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第一篇：Vivo手机品牌含义
品牌来源
“vivo”源于古拉丁语。公元元年前后六百年里，为表达对凯撒、屋大维等英雄功绩的崇敬，元老院前聚集的罗马公民情不自禁地在抛撒鲜花之时发出了“帷幄尔”的欢呼声，并出现对应的形容词格vivo。近代，伴随意大利歌剧艺术的兴盛，人们感到一般词汇已经无法表达对威尔第、普契尼等人作品的惊叹和赞美，因此vivo被引入使用，这又赋予了vivo艺术出众的现场感和活跃感的含义。
总之，vivo不仅仅只是“活跃的、生命力旺盛的”，其中还包含了对诸如英雄和艺术等的伟大发自内心的崇高敬意。其原始而简洁的发音，正是人们目睹新生命诞生抑或伟大之事发生时由第一反应而发出的奇特音节。
品牌释义
vivo的品牌色为天空蓝，色值（C100M20Y0K0）。蓝色在东方代表永恒之意，在西方则指出身名门，在商业领域蓝色代表品质优秀，科技。天空蓝则代表初生的希望，象征着具有年轻活力的时代，心理学家认为天空蓝是使人轻松愉快的首选色系。
第一个字母v代表vigour【'vigə】，即“活力的，动感的”，vivo从未掩饰自己的年轻，相反的，它歌颂和维护因年轻活力十足而追逐潮流和珍惜快乐的想法，因为年轻的活力即是梦想成真的推动力。
第二个字母i代表individual【indi'vidjuəl】，即“个性的”，vivo既具有主流的积极精神，也坚定做不盲从的年轻心灵之同盟者，当然这绝非娱乐时代camp精神下为反对而反对的病态，而是在主流价值取向下拒绝参与求全和同质化的生产线文化的返潮。
第三个字母v即victory【'viktəri】，“成功，胜利”进取主义是vivo继承自步步高的优秀血统。结果只是vivo倡导的梦想式进取主义的一部分，所以victory不在vivo开头更绝非是结束，而是过程中的衡量标准。
第四个字母o则指originality【əridʒə'næliti】“独创，创造性”，于individual不同的是，originality还宣示了vivo绝不是只重风格不重内容的丹蒂派，只是它的智慧和能力是由真正独立的思考和创新而来。
2产品规划
X系列：X是Xtreme的缩写，代表极致，是vivo的旗舰系列。
Y系列：年轻社交系列，给渴望在人群中寻找自我的年轻社交一族提供更轻松拥有的期待中生活方式组成元素。目前是vivo型号最多的系列之一。
S系列：时尚娱乐系列，成为年轻费者发现生命之美、寻找热爱生活的理由，是与年轻心灵分享快乐、发现真我的符号。
E系列：精英系列，旨在为即将登上人生更大舞台的年轻人，提供更多更新的人生关怀和生活帮助。
第二篇：vivo手机营销策划方案
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重庆工程学院
毕 业 设 计 论 文
学生姓名 赵梦廷
学生学号 140214324
所在学院 管理学院
所学专业 市场开发与营销
指导教师 黎芳霞
2016 年 9 月 25 日
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重庆工程学院
毕业设计（论文）任务书
拟题单位 重庆工程学院 审题人 朱凤
题目全称 vivo 手机营销策划方案 主要任务：
1.根据选题范围搜集相关行业一手资料和二手资料；
2.根据搜集的二手资料完成论文初稿；
3.根据教师指导，完成论文的终稿。
起止时间： 2016 年 8 月 29 日 至 2016 年 9 月 25 日
学生姓名 赵梦廷 专业 市场开发与营销 所属系部(或指导单位)指导教师 黎芳霞 设计地点
班次 140214324 重庆工程学院
重庆工程学院
2015 年8 月 29 日
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毕业设计（论文）进度计划表
起止时间 工作内容
2016.8.29-9.4 确定论文选题，确定提纲
2016.9.5-9.11 搜集相关行业、企业的二手资料和一手资料
2016.9.12-9.18 撰写论文初稿
2015.9.19-9.25 形成论文终稿
指导教师确认：
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重庆工程学院
毕业设计（论文）成绩考核表
学生姓名赵梦廷 系管理学院 专业 市场开发与营销 班次 1402143
题目全称 vivo手机营销策划方案 指导教师黎芳霞
1、指导教师评语
签名：_________
年 月 日
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2．论文评阅教师评语 ：
签名：_________
年
3.毕业答辩专家组评语：
月
日
签名：_________
年
4.毕业设计（论文）成绩：
设计过程（分）
[40%]
毕业论文（分）
[60%]
答辩
总分
月
日
（优秀论文需）
5.毕业设计（论文）评选
年 月 日
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目录
1 市场环境分析..2 1.1 总体环境分析 2 1.2 行业环境分析 2 1.3 竞争环境分析 3 1.4 产品问题分析 4 1.5 消费者环境分析........5 1.6SWOT分析：..7 2 营销策略提案..8 2.1 广告定位.8 2.2 广告策略.8 2.3 推广策略.9 3 创意设计提案.13 3.1 平面创意 13 3.2 影视创意 15 4 媒介投放.....17 4.1 媒介投放目标.........4.2 媒介投放策略.........4.3 媒介选择 17 4.4 媒介档期安排.........18 5 费用预算.....20 6 效果评估.....21 6.1 评估目的 21 6.2 评估方法 21 7 附件.........2
217 17
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Vivo 手机营销策划方案
学生：重庆工程学院管理学院 140214324 赵梦廷 指导老师：重庆工程学院管理学院
黎芳霞 讲师
摘要：本次策划案是根据 vivo 手机推出新款 vivov3&v3max 推出的营销 策划方案，进行了一系列的推广活动，方案清晰的分析了现有的手机市场现 状，制定了营销策划提案，创意设计提案等一系列的营销策略来做了这一个 策划案
关键词：vivov3&v3max 手机 营销策划提案
广告创意
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引言
引言
vivo 是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，一直以来，vivo 手
机致力于和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、畅快体验的智能手机，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为 追求。
本案通过对 vivo 手机 V3&V3Max系列的全面分析，让各大消费者能够更 加全面的了解 vivo 手机 V3&V3Ma系x 列，提高该系列的知名度和好感度，从 而带来销量上的提升，这也是我们此次活动的主要目的。产品特色——告别不快
此次 vivo 手机出的 V3&V3Max系列的广告主题来源于对年轻消费群体手 机使用中痛点的洞察，意为告别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的 情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。广告定位——青春 活力 极致
根据 vivo 手机出的 V3&V3Ma系x 列此次的广告定位，其主要对象为青少 年学生族群，通过调查结果显示分析，使用 族群。
特色活动——网页集碎片
本次营销策划的主要对象为学生族群，同时，学生族群对新鲜事物的接受度 也更高，所以采取这一特色营销活动，既为产品打了广告，同时也提高了产品的 知名度，也逐渐让消费者接收这一新产品的出现。
最后，我们通过对市场环境及消费者进行分析，充分利用媒介进行产品宣传，保证广告宣传效果最优和产品宣传度最佳。在广告费用方面争取达到最佳效果的 同时尽可能减低广告费用。
vivo 手机的人群大多数为学生
vivo 的坚定
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市场环境分析
1 市场环境分析
1.1 总体环境分析
中国是一个人口大国，人口密集使得中国有巨大的市场潜力，尤其近年来，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，更新换代的 速度非常快，要吸引消费者，就要跟着市场发展的节奏，不断创新，更新产品的 款式，功能，提高售后服务的质量。当前我国政治局势稳定，社会治安总体良好，法律制度的不断完善，国家支持高新技术发展的政策措施也不断推出，这些为国 产智能手机的发展创造了巨大的发展机遇。
1.2 行业环境分析
目前智能手机市场潜力巨大，同时巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
从品牌格局来看，国际市场上，三星、苹果市场份额的领先优势还较大，但 在中国市场上，三星、苹果的冠亚军地位正在遭受来自华为、小米等国产品牌的 巨大挑战。目前，中国手机市场上，用户对手机价格的关注已经呈现出明显的两 端高、中间低的特征。
从市场需求、产业资源投入及技术研发来看，智能手机在目前的发展周期中 虽然尚存在较大的发展空间，但在竞争加剧、产品同质化越来越严重的市场环境 下，智能手机产业格局或将出现新的调整，同时智能手机市场也在呼唤新一轮的 创新。
宏观上 vivo 这种国产品牌被苹果等外来品超越。微观环境上消费者对音乐 与智能手机较为关注。vivo 在这方面具有优势。vivo 智能手机应该结合国内外 市场营销环境以及自身发展优势，准确的进行市场定位—立足于草根，挤进中流。毕竟有“质”的手机必然会被市场认可，之后销售量自然会上去。
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市场环境分析
1.3 竞争环境分析
图 1 来源于百度
根据资料显示，在2015 年中 vivo 手机的市场占有率位居第 5 名，仅次于小 米、华为、iPhone、三星。此次我们将重点分析 vivo 与小米、华为、三星之间 的市场占有率情况，这三个品牌作为 vivo 手机的最大竞争对手，促使 vivo 手机 不断创新、改革。
小米手机是小米科技旗下的一个智能手机系列，此系列的手机搭载小米公司 研发的 MIUI 手机操作系统。小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球 最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其 每款产品成为当年最值得期待的智能手机。小米营销的成功让众多国产手机模仿 的对象。华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市，是 世界 500 强企业，其手机在消费者心目中根深蒂固。华为模仿小米营销推出荣耀 系列，其 P7手机是简洁、轻薄的一款商务手机，深受男士的喜爱。
此次 vivo 手机 V3&V3Max系列的诞生，重点突出了 vivo 这一系列的手机性
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市场环境分析
能“快”的特点，满足了现在广大消费者的消费需求，因此使 的市场占有率中具有很大的提升空间。
vivo 手机在来年
1.4 产品问题分析
品牌
Vivo（V3&V3Ma）x
特点
2.5D 弧形玻璃。
V3Max采用 3G运存和 8 核 64 位处 理器，带来更流畅的操作体验。
采用 Touch 式 360° 指纹识别，熄 屏状态轻轻触摸即可瞬间解锁，支持指 纹支付及指纹加密 APP，利用 Trustzone 技术，将指纹信息存放在一个独立的安 全区域中，让指纹支付更安全。
使用新一代 1300W 摄像头，加入 PDAF相位对焦技术，对焦最快 0.1 秒。依靠 3G 强大运存、相机常驻内存，启 动速度更快。
借助 3G 运存强大性能，屏幕一分 为二，可在两个屏幕中独立运行各自程 序，娱乐和聊天两不误。告别来回切换，享受快捷生活。
三星（三星 a7108）3G内存运行。
大电池与急速充电。指纹识别。
双面 2.5D 玻璃金属边框。
小米（小米 5）3G内存运行。
红外感应器、距离传感器、指纹识 别。
玻璃机身。
华为（华为麦芒 4）采用了 ID 无边框设计，2.5D 弧面 屏，标准的麦芒一体式金属机身。
背部还配备了指纹扫描功能。3G内存运行。
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市场环境分析
综上所述，几款手机的功能和特色几乎都差不多，但是 vivo 手机在各方面
做得更为细致更深入一些，特别是屏幕一分为二，可在两个屏幕中独立运行各自 程序，这是对于现在追随时尚潮流的年轻群体来说是最大的吸引力，换，娱乐学习两不误。而且与其他手机相比 比中 vivo 手机的优势更大。
不用来回切
vivo 手机的性价比更高，所以在对
1.5 消费者环境分析
本案中，我们针对重庆工程学院内的同学进行了一个关于 调查，从调查问卷中，我们总结了以下数据来进行分析总结：
vivo 手机的问卷
从图中可以看出现在消费者购买手机的目的主要是以游戏娱乐和上网聊天 为主。
可以看出消费者现在使用的手机大量是 vivo、oppo、三星、iPhone。
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市场环境分析
从图中可以看出大多数的消费者可以接受 1000-3000 元之间的价位。
消费者更看重的是手机的质量和品牌。
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市场环境分析
大多数的消费者都认为 vivo 这个品牌是年轻的，适合 18-25 岁之间的人使 用的，符合 vivo 的定位。
综上所诉，vivo 手机的目标消费人群是一群追求时尚追求新颖的年轻消费 者，他们更能够接受互动和买赠方式的广告，他们能够接受的价位大多数是在 1000-3000 元之间，他们购买手机的主要作用就是游戏娱乐和上网聊天，在追求 质量好的同时他们也注重品牌效应。
1.6 SWOT 分析：
W T
S
价格定 位过
市 场 定位 明
确。
高。
O
主打 年轻的一般不 打折
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消费群体。
竞 争 对 手 年
轻 消费 群
不促销。
年轻 的目标
体。
多且强大。
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有 一 定品 牌
容易失 去消
费者。
形象。
消费 群体众 多。
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营销策略提案
2 营销策略提案
vivo 是一个专注于智能终端设备领域的年轻品牌，据调查大陆手机市场 本土品牌 vivo 手机排名第三，那么现我们新推出 vivoV3&V3Max手机，为了 尽快占据年轻市场打开销售渠道让
vivoV3&V3Max让更多的人了解，就要大
vivoV3&V3Max深入人心，达到预期 规模的做宣传活动，抢占目标市场，让 目标。
为此，我们对 vivoV3&V3Max手机进行了全方位的解析，塑造品牌形象，我们特地的针对年轻的群体做了一些列的活动。本营销提案中，我们先对 vivoV3&V3Max手机进行了广告定位，并针对这一定位进行了营销活动。
本次的营销提案中我们对 vivoV3&V3Max手机进行了一个全新的广告定 位，并针对这一定位展开了营销行动。我们的营销活动分为广告策略和推广 策略——告别不快是我们这一次活动的主题，我们这一主题来源于对年轻消 费群体手机使用中痛点的洞察，意为告别不畅快的使用体验，更延展为告别 不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。
2.1 广告定位
青春 活力 极致
1．青春: 青春彰显了 vivo 品牌的年轻化，同时也说明了 vivo 的目标人群就 是青春活力的大学生群体。
2．活力：有活力是当代大学生应有的精神状态，有着敢去追求畅快的勇气。3．极致：极致则体现了 vivo 手机畅快淋漓和极致速度的特性。以极致的特 性出现拉近了 vivo 和消费者的距离，更能够让目标消费者接受。
2.2 广告策略
1．阶段目标
经过新一轮的广告，使消费者更加了解 V3&V3Max两款产品。
2．Vivo 手机特点
（1）在功能上，vivo 手机的音质非常的出众，是全球首个将 引入到智能手机产品中的国际品牌。
（2）V3&V3Max在外观方面采用一体化金属机身，搭载 流畅体验愉悦，彻底告别不畅快的使用体验。
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vivo 的品牌理念。更加能够接受
Hi-Fi 级音质
3G运行内存，操作
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营销策略提案
（3）背面加入指纹识别模块，支持指纹解锁，指纹支付功能，急速瞬间解 锁。
（4）V3Max采用 vivo 定制的高密度闪充电池，带来两倍于普通手机的充电 速度，更快更稳定。九重充电防护系统，带来安心、安全的闪充体验。
（5）目标消费者只要是是以年轻的学生为主，vivo 手机定位比较年轻化。3．告别不快
这一广告的主题理念来源于对年轻消费群体手机使用中痛点的洞察，意为告
别不畅快的使用体验，更延展为告别不愉快的情绪，年轻就要畅快淋漓的快乐。
4．校园的特点
（1）人群普遍年轻化并且富有激情、活力。
（2）同时他们也追求一种极致的操作体验，一种畅快的使用体验，能够给 他们带来畅快淋漓的快乐。
5．两者结合大学生追求极致操作和追求愉快的心情的体验与 同，可以相辅相成。
6．品牌主题的创造
结合上面得出的特点，我们针对大学生他们追求极致追求畅快以及年轻化的 特点，推出全新的 V3&V3Max同时也推出全新的宣传口号———告别不快，年轻 就要畅快淋漓。
7．品牌主题的解析
告别不快是本次 vivo 策划 的一个 全新主题，旨在 向消费者传递 vivoV3&V3Max 全新的极致的操控体验，以及畅快淋漓和身心愉悦的使用心情。并且以此主题向目标消费者传达一个明确的信息，年轻时尚，享受美好生活，分
vivo 手机品牌主题概念相
享点滴乐趣，vivo 是一个快乐的、充满活力的、注重时尚和品味的年轻人，他 活在当下，快乐至上，尽情享受每一刻的美好生活，他从不吝啬，乐于分享，将 点滴的乐趣传递给家人和朋友，他活力无限，充满正能量，是富有激情和感召力 的行动
2.3 推广策略
1．推广策略阐述
现在仅有品牌知名度还不够，要想占领年轻的目标市场还需要一些列有创意 符合年轻人参与的活动，来加以配合我们这次新推出的 为以后的营销活动做铺垫。
首先 vivoV3&V3Max手机主打是年轻品牌，主要的目标客户是年轻人，所以
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vivoV3&V3Max手机，并
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营销策略提案
我们的宣传推广就主要是网络为主。因为现如今网络是年轻人为主打军而且它具 有互动性高、高效率、低成本、方便快捷等优点。
2．推广活动安排（1)
新浪微博推广
现在的年轻人每天都拿着手机刷微博，所以我们选择在进入新浪微博首页的 界面做广告，在界面上有 vivoV3&V3Max手机的平面图，然后上面还有进入 vivoV 手机的官网的地址，点击链接就可以进去了解（2)
校园推广活动
vivoV3&V3Max手机的性能。
Vivo 手机赞助校园运动会，赞助的学校：重庆大学、浙江大学、复旦大学、湖南师范大学、四川美术学院。因为现在聚集年轻人最多的地方就是各大高校，而各大高校举办活动最具有年轻、活力可以让全校同学都参与进来的就是运动 会，所以我们赞助各大高校的运动会。这样加深了同学们对 发展了潜在客户让他们成为我们的目标客户也。
① 活动开展
在跑步项目中得到第一名的就赠送
vivo 手机一台，然后在运动会场拉一个
vivoV3&V3Max手机
横幅横幅上面的标语是“跑出速度、跑出激情、年轻就要酣畅淋漓”，在运动会 场的入场口两旁设立两个标有
vivo 手机标志的人形娃娃，在运动会场内在有
vivo 手机标志的遮阳伞那运动员可以领取矿泉水。
50米短跑冠军 100 米短跑冠军 200 米短跑冠军 400 米短跑冠军 800 中长跑冠军
（3)
优酷网站视频广告推广：
V3手机一台（1598元）V3手机一台（1598元）V3手机一台（1598元）V3max手机一台（2098 元）V3max手机一台（2098 元）
在优酷网上投放视频内 vivo 手机的广告，现在的年轻人都是网上观看一些 节目而在节目开始前投放广告有些人就不会去观看，所以我们就把广告投放到视 频节目内就是相当于插播，在节目内播放的广告观看的人一般较多因为被节目吸 引住了，这时插播广告观众就会去观看广告不会离开，这样就加大 宣传力度，让更多的人了解 vivo 手机。（4)
站台推广：
vivo 手机的在轻轨站台投放广告，现在轻轨这一交通已经融入了我们的生活每天乘坐轻 轨上下班的人很多，在乘坐轻轨的时候有时候轻轨不会马上就来所以很多人就需 要等待，而等轻轨会需要几分钟的时间在等待的时候人们习惯性的就会到处张 望，等轻轨的这几分钟里可以让顾客对
vivov3&v3max 有一个大致的了解，感兴
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营销策略提案
趣的人就会到专卖店进行进一步的了解。（5)
创意活动
根据上面所展开的活动我们要进行一个总结，然后分析市场对前期活动的状 况，并了解 vivoV3&V3Max手机在市场上的反应。当 vivoV3&V3Max手机在年轻人 心中占据一定的市场份额后，就接着开展一些列的创意活动，来抓住顾客的心，让他们成为目标顾客。
开展花式拼图——玩转 vivo 手机的创意拼图比赛。这个活动是年轻人都知 道的拼图游戏，以拼图为基本，在拼图上设计上 们参与进来，玩转 vivo 手机。
① 活动特色
举办一个集齐 vivo 手机的拼图活动，拼图一共有九块，参与的人要发一个 链接给朋友，让朋友拼出里面的图画然后才能获得其中一块拼图。
② 活动细则 A.前期准备
活动宣传：提前两周就开始在各大网站、微博进行宣传，为活动造势，吸引 年轻群体注意。
平台搭建：在 vivo 手机的官方微博上发布一个参与活动的链接，方便想参 与的人参与。
B.活动开展
活动形式：本次活动采用的拼图模式，参与者须集齐九块小拼图拼成的一块 大拼图，在集齐大拼图以后就可以把拼图发布到 们的工作人员鉴定就可以了。
C.活动规则
活动时间
2016 年 9 月 1 日——2016年 9 月
30 日
参与对象 参与办法
所有人
在官方微博上去点击链接并且转 发此微博，然后召集自己的朋友帮自己 集齐九张小拼图最后组成一张大拼图。
评选方法
集齐九张小拼图组成一张大拼图 然后再发到 vivo 手机的官方微博。经
过工作人员鉴定。
奖项设定
集齐九张小拼图组成大拼图的参 与者（共计 8 人）就可以获得 vivo 手机的官方微博，经过我 vivo 手机的功能然后发动网友
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营销策略提案
vivov3&vmax 一部。
D.活动流程
2016年 9月 1 日上午 9 点，由 vivo 手机官方微博发布活动的规则和链接。就从 2016 年 9月 1 日上午 9 点起活动正式开始，本次活动时间为一个月，在这一个月的时间里想要参与的人就可以点击链接进行参与，直到 30 日晚 9 点活动结束。
E.后期安排
在微博上公布获奖者的名单和他们的集齐的拼图。
让获奖的参与者去到所在地区的 vivo 手机旗舰店进行兑换奖品。
2016 年 9 月
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创意设计提案
3 创意设计提案
3.1 平面创意
1．网页集碎片广告创意效果
2．微博网页广告创意效果
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创意设计提案
3．4．校园横幅广告创意效果
5．轻轨站站牌广告创意效果
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创意设计提案
3.2 影视创意
6．优酷网视频内广告创意效果
10．备
7 ．时
8 间
语）
12．整 幅 电 脑 屏幕出现声线图，乐“Yellow ”片段，11．1
以突出他的流畅
-3 秒
画面
比较柔和。
13．背 景 音
14．流 畅
9 ．画面描述
．音效
注（广 告
出现一群小黄人，活力
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他 们 在 欢快 的跳
背景音乐“ happy go”片段 , 比较欢
舞，然后空中出现
快，体现活力。
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专业资料整理 4-8 秒
一个挂在降落伞上
拿着 vivo 手机飞起 来的小黄人。
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创意设计提案
出现一部跑得非常
背景音乐“nyana”
快的跑车，一直往 前跑。
9-12 秒
片段
速度
出现两部 vivo 手 背景音乐“nyana” Vivo 手机，机，屏幕表面有 “极 片段 致 体 验，尽 在13-15 秒
vivo ”。
告别不快
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媒介投放
4 媒介投放
4.1 媒介投放目标
“V系列”是专为年轻群体而生的新产品系列，希望结合目标人群的喜好或 行为习惯，用他们喜欢的方式和内容，将“ V系列”介绍给学生族群，增加新系 列的知名度和好感度，从而带来销量上的提升。
4.2 媒介投放策略
诉求对象：学生族群
投放组合：以平面广告投放为主，适时采用网络视频投放为辅。
Vivo 手机此次的主要目标人群为学生族群，所以我们的广告投放重点定在 了各大学校，加之现在的学生族群对网络使用频率较高这一现状，在网络上进行
广告投放能够收到很好的广告效果。因此，我们此次的广告投放将以校园平面广 告投放为主，网络视频投放为辅进行
vivo 手机的广告投放，以追求更好的广告
宣传效果，从而达到增加 vivo 手机新系列的知名度和好感度，从而带来销量上 的提升。
4.3 媒介选择
1．网络广告媒体
优酷网
在视频内广告播放 vivo 手机的广
投放方式
告视频。
利用新浪微博使用人数多来达到
投放目的扩大消费者对 vivo 手机新系列的好感
新浪微博
投放方式
系列的宣传广告。度。
在进入微博界面投放 vivo 手机新
投放目的利 用学 生爱 上网的优 势来 提高
vivo 手机新系列的知名度。
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媒介投放
利用消费者的好奇心和好胜心来
投放目的网页集碎片
投放方式
达到宣传目的。
集齐九张小拼图组成一张大拼图 然后再发到 vivo 手机的官方微博。经 过工作人员鉴定合格。
2．户外广告媒体
站台广告
投放方式
投放内容
横幅
投放方式
投放内容
在轻轨站台投放广告。
投放 vivo 手机新系列的宣传海报。重点在各大学校校园内张贴横幅。张贴 vivo 手机新系列的宣传横幅。
4.4 媒介档期安排
第一阶段：宣传期
新浪微博登录界面广告宣传 优酷网视频内广告广告宣传 轻轨站台广告宣传
投放时间： 2016年 8 月 1 日——2016 年8 月 31 日 投放媒体：网络 +视频+户外 具体安排：
在新浪微博的登录界面投放 vivo 手机的产品广告，为期 7 天。
在优酷网的视频内广告投放 vivo 手机的宣传广告，时长 15S，为期 10天。在轻轨站台投放 vivo 手机的产品广告，为期 20 天。第二阶段：熟悉期 网页集碎片活动
投放时间： 2016年 9 月 1 日——2016 年9 月 30 日 投放媒体：网络 具体安排：
举办一个集齐 vivo 手机的拼图活动，拼图一共有九块，参与的人要发一个 链接给朋友，让朋友拼出里面的图画然后才能获得其中一块拼图。拼图会有重复，所以由此可知名额是有限的，只有集齐 V3&V3Max一台。
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9 块拼图的参与者才可以兑换 vivo 手机
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媒介投放
第三阶段：成熟期 赞助校园运动会
投放时间： 2016年 10 月 20 日——2016 年10 月 22 日 投放媒体：户外 具体安排：
通过前两个阶段的宣传，vivo 手机 V3&V3Max系列已经被消费者所熟知，所 以在重庆大学、浙江大学、复旦大学、湖南师范大学、四川美术学院的运动会进 行赞助，从而提高品牌知名度。
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费用预算
5 费用预算
项目 优酷网 新浪微博 站台广告 横幅 网 页 集 碎
V3（1598 元/ 台*4）
片
V3Max（2098 元/ 台*4）
运动会
V3Max（2098 元/ 台*2）
总计
4196元 7119574元
V3（1598 元/ 台*3）
8392元 4794元 6392元
内容
35000 元*10 天 960000 元*7 天 1280 元/ 天*20 天 50 元（10米）*4 幅
合计 350000元 6720000元 25600元 200元
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效果评估
6 效果评估
6.1 评估目的通过实施“vivo 手机，告别不快”的口号，对 vivo 手机进行平面广告的投 放和网络视频的投放，是否能够达到将“ V系列”介绍给学生族群，增加新系列 的知名度和好感度，从而带来销量上的提升的目的。是否能够达到我们所预期的 效果。
6.2 评估方法
事前：
抽取重庆工程学院内部分在校大学生，对其进行问卷调查，根据市场调查结 果统计得出 vivo 手机的使用情况，在市场中的知名度以及出现新产品后大众的 接受程度，从而确定此次策划的目的、目标和内容。
事中：
媒介自身分析：
通过网络的浏览量、点击率以及整个媒介的覆盖率来统计广告的宣传效果。事后：
拦截式访问： 通过在街头和校园拦截打的方式，来得出此次广告活动后学生 族群对 vivo 手机新系列的知名度和好感度是否有增加，从而带来销量上的提升，总结此次的策划效果。
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7 附件 Vivo 手机调查问卷
亲爱的朋友：
您好！感谢您在百忙之中参与我们这次
vivo 手机的问卷调查，您所提供的意见对我们非常宝贵。没有您的帮助，我们完成不了学习 任务。问卷采用不记名方式，且仅供研究分析不会做其他用途，敬请 放心作答对于您的支持，我们表示由衷的感谢！
1.您的性别？（A、男
B）
B D、20 岁—30 岁、40 岁以上）、女
2.您的年龄？（A、20 岁以下
C、30 岁—40 岁 3.您的职业？（A、学生 E、公务员
B F）、医生、教师
C、个体户 D、白领
G、自由职业 H、其他）、1000 元—2000元、3000 元以上）4.您可以接受的手机价位？（A、1000 元以下 C、2000 元—3000 元
B D 5.以下哪种手机广告方式更吸引您？ [ 多选题]（A、明星代言 C、互动广告
B
D、购买赠送活动、故事类广告 E、其他）6.如果您是企业营销策划者，您会选择哪种促销方式？（A、广告 C、营业推广
B D、网络、人员推销）C F、OPPO、其它 7.您现在使用的手机品牌是什么？（A、苹果 D、vivo
B E、三星、小米
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8.您购买手机的目的？ [ 多选题]（A、通讯需要 C、上网聊天
B D）、游戏娱乐、社会趋势
E、其他）9.您在选择手机时，看重的哪个因素会多一点？ [ 多选题]（A、价格
B、质量
F
C、品牌、像素）
C F）D D、功能 G、音质
E、售后服务
10.您更换手机的原因？ [ 多选题]（A、质量问题 D、款式陈旧
B E、外观磨损 掉色、品牌更换、功能太少、新款发布
11.您周围使用 vivo 手机的人多吗？（A、多
B、一般
C、很少、几乎没有）D、追新求异 12.您觉得 vivo 手机这个品牌如何？ [ 多选题]（A、时尚 E、独特
B F、大众化、性价比高
C G、年轻、其他
13.您觉得与其他手机相比 vivo 手机的差别是？（A、性价比
B、质量
C、售后服务
D）、功能
14.您觉得 vivo 手机这个品牌，适合多少年龄阶段的人使用？（）
A、18 岁以下
B、18 岁—25 岁
C、25 岁—30 岁 D、30 岁以上
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第三篇：学校业务交流业务述职报告
【学校业务交流】业务述职报告
王士垒
开学以来在中心校领导下，在我校全体教师共同合作参与下业务工作开展了以下活动。
1、开学之初召开业务会议，组织全体教师学习课改聚焦项目：《观课议课实施方案》，《教材研读实施方案》，《作业优化设计实施方案》，《自主学习实施方案》，在会上着重强调本学期学校业务工作将围绕这四项工作展开，教材研读是基础，是根基。观课议课是平台，要求全体教师以专业化角度观课议课，并要求教研组长针对不同学科从新设计观察量表，从新学习高效课堂评价标准，以六环节、六纬度来评价我校课堂，召开教研组长会议，教研组长按照会议精神制定各组计划。
2、9月份组织全体教师学习教材研读，在活动之初有滑县首届名师崔喜玲老师为大家做了《学教参研教材、画好思维导图》的报告，报告中崔老师把多年来的积淀与大家进行了分享，她指出教材研读应一整本书为单位，以课标、教参为依据，对于教参书上已有内容再说教材时应间说，对教材研读应以编写意图，体例、流程细说，然后可抽出一章或一单元结合自己理解详说，把本单元在教材中的地位和作用，重难点，科学素养一一道来。10月份全体教师交出了自己的研读成果——思维导图，各教研组评出一二三等奖，并每组推出前三分之一教师参加学校举行的说教材比赛，经过激烈角逐一批年轻教师在本次说教材中脱颖而出。
3、作业设计培训学习由教务处副主任袁建军为全乡老师做了《提升学生核心素养，优化教学作业设计》的报告。袁主任从作业设计提出的背景，什么是作业设计，作业设计注意点，如何进行作业优化四个方面进行了讲解。袁主任重点谈了有效作业设计的基本要求；至于作业设计注意点，袁主任从作业设计的层次性、针对性、适度性、实践性、开放性、创造性、综合性七个角度以语文和数学学科为例进行了解读。如何进行作业设计是本次讲座的重点，袁主任从基础题、综合题、提高题、拓展题四个梯度谈了自己的看法，并以一个数学题为例进行了详细的讲解。
4、组织数学老师参加中招数学试卷研讨会，会上进修学校王世杰老师对近几年中招数学试卷进行了详细分析，使老师受益非浅。
5、承办乡级观课议课交流活动，高效课堂核心校第二组第一次校际交流活动在我校开展，活动以课例研修形式进行，活动中语文组由滑县名师崔喜玲做课，对全体教师起了很好的示范引领作用。这次语文学科十位教师分为三小组，设计了三份观察量表：教学目标课堂观察量表、学生自主学习课堂观察量表、展示点拨观察量表。一个小组领一份任务，该小组围绕量表中的考察细则进行观课，在评课前进行议课。教研室齐老师指出：课堂教学内容的选择需遵循两个原则，一是课标意识要强，二是给予课堂的需要。数学组由特岗教师徐冰心做课，这次数学学科十位教师也分为三小组，分别从目标达成、自主学习、作业设计三个观察点进行观课议课。袁主任说作业的设计，不仅仅是老师布置的课后作业，更应该是这节课所涉及的所有练习，贯穿整节课，这一观点得到老师的一致认同！教研室杨艳敏老师针对徐老师的这一节，不仅提出来自己的建议更对初中数学中的概念课、定理课等的重要性及如何上好这类课从引入、辨析、巩固、应用四个方面进行了详细的讲述。通过此次做课，段练了一人，引领了一批。
6、各教研组组织的学科活动。数学组组织七年级组织找规律，八年级组织平面镶嵌，九年级组织画抛物线活动；英语七年级组织单词接龙，八年级组织情景剧，九年级组织作文竞赛学科活动，使学生拓宽了知识，增长了才干，教师的课程意识得到提升。
7、组织班主任做好每月一事，缔造完美教室，要求班主任学期初制定好活动方案，活动后填写活动记录，撰写总结。
8、组织教师读书活动，暑假安排教师读致教师，两次收集整理教师读书心得，并整理出版。开学后组织教师读高效课堂技术解码，举办读书沙龙活动，让教师读书学以致用。用读书指导课堂。
9、积极组织全员赛课，推荐乡赛课教师人选。
10、举办班主任论坛，加强班主任之间经验交流，提高管理水平。
11、做好各项常规检查工作，做好各类档案归档工作。
12、几点困惑：
观课议课观察量表是由我们自主设计，主要针对自主学习、合作学习、作业设计等，没有专业引领，以至于观察量表有专业性不强。
作业设计任务量大，由于教师专业素质不一样对设计的试题质量不一，缺乏系统性指导。
第四篇：vivo手机营销策划方案
vivo手机营销策划方案
【篇1：步步高手机营销策划方案】
步步高手机营销策划方案
一、背景分析
目前国内手机年产能已超过6亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。
二、重庆市场营销环境分析
2）、“用步步高手机，一路步步高升。”
3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。主要针对：1、学生群体 2、女性群体
公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。3、产品策略
1）步步高手机颜色
在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。2）步步高手机款式
由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。3）步步高手机性能
具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设gps定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。4、渠道策略
1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。2）在大型超市、购物中心进行定点销售。
3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。
4）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力 5、优惠策略
1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。
4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。一等奖一名，马尔代夫5日游。二等奖两名，1000元大礼包。三等奖三名，可获得明星代言人签名cd两张。
更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方网址。6、服务策略
1）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。2）、在销售过程中做到5s：smile（微笑）、speed（快速）、standared（标准）、sincere（真诚）、satisfy（满意）。
3）、在售后中做到4a：all free service（全免费服务）、all life service（全程服务）、all round the clock（全天候服务）、all round china（全国服务）、at most one day（一日服务）。
四、手机市场的需求
1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对步步高手机有什么建议等。
2、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都可以提出来。
3、步步高手机销售以来，半年的总结、计划等。进行下半年工作的改善，满足消费者的需求。
注：
1、时间安排、工作人员安排见附页。 2、若有变动，另行通知。
销售活动安排
【篇2：vivo智能手机广告策划书】
vivo智能手机广告策划书
目 录
一、前言 二、企业简介 三、广告策划 1 市场分析
1.1 营销环境分析
1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素 1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素 1.1.3 市场概况
1.1.4 营销环境分析总结 1.2 消费者分析
1.2.1 消费者的总体消费态势 1.2.2 现有消费者分析 1.3 产品分析
1.3.1 产品特征分析
1.3.2 产品生命周期分析
1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析 1.4.1 企业在竞争中的地位 1.4.2 企业的竞争对手
1.5 企业与竞争对手的广告分析
1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略
1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略 2 广告策略
2.1 广告的目标
2.1.1 企业提出的目标 2.2 产品定位策略 2.2.1 产品定位策略 2.3 广告诉求策略
2.3.1 广告的诉求对象 2.3.2 广告的诉求重点 2.4 广告表现策略 2.4.1 广告主题策略 2.4.2 广告创意的策略 2.5 广告媒介策略
2.5.1 对媒介策略的总体表述 2.5.2 媒介的地域 2.5.5 媒介组合策略 3 广告计划
四、总结
前言 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。
企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（dvd、移动dvd、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在新时代新媒体的背景下获得了快速发展。
2001年9月，步步高公司赞助2002年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步步高电子词典杯”全国男子排球联赛。
2006年5月，步步高赞助2006-2007年“步步高外语通杯”全国女子排球联赛和“步步高音乐手机杯”全国男子排球联赛。
2009年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视2009快乐女声---2009年最受轰动的娱乐事件。
2010年1月，步步高音乐手机赞助江苏卫视《非诚勿扰》和《时刻准备着》。2010年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国2010快乐男声。
2011年3月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选秀节目快乐女声。2011年8月，步步高流出智能手机vivo最新研究成果及与网友互动。2013年1月步步高音乐手机vivo赞助湖南卫视快乐大本营成为其冠名商。1.市场分析
1.1 营销环境分析
1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素
随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。
政治环境 国际方面：
全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁，中国在全球经济发展的道路上起着至关重要的作用，这给中国像vivo一样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇，中国与东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得vivo手机可以走向世界各地。扩大市场，同时来自于世界如三星、苹果等大品牌的冲击力使得vivo在开拓国外市场上阻力很大，形势不容乐观。
国内方面：
以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制十分稳定且发展良好，给vivo手机提供了好的宏观市场环境。共产党领导下的中国政治稳定人民安居乐业是国内企业发展的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开放吸引外资，走向世界。
经济环境
随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高，我们已经初步迈入小康社会，不差钱。
文化环境
社会主义现代化建设使得我国发生了翻天覆地的变化，人民物质生活水平提高的同时，精神文明建设也是如火如荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体现了全球经济化下互联网让我们感受到了“地球村”的味道。
技术环境
全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新换代频率越来越快，新的产品必须覆盖了大部分最新研发的技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠久的电子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为vivo智能手机的研发提供了技术支持。
1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素
vivo手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展过程中与许多企业，网络运营商等都有着良好的合作和商业关系，这些条件可以为vivo手机的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品，因此在专业和与同行业最新信息接轨上不如一些大品牌和实力雄厚的手机品牌。1.1.3 市场概况
苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅小米、酷派、华为、中兴、htc、步步高（vivo）、联想八大品牌在中国备受注。中国智能型手机市场的趋势是：高规格、低价产品当道；中国品牌产品规格已超越其他国际品牌；更多手机odm厂崛起；新兴市场品牌商仰赖中国odm厂。
结论：1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、联想、酷派差距明显，再不努力将沦落为二线品牌；2、公开渠道小米、oppo、vivo三强争霸，小米的电商与vivo、oppo的社会化渠道各具特色；3、三星、苹果等外资品牌已没有优势；4、国内品牌洗牌持续进行中，新品牌加入门槛提升甚至已经没有机会。
1.1.4 营销环境分析（swot）strengths：vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考社会群体的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。同时其母品牌步步高因为为其带来了一定的知名度。
weakne：技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给vivo这样的国产机销售带来困难。
opportunities：国家政策支持国产手机发展，随着3g、4g网络的到来，国产手机可以抓住机遇形成自己的特色优势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手机从而改善自己不足。threats：vivo手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质量，却也无法拉开它与其他国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得很高的评价，颇为尴尬。【篇3：步步高手机营销策划方案】
一、行业背景分析
随着中国加入wto，经济得到快速发展，手机市场上消费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国主要有30多个品牌在竞争市场以诺基亚、三星、索尼爱立信为主，面对众多国外知名品牌国产机的发展也是举步维艰，而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。
二、企业及产品简介
步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是以音乐手机为代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，其音乐手机声音丰满而富有弹性长时间音乐享受更觉舒适。
三、步步高手机的市场细分
步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是18~30的年轻人。
四、步步高手机的市场定位
步步高手机采用差异化市场定位，音乐营销的作用就是用音乐来设定品牌个性用音乐把自己的产品个性输送到消费者心里。
五、竞争对手分析：
（1）步步高的竞争对手有诺基亚、三星，但其最大的竞争对手是功能和价位都与其非常相近的国产品牌oppo。通过比较得出：（2）oppo手机优势
1、其渠道采用多渠道操作模式。
2、有自己的售后服务管理和考核体系。
3、产品更新和其诉求点符合市场消费主流。 劣势：1、竞争环境激烈。
2、手机本身核心技术不够完善。
六、步步高手机竞争的优势和劣势：优势：1、音乐功 能好，音质纯净。
2、外观时尚，清新自然，深受年轻消费者的喜爱。
3、java技术比较领先，可以下载许多应用程序，颇受年轻人的喜爱。
劣势：1、步步高手机相对价位比较高，面对的消费群体大多是学生，不能接受它的价位的消费者也为数不少。2、市场竞争激烈，许多知名品牌已赢得众多消费者的信赖。
七、促销策略
1、加大广告力度，进一步提高产品的知名度。如冠名一些知名娱乐节目或赞助一些慈善机构。
2、加强对销售人员的培训，不断提高销售人员的销售技能。
3、可以适当的在各大卖场搞一些促销活动和消费者进行一些互动小游戏，让消费者进一步了解步步高。
八、总结：有人说步步高手机虽采用了差异化定位，但其产品却出现了“有差异无个性”的奇特现象，这是步步高手机在未来发展道路上急需突破的一个瓶颈。
九、后记：以上均是本人在步步高手机做兼职期间所了解到的信息。
营销10-1 46号崔霞
第五篇：vivo手机特点
vivo手机
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