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第一篇：学校学生手机管理方案
为进一步贯彻落实教育部2021年全国教育工作会议精神，抓好学生作业、睡眠、手机、读物、体质管理等工作要求，落实落细立德树人根本任务，加强并优化学生手机管理，探索科学有效的手机管理方法，促进学生身心健康发展，现制定校学生手机管理实施方案。
一、增强手机管理重要性的认识
科技进步、社会发展致使中小学生越来越普遍使用手机进行资讯查阅、资料查询、人际交往和自我表达，手机的使用一定程度上方便了学生与教师、家长和社会的沟通联系。但由于手机的娱乐功能和交际功能越来越丰富，以及中学生心智还不成熟，部分自控能力较弱的学生过度使用手机，沉迷于网络游戏和交友聊天，导致学习不专心、视力下降以及亲子关系紧张，严重影响正常的学习、生活和身心健康。如何在中小学教育中更好地使用手机，已成为学校和家长必须面对的议题。2021年1月，教育部办公厅印发《教育部办公厅关于加强中小学生手机管理工作的通知》，主要目的是为保护学生视力，让学生在学校专心学习，防止沉迷网络和游戏，促进学生身心健康发展。要求学校将学生手机的使用纳入日常管理。
二、过度使用手机对中学生身心健康发展的危害
1.危害学生逻辑思维能力。在降低自身知识度的同时，心理及思维能力受到极大限制。
2.危害学生身心健康。长时间使用手机可能影响学生的视神经及记忆力。手机内存在不良信息，对心智不够成熟的中学生带来严重的身心危害。中学生心理抵御能力不强，容易出现早恋、孤僻、免疫功能失调、睡眠降低等身心问题。
3.危害中学生日常学习。现阶段的中学生对手机具有极大的依赖性，遇到不懂的问题就想通过手机查答案，使得学生懒得思考，渐渐不会思考。
三、手机管理方案
(一)五个明确
1.明确学生不得将手机带入学校，如有特殊紧急情况家长可以与班主任或任课老师联系，学生可通过电子班牌与家长联系。
2.明确教师不得通过手机布置作业，不得要求学生利用手机完成作业。
3.明确家长对孩子使用手机有监督管理的职责。学生离校后需上网查阅学习资料，经家长同意后才可使用。
4.明确学生确有需要将手机带入校园的，必须由家长提出书面申请，手机带入校园后，必须交由学校统一保管，禁止带入课堂。
5.明确学生如若未按规定私自携带手机进入校园，造成手机遗失等任何问题均由家长及学生本人负责。
(二)教育引导
1.学校利用主题班会、国旗下讲话等形式组织专题辅导，让学生敞开心扉谈手机、擦亮眼睛看手机，进而达到科学合理用手机的目的。重点是从心理层面对学生进行疏导，引导学生摆脱对手机的依赖，进而专注于学业。
2.家长职责。家庭是学生发育、成长、生存的首要基地，家长应当言传身教，注重培养孩子良好的生活习惯和行为习惯。履行教育职责，加强对孩子使用手机的督促管理，形成家校协同育人合力。
3.拓展社会资源，全面发展素质教育，让学生的学习生活变得丰富多姿，为学生远离手机创造更有利的环境。为了孩子们的未来，引导和帮助学生建立正确的手机使用观，让我们共同携起手来，在校园里倡导禁止使用手机，共创一个健康和谐的校园!在生活中理智、正确、合理地使用手机!
四、措施方法
1.学校安装了家校联系电话（电话号码：xxxxxxxx）并将此号码告知全体师生及家长，解决了学生上学后有事不方便联系家长的困难
2.学校每班安装电子班牌，此班牌具有通话功能，班主任、学生、家长可以通过班牌相互联系，解决了学生上学后有事不方便联系家长的困难。
3.原则上学生不得将个人手机带入校园，确有将手机带入校园需求的，须经学生家长同意并书面提出申请，进校后应将手机交由班主任统一保管，禁止带入课堂。
第二篇：手机销售心得体会
一、产品卖点提练的基本理论
一个基本原则：“人无我有，人有我优，人优我转”。
“人无我有”：一般而言，是指在产品导入时期，厂家新产品的功能卖点与竞争对手具有鲜明的区别，并且消费者在导购人员引导下能够一眼就看出这种区别之处，这时候介绍产品的卖点主要是将这些独特之处向消费者指明即可，独有的销售卖点是让消费者留下深刻印象的最常用手段之一。
“人有我优”：是指随着新品炒作的日益成熟，市场空间日益的变大，这时竞争对手开始小批量或者大批量的生产同类产品，厂家为了保持市场份额以及利润空间，针对市场竞争多元化的情况，采用新技术加快新品的推出速度，并且利用新技术或者新概念来塑造新品的卖点，这时候卖点的提炼则是侧重产品与竞争品牌同类产品的技术代差以及新技术给消费者所带来的全新的利益点，必须将新品的“优”表现的淋漓尽致，产品的卖点提炼必须更具有人性化。
“人优我转”：是指随着产品的技术壁垒日益降低，各品牌产品的功能卖点、技术参数、外观严重同质化，各品牌产品在终端的区隔越来越模糊，这时候的卖点已经不再是单纯的产品自身卖点的提炼，而是侧重产品新概念上的提炼形成自己独有的销售主张。产品卖点提炼常用的四个基本方法：
1、从产品的外观上提炼一般而言产品外观的提炼主要是从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
2、从产品的功能上提炼一般而言，各厂家的产品功能多是同中有异，故而我们在功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自己的功能卖点别具一格。但是对于做为进攻或者干扰竞争对手的产品系列则是侧重异中求同，在“同”字做文章，从而使提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。另外，对于不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。
3、从产品的参数上提炼一般而言，厂家为了确保产品的差异性，往往同一技术参数上的指标有着细微的差别，但是这一细微的差别正是厂家进行同类产品纵向比较的依托，而独有的技术参数更是产品的“靓点”。对技术参数的提炼要注意把技术参数与消费者的心理利益点结合起来，讲解词要通俗易懂，富有督促力，能让消费者产生共鸣。
4、从竞争对手的市场推广概念上提炼当各品牌的产品在功能设置、技术参数指标、产品性能、外观包装、市场推广手段等严重同质化时，消费者在终端选购商品时会表现的更加的迷茫，产品在终端的角逐，最终由“体斗”转向了“智斗”，主要表现在对品牌、产品定位、消费者的心理诉求上进行综合性的概念提炼。每个品牌多有自己独特的消费诉求概念，为了使自己的概念能更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，我们则应大量搜集竞争对手市场推广新概念、新手段，进行全方位系统的分析，给合自己的产品特性进行概念提炼。最终以产品推广概念为纲，驾驭产品卖点，形成自己鲜明的销售主张。
除了要注意产品通用卖点的提炼，还应该注意配合厂家的销售政策，对各系列产品进行立体化卖点提炼，让消费者感觉是由于产品的性能、技术等方面上的不一样而导致售价上的区别，我们要让消费者感觉到“这个产品值xxxx元”而不是空洞的“这个产品售价是xxxx元”。系列产品差异性卖点提炼的方法详见表格。
二、产品卖点提炼注意事项
1、产品卖点提炼工程不是一项闭门造车的工程，而是一项开放性的系统工程。应以自身的外观、参数、性能、功能等为提炼平台，综合各品牌的产品卖点，从中寻找自身独有的市场靓点。好的卖点是来于终端，服务于终端，牢记脱离终端实际，偏离消费者的心理诉求的卖点，是一种空洞的理论逻辑的堆积，是终端推广的大忌!
2、卖点提炼主次要分明，主要卖点(即独有销售主张)最多不能超过三个。在三到五分钟的产品介绍过程中，消费者能记住的.主要卖点一般不超过三个。故而培训导师在提炼卖点时候，切忌将各种卖点不分主次地进行提炼，而应从众多的卖点中，提取那些能对消费心理起强有力的督促作用卖点，即那些能在最短的时间内把产品诉求与消费诉求结合起来的主要卖点。
3 、卖点的要简明，且通俗易懂。哆嗦的卖点介绍会让消费者心生厌烦，而过于专业化的卖点用语会让消费者望而却步，简洁通俗的语言贯穿卖点提炼的始终，有时候为了表达一个专业术语或概念，培训导师不得不借助形象生动的比喻来传递。
通过老师的培训讲座.旨在提高厅店营运管理人员及基层业务骨干的创新、管理、工作等能力，培养营运管理人员成为现代企业所需全能、高效、灵活的管理人才。xxx分公司各地市营运管理人员及厅店负责人共计xx多人参加了这次培训讲座。我有幸成为其中一员参加了这次宝贵的培训讲座。二天的培训课程下来，给我最深的感受就是知识的魅力是无穷的，课堂上xx老师生动、细致的讲解让我受益匪浅，分组讨论的模式让我耳目一新，组员们热情积极的参与、气氛友好的抢答方式又给我的培训过程增添的许多的激情与信心。在愉快而又轻松的环境下我们系统的学习了厅店营运管理的诸多细节和要点。无论是提升店铺业绩的七项kpi指标分解、还是有效降低店铺成本的方法，再到管理店铺绩效的五步曲，每个环节都是我们日常工作中不可多得的宝典和秘籍。
在与大家分享知识与快乐的同时，我也在冷静的思考着，如何将学到的知识运用起来，真正把提升店铺业绩提升到工作的重点上来。结合xx及店铺的实际情况，我们需要为现有的营运工作重新制定目标，明确工作方向，同时也为xxx分公司的零售拓展工作奠定坚实的基础。通往成功的大道是光明且笔直的，但道路二旁越布满了荆棘，这就需要我们放下包袱、从容面对，用营运管理者睿智的眼光和果敢执行力与团队成员并肩前行。厅店运营管理是厅店成功的关键，一个人或团队能否在自己的事业生涯中取得成功，关键在于个人能力的管理及高效的配合。而这一切是厅店获得成功不可缺少的部分。有效的厅店运营管理可以让企业提升工作业绩，减少管理成本，在规定时间内完成超额的任务。同时，有效的厅店管理可以起到让厅店的库存风险降低、人工成本得到有效的控制、门店费用大大降低等特点。
做任何事情都要有计划和方法，要保持聚焦、专注。练登龙老师重点介绍了提升店铺业绩的方法，他强调了考核销售额的七项kpi指标，并在每个环节都给出了自己的看法和意见。xx老师在讲理论知识的同时还穿插一些小实例，大家都听的津津有味，课堂气氛也非常活跃，重要的地方大家都及时做了笔记。
美好的时光总是短暂的，xx天的培训课程完美的落下帷幕。在大家的积极参与与配合下，我所在的xx组以总成绩第一的分数拿下本次培训课程的第一名。并获得了xx老师的xx嘉奖。培训结束后大家争相与xx老师合影留念，在感谢xx老师的辛苦付出同时，我也想永久记住这个时刻，因为通过这次培训我获得了自我的提升，同时我也十分珍惜这样的培训机会。就像公司培训室里的一句训示一样“给员工一对会飞的翅膀”，真的希望借助公司赋予的这对翅膀能够在广阔的蓝天下翱翔，乘着飞到达我们人生的理想彼岸。
第三篇：五项管理心得体会
昨天下午，老师给我们讲了“五项管理”，让我受益匪浅，五项管理主要包括作业、睡眠、手机、读物、体质管理。
其中最让我烦恼的是睡眠，老师跟我们讲“学生每晚就寝时间不晚于22：00，要确保学生睡眠时间达到9个小时以上并保证质量”但是我的睡眠时间是七个小时左右。一提到睡眠，大部分同学应该有我这样的.焦虑:每天晚上总是失眠，睡着了之后，早上又醒不来，就这样迷迷糊糊的又过去了一天。每当老师讲课的时候，总会打瞌睡，导致学习成绩下降。如果仔细分析，
睡眠不好会影响体质，体质不好就会影响学习，导致成绩下降，还会产生焦虑暴躁的行为，
就这样恶性循环下去。
导致晚上睡不着，是因为早上睡得过多，晚上睡不着，这样作息规律就颠倒了，所以要及时调整！每晚10点之前入睡。
睡眠其实是一门艺术，讲究的是心境，有时候你睡不着，抱怨说是外部环境问题，错，其实是你自己内心的问题，你自己内心静不下来，自然无法得到很好的睡眠，在同样嘈杂的环境中，有人可以睡到打呼噜，有人辗转反侧，所以说不要抱怨别人吵到你睡不着，其实是你自己的心吵到了你。只要你有了充足的睡眠，那么你就会有充足的精力来学习。
老师讲了“五项管理”之后，我一定要好好落实，保证充足睡眠，课上精力集中，不再恶性循环下去，拥有健康的身体，去努力学习，争取早日报效祖国！
第四篇：学校学生手机管理方案
为了进一步巩固学校育人环境，优化学生思想，使学生文明勤学、健康成长，根据《教育部办公厅关于加强中小学生手机管理工作的通知》（教基厅函〔20XX〕3号）及《普洱市教育体育局关于转发云南省教育厅办公室转发教育部办公厅关于加强中小学生手机管理工作的'通知》文件精神，结合宁洱县中小学校实际，制定本实施方案。
一、工作目标
以“远离手机，健康成长”为主线，以“杜绝校园内学生使用手机”为宗旨，充分发挥教师引领示范作用，培养学生积极进取之心，提高学业成绩，从而使学生成人成才。
二、组织领导
成立宁洱县中小学生手机管理工作领导小组，县教育体育局局长任组长，其他局领导任副组长，局相关股室负责人和各学校校（园）长为成员。
三、工作措施
（一）严格条件，细化措施。原则上学生不得将个人手机带入校园，确有将手机带入校园需求的，须经学生家长同意、书面提出申请，进校后应将手机交由学校统一保管，禁止带入课堂。要求各学校要制定手机管理具体办法，各学校要明确手机进入校园的原则、程序和统一保管的场所、方式、责任人，提供必要保管装置，避免简单粗暴的管理行为。
（二）精准服务，优化管理。要坚持以人为本，充分考虑学生在校期间与家长沟通的需求，因校制宜，以适当方式提供家长和学生联系的便捷途径，解决通话需求。优化学校管理，学生入校后，需和家长联系时，学校要提供通话条件；加强课堂教学和作业管理，不得用手机布置作业或要求学生利用手机完成作业。
（三）宣传教育，正确引导。各学校要将手机管理作为增强学生综合素质的重要方式，通过开学第一课、国旗下讲话、班团队会、心理辅导、校规校纪等多种形式加强教育引导，让学生科学理性对待并合理使用手机，提高学生信息素养、自我管理能力和自律自控品质。每学期开学第一周要集中开展手机使用、管理专题教育。
（四）家校合作，形成合力。各学校要通过发放致家长一封信，向家长宣讲过度使用手机的危害、加强手机管理的必要性和具体措施。家长应履行家庭教育主体责任，言传身教，加强对孩子使用手机的督促管理，形成家校协同育人合力。学校要指导、鼓励学生家长和孩子一起制定手机使用管理家庭公约，引导学生在家期间养成正确使用手机的良好习惯。
（五）强化监督，保障落实。各学校要确保手机有限带入校园、统一保管、禁入课堂等要求落到实处。要广泛听取意见建议，及时解决学校手机管理中存在的问题。监督领导小组要将学校手机管理工作纳入责任督学经常性督导范围，适时对学校手机管理情况开展督导，确保有关要求全面落实到位，促进学生健康成长。
四、工作要求
（一）加强组织保障，推进学生手机管理常态化。各学校要成立校长任组长，德育副校长任副组长，德育主任、各班主任为成员的手机管理小组，负责学校学生手机管理工作，使本校学生手机管理工作良性发展。
（二）强化宣传教育，促使教师、学生、家长对手机管理工作人人皆知。充分利用家长会、家长微信群、家访等方式宣传中小学学生手机管理办法，形成工作合力，保证学校手机管理工作效果。
（三）严格管理，失职问责。各学校要增强责任心，严守纪律，规范自己的行为。学校要适时对手机管理情况开展检查，确保有关要求全面落实到位，促进学生健康成长。
第五篇：手机销售心得体会
以“金品质，立天下”为使命的深圳市金立通信设备有限公司，成立于9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。
在全体金立人的共同努力下，金立成功打造以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链。
在全球已布局40多个国家，在国内拥有42家省级总代理、40个省级客服中心、超过50000家销售网点、超过500家特约服务网点的强大网络。强大的.企业综合实力使金立得以持续、稳健的增长。
金立获得“广东省著名商标”荣誉称号。，金立成为手机行业唯一一个“中国驰名商标”。，据HIS市场调研显示，金立全球排名第11位，全球已有超过1.1亿的金立手机用户。
金立正致力于打造科技的、国际的、跨界的新金立。未来，金立不仅仅只提供手机产品，更会围绕人对信息、金融、社交、娱乐、健康、工作、生活方式等需求，向全世界的人们，以正确的方式提供拥有极致用户体验的智能终端设备和服务。
从9月6日正式上班至今天，我已经在这里实习了20天了，不禁感慨时间过得真快，回想这二十天里，从一个星期的适应期，接受公司的培训，在课长和同事的热心帮助跟教导下，熟悉本区域的业务知识跟公司的注意事项，以及自己慢慢地适应和不断地学习中，发现自己成长了不少，也懂得和改变了以前自己有些太过表面的看法跟认识。
第六篇：学校学生手机管理方案
随着手机的日益普及，学生使用手机对学校的管理工作和学生发展带来诸多不利影响，接教育部印发《关于加强中小学生手机管理工作的通知》，为保护学生视力，让学生在校内专心学习，放置沉迷网络和游戏，促进学生身心发展，特制定育才中心小学关于本方案。
一、指导思想
全面贯彻教育部《关于加强中小学生手机管理工作的通知》精神，构建学生健康成长体系，树立素质教育的新观念，保护学生的视力，为学生在校内专心学习，放置沉迷网络和游戏，促进学生身心发展提供保障。
二、工作目标
1、通过多种方式的宣传教育，将学生手机使用管理纳入学校日常管理，养成非必要不把手机带入学校、带入学校即统一管理的习惯。
2、进一步明确具体的保管学生带入的手机的场所、方式、责任人、提供必要的保管装置，确保手机的保管使用工作得到监控和实效。
3、探讨家校沟通的合适的方法，将试用手记的危害性和加强管理的必要性和家长沟通到位，共同做好本项工作，一起履行职责，加强对孩子试用手记的督促管理，形成家校协同育人。
三、组织领导
1、成立由校长为组长，教务处、德育处、总务处和班主任分工协调的领导小组。
具体成员如下：
组长：
组员：
2、教务处负责进行督查、德育处进行宣传教育工作，组织少先队值日队员加强巡查和监督工作、总务处提供必要的物质保障，各班主任要督促本班的学生执行贯彻本方案要求。
四、具体工作要求
1、有限带入校园
各班主任通过多种手段告知学生和家长，原则上不得将个人手机带入校园。学生确有将手机带入校园需求的，须经学生家长同意、书面提出申请，进校后应将手机交由学校统一保管，禁止带入课堂。
2、细化管理措施
各班级应将手机管理纳入班级日常管理，明确不得把手机带入教室，如果带入由本班班主任统一保管（可由班主任暂时锁在自己办公桌抽屉）。通过校内公共电话等措施，解决学生与家长通话需求。加强课堂教学和作业管理，不得用手机布置作业或要求学生利用手机完成作业。
3、加强教育引导
德育处、各班主任等通过国旗下讲话、班团队会等多种形式加强教育引导，让学生科学理性对待并合理使用手机，提高学生信息素养和自我管理能力，避免简单粗暴管理行为。
4、做好家校沟通
德育处、各班主任要将手机管理的有关要求告知学生家长，讲清过度使用手机的危害性和加强管理的必要性。督促家长履行教育职责，加强对孩子使用手机的督促管理，形成家校协同育人合力。
5、强化督导检查
学校分管领导要指导各班级细化手机管理规定，广泛听取意见建议，及时解决学校手机管理中存在的问题。学校各部门将学校手机管理情况纳入日常监督范围，确保有关要求全面落实到位，促进学生健康成长。
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