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第一篇：POCIB大赛总结
POCIB大赛总结
——废柴的修炼历程
简言之，这是一个废柴POCIB参赛者记录的分为四个阶段的苦逼修炼成长最终不知道算不算成功的历程和无奈总结。
POCIB之初遇篇
4.10，虽然老师每节课念念叨叨，但是对POCIB为何物仍旧半知半解或者可以说是完全不知何物的我们，终于懵懵懂懂地拉开了帷幕。
在老师热情洋溢的演讲后，回了宿舍开始捣鼓客户端，激动之情难以言表。作为一个慢热型选手，在看见其他同学都注册好公司信息，发了广告，甚至有人像打了鸡血一样开始谈生意的时候，我还在盯着客户端安装进度条。10%，50%，终于到达95%的时候，突然顿住了，我依旧岿然不动地看着群里讨论得热火朝天，淡定地等待着客户端装好，然后，嗯，重启笔记本！！这种俯瞰天下的霸气有谁能比肩！！这个时候只能地对POCIB网站呵呵相视而笑，嗯，本子和POCIB气场不合。预测历程很艰辛，本人需淡定面对前路的坎坷。
踩着前人的脚印，注册公司的时候发现所处国家是德国，于是网上去查德国的信息，包括公司后缀一般为GmbH，当然最后发现我真的是想多了。
于是，一整个初遇都是这么莫名其妙磕磕绊绊地进行，这一部分的操作完全没有分。泪目地看着现在比分里面德国底部的0分无语凝噎。
POCIB之初战篇
等一切准备工作都完毕的时候，就开始了第一次奋斗，向前人讨教经验，包括函电格式和广告范例，紧锣密鼓地着手第一笔业务。
不知道是因为“遗世独立”的豪情作祟还是什么乱七八糟的情绪所致，决定以进口业务——南非芒果罐头为初战。
由于历程实在是太过坑爹，导致结果惨不忍睹，以亏本收尾，这个时候我只能默默地仰天长叹：哎，我真不是做生意的料。
分析发现，是因为对方把合同装箱写错而我没有发现就确定了，一个20尺柜搞定的运费对方用了拼箱导致我运费多出，最终的结果当然是亏本。当然这只是为何亏本的检讨，关于函电和单据，更是没办法摊出来献丑，还是默默地藏起来。
这初战的惨淡结局，不忍直视。这坑爹的粗心大意，难以吐槽。POCIB之热战篇
经过第一次的惨痛结局，开始奋起直追，由于第一笔实在太失败，进口成本预算就这么废了，导致我对进口失去了热情，转战出口。
刮胡刀，香水，速冻草莓，指甲油等各类产品都热火朝天的开始做起来了，术语不管是FOB、CFR、CIF，都尝试了一遍，为了不犯第一次的错误。运费算得可仔细了。
做了几天之后，突然某天登录的时候，首页飘起了请尝试多种运输方式的提示，才发现一直海运没有空运，怪不得会得到系统的友情提示。
反复研究了国内市场，发现除了贵金属可以空运以外，轻巧的化妆品也是可以少量空运，于是热火朝天的开始出口可以空运的产品。
总结空运业务：监管条件没有AB的话是不需要商检费的，但是如果合同需要质量重量等各类证书的话，必须算上商检费；海运保险最高8.8‰，空运保险最多4.3‰，好几次都算错了空运的保险造成了预算成本的失误。
做了好个空运业务以后，这个友情提示终于友情地消失了。
查询成绩的时候，请做好进口成本预算直接刺入我的心！忘记做进口业务了！接着继续进口，然而合同仿佛和我有仇似的，我又一次忽视了合同，货币计算是EUR，但是合同写的是USD，直到填单据的时候才发现这个问题，于是华丽丽地又栽在进口预算上面！最惆怅的是这笔业务还遇险了，唯一一笔遇险的货物，竟然是被火烧坏了。
我再一次默默地仰天长叹：哎，我真不是做生意的料。要真在现实里这么大意公司非得被我坑得破产吧？
系统吐槽篇：嗯，老是系统繁忙，老是自动断连接，老是在我写好函电的时候抽风飞了导致我一遍一遍地写同一封函电真心欲哭无泪。
系统赞扬篇：安排的遇险理由是一大亮点，每次看见那神奇的遇险理由都能令旁人哈哈大笑，令遇难者嘴角抽搐。
POCIB之尾声篇
结束了近一个月的比赛历程，这近一个月内，除了上课睡觉基本都泡在POCIB里面，偶尔连吃饭都会间歇性的忘记，这段痛苦又心酸的历程终于把我磨成一代大侠，预算速度提高了，单据填写加快了，合同记得看清了，函电除了复制粘贴懂得加点自己的话了，最后，我终于解脱了，最后的最后，报告终于写完了。可喜可贺！
总结：这就是一个看过之后除本人都难以感受到比赛之中的艰辛的总结报告，简言之就是，私人的成长心得，旁人难以理解的心路历程。感谢POCIB ,感谢老师，感谢系统，让我这一个月的生活充满了写预算、发函电和填单据等这类有意义活动。
第二篇：POCIB实训心得
为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。
综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。
一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。
二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。
三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。
通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。熟知国际贸易买卖合同条款的商订与履行。学会履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。学习国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。
另外一点，就是随着POCIB的深入使用，渐渐的有了些明显感受，其实游戏里的性格最能体现游戏背后的那个操纵者的性格，渐渐地，我开始认识到商场上真正残酷的竞争。有些人是为了朋友，签约了亏点也执行合同，有些人是纯粹的生意人，没达到一定的既定利益目标，他们绝不会妥协。这也是老师们一再强调的商场如战场，做生意无论过程如何，毕竟都是盈利为目的，我觉得自己这一点内心还不够强大，真的需要再历练历练。
总之，这一个月的学习是大有裨益的，之于现今的工作，之于将来的发展。下月中旬，即将走入岗位，对于将来，当全力以赴。
第三篇：POCIB大赛心得
POCIB大赛心得
春风微拂，柳絮纷飞。白驹过隙，为期20天的POCIB大赛最终圆满落幕。刚开始手忙脚乱不知所措历历在目，最终得心应手迎来了顺利结束。这20天的实践和学习中，我收获颇多，受益匪浅。
清楚的记得，最初因为对自己就业感到迷茫，想抱着试一试的心态报名比赛。平日里的学习只是理论知识，从未亲身经历过完整的交易过程，让我对外贸这个行业的定义还是模糊的。希望能够通过这个比赛，能让自己认识自己，直视未来的工作，是否有足够能力和兴趣胜任外贸员这个职业。
比赛前夕，为了能够更好地了解比赛，我们大家集体围在老师办公室里，试用POCIB软件。夜幕降临，20个人，两个账号，一个办公室还有老师，从窗外望见，形成了黑夜中一道独特，争辩，意外奏的风景线；欢笑，讨论响别样的进行曲。第一次参加这种团体性的比赛，也第一次体会到集体团结的力量。
2016年04月08日上午10点，我们队员们早已围坐在图书馆电子阅览室内准备就续。此时此刻，我们显得格外激动不安，多日的准备似乎并没有抚平我们炽热的心。从未想到，第一个让我们为难的问题不是专业操作疑问，而是给自己即将建立的公司取一个响亮的名字。第一次做国际公司的“老总”为了“面子工程”可花费了不少功夫，公司名称，公司简介，中英文翻译„„
经过半小时的努力，终于把我的德国公司注册成功后，迫不及待想进行第一笔交易。于是就发了一条公司信息，不一会儿就要两个贸易伙伴与我建立业务联系。由于是第一笔业务，对预算以及系统操作还不熟悉，心想着能够不顾利润做一笔贸易额不大的进口交易。殊不知贸易对象是由已参加过POCIB大赛的学长指导的，对方采用拖延式软磨硬泡的战术，我最终违背了做小单进口的初衷，且经过多番预算，利润只有百分之3，同意贷款做了一笔CIF，TT的进口。由于第一天工作，进度比较慢，最终没来得及签合同。
晚上回到寝室，生怕自己的预算有误，左思右想，半夜爬起来做了双方预算，发现对方盈利颇多，而自己做了一笔似乎没有利润的交易。心想着第二天要拒绝这笔交易。
第二天，难得周末，而责任心爆破的我早上6点就起床，告知对方，由于利润不平均，我拒绝这笔交易。而7点多，对方加了我的QQ并打来电话，经过对方唇枪舌战，我难辞其咎，最终勉为其难签订了合同。
第一笔交易后，我认识到了自己的缺点。由于平日里比较害羞，不擅言语，又过分“善解人意”，才导致了签订第一笔不平等的贸易合同。在利益如此不平等的情况下，我应该义无反顾拒绝交易，而不应该屈服于对方言辞。在接受发盘前，就需要把盈亏算清，坚定自己的立场，遇到软磨硬泡的伙伴时，及时终止交易函电，礼貌拒绝。熟练快速预算，也是至关重要的。
俗话说，完事开头难，经过第一次的教训后，我学会了如何与贸易伙伴磋商，在后来的交易中，慢慢学会沟通，学会还盘，不断练习预算。吃一堑长一智，在后来的交易中，就不再出现这样的情感错误，让自己左右为难，陷入僵局了。
这是我们学校第一次参加POCIB大赛，无论是老师还是同学，都没有任何经验，而我们的贸易实务、经贸英语课程才进行了一半。对贸易实务操作了解一知半解的我们显得有些力不从心。在老师的带领、鼓励下，我们大家齐心协力摸索前进。一笔交易的完成需要经历贸易准备、交易磋商、报价核算、签订合同和制单履约，我们20位同学，团结一心，每日奋斗在图书馆电子阅览室中，互相帮助，互相解答疑问，几天过后，我们都能熟练的掌握交易技巧，比赛也渐渐走向正轨。经过大家的努力，比赛中期，我们学校排名，同学排名都遥
遥领先，这让我们都为之自豪，努力终将没有白费。
比赛后期，我们的分数上涨趋势逐渐缓慢，让我们大家都非常心急，也有点焦躁不安。老师不停暖心的表扬、鼓励我们，让我们还是坚持到最后不放弃。临近结束，我们一起在电子阅览室拍照，此刻我们已经不再是20天前腼腆的熟悉人，我们成为了最真心的伙伴，我们拥有了同一段美好的记忆。相信，在今后的日子里，这将成为我们之间最珍贵的回忆，也可能是我们学习生活中的一个转折点，一个崭新的起点。
为期20天的实训已经结束，这次实训让我收益颇丰。原来不善言语，害羞的我慢慢学会了与人交流，逐渐有了主见，学会有效沟通，扬长避短。相信在将来走向社会走向工作岗位的时候，这段实训这段团队合作的经历会给我带来很大的帮助。首先，感谢POCIB大赛把国际贸易游戏化，在我们学习同时也不觉乏味，能够坚持到底。其次，在这次实训中我学到了很多，将之前学习的理论知识实践化。实训过程中，我的跟单能力，预算能力，磋商能力不断进步。我的英语函电，书面交流能力也有了很大的提高。在贸易业务中，各国公司间只能通过函电进行谈判磋商，因此函电的表达显得格外重要。特别是学会了填制各种单据，这是我在课堂学习中还未接触的新领域。在履约过程中填制单据和等待单据签发，无疑让我学会了耐心和细心，也学会了更好地利用好时间，不让等待的时间白白浪费。比赛后期，我已经可以熟练的同时进行两三笔业务。记得一开始预算表总是出错，我甚至不知道哪里出错，经过同学的提醒，我也更好地掌握了预算，这对我未来的工作起很大的帮助。我认为，在贸易中最为重要的是结算方式和贸易术语。比赛前，为了让我们更加清晰了解贸易术语的风险责任方，老师特地在贸易实务课中提前给我讲解了贸易术语和结算方式。而在比赛中，对于进出口是贸易术语和结算的选择，我们也更是得心应手了。
比赛结束，我们取得了团体二等奖。虽然比赛成绩不是特别理想，但老师不停地在鼓励我们，表扬我们，让我们为之动容，比赛成绩不是最重要的，重要的是我们在这个过程中学习了成长了。我们知道，由于经验不足，我们在比赛前期吃了很多亏。而大家的团结努力没有白费，这样的成绩我们已经感到欣慰，为自己而自豪。我相信，经过这一次的实训，我们对外贸这个行业有了新的认识和定义；我相信，我们会更懂得珍惜，更加有集体荣誉感；我相信，只要持之以恒，成功必定是我们的；我相信，对于未来，我们有了更好地选择。
柳絮纷飞四月天，2016年POCIB春季大赛圆满落幕，生活恢复了往日的平静。也许这是我们大学参加的最后一个比赛。蓦然回首，那欢声笑语、疲惫不堪、磕磕绊绊、相辅相依，这样的20天过得如此充实而不惧乏味。未来离开校园，走向社会，参加工作也许没有这么一帆风顺，但有了POCIB这个实训的基调，我们会更有自信，相信自己能做的更好。
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