千文网小编为你整理了多篇相关的《装修市场部营销策划方案(范文3篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在千文网还可以找到更多《装修市场部营销策划方案(范文3篇)》。
第一篇：家装营销策划方案
价格策略
价格策略是指企业为了在目标市场上实现既定的目标，给自我销售的产品和服务制订一个基本价格幅度和浮动幅度。包括以成本为中心的价格策略、以需求为中心的价格策略、以竞争为核心的价格策略。餐饮企业的价格策略包括高价位名牌策略，中价位品质策略，低价位大众策略。
渠道策略
在现代社会，绝大部分生产企业并不直接把制造出来的商品输送到最终消费者手里，而是需要一系列中间组织和个人的协调活动，这种活动的总和在销售学上就叫做销售渠道。效率是渠道设计的推动因素，虽然引入中间商会把产品的价格适当提高，但能够减少生产商和消费者所需要进行的交易次数，因而可降低交易成本。渠道设计中的关键问题是：市场覆盖率、强度与等级、经销策略。餐饮企业的渠道策略包括自身所拥有的直营物理店铺渠道和加盟物理店铺渠道。
促销策略
促销是营销组合的重要组成部分，是指企业宣传产品和服务的优点，说服目标顾客购买企业的产品或服务的活动总称。促销策略是根据消费者的心理分析和促销活动规律的运用而构成的有效策略。包括：刺激――反应策略;需要――满足策略;配方策略。刺激――反应策略是指推广人员运用一系列刺激方法，引发顾客的购买行为。需要――满足策略是指推广人员运用技巧、诱发顾客需要，以实现销售目的的推销方法。配方策略是指推广人员根据已知的顾客需要配好对症下药。这种策略的特点是推广人员已知顾客的消费偏好及某些需要。促销策略包括广告策略、营业推广、公共关系、人员直销。餐饮企业的促销策略包括对上述促销功能的组合运用，以构成局部或某一时段的立体营销优势。
卖点广告
卖点广告(POINTOFPURCHSEING)是指在销售现场所有售卖广告的总和，包括：横幅、挂旗、水牌、展示、展板……的总和。
媒体广告
(1)电视媒体。理解广告信息的人数多;广告成本昂贵，但理解信息者人均成本低;信息量小，不能保存，重复收视率不高。
(2)广播媒体。理解广告信息的人数多;广告成本适中，理解信息者人均成本也低;信息量尚可，不能保存，重复收听率不高。
(3)报纸媒体。理解广告信息的人数多;广告成本昂贵，理解信息者人均成本中等;信息量大，保存期较长，重复阅读率中等。
(4)杂志媒体。理解广告信息的人数中等;广告成本适中，理解信息者人均成本中等;信息量尚可，保存期较长，重复阅读率很高。
DM广告
DM广告(DRIECTMAIL)是指直接邮寄广告，包括：直接邮寄产品说明书、直接邮寄消费规则、直接邮寄俱乐部会员通知、直接邮寄折让卡……等形式和资料。
SP广告
SP广告(SPREADPURCHESING)是指介于POP广告和DM广告的一种广告形式，是以直接派发折让券、优惠卡、礼品券……等形式和资料的直接营业推广。
第二篇：家装营销策划方案
营销激励办法
根据现有酒店发展趋势和本店的具体情况，为了提高大家的积极性，增加酒店的美誉度，提高营业额和市场占有率，现提出如下方案，以供参考：
1、全员营销奖励办法：
餐饮宴会：无发票餐饮计提标准(95折以下无提成;五桌以上算宴会)打折(全场95折及以上)未给发票1.5%客房会议、茶房计提标准给发票1%客房、会议1、客房以协议价销售，奖励5元/间;超出协议价部分10%提出作为追加奖励。1、ktv，一次奖励50元;2、茶房包间收费超出协议价部分归员工所得;茶房大厅零点奖励1元/人;未给发票2%现金、刷卡：10元/桌现金未打折给发票1.5%打折(全场95折及以上)未给发票1%给发票0.5%未给发票1.5%签单：3天之内：10元/桌，3-10：8元/桌，10-30：5元/桌，一月之后无刷卡未打折给发票1%
茶房、棋牌室、KTV
2、会议以协议价销售，奖?元;超出协议价部分10%提出作为追加奖励。3、棋牌室，一次奖励10元。挂账回款实行时间参加人员核算条件回款金额的0.5%。从即日起可以先暂时实行二个月，在这两个月中如有不合适的则进行调整。除总经理、销售部、前台预定、收银以外的所有员工1、通过员工的电话进行的预订;(员工须出示客人的预订电话给核对人)2、员工至少提前半小时以上的口头预订，但需要核对人认可;(可以不出示预订电话)3、所有的预订登记由核算人或核算人授权人员来填写;收银员填写营收款并计算出应计发提成，核对员确认签字后报财务。4、核对员为酒店财务人员和总经理;流程1、预订者告知核算者客人的相关信息(姓名、单位、联系电话、预订内容、消费时间等);由核算者在客人消费前提前填写相应信息;2、总台(客房)或餐饮第一文库网管理人员(茶房、餐厅、会议)按流程核对客人信息并签字;3、客人消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;4、由预订者和核算者签字认可;5、收银将核算登记表交出纳在发放工资时发放即可。稽核1、公司董事长、总经理、财务人员可以就任何过程进行监督、询问并核查2、总台(客房)或餐饮管理人员(茶房、餐厅、会议)一定要对的客人进行信息确认(如预订者姓名、客人电话等)
3、核算记录表：(附后)4、如有弄虚作假行为，将扣罚200元一次，并取消资格;如酒店累计3人犯规，则取消此激励政策;5、全员营销业绩汇总表：(出纳发工资前提前做好并请总经理签字、董事长签字后与工资一起进行核发)
核算记录表
桌号/房号预订者客人姓名客人电话总台签字消费金额现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金现金结帐详情未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未打折未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票未付发票实收金额应计提成预订者签名核算者确认签名
注：填写办法：核算者在客人消费前提前填写日期、桌号/房间号、预订者;消费结束后，收银员填写消费金额、客人结帐详情，并按规定算出应计发提成;最后由预
订者和核算者签字认可交出纳在发放工资时发放即可。
月全员营销业绩汇总表
姓名
合计
制表人：
总经理签字：
第三篇：家装家具市场营销策划方案
企业管理、市场策划案
市场前景:2008年*经济受到通货膨胀的影响，上半年不论是体现在股市等金融行疲下滑，实体经济在2008年各行业也受到了一定的影响。但是08年*奥运的举办，将为*经济的宏观调整、发展转型带来直接的、注入式有力基础。各个行业的发展将出现新的机遇和挑战。云南省、特别是昆明家装行业在2008年年底到2009年初将会迎来一个新的机遇和挑战。楼市整体的调整转型和观望态度的客户群体的新一轮[行动"将在2008年9月出现新的发展;2007年年底实施的改建城中村计划正在有条不紊的进行，预计2008年年底至2009年初等第一批新房将开盘交付;等等。如此庞大的市场预期面，将给昆明家装业的发展带来极大的契机。
1、天时:年成交量达20亿的市场空间。
20亿，摆在全行业面前的一个[大蛋糕"，如何来切这个蛋
糕可以说每一个业内人士都在打着自己的算盘，部署着新一轮的
战略。*兰。时尚何去何从，
2、地利:云南本土家装业的不发达状况，*兰。时尚的4年市
场经验和实体职能。
云南家装业的发展正处于自由竞争到行业的高度发达的转
型时期，新兴的厂家和外界相对发达品牌的介入，都给云南家装
市场带来了一定的压力，但从整体来看，在挑战面前，同样给了
我们很大的空间足够实施战略发展。在具备一定*基础和市场
1
分额的今天，*兰。时尚如何更好的[居高处，揽横云"，
3、人和:*兰。时尚转型时期的[人和"控制。
人，世界赋予他在[本纪"的主导型、控制型生物，生物
进史上的飞跃*产物，作为存在的主体，人的因素可以影响到整
个的发展与变化。*兰。时尚，人的因素、人的存在，如何调配，
如何打造*兰。时尚的真正[人和"，
战略战术
战略目标:建设高效的团队、资源基础，组织实现高效、全面的市场控制-
拓展战术:内强素质，广开渠道，品牌化、双赢化、全面*的拓展战术-
在这个机遇与挑战并存的时间点上，我们该如何迎接机遇，面对挑战呢，机遇，是给有准备的人的-[*兰。时尚"，在新的契机面前，我们需要做些什么，准备些什么，才能在机遇来临的时候，做到抢先[登陆"，占领有利[地形"，取得整个战争的局面，天时，地利，人和，有哪一样我们能缺得了，而对于正处于发展时期的[*兰。时尚"，我们又如何解决天时、地利、人和三方面的高效[黄金点"，再创新的辉煌-
一、高效精干的团队基础;
只有一支规范化管理的队伍，一支有着自己信念与理想的团队，才是一支无往不利之师，也是企业质量与信誉的保*。
1、生产管理团队:
2
管理逐渐规范化;各司其职，有明确的分工合作是一个现代
化企业必不可少的人力资源队伍-
a、调整补充现有团队人力资源，充分实现人力资源保障;b、按照目标管理要求，制定并落实团队目标管理经济责
任制;
c、协调生产团队的横型、竖型关系，做到班组间的交接
交流有法、有力、有保障。
d、提高生产能力，训练团队整体作战协调能力，全面提
高生产产量。
2、营销管理团队:
a、门店的团队管理:
人力资源拓展--培训(业务知识、商务礼仪、销售技巧、企业形象)--日常管理--定期的培训学习--具备企业人才标准的素质型人才。
门店员工的培训;门店是企业对外的窗口与平台，客户往往通过门店的印象决定能够与不与公司合作，所以门店的员工素养需要一定的高度让客户在第一印象里形成对企业的认可才能让潜在客户变成客户，即达成交易-
b、拓展部团队管理
业务拓展团队的建设、管理-----打造精干、高效的拓展业务团队。
3、打造企业文化。每一个成功的企业，他都有自己独特的企业
3
文化，也只有企业文化才能让企业更加有凝聚力，让员工才有归属感，也只有有良好企业文化的企业发展的路才会更宽、更广-
a、建设企业人文文化环境，严格按照现代企业管理2/8定律(20%的[管"+80%的[理")，以人为本，尊重人，注重人，实施情感、事业、待遇三重管理，打造企业文化向心力、凝聚力;
b、逐渐导向事业文化阶段，企业的综合发展，打造行业内的威信，使员工真正感受到企业所赋予他的荣誉感。
c、打造企业人文管理高峰，建立完备的员工人文信息，少一点指责，少一点讥讽，多一句问候，多一点关怀，多一点沟通，让我们企业拥有更多的温暖，多一点互助，多一点支持，让我们成为一个充满温馨的家庭。以作为我们见面的礼仪，大家高声共唱[因为我们是一家人"。以作为我们每一次尝试的勉言，让我们永远不迷失方向。以作为我们生活的铭刻，永远记得[感恩"，感谢父母，感谢朋友，感谢同事，珍惜缘分-
[格兰时尚"的现状是每一个企业发展都会面临的难题，在这一阶段能走好，企业就能得到更进一步的发展，反之，则企业停滞不前甚至倒退，在这个关键的时刻，我们应该很好的思考一下，而当前的市场前景又比较看好，那么我们在市场兴盛来临之前我们该做些什么呢，我们如何才能借机走上新的台阶-[格兰时尚"现在的状况明显是处于管理上的不力而造成企业发展达到一个瓶颈，所以改善管理方法是必须走的一步-
二、全面系统的资源控制;
4
1、生产管理资源
生产技术型人力资源、高质量材料供应商、生产设备的
维护保养及扩大再生产目标方案执行管理。为企业发展创造
资源基础。
2、产品管理资源
a、提高产品美誉度
如何才能让产品拥有美誉度呢，我们只有良好的宣传途径是不够的，我们必须要努力提高产品的质量，这样才能在消费群体中树立良好的口碑;也只有这样才能让企业得到良*的发展-
b、突出我们的特*
选出拥有我们特*的产品作为我们的重点推荐产品，通过一点去提升我们产品的知名度和美誉度。通过一个点的突破去突破全局，这是一个企业所应该思考的问题-
c、合理的运作是关键
选定了一个产品作为破局的重点后，我们应当适当去运作这一产品，做一些活动去引起消费者的注意力，即在2008年下半年，公司应当积极的组织或参与一些活动，比如[为某一群体"或[某一时段"的[战斗型产品"(奥运品质、*兰*年等皆可算作战斗型产品，即大众心理攻击型产品)，用以扩大产品的影响力-
3、市场营销资源
a、终端零售市场资源的获得和管理:确定目标客户群体，
获取宣传效应和有效客户资源，目标环境--楼盘现场、小区、
5
促销活动现场等资源途径。
b、中介合作市场资源的获取和整合:行业*叉企业、行
业*从属行业(装饰公司等)，获得资源的共享和双赢*资源整
合合作。
c、渠道分销市场资源的扩展和开发:以标准件为基准，开
拓和控制各地州(市)、县渠道市场，取得分销市场资源。
d、渠道广告、合作广告和终端传播广告资源:楼盘现场、
小区、促销活动现场的[主题宣传"小广告，项目合作型媒体广
告，综合型推广广告等。
三、卓越细致的市场导向;
1、终端零售市场的品牌化战略
扩大[格兰时尚"在云南的影响力，提高市场占有率是企业在2008年下半年的重点。想要做到这点那么我们应该怎么做呢，
作为本土品牌，[格兰时尚"在命名市场可以说有相当大的优势，我们要做的就是如何借势扩大[格兰时尚"在云南市场上的影响力。
a、组织阶段*(可利用节日、纪念日)促销活动，调节市场[淡季"(行业的淡季和企业的淡季)的不良效应。在2008年下半年利用好目标客户群体[消费心理"(通常消费心理表现为[上半年的积蓄，下半年特别是11月份以后的消费组织")，举行几次有针对*(目标客户群体的分类)的促销活动，借机让昆明直至全云南的同行业知道[格兰时尚"，扩大[格兰时尚"在业界的影响力。
b、适时、适当的选择媒体投放，加大[格兰时尚"的宣传力度。
6
在这个信息*的年代，任何宣传自己的机会与手段都是不能放弃的，要通过一定的途径来宣传自己，扩大自己的影响力;在必要的时候，我们可以做一些媒体广告来宣传自己的一些活动。如何运用媒体，选择媒体投放，来扩大品牌知名度，这是[格兰时尚"目前还需要再做的-
c、组织有效的[创造需求"和[消费促成"，扩大[格兰时尚"在公众中的影响力。终端零售作为行业消费的重要部分，终端的传播效应是必不可少的。而消费欲望源于消费者对产品的自身需求和产品对消费者的诱导(即潜在的影响力)，在必要的时候我们也要适当针对目标客户尝试[创造需求"和[消费促成"，通过心理学家对整个消费过程的了解挖掘，潜在的影响力是消费过程心理活动的一个重要组成部分，所以说扩大[格兰时尚"在公众中的传播效应，提升影响力是有必要的。在组织边缘*终端消费现场的宣传、促销活动的同时，我们可以借助一些软广告(公益型、活动新闻型)和硬广告(媒体广告的投放)来提高[格兰时尚"对消费者潜在影响，让更多的消费者了解到我们-[好酒也怕巷子深"所以适时、适当[创造需求"和[消费促成"是有必要的-
2、中介合作市场的双赢化战略
a、与承接*同行的双赢合作。
与装饰公司的材料供应型合作拓展，是目前边缘销售的重点方向，我们力求在打开局面的同时，达到双赢发展的良*发展局面。与楼市的接洽*拓展，以资源共享和整合的方式，取得部分目标客户资
7
源。
b、与边缘*同行的资源整合。
与家装行业交叉*同行(地扳、卫浴、厨具等边缘*同行)的资源整合，以现有的客户资源交换作为合作的基础，拓展目标客户资源开发的联合阵线，主导引领行业的联合发展，实现联合的强势，达到品牌的[整体"效应，类似于电脑市场的品牌机和组装机的战争，而我们要做的，就是能在作为[组装机"的cpu这一个部件的前提之下能做出intle的效果，所有联合起来的同行，就形成了整部组装机在客户进行比较选择的时候所必须选择的[intle的cpu，华硕的主板„„"。同理，我们的联合要实现的就是让客户认为:我的装修要选择的材料就是[*兰的门"、[健牌的地板"、[„„的楼梯"„„。总之，联合走向强势。边缘*开拓，必有制胜的合力-
c、借助媒介商务平台的效应。
以网络电子商务和电视购物为主要存在形式的媒介商务平台，正在以其方便快捷的[物流(陪送方式)"和[资金流(支付方式)"深得现代消费者的认可，特别是以网络为载体的电子商务，正在以时代最快的速度发展。那么借助电子商务平台，实现企业部分营销是必不可少的途径之一。而结合本行业的特点，电子商务的最大难点在于，非标准件的定制局限，那么本行业实现电子商务唯一的途径就是实体店和电子商务(网店)的联合，电子商务初步实现信息的[分流"，实体店实现信息的再整合和消费实现。再者，电子商务的信息[分流"作用能够实现[品牌搜索"的点击，提高品牌在电子商务客户群体中
8
的知名度。正因为如此，借助媒介商务平台，也是产品品牌战略不可或缺的重要组成部分。
3、渠道分销市场的全面*战略
渠道分销也是现在销售的重要组成部分，更是产品品牌战略的重要途径之一。他类似于轰炸式的媒介广告，但又有超越了媒体广告的直接实体广告效应，他的终端广告传播效应要超越媒体广告很多，能更好的产生直接终端传播效应，提升品牌知名度。
a、积极的发展高效分销商
每一个公司的直接销售实体所能覆盖的消费群体的点和面都是有限的，我们要善于借用他人的资源和力量去扩大我们自己的发展，通过分销商的方式我们可以直接扩大产品的覆盖面，扩大销售量的同时获得产品品牌的知名度提升。
在方式上我们以产品联合代理的方式与原有的其他产品(非某一厂家的品牌专卖店)的销售商，也就是同时销售类似交叉产品的分销商。在可能的前提下，实现我们自己的代理专卖店的转型。
b、发展直接的产品专卖代理商
昆明市内:做出产品实体店覆盖预算，考虑开发空白区域的代理专卖店，再以品牌规划和[销售控制"覆盖的方式培育代理专卖市场，建立直接高效的企业内联合实体，扩大销售和提升品牌知名度。
云南地州:拓展一级代理商，由代理商负责当地产品的运作，公司在一定程度上，给代理商在品牌规划、销售控制覆盖、产品运转技巧、人员培训方面给以帮助，在产品推广上帮助代理商迅速的打开当
9
地的市场-
战略控制
一、分线、分级、分班的责任提纲控制;
以[质量一流"作为一切产品生产管理的标准，按照生产部经理统筹全线(生产线质量责任线)，负责从下单到出品入库的质量全线跟踪，保*质量的同时提高出品效率。以总经理、生产部经理、生产班组三级管理的形式，逐级签定责任书，层层负责，保*全线的高效率、高品质规范化管理。严格的工序分班，工序间的协调和控制由生产部经理直接负责，工序的交接由生产部经理、上下两级工序负责人三方签字确认，针对工序间的质量进行质量把关，各负其责，奖惩明确，体现质量跟踪过程中的透明度，做到质量跟踪考核的公平、公正、公开。最终实现生产管理的高效率、高质量。
二、分期、分区、分批的资源整合控制;
7-9月资源整合。作为企业发展的第一步，资源整合是十分必要的，我们要整合的资源不但包括内部资源，还包括企业的渠道发展。
a、内部资源整合
?生产资源:生产方面不但要求生产效率，还要求质量过关。在生产上要求做能保时、保量、保质的完成，在各个工序能明确自己的职责。
?门店人员的培训，门店是公司对外的窗口与平台，所以企业要想发展，每一个店员都需要有一个良好的精神状态，有良好的工作态度以及优秀的工作方式方法。
10
b、外部资源整合
所谓的外部资源整合即渠道管理;目前公司所走的渠道几乎为零，所以在资源整合阶段一个重要的工作就是发展渠道;对于一个生产型企业，光靠自身的渠道是远远不够的。发展很的代理商，在当地打开市场是必要的。
?昆明市区
与装饰公司合作，这有利于公司产品在昆明市区提高产品的知名度。对客户影响的反复冲击，有利于公司产品出货，提高市场的占有率。
发展空白区域的分销商，建立企业外部资源对企业发展的投资渠道和分销效应。
?云南各地州
考虑直接发展一级代理商和其他分销商，在当地由代理商分销商直接运作，公司只提*品，产品资料，销售控制覆盖，指导人员培训，帮助代理商打开当地的市场。
三、分块、分段、分流的市场渠道控制;
1、铺垫、拓展
资源整合是后期工作的铺垫，7月主要工作放在内部资源整合，即(1)提高工厂的生产效率，增强工人的凝聚力，对各工序的分工明确化，以及严格要求质量过硬。(2)店铺人员的培训，做到店员有良好的精神面貌以及良好的职业素质，在8月初，所有店员能基本达到一个销售人员的素质。
11
8月主要的工作内容放到昆明本地的代理商，即直接扩大开发与昆明地区的装饰公司合作，在初期阶段发展5-10家为宜，总结出一套合作方式，便于以后合作的方式方法改进。在2009年，实现昆明25%的装饰公司把我们的产品最为首推产品。
9月初，发展地州一级代理商3-5家，总结一套与地州代理商适宜的合作方式。整个云南地区，昆明内所占的市场份额是有限的。走出去的第一步应该是把家门前的市场抓好。先让[*兰时尚"成为云南区域*的品牌，才有可能在将来实现[*兰时尚"成为西南地区的品牌，*的品牌及至世界品牌。
2、十月全面推出
通过7、8、9三个月的资源整合，如果成功，那么[*兰时尚"将如一张拉满的弓，在这一刻就该瞄准目标*出去。
通过一些促销活动，让[*兰时尚"迅速的打开各地的市场，在最短时间内让[*兰时尚"的名字出现在人们的视野中，特别是那些潜在的客户的视野中，再通过促销手段提高我们的市场占有率。
3、巩固客户资源，作好总结
11、12月，总结前一阶段的工作。巩固市场的占有率，在这段时间，要总结前面所有工作的反思，并且把成功合作的方式方法推向全省。
把握[上半年积蓄，下半年消费"的目标客户群体，组织有效的销售。
12
4、2009年1月。做好春节前市场的销售准备工作。
根据*人的心里，在这段时间，搬入新家的人群里面是比较广的，所以在这一段时期要做好销售的各项准备*工作。
本案综述:本案仅作为企业市场运作的提纲*方案，在实施过程中，必须按照本案所述环节和步骤，结合当期实际，制定全面细致的实施计划。方能起到本案应有的作用-2008年下半年所需要做的大多是一些铺垫*工作。如果能做好这些工作。那么2008年的销售工作将能得到很大程度发提升。所以在2008年下半年。我们所需要做的事情是扩大影响，提高市场占有率。2009年，将以广州、重庆为依托全面进攻国内市场。
13
推荐专题： 市场部岗位职责 促销活动策划方案 装修市场部营销策划方案