从事储蓄员、网点负责人、分理处主任、网点主任的工作。现在担任xx大堂经理。工作以来我恪尽职守、兢兢业业，深得领导和同事们的好评。今后我将继往开来，努力工作，争取以更好的工作成绩回报各位的支持和厚爱。
通过综合权衡自己，我认为自己有以下优势参加竞聘：
第一，我政治素质过硬，有良好的个人素养。我接受过良好的教育，身为党员的我总是学习一些党的文件，不断提高自己的政治觉悟，思想上与党组织保持高度一致。我还具有谦虚、谨慎、诚实的态度，立场坚定，热情大方，乐于助人，做事讲原则，严格遵守职业纪律，服从党的领导，听从组织安排，廉洁奉公、为人正直。以积极向上的世界观、人生观、价值观指导自己的工作，本份做人，踏实做事。
第二，爱岗敬业，勇于创新。自从参加工作的那一天，我就深深地喜欢上了这份工作。并且以极大的热情投身工作。“干一行就要爱一行，爱一行就要专一行”，这是我一贯的工作原则。也正是抱着这样一份责任心投身工作，才使得我在工作中不断进取，支行副行长竞聘报告取得好成绩。xx年因工作需要我曾担任过辅导员的工作，这培养了我大胆探索，勇于创新的工作精神。
第三，具有丰富的工作经验。从参加工作到现在已有二十年了，二十年中我从基层做起，一直在储蓄战线工作，先后从事过多个工作，就是网点负责人我就工作了十六年。当然，这十六年也是我一生中进步最快，收获的十六年，也使我积累了丰富的工作经验，使我在处理问题的时候能够得心应手，更容易快速进入工作角色。
第四，具有较强的沟通协调和管理能力。工作中，对上我能与上级领导较好地沟通和协调，及时汇报工作情况，同事之间能够友好和睦地相处，对下我能约束员工，带好队伍。尤其是大堂经理的工作经历，更是使我的组织协调和管理能力有了进一步的提高，具备了作为一名支行行长所要求的素质。就管理而言我不会辜负大家的期望。
各位领导、各位评委，如果承蒙各位厚爱，让我走上行长的领导岗位，我将紧紧围绕提高效益这个目标，树立以"客户为中心"的理念，抓住"市场营销、优质服务"这个重点，推行"目标化、规范化、制度化"的管理，积极搞好支行内部管理，练好基本功，唱好重头戏，走好关键棋。具体做好以下几点：
第一，突出重点，抓好营销工作。今后我将加强优质客户的信息搜集，建立详尽的档案，进行等级分类，避免营销的盲目性和随机性，在维护现有客户的基础上，加大营销力度，争揽潜在客户，扩大市场份额，并以各种金融产品为手段，为不同的客户“量体裁衣”，实行存、贷、中间业务的捆绑式营销。把着力点放在优质个人客户、优质民营企业客户上，了解他们的金融需求，分层次制订方案，做到营销责任人、对象、任务、时间、措施"五个落实"，提高优质支行副行长竞聘稿客户、重点核心客户的忠诚度和贡献度，扩大中间业务的收入和来源。
第二，创立品牌，做好服务工作。今后我将努力加强对潜在优质客户的筛选，尤其是要注重细节，把差别服务做细做实，使大客户切实感受到“一对一”个性化、亲情化服务的.优点，对重要客户可以采取电话预约、优先办理，上门服务的方法，并通过记录大户资金和个人生活台帐，经常性地走访，切切实实做到在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与客户交往中凝聚合力。
第三，拓展业务，防范风险，提高经济效益。我将牢固树立“效益第一”的理念，抓好抵押贷款代理资产工作，坚持到大小客户齐抓，做好银行卡推广、代办保险、代收代付等业务，努力开发中间业务市场，开发结算大户、代理和委托业务大户的委托业务。强化企业意识、经营意识，建立信用评价体系，寻求银企沟通渠道，建立担保机构；要抓住有利时机，积极消化不良资产。并以上级行的经营方针为指导，以加强内部管理为保障，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升整体效益，努力把我行的网点打造成为多功能、精品化网点。
第四，加强贷后管理，努力调整信贷结构。我将团结和带领员工努力拓展市场，严把市场准入制度，加强贷款管理及贷后检查工作，及时将客户的各类信息进行汇总整理，完善应急事件处理体制，努力调整信贷结构，打破传统信贷投放模式，更新观念，积极开展和扩大消费贷款业务。
各位领导、各位评委，自从当年选择成为一名银行机构的职工起，我就将自己的前途与命运和我行紧紧地连在了一起。此次竞聘，无论成功与否，我对银行事业热爱之心都丝毫不会改变。如果我能有幸得到你们的信任，我将把自己全部的精力与心血都投入到以后的工作中去，为我们银行的快速发展而努力奋斗！
谢谢大家！
第四篇：银行主管竞聘演讲稿
尊敬的领导、各位同事：
大家好！
我是在我们会计部门担任会计的，今天是在这儿，希望是竞聘部门的一个会计主管工作，我也是有着充分的信心来做好这份工作，并且我也是对于会计的工作很是熟练，不但在工作经验上面，在和同事沟通方面，我也是有一定的优势的。
首先，我的工作经验是比较丰富的，来到我们银行工作的时间也是比较的长，对于工作很熟悉，对于部门需要做的事情也是清楚有哪些，并且对于其余部门的同事也是有一定的了解，所以如果我做了这个主管的岗位，对于开展工作也是有优势的，同时对于管理方面，虽然我之前是没有做过主管的工作，但是有几个项目的工作也是我待组完成的，可以说也是有一些管理的方法和经验，可能和一个部门相比是有一点的差距，但是也是工作的内容是差不多的。
同时我在部门由于工作的'时间比较的久，对于部门的同事都是比较的熟悉，清楚各位同事的一个工作情况，如果我担任了主管，我也是可以更好的去把事情安排好，不会由于不熟悉部门而导致工作进展的不顺利，并且平时的一个时候，我也是和同事们相处的很多，很多新来的同事也是我带领他们一起来把工作的环境熟悉，了解岗位的工作该如何去做的，我也是有带领新人的一个经验在这里，平时的时候，同事有什么样的困难我也是会积极的去帮助，去指导一些工作。
如果这次我能竞聘上会计主管的一个职位，我也是会把我们部门的会计工作给带领做好的，同时我也是相信凭借自己的一个能力是可以做好的，而且自己也是清楚，和我竞聘的对手实力都是比较的强大，但是我也是不弱的，而且我也是有自己的一个优秀，也是希望领导是能够考虑到的，在这个岗位上，对于会计能更加的熟悉，而且有一定的管理经验，我也是能更加从容的去做，特别是我之前做的几个项目都是比较大的，我的一个协调能力也是得到了各位领导的一个认可，我想这也是我的一个优势。
而今在这儿我也是有信心去把这个岗位工作给做好，也是希望得到领导的一个支持，并且也是希望同事们都能信任我，愿意把这宝贵的一票给到我，我想我在这个会计主管的工作之中，也是可以带领大家做好的，谢谢！
第五篇：支行行长竞聘演讲稿
各位领导、评审员：
大家好!
我是xxxx，中共党员，我此次竞聘的岗位是xxx支行行长一职。
首先，我阐述一下对分支机构改革的认识：银行网点扁平化改革是当前金融机构改革的大趋势，已被多家国际国内银行实施，并且被证明是行之有效的优秀管理体系。我行分支机构扁平化改革，是实现我行中长期战略规划，最终实现上市目标成为一家“好银行”的必经过程。此次分支机构扁平化改革是一个触及资源配置、人员调整、业务对接、管理分工、内控完善和职工培训等多个环节的组织改革过程。扁平化之后能够实现总行――管辖行――经营网点，3层集约化管理模式，大大缩短了管理半径，能够提高规模效益，显著提高机构运行效能和风险掌控潜力，大大降低网点非经营压力，充分释放基层网点人力资源，使网点从经营管理双层职能，转变成xxxx，能够激发出网点经营活力，增强网点营销的主观能动性。
其次，我认为竞聘xxxx支行行长有以下几点优势：一是我从xxx年加入xxx行以来，有着xxx年银行从业和xxx年的'管理工作经验，尤其是xxxxx年到xxx支行任副行长这xx年，与众多客户建立了良好的关系，拥有必须的客户资源，具备强烈的营销意识。
二是，能够坚持按规矩办事，依法合规开展各项业务。熟悉本行各项规章制度，具有较高的金融业务素质和操作技能，在业务开拓中，始终牢固树立风险意识，保证各项业务健康发展。
三是注重团队建设，工作中善于团结同志，从理解人、关爱人、包容人的角度出发，与同事协作共事，努力为职工创造一个良好的工作氛围，增强工作团队的凝聚力，激发工作热情和动力。
四是注重实效管理，自今年x月份任xxxx支行临时负责人以来，短短xxx月时间，努力完成各项指标，该支行涉及xx项考核中只有x项指标完成率超过70%，到季末考核前这短短几十天，透过带领团队进行全方位营销，共有x项指标完成率超过100%，x项指标完成率超过90%。在全辖考核中排行第x。较去年有大幅提升。
五是在多年的工作中，我与上级支行部门都建立了良好的协作关系，沟通和协调潜力也得到了不断加强。
这次竞聘，如果我能得到领导和职工的信任和支持，我将采取以下设想和措施开展工作：
紧紧围绕支行的经营发展目标，坚持以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标，以风险控制为主线的经营思路，充分借助我行服务资源和金融产品，狠抓新客户的拓展，强化存量客户维护，结合我支行20xx年任务目标，以及未来市场导向，用心开拓我行开展的各项业务，认真完成上级行交办的其他工作。具体工作措施如下：
1、以大户目标管理为核心，以抓大不放小为原则，做好客户维护工作。
有关调查资料显示，吸引新顾客的成本是持续现有顾客满意成本的5倍。因此在开拓新客户的同时，应注重维护存量客户。一是加强存量客户精细化的分类管理，对能给我行带来丰厚回报的优质客户进行重点维护，逐步培植为我行的忠诚客户。二是进一步完善存款客户的监测制度，锁定日均余额在100万元以上存款客户，加以重点监测，增强对客户存款异常变动的反应灵敏度，及时调整营销策略。三是加强与上级支行业务部门联动营销机制，加强信息沟通，密切配合。根据我支行地理位置、存款结构等特点，利用金融产品进行深入挖掘和营销客户，稳定存款。四是提高服务意识，运用硬件维护、软件维护、功能维护、心理维护、特色维护等方式、方法提高服务水平，吸引一大批忠诚的客户群，取得市场上的竞争优势。
2、抓住地区发展机遇、更新营销观念，做好新市场拓展工作。
支行所在地区办事处位于北京东长安街延长线上，距天安门仅8公里，素有“长安街东第一乡”的美誉，向西紧邻CBD核心区，向东与中国传媒大学相邻，关于以加快城市化进程和加强社会主义新农村建设的要求为指导，大力发展传统、传媒、时尚“三大文化产业”。我行就应紧跟国家政策和地区发展规划。
一是抓住该地区新农村建设中基础工程存款、贷款需求，加强资产负债业务营销。
二是针对目前xxx旅游资源，努力拓展POS和自助机具建设。
三是根据目前该地区大力发展文化创意产业布局，以及通惠河南岸金融资源稀缺的有利条件，多与当地政府沟通，努力争取新入住客户资源。
我的陈述完毕，谢谢各位领导。
第六篇：支行行长竞聘演讲稿
尊敬的各位评委、各位领导、同事们：
大家午好！
首先，真诚的感谢领导给予我展示、检验自已的机会。能站在这个竞聘的平台上，我的心情非常激动，因为这是对我年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我参加竞聘的职位是支行副行长。
对于我，大家也许并不陌生。但在今天这个场合，请还是先允许我向各位做一下简单自我介绍吧。我叫，今年岁，学历。年月，我进入支行工作。回顾往昔，岁月如梭，不知不觉我已在银行工作了个年头。在这年里，我做过营业员、出纳员、稽查员、储汇股长，xx年任职县支行副行长至今。无论从事哪个岗位，我都本着“勤勤恳恳、扎扎实实、好学上进”的态度，努力工作，毫无怨言。
在单位工作的年里，我将青春与热忱投入到自己所从事的平凡岗位上，履职尽责，努力工作，在邮局的发展历程中发挥了我应有的作用。进入邮局年以来，在组织的关心和培养下，我先后在多个岗位上进行了长期的历练，使我对邮政系统有了较为全面的了解，同时也在调整磨合中不断地适应了邮政工作。在工作中坚持遵守我局各项规章制度，以优秀邮政工作者为榜样，在学习中成长，在成长中学习，坚持学中干，干中学，不断提升和完善自我。xx年我开始任县支行副行长，为了提高业务工作能力，我不断加强自身学习，积极了解工作流程，坚持“道不同不行不至，事虽小不为不成”的营销理念，充分调动职工的积极性，同心同德，团结奋斗，以优质的服务取得客户的信任。
从营业员到支行副行长，一路走来，不同的岗位工作锻炼了我不同的能力，积累了较为丰富的实践经验和工作体会，同时积累了丰富的管理工作经验，自己的组织协调能力、分析判断能力、处事应变能力、社会交往能力、大局意识都有了很大提高，使我无论是在政治上、思想上，还是工作作风和管理水平上，都日趋成熟。
成绩属于过去，激情成就未来。如果我竞聘成功，我将摆正自己的位置，履行好副职的职责，当好行长的“二传手”，做好分管工作的“主攻手”，全力协助支行长进一步夯实基础管理工作；加强职工队伍建设，提高职工素质；找准业务发展着力点，促进业务发展；努力完成总部下达的各项目标任务。具体开展以下工作：
一、抓好自身建设，全面提高素质。我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，要求职工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名合格的支行副行长，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
二、抓好队伍建设，全力做好工作。职工是支行最重要的'人力资源。加强职工队伍建设，充分发挥职工的工作积极性和主动性，是重要工作之一。首先，我在行长的领导下，将坚持“两手抓”、“两手都要硬”，切实担负好管理职工的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取职工的意见与建议，营造一种轻松和谐的工作氛围，加快各项工作发展。
三、真抓实干，全面履行自己职责。我在支行副行长的工作岗位上，真抓实干，全面履行自己职责，把邮政储蓄、发展业务保险，作为的龙头业务抓紧抓好。坚持以窗口吸储、吸保，职工协储、协保，舆论宣传为主要方式，不断调整结构。用好用活代办费政策，巩固老储户，发展新储户，促进余额上规模。随时掌握储蓄市场动态和商业银行的政策动向，争取业务发展的主动性和灵活性，创造优良业绩。通过凝心聚力大力宣传推介邮政储蓄各种服务功能，发展活期存款，提高活期存款比例，不断调整存款结构，提高利差率，增加利差收入。全面提升工作质量，创造良好经济效益。
成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的！假如我有幸当选，我坚信自己有能力在副行长的岗位上做出更好的成绩。竞争上岗，有上有下，无论上下，我都将一如既往地勤奋学习、努力工作。
谢谢大家！
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