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第一篇：销售总监经营目标责任书
1、目的
为切实进一步深化安全目标责任考核机制,加大对安全生产的考核执行力度,充分发挥安全考核对安全生产的促进作用,现结合集团安全考核的总模式和相关内容、标准,特建立安全责任目标三级考核运行模式,制定本考核管理制度。
2、考核对象
公司全员(除经理层领导)。
3、考核责任范围
按本岗位工作职责所确定的安全目标、安全控制指标、安全管理主要职责三大项进行考核。
4、安全考核职责及分工
4.1公司经理层的安全目标责任书由总经理制定,由行政副总监督、综合办公室执行考核。
4.2部门负责人(含部门副职)的责任书由公司分管安全经理制定、签订并实施考核;
4.3部门下属岗位(含主任、班组长、行政常白班人员)的责任书由部门安环科负责制定,与部门责任人签订,由部门责任人和部门安环科实施考核;
4.4班组级以下的岗位操作工的目标责任书由部门安环科制定,与本班组长签订,由安全科与班组长、部门责任人会同实施考核。
5、目标责任书的管理
5.1安全目标责任书的基本模式全员统一,由制定者根据本岗位实际按责任岗位、责任范围、责任期限、事故责任指标、安全工作履职指标、安全工作主要职责等内容具体细化、逐级分解。
5.2各级安全目标责任书制定后,交分管安全经理审定后予以签定,对不符合的或与本岗位安全职责不相符的安全目标责任书,由安全环保部负责督促返回予以补充和完善,直至合格为止。
5.3所有《安全目标责任书》的签定,一律在当年3月1日以前全部完成,安全目标责任书一式2份,责任人1份,考核人与部门责任人1份用于考核执行、考核跟踪检查使用;
5.4安全目标责任书在考核运行过程中,如果目标执行岗位人员或职位发生变动,若是部门负责人的,则由分管安全经理负责重新制定和签订,其他则由各级负责人重新制定和签订。同第三大条执行。
6、考核标准
6.1较大及以上安全事故的考核
凡发生较大及以上生产安全事故,事故单位一票否决,全员取消事故发生当月全部安全考核奖,并按事故调查处理报告追究其法律责任,事故直接责任人、所属班组长和部门负责人(含副职),一并取消年度安全生产先进个人的评选资格,同时事故直接责任人所属的班组和部门一律取年度先进班组和先进部门的评选资格。
6.2一般轻伤事故的考核
因事故造成住院产生的事故费用在2000元及以下,或者休假3天以内的,取消事故直接责任人、所属班组长和车间负责人(含副职)当月的全部安全考核奖,同时事故直接责任人、所属班组长、车间负责人(含副职)一并取消年度安全生产先进个人、先进班组、先进车间的评选资格。
6.3安全目标责任书的考核,全部按本岗位安全目标责任考核表中所确定的扣分标准比照进行考核。
6.4凡没有签定安全目标责任书的一律不得计发安全考核奖,事故指标考核仍按本考核办法执行,安全奖从安全目标责任书签定之日起进行相应的考核后计发。
6.5在考核过程中,如因被考核人不配合考核的,致使考核无法进行的;一经查实,取消被考核人当月所有安全奖连续二次及以上的同时取消年度安全生产先进个人、先进班组、车间、部门的评选资格。
6.6当月考核(除事故指标以经济形式直接考核外)分数在70分(含70分)以上者,不扣当月安全考核奖,分数在60--70分(含60分)者,以100分为标准,差一分按照2元标准进行处罚,季度考核,季度兑现;分数在60分以下者,取消全月安全考核奖。连续两次,取消半年、年度安全生产先进个人和先进班组的评选资格。
7、考核过程操作流程
考核执行流程:考核执行者按照考核确定的时间组织人员→到被考核部门与目标执行者一起→对照考核表检查执行效果→被考核部门执行者提供记录和台帐→逐一比照→逐条评定→分别写出考核评价结果→确定出扣分额度→交目标执行者签字确认→报相关领导审查签字→予以公布→建立考核台帐。
8、考核纪律规定
考核执行时间为每季度末月的20号起至月末终结,考核应按时,依据要准确充分,考核结果要真实可靠,考核档案要健全明晰有连贯性和延续性,考核结果要严格逗硬兑现,严禁弄虚作假,敷衍了事。
9、运行控制
本办法具体由安环企管处负责推动并严格落实,并列入安环企管处相关负责人的目标考核。
第二篇：销售总监经营目标责任书
根据公司20__年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人：
授权职务：营销总监
二、销售责任人的销售区域：
全国
完成目标销售任务期限：自20__年11月1日起——20__年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。
1、20__年11、12月销售任务200.522万元;20__年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20__年任务分解表。
2、责任人在20__年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、20__年度销售任务2000.0220万元;详见20__年任务分解表。
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，OTC产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于10次。
6、客户回访率80%;重点客户满意率100%。
7、退货率不超过0.2%;破损率不超过0.02%。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)
五、具体实施办法：
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20__年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20__年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对20__年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核;(细则按各级考核表规定执行)。
5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。
本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。
总经理(签字)：
销售责任人(签字)：
日期：日期：
第三篇：目标责任书范本大全
【篇一：项目部目标责任书】
为严格履行某公司(以下简称总公司)与建设单位签订的《建设工程施工合同》，以总公司管理思想为指导，深化科学管理理念，实现项目管理目标，提高工程项目管理水平，明确、公司与施工项目部(以下简称项目部)的责、权、利关系。经总公司或分公司与____施工项目部协商并达成一致，由总公司或分公司与施工项目部责任人____签订____工程项目目标管理责任书如下：
一、工程概况及施工项目部机构
1、工程名称：____________。
2、工程地点：____________。
3、工程范围及内容：工程范围是从施工准备至竣工转产的全过程，工程内容是总公司或分公司与建设单位签订的合同中规定的内容。
4、项目经理部机构及定员：项目经理部共_____人，其中：项目经理1人，项目副经理_____人，总工程师_____人，其他设置科共_____人(其中：管理人员_____人、辅助人员_____人)，视具体情况设立总质检师。
二、成本目标
成本目标：本工程中标合同价款_____元，目标责任成本为_____元。
三、管理目标
1、工期目标：__________年______月______日开工，__________年______月______日竣工，并达到建设单位阶段*的进度要求。
2、质量目标：达到总公司或分公司与建设单位签订的合同质量目标和总公司或分公司质量管理体系质量目标要求。
3、安全目标：达到总公司或分公司与建设单位签订的合同安全目标以及总公司职业健康、安全管理体系安全管理目标要求。
2、履行公司与建设单位签订的施工合同，严格履行本“责任书”，对施工项目的进度、质量、安全、效益、文明施工等负责。
3、主持编报项目管理实施规划。根据项目施工生产计划，组织编制季、月(旬)施工计划和人、财、物、机的调配与使用计划，对进入现场的生产要素进行优化配置和动态管理。
4、执行公司质量、环境、职业健康安全体系文件，建立健全项目部相关管理制度并组织落实，确保体系有效运行。
5、负责与建设、设计、监理、地方*以及各协作单位的协调和沟通，协调项目部与总公司管理层、劳务作业队之间的关系，解决日常管理中出现的各种问题。组织现场文明施工，及时解决各种突发事件。
6、主持制定项目部岗位责任制，理顺各相关方的关系，执行国家财经制度，加强财务管理和合同预算管理；接受公司各职能部门和社会有关单位对项目的监督、检查。
7、做好各种原始凭*的记录、保管，及时提供调概、索赔依据，组织或参加工程项目的清算、合同外及变更项目结算、工程索赔、货*催收回笼工作；准备结算资料和分析总结，接受审计；负责债权、债务的清理，处理好项目部的善后工作。
8、参与工程竣工验收交付工作，协助公司进行项目的检查、鉴定和评奖申报。
9、及时并足额完成总公司及分公司规定的各种费用的计提和各种款项的上缴工作；按照本“责任书”及企业有关管理办法规定，处理好项目部与国家、企业、劳务作业队等之间的利益分配关系。
10、交纳项目风险抵押金，承担项目管理风险；经考核和审计，未完成本“责任书”确定的责任目标或造成亏损时，项目经理需承担主要管理责任，并接受经济、行政处罚。
11、参与项目的滚动开发和后续任务的追踪、*，开展区域经营或后续经营工作，协助总公司投标。12、公司规定的其它责任和义务。七、考核程序及评价
1、建立以目标成本管理为核心的考核机制，组织成立项目考核与评价工作组，严格按照《目标管理实施细则》及目标管理责任书各项目标实施效果进行考核。
2、公司对工程项目实行年度和项目竣工两个阶段考核，对年度内和跨年度但工期不满一个完整年度的工程项目，实行项目竣工一次*考核评价的方法，工期超过一年的实行年度考核，考核结果作为项目部年度和最终分配的依据。年度考核结果与项目部领导班子成员的目标津贴挂钩；项目竣工考核结果与项目部领导班子成员目标津贴及奖惩的实施挂钩。
3、项目考核评价办法：以本“责任书”确定的工期、质量、安全、成本货*回笼、文明施工等管理指标和内部工程(劳务)分包、施工组织方案执行、物资采购、周转材料使用、机械设备管理、配属资产管理、财经纪律等控制指标为依据进行考核，考核结果与目标管理津贴挂钩；效益指标作为考核评价的否决指标，单独进行考核，并以考核结果计算效益奖惩。
4、设计变更和方案变更，按变更程序测算成本，严格纳入目标成本进行考核，确定目标责任成本，计入项目目标考核范围。
5、工期超过一年的项目，责任书制定年度目标，进行年度考核预分配。
6、项目竣工考核总清算：根据项目运作的实际情况，项目竣工考核总清算分初步清算和最终清算，即：项目竣工后，公司考核评价工作组对项目部进行考核，根据初步考核结果，进行初步清算；项目验收交付、末次清算且项目部的债权、债务清理完毕后，公司考核评价工作组，对项目经理部做出最终考核结果，根据最终考核结果，进行最终清算。
7、竣工考核作为兑现本“责任书”的主要依据，并以此提出项目管理考核评价意见。
8、公司建立项目考核责任追究制度，对项目部隐瞒事故，盈亏不实或虚报收益，一经发现，对责任者严肃处理，对已获得的荣誉予以撤销，对已获得的收入进行追缴。
八、奖惩
1、签订项目目标管理责任书的项目部，按《关于建立项目目标管理津贴的通知》(__水工人字[________]______号)文件要求实施项目目标管理津贴，项目竣工考核后总清算。执行目标管理津贴的人员一律列入总公司年度考核范围，根据考核结果实施任免或奖惩。
2、年度考核预分配：对于年度考核达不到支付条件，项目部班子视情况停发或减发目标管理津贴，先从风险抵押金中扣回，其他人员由项目部研究决定。
3、初步清算：对于年度考核达不到支付条件，而初步考核达到支付条件的，以初步考核为准，补发目标管理津贴；对于年度考核达到支付条件，而初步考核达不到支付条件的，以初步考核为准，收回已支付目标管理津贴，先从风险抵押金中扣回，不足部分交回。
4、最终考核：对于初步考核达不到支付条件，而最终考核达到支付条件的，以最终考核为准，补发目标管理津贴；对于初步考核达到支付条件，而最终考核达不到支付条件的，以最终考核为准，收回已支付目标管理津贴，同时没收风险抵押金。
5、对于项目工期不满完整年度的工程项目，实行竣工一次*考核，按以上条款执行。
6、实行项目风险抵押金制度：
⑴、风险抵押金实行按项目一次*抵押交纳(上缴财务部门)，分年度考核或竣工考核。项目最终考核出现亏损，风险抵押金不予返还。
⑵、风险抵押标准为：项目经理___万元，项目经理部的副职，按项目经理的60%执行。
7、完成目标责任成本，全额返还风险抵押金，超额完成上缴费用，按以下提奖比例提取奖金，超额利润在工程完成产值3%以内，按20%提奖，超额利润在完成产值3%～5%，按25%提奖，在5%以上，按30%提奖，全部用于奖励项目部。计提奖金超过50万元以上，超过部分的奖金余数由公司相关部门研究确定。
8、工期提前完工和验收达标，或在工程施工过程中，按合同约定或有关规定、荣获集体荣誉等，单位获得的奖励全部用于奖励项目部有关人员。
9、以上奖金分配可按照全部奖金的20%奖给项目班子，奖金的30%奖给主要管理人员及骨干职工，奖金的50%奖给其他人员和有关劳务队伍。其他工作成绩突出人员由项目部按照项目目标管理实施细则执行。
10、发生一般及以上生产安全事故、质量事故、发生不良行为的项目部，视情节严重，扣除或减发以上奖金(具体金额在责任书内细化)，并按有关事故处理规定对责任人进行处理，特别严重的可考虑永久取消公司项目经理资格。
九、其他
1、项目部制定的内部分*案必须报人力资源部和项目管理备案。
2、项目竣工验交后的善后工作：项目部成立以项目经理为首的善后工作小组(主要包括总工程师、财务、预算、物资、设备等人员)，负责竣工后的清算及项目善后有关事宜处理，索赔项目的清算、剩余物资设备的清查处理、工程款的回收、低值易耗品的盘点、财务帐册的移交及与建设单位有关遗留问题的处理等。项目部可以考虑预提善后工作小组成员的的*、差旅费、办公费等费用，从成本中预提，确保成本真实、完整。
3、与工程造价有关的各种资料：即各种材料、设备*、各种协议、路桥费、变更设计资料等，与工程清算有关的资料必须在日常工作中随时收集并进行归档登记。
4、鼓励项目部滚动开发项目：项目部自行滚动开发的项目，由项目部自行组织施工的，将具体实施方案报项目管理部备案，总公司或分公司将根据工程规模和效益评估，其滚动开发项目实现的超额利润的提奖比例可在第八条第九款的基础上分别提交_____%。
十、项目部解体与目标责任书终止
1、项目全面竣工经建设单位验收达到合同要求，并且工程价款全部清算完毕后，项目部予以解体。
2、项目竣工后，经总公司(处)考核并履行审计，本责任书予以终止。
____________________公司____________________公司
(____工程处)(章)：施工项目部(章)：主管领导或公司经理：__________
分管领导(签字)：__________项目经理(签字)：__________
_______年______月______日_______年______月______日
【篇二：销售目标责任书范本】
根据公司_____年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业
绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极*，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人：_____。
销售区域：_____。
二、目标销售任务：__________年责任目标_____元。
三、完成目标销售任务期限：__________年_____月_____日——__________年_____月_____日
四、销售责任人的义务
责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保*目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督；积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益；遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度；接受总公司及授权经理的领导和监督；不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100、
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人：_____责任人：_____
_______年______月______日_______年______月______日
【篇三：工程项目目标责任书】
为加强工程的规范化管理，提高公司工程项目的管理水平，建立以项目经理为核心的责任体系，强化对工程的质量安全、工期、经济成本控制、文明生产、规范化管理、标准化*作，从而使公司工程项目管理达到一个新的起点，使公司在激烈的市场竞争中的大潮中，勇立潮头，满足对社会的责任和公司的社会形象得到进一步的提升，特制订工程项目目标责任书。
*方：________________________________有限公司
乙方：________________________________工程项目部
项目经理：
一、项目名称：
二、项目地址：
三、项目建设方：
四、项目承建方：
五、目标责任书签订时间：________年________月________日
六、工程项目承包价：________万元，包括：设计、施工、安装、调试、电控、照明、道路、绿化(规划范围内)、二个生产期达标、工程项目承接(建)，见附录。土建：安装：
七、质量
严格按照图纸技术要求和施工工艺规范进行控制。
八、工期
遵循施工规范，制定施工方案和计划，确保在________年________月________日工程交付。
九、安全
严格遵循施工安全规范的各项要求，加强安全生产各类事故的*，方案、预案的编制，认真做好安全生产的记录，做到可控、能控、在控、不发生人身轻伤以上的生产事故，造成责任事故，将实施连座叠加制处罚。
十、文明生产
严格按照建筑安装施工现场文明生产管理的各要求执行，切实做好文明生产，严控三废及超标因素，做到规范施工，标准*控，文明生产，不出现因管控不力造成的罚据，一旦发生，将由项目部承担全部责任。
十一、施工现场管理
严格依据施工现场管理的要求和环境因素，努力加强施工作业现场的管理，规范*作，规范物流，标识明确，道路畅通，尤其是水、汽、电、火、物料、设备、人员管理。不发生因现场管理不善而造成的生产事故的发生，若出现上述现象，将对项目部处以1-5万元罚款。
十二、施工标准
严格依据图纸及施工规范，标准化*控施工，确保工程项目的质量达标，实施安全、质量一票否决权。
十三、验收标准
按图纸及技术文件和国家施工验收规范执行。
十四、工程财务计划
按照工程管理的要求，一星期前上报工程项目资金计划，编制工程项目财务计划与方案，确保工程项目的顺利实施，若因计划不周，不畅，不按时造成的后果，均由项目部承担一切责任。
十五、工程项目施工进度计划
依据合同，编制施工进度计划，报审备案，每周上报周工作进度，严控计划，优化施工，协调沟通，确保施工计划的落实与实现。
十六、工程项目中的事故处理
按照安全生产法和施工安全生产管理的要求，建立组织并配备必要的安全设施和技术人员到位，若发生安全生产的各类事故，将依据相关条款对项目部及项目负责人，安全员等，按职责进行连座叠加处理，重大安全生产事故，质量事故，经营管理事故，经济事故，将一并追究相关人员的经济责任和法律责任。
十七、风险责任
(一)、项目经理对工程项目获准责任目标承接后，将实施1-5万元的风险抵押金方式的抵押，以强化项目经理的责、权、利得具体体现。
合格工程：一次*付*方。工程造价1000万元以下的，奖励项目经理5——10万元。
优良工程：一次*付*方。造价1000-2000万元的，奖励项目经理15万元。
鲁班工程：一次*付*方，造价1000-3000万元的，奖励项目经理30万元。
(二)、凡合同工程项目造价超过5000万元的，按上述三款加倍奖励，并给予其他待遇。
(三)、凡给工程项目造成重大经济责任损失的，公司将给予经济处罚和免职，并得到其他相关的处罚。
上述奖励均为税后。
上述条款：经*乙双方友好协商，达成共识，可作为法律依据和约束双方责任的依据。
*方代表(章)：乙方代表：
日期：________年____月____日日期：________年____月____日
【篇四：安全生产目标责任书范本】
为加强公司安全生产工作管理，有效控制和减少各类事故发生，减少伤亡和经济损失，实现安全生产，保障公司财产和职工生命安全，确保正常生产和项目施工顺利进行，根据《安全生产法》等法律、法规的规定，结合公司实际，特签订2009年安全生产目标责任书。
一、控制目标
杜绝安全事故发生
二、工作目标
1、执行安全生产法律、法规和有关规定，各责任单位负责人对本责任单位安全生产全面负责，是安全生产的第一负责人。负责组织本责任单位人员认真学习，贯彻落实相关法律、法规和安全规章制度，做到严格遵守公司的各项规章制度和岗位技术*作规程。
2、组织制定并实施责任单位的生产安全事故应急管理和*作岗位应急措施。
3、要建立健全安全生产管理机构，做到人员落实，职责明确，特种作业人员需持*上岗，抓好从业人员安全教育，加强从业人员安全意识，和安全*作技能培训。
4、、加强安全管理，搞好隐患排查治理工作。一是坚持领导带班和安全人员跟班作业，抓好现场安全管理；二是专项整治，规范用电，机械安全运行管理，严密防范触电、绞伤、高空坠落等事故，企业负责人和安全负责人按月组织安全大检查，及时消除生产安全事故隐患；三是落实好本责任单位易燃、易爆、危险物品等安全部位的严格管理，严禁私存乱放，并做好出入库手续办理。
5、加强防火、防盗工作。发现并消除火灾隐患，增加防盗措施，增强防盗意识。
6、全面推进安全质量标准化建设，建立安全质量标准化管理制度，做好职业病防范工作，严格执行安全生产制度，务必加强项目建设和普天公路扩建施工的现场安全管理，严密防范脚手架，起重机械倒塌，工地坍塌，模板支撑跨落，人员坠落等安全事故发生。
7、发生安全事故时，部门(班组)负责人应立即赶赴现场，在第一时间内报主管领导和相关部门，并组织实施救护，防止事故扩大。
本安全目标责任书，望各分公司、施工组高度重视把安全生产工作做的更好，共创美好明天！
________有限公司责任人：________监督人：________责任范围：________工种：________
________年____月____日________年____月____日
【篇五：总经理经营目标责任书】
为了充分调动____公司管理人员积极*，确保泉南董事会下达给____公司年度经营目标的实现，____董事会(以下简称*方)授权给____公司总经理为第一责任人的有限公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订________-________年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对*乙双方具有法律约束力，*乙双方应共同遵守。
一、目的：在完善公司董事会领导下的总经理负责制为主要内容的经营管理机制，充分调动泉南公司经营管理人员积极*，充分挖掘人力资源潜力；建立董事会对公司的经营目标责任考核体系，以加强董事会总对公司的有效*；推动泉南公司乃至整个经营管理工作逐步向理*、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评；推动泉南公司管理手段和经营风格的转变，增强泉南公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、年度考核期间：________年____月____日至________年____月____日。
三、*方的权利和义务
1、*方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障；
2、*方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见；
3、*方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持；
4、*方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行；
5、连续两月未完成相关业绩指标，*方有权向乙方提出*告；
7、连续三月未完成相关业绩指标，*方有权终止本责任书；
8、*方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核。
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及公司董事会制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标数：项目指标：销售收入6050万元：净资产利润率达到10%，950万元。
(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入；
(2)、净资产利润率=净利润/年初所有者权益+年未所有者权益之和。以上金额数均以到帐为准。
3、乙方应在双方签字生效后二十日内向*方提供具体的可*作的、可测量的、可实现的、有时间*的目标实施详细计划，在获得*方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按*方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：
(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。
(2)各种财务报表。
(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。
(4)*方要求提供的其它文件和资料。
(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向董事会说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。
5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权；
6、乙方享有普通员工和中层干部任用和辞退建议权；
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分*案决定权，但是方案必须提交董事会核准后方可实施；
8、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获董事会核准后执行；
9、乙方在核定的费用管理额度内享有30000元以下(含30000元)单据报销终审权；30000元以上的单据报销审核权；
10、乙方应接受*方对其：净资产利润率960万元和销售收入6050万元，两项指标数的考核分值各占整个考核分值45%；*方对其工作能力和态度的考核占整个考核分值10%，表率作用；工作安全意识；工作认真程度；工作计划*、安排的合理*和有效*；工作主动*、事业心；是否廉洁、诚信正直；对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定)；
11、乙方高层管理人员实得*跟考核结果挂钩，实得*=考核分值×双方商定岗位*，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标×100×45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)×10%
12、完成年度计划指标，*方奖励乙方所在单位高层管理人员10万元奖金。
13、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分*案由乙方确定报董事会审批。
五、其它本责任书相关内容分别由公司董事会负责解释、修订。
本责任书由公司董事长和泉南公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。
董事长：(签字)总经理：(签字)
日期：________年____月____日
【篇六：经营管理目标责任书范本】
公司名称：________分店名称：________
责任人：________
为了确保公司有更大的发展，取得最佳的经济效益，确保公司资产的保值增值至关重要，
为此，杭州天德舫餐饮管理有限公司法人与各门店经理特签订经营管理目标责任书，具体内容如下：
一、经营管理目标：
1、公司经营管理目标的基本原则：以经营管理为中心，以提高公司投资收益为目的，以执行规章制度为范本，以文明优质服务为前提，以安全运行、营运管理、设备维护、增收节支为重点，以过程控制为手段，最终实现经济效益最大利润化。
2、明确公司责任人的权利、义务，实现经营管理业绩与个人、团队利益挂钩，确保公司安全、高效、优质地完成经营管理目标。
3、本责任书的各项经济指标，将作为杭州天德舫管理有限公司对公司管理者、分店及其领导班子成员业绩考核的依据。
二、责任期限
1、双方责任期限为一年；
2、自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
三、经营管理范围和责任
1、根据杭州天德舫餐饮管理有限公司的经营范围，按照国家相关法规和公司的规章制度，履行公司职责，行使经营管理权限，确保经营管理目标的实现。
2、全面完成公司下达的“确保指标”中规定的各项经济管理指标，并实现“争取指标”中规定的各项经济管理指标。
3、为公司的门店提供方便、快捷、清洁、卫生、温馨的优质服务。
4、认真贯彻执行公司各项制度、规范和标准，并在日常经营中不断完善提高。
5、对公司及其管理区域实行有效维护和保养：包括电器、供水、供电、电话、卫生、建筑装潢等设备设施的维护保养和管理。配合当地的管理集团对公共区域的供水、消防、供电、电话、网络等的管理。
6、确保公司消防设施正常运行，主动配合消防部门和当地的物业管理集团，组织全体员工参加消防培训和演练，对公司的消防安全工作负责。
7、公司规定的其它经营管理责任。
四、经营管理指标体系
1、营业额指标：月份_____，项目_____，营业额_____，毛利_____
2、成本控制指标：可控成本项目_____，金额_____，比例_____
3、产品指标及价格
配送中心制作的面食品种批发给门店，毛利不得低于百分之26%(包含原材料、调料、人力*等费用)具体根据面食品种成本核算而定，作为以后配送价格依据，按标准执行(详见附页)；
4、质量考核指标
作为配送中心配送的面食品种要尽量做到标准化、规范化、流程化等要求，保质保量完成公司的生产需要，具体对于质量考核细化标准执行(详见附页)
五、考核办法：
1、按月度考核：(详细考核见附件)
2、面点房隶属配送中心管辖，组长*为_____元，其中考核*为1500元。
3、未完成年度“确保指标”的分店，在季度考核中出现30%以上未达标(非客观原因)，则由考核组及时给出强制整改措施书面通知；连续二个季度没有整改的，仍未达到指标标要求的，考核组将对相关人员提出降职(级)、调整岗位、辞退等处理意见，报公司相关部门审批。
4、安全管理出现重大责任事故问题的部门，取消一切奖励措施(待遇)，并依据相关法律法规承担法律责任；
5、因自身管理上的不重视，造成门店早餐(配送中心面点房配送的产品)营业额质量不稳定或顾客流失的，扣罚*20—60%，并调离原岗位，*降级。
6、每月配送中心面点房推出新品种不得低于2个品种，如达不到要求按绩效考核20%处罚。
7、公司定期或不定期对配送中心面点房配送的产品进行抽查，达不到产品标准的则按绩效考30%处罚。
8、各门店一个月内有面食配送产品投诉4个品种以上的按20%处罚。
9、积极协助各门店完成月度分解指标，超额部分按照净利润的50%提取，作为配送中心面点房的奖金，另外，50%利润中的70%作为月度奖发放，30%留存到年底作为年终奖发放(发放年终奖时，必须本人在职，离职者则不予发放)。
10、出现重大安全生产事故，扣除当月全额*，并负相应法律责任。
11、年度考核：
12、完成年度所定的各项指标，将把月度扣罚部分在年度补齐。
六、责任事故的处罚
1、一般责任事故：因失职或*作失误，导致*罚款、客户投诉索赔、设备故障等，造成经济损失在1万元(不含)以下的事故。按管理指标权重进行扣罚。
2、重大责任事故：因失职或渎职，并经*相关部门认定直接责任者，火灾、失窃、设施设备报废、人员群伤，以及产生不良社会影响的，经济损失重大的，严重违犯财务制度、工作流程，以及人为因素，导致法律诉讼和仲裁的。似经济损失及情节扣罚相关责任人40-70%年度奖金，扣罚部门、分管领导和店长60-100%年度奖金；无奖金的以当月*为基数按比例扣除。更为严重的相关人员给予降职、降级或撤职、辞退处理。
3、其它责任事故：因经营、管理不善，导致观众闹事、媒体负面报道等严重影响企业形象，在社会上造成恶劣影响的。由考核小组裁定，并似情况给予相应处罚。
4、责任事故触犯国家法律的，交由司法部门查处。
七、*方、乙方权利和义务：
1、公司监督检查乙方对公司政策、法律法规、目标考核经营协议的执行情况，指导乙方做好经营管理，提高经济效益。
2、充分尊重*方授权乙方范围内的经营自*。
3、按签订的协议书和相关*制度履行责任。
4、乙方经营期内遵守国家的法律、法规和公司的各项规章制度，依法经营。
八、以下情况，*方有权终止合同：
1、发生重大食品安全或重大消防安全事故，情节严重的。
2、月度毛利低于核定5个百分点以上(包括5个点)。
3、月度考核连续2个月或累计三个月未完成任务的。
4、由于自身管理原因，造成门店早餐营业额下降60%的。
九、附则
1、如遇不可抗巨的因素影响责任书执行，由*方总经理裁定。
2、在乙方提出离职或解除此责任书，需提前一个月写书面申请，按照既定审批完成后，双方交接签字后生效。
3、本责任书一式三份，*、乙双方各持一份，存档一份。
*方乙方
（盖章)(盖章)
代表(签名)：________代表(签名)：________
________年____月____日
第四篇：销售目标责任书
2016年销售目标责任书
酒店2016年度销售部经营目标责任书及考核方案 为了确保2016年酒店任务的完成，明确3200万任务，提高市场占有率，实现总部下达的经营指标。按照责权利对等的原则，双方签订2016年餐饮部经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和任务。
一、目的：确保2016年销售任务指标的完成；
二、考核时间：
2016年1月1日至2016年12月31日；
三、目标任务：
2016年全年任务3200万，其中客房任务2200万，餐饮任务1000万；销售部占客房任务82%，占餐饮任务70%，任务额为：客房1804万，餐饮700万，合计2504万；
四、考核范围包括：销售总监、销售部经理、销售部副经理、餐销经理、高级销售经理、销售主任及餐销等全体销售人员。
五、考核办法：
酒店将对销售部实行任务管理，绩效考核具体方案如下：
1、未完成酒店当月客房任务指标，考核人员将按完成比例发放当月工资；
2、完成酒店当月客房任务指标，将发放销售部全体全额工资；
3、超额完成当月客房任务指标，超额部分按2%对部门提奖；
4、任务考核期间若酒店总任务完成，销售部任务未完成，经理级以上（含副经理）将按个人任务完成比例发放工资，经理级以下将不再扣发，但整体奖金不参与发放；
5.酒店对销售部的奖励提成必须以回款为依据，回款后方可进行提成奖励，回款期限为2个月，逾期取消提成奖励并对当事人过期未回收帐款按2%进行处罚；
六、销售部考核明细：
对销售部员工的个人销售指标考核范围包括：销售指标部分和综合指标部分，比例各占50%，个人提成发放将根据综合考评进行二次分配。
销售部提成二次分配表
1、销售指标为当月个人销售额，提成比例占50%。
2、拜访情况：要求销售人员每日下午19：00前按时交纳拜访报告，月有效拜访客户商务不得少60家，团队不得少于30家，否则将做相应扣减。
3、协议签订；即销售人员月签订协议商务不得少于40家（新发展商
务公司客户达到50%），团队不得少于10家（新发展旅行社占到50%）。 4、敬业精神：能够爱岗敬业，不计较个人得人，加班加点，毫无怨言，有奉献精神。
5、团队意识：有较强的合作意识，能够在部门中严以律已，和同事能和睦相处，不争抢客户；
6、出勤情况：能够按照部门要求正常出勤，无请假，迟到等违反员工守则的事件发生； 完成以上五项各占10%。
七、若连续三个月未完成客房任务，总经理将与行政办会议表决进行第一负责人调整；
八、本责任书由总经理和部门第一负责人签署后即刻生效；本责任书一式叁份，行政办和销售部各持一份。
总经理 年 月 日
销售总监：年 月销售部经理：年 月 日 日
2016年度销售目标管理责任状2016-06-03 12:33 | #2楼
为保证实现本公司2016年度的整体发展目标，提高公司系列产品在当地的市场份额，充分发挥各销售人员的主动积极性，顺利达成年度销售目标，在平等自愿、达成一致的基础上特签订本责任状。
一、 目标销售责任人：________________
任 岗位，负责 区域市场的开发、管理及服务工作。
二、 考核期限：
2016年月日起至2016年月日止。
三、 目标销售任务：
1、2016年目标任务销售额__________________万元。
2、目标任务分解：
四、 经营区域：_________省/直辖市
1、如下城市：_____________________________________________________ __________________________________________________________________;
2、其它市场报备公司核准后实施，采取谁开发谁受益的'原则；
五、 岗位职责：
1. 负责根据公司制订的市场规划，开发与拓展空白授权管辖地区的客户；
2. 负责根据总体战略目标、市场开发与拓展战略规划，制订所管辖地区市场开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；
3. 负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；
4. 负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；
5. 负责开发与拓展空白市场收集、分析信息，编写市场调研报告；
6. 负责空白市场维护与管理，适时回访意向客户；
7. 负责所管辖地区所有客户资料的收集、整理，并建立档案；
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六、 经营产品：
七、 薪酬标准及提成。（单位：元）
八、 经销商政策
九、 出差及考勤管理制度：
1、出差实行差旅费“定额包干、超标准自负”的报销原则；住宿费、伙食补助费实
行定额包干。乘坐交通工具（汽车、火车硬座，动车）实行实报实销的原则，在每月出差完毕后凭出差申请表及报销发票进行报销； 2、出差标准：140元/天（含吃住），电话费：200元/月
3、员工出差前应填写《周出差申请表》，由部门负责人批准，交由综合部备档后，方可执行；
4、到达出差地由当地的座机电话报岗，每天微信报到综合部； 5、员工回到原居住地，无任何补助及差旅费；
6、差旅费实行前款不清，后款不报，并在当月工资中扣除。
十、 窜货管理：
1、区域间不得窜货：各区域应在本区域范围内销售产品，不得以任何方式直接或间
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接跨区域销售，否则视为窜货；
2、处罚原则：窜货金额算被窜方销售任务，同时追加处罚窜货方经销商，罚款3000元，员工1000元；若第二次发现，罚款经销商20000元，员工3000元，情节严重者取消经销权。
十一、 本协议一式四份，经双方签字盖章之日起生效。
公司盖章：
法人代表 ：
责任人：
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2016年营销目标经济责任状2016-06-03 8:48 | #3楼
为了完成公司2016年度各项营销指标，不断扩大市场份额，增强 企业竞争力，根据公司《市场营销经济责任制》及相关规章制度，特签 订《2016年营销目标管理责任书》，详细如下：
一、总体战略
以市场为导向，以效益为中心，努力扩大市场份额，增强企业市场 竞争力；规范市场运作模式，调整产品销售结构；优化客户资源，有效化解市场风险；塑造高素质营销队伍，完善营销体系建设。
二、营销目标
2016年度外部市场销售收入含税为35000万元，较2015年度实际增长10.45%。销售回款目标34500万元。
三、考核与奖惩
由财务部按照《市场营销经济责任制》，对责任部门进行每月考核， 将月考核结果与月工资挂钩。 本责任书由公司总经理与销售副总经理签订并付诸实施，有效期2016年1月1日至2016年12月31日。此书一式二份，签字人双方各执一份。 公司总经理（签字）： 公司销售副总（签字）： 2016年元月一日
第五篇：销售责任状销售团队版
片区销售目标责任状
甲方：XXXX集团有限公司
乙方：
为了确保公司2012年度销售计划的实现，结合甲方发展的实际情况，经甲方董事会研究，并经经销公司总经理办公会议通过，确定乙方所负责的片区销售目标如下：
一、责任状期限：
1、本责任状生效日期为年月日。
2、甲方对乙方进行业绩考核考核，时间从年月日起
至年月日。
二、权利职责：
1、甲方聘任乙方为本公司职务，负责片区销售工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面相关报告（含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划）。
3、乙方享有甲方规定的利益分配权。
4、乙方负责经销公司在 2012 销售年度销售汇款目标：元人民币。按月将品项考核目标数（洞藏产品、中档产品及中低档产品）分解任务至片区内每个销售人员。
5、乙方在甲方签订本协议后，要严格控制经营成本和管理成本，不得超过销售收入的%，其间费用计入本市场的经营管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中按比例扣除。
6、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。
7、乙方必须遵守国家法律、法规及甲方的各项规章制度。
8、乙方接受甲方及授权经理的领导和监督。
9、乙方不得违背职业道德，不得从事和甲方无关的第二职业，不得从事有损甲方声誉的任何活动。
10、本销售责任书经甲、乙双方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方个执一份，具有同等法律效力。
三、甲方对于乙方在2012年度销售业绩的奖惩及结算方法：
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为：月度工资+基本年薪+业务提成（单瓶提成）+超任务奖。
2、从年月日起至年月日止，如乙方第一季度未完成销售目标考核的%，甲方约谈，第二季度未完成销售目标的%，甲方将终止与乙方的销售目标责任书，重新聘用该区域负责经理。
3、乙方的销售提取奖励实行季度、年度结合结算制度。
甲方（签字盖章）：XXXX集团有限公司
乙方（签字盖章）：
第六篇：销售总监经营目标责任书
根据20__年公司经营规划，兹聘请__先生为公司副总经理，分管营销管理工作。为认真贯彻落实公司20__年度工作计划，进一步强化经济工作目标管理，特制订本责任状。
一、责任期限
20__年1月1日——20__年12月31日
二、责任双方
责任方：__
考核方：湖南__药业有限公司
三、责任内容
1、销售计划(30分)：15500万元;
2、回款计划(40分)：16000万元(其中：沉淀资金收回1500万元);
3、销售费用：按结算价格的22%计算;
4、销售扩面(10分)：20%;
5、退货：不属质量问题一律不退货;
6、安全事故(10分)：0;
7、计划生育(10分)：计划生育率100%。
四、考核与奖惩
1.本责任状由公司总经理监督，考核小组审评;
2.责任方要结合实际分解责任目标，层层落实;
3.因客观原因未能完成任务者，责任方应认真总结反思，及时反馈情况，因主观原因未能完成任务者，考核方将视情况对责任方给予免职处理;
4、满分为100分，凡未纳入考核范围的，以所以分管的单位考核标准为准;
5.本责任状一式三份，考核方、责任方和总经理各一份。
考核人：
责任人：
20__年__月__日
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