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第一篇：工作述职报告
园长工作述职报告日月如梭，光阴似箭。伴着岁月的匆匆脚步，本人自2月24日到任担任 园长工作已近半载。回首顾望，感慨万千。 虽然，我已拥有 25 年的幼儿教育经验及多年的园长工作经验，但接手这样超大规模、 管理人员缺乏、师资短缺、人心涣散的超大型幼儿园却还是第一次。面对严峻的现实与董事 会的期望，我决定迎难而上接受挑战。
首先，让自己成为一个有威望的园长。 领导者的威望取决于他的人格、 品德和思想修养， 取决于他的知识、经验、胆略、才干和能力，取决于他是否严于律己、率先垂范、以身作则、 全身心地投入事业中去，更取决于他能否公平、公正待人。从上任的第一天起，我就以园为家，每天最早上班，最后下班，晚上、周六、周日只要不外出，都会在办公室处理来电来访 等。凡事以身作则、率先垂范，公平、公正地对待每一位员工，视员工为家人和朋友。做到 在思想上引导他们，在业务上指导他们，在工作上肯定他们，在生活上关心他们。用自身的 影响力来凝聚全体教职员工的心，带动他们的工作积极性，逐步扭转工作作风，建立和谐的 人际关系，培育互帮互助的团队精神。 其次，积极寻求幼儿园稳定与发展的有力措施。
一、重视软件建设，稳定和充实师资力量
1、培训教师队伍：
1）重视新教师培训：本学期根据幼儿园师资严重短缺的实际情况和师资现状，分别 从长沙师范、华南女子学院、蒲田学院、漳州师院等地先后招聘了 21 名新教师，为满足不 断增长的生源、 维持正常的教学秩序及提高幼儿园的教育教学质量、 评市优园奠定良好的基 础。我根据她们的实际情况组建教学部培训团队，制定新教师培训计划，分别于 3 月 5 日 ?18 日、5 月 8 日??5 月 16 日对两批新教师进行入职培训，分别学习了园史园情、规章 制度、《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育纲要》、《幼儿教师职业道德》、《幼儿教师一 日工作流程》…，使她们在专业思想、专业知识及实践操作能力上都有了明显的提高，使他 们以最短的时间适应工作岗位的要求。
2）开展全园英语培训：根据我园双语特色，本学期新招聘一名全日制外教，不但为 幼儿学习英语提供了学习、生活、游戏的全程外教，还能根据幼儿园教师队伍的现状充分利 用外教对保教人员进行英语口语培训，其中教师每天晨读 20 分钟，每人每周培训 1 小时， 保育员培训半小时，全面提高保教人员的英语水平，突显双语幼儿园特色。
2、规范教师行为，创建优良园风统一员工思想，规范员工行为是园风建设的重要途径， 我利用每周的教师例会组织教师学习一些有关教师职业道德、 教师素质、 教师礼仪规范等方 面的知识， 注重在日常工作中督促教师树立良好的教师形象， 特别重视检查和规范教师们的 教育行为，使教师们的言行符合师德规范，成为幼儿的表率；首先要求教师讲礼貌、待人热 忱，要有一颗爱孩子的心，要尊重孩子，教师的语言、动作应文雅大方，批评孩子应注意讲 究方法，不伤害孩子的自尊心等等。并把对教师行为规范的各项要求写进绩效考核之中，在 每周的例会中表扬做得好的老师， 把欠规范的行为重点提出批评， 让每位教师不断修正自己 的言行举止，变得越来越优秀。经常与教职工谈心，了解教职工的思想、学习、工作和心理 状况，适时赏识、鼓励和疏导。我努力地把工作做细做到位，让合适的人做合适的事，挖掘 潜力，调动积极性。同时，我十分注重园内人文环境建设。以“真实、诚实、朴实”为座右铭， 提倡人与人之间友好合作，以诚相待，在处理各类问题时以工作为重，以个人情感为次；在工作中，尽量做到多一点商量、少一点命令，将自己溶身于教职工之中，注重把爱平均分给 每一位教师，积极看待教师的闪光点，营造一个人人平等、宽松、融洽的人际氛围。
3、关注员工的切身利益，改革薪酬制度薪酬制度是调动员工工作积极性的一个重要因素。我园原有的薪酬制度是建园时制定的，随着时间的推移，幼儿园规模的扩大及物价的上涨及同行业工资水平的提高，已渐渐失去了原有的优势与吸引力，许多优秀的教师都因为待遇问题离去。为了幼儿园的长远发展，吸引人才、留住人才，稳定教职员工队伍和调动教职员工的工作积极性，在董事会的大力支持下于 5月起草了适合幼儿园管理的教师、保育员工资改革方案，6月新工资方案出台，教职员工重新签定劳动合同，稳定了教职工队伍。为 幼儿园的科学规范管理及长远发展奠定了牢固的基础。
二、强化安全工作，落实安全措施
安全工作是幼儿园最重要的工作之一。我园是一个超大规模的幼儿园，安全工作尤其需要花大力气去抓。本期我们坚持把安全工作放在重中之重来抓，重点落实以下工作。
1、定期检查全园安全设施，排除安全隐患设立园安全领导小组，每月对全园的水电设 施、户外玩具器械消防设施、班级设备、食堂设施、周边环境等进行安全检查并记录，提出 整改措施。
2、抓好幼儿接送安全
1）健全凭卡接送幼儿制度：强调要严格执行接送卡制度，发挥接送卡的信息记录功 能。为保证安全，防止不法分子和精神病人入内及接错、接丢孩子，要求保安与班级教师并 设两道关卡，即家长持“幼儿接送卡”到园接孩子，保安验卡确认是我园家长才准入内，家长 到班级接孩子时， 教师要确认身份再将幼儿交到家长手中。 保安对外来人员进行盘查和登记， 确定不是危险分子后方可准其进园
2）校车接送的安全：设立专职人员负责接车制度，每辆车选派两名教师早晚轮流接 送幼儿，由管理校车的教师对接车教师先培训再上岗，从服务态度、操作细则上规范管理。 同时落实校门口值班的职责，分工明确，责任到人。形成以司机、接送教师、值班教师、生 活老师共同组成的幼儿接送安全网络。 定期组织安全知识的学习， 使他们明确安全的重要性， 指出工作中存在的问题，不断修正和完善接送工作。
3、 注重班级安全工作期初与各年段保教人员人人签订班级安全责任书， 明确安全责任，让她们积极主动地做好安全工作。 通过定期学习提高员工的思想认识， 每周的教师例会上都会有针对性地学习一些安全知识、安全案例分析，增强教师的安全意识，每周五各班级对幼儿进行安全教育，增强幼儿的安全意识与自我保护能力，通过定期检查及时发现不安全隐患，努力做到防患于未然。但由于本期新教师和新班级的增加，安全事故时有发生，可见安全之 警钟应时刻长鸣，一刻也不能松懈。今后对教师和保育员的培训中，安全都应当放在首位，在教育教学中对安全知识和安全教育的渗透仍然需要我们进一步改进。
三、以教学促教研，以活动促发展
把《将＜幼儿园教育纲要》作为我园教育教学工作的依据和指南，继续开展根据美国哈 佛大学教授加德纳的多元智能理论， 由香港教育学院的黄惠吟博士主编的 《多元智能创意课 程》进行网络主题教学，让幼儿在日常生活习惯、认知、情绪、健康、体能、音乐、美劳发 展及公民教育等方面全面发展。英语教学采用特聘外教+清华幼儿英语实验园的形式。继续 进行蒙氏教育、感统训练、英语、舞蹈、声乐、主持人、武术、绘画与小制作、钢琴、早期 阅读识字、 珠心算等特色兴趣班教学。
利用每周的教师例会对教师进行师德教育及幼教理论学习，教师们的思想认识进一步提高，老教师们在组织教学活动中教学的形式渐渐多样化， 观察了解幼儿、尊重幼儿的需要变得主动了，并开始尝试创新教学了。同时，新教师通过入 职培训和以老带新，跟踪指导，公开活动评析等方式使其尽快适应工作，扎实工作，创新工 作。每周组织一次年段教研活动，从教学实际出发，集体协作，发现问题，研究问题，解决 问题。每周中英文各一次观摩课，并组织教师自评、互评，取长补短，共同学习，不断提高 教师们研究和解决问题的能力， 逐步提高教育教学水平。
本学期安排举办了二期新教师培训、 二次新教师综合素质考核， 举办了全园性的教师手抄报和废旧物手工制作比赛。 还安排和督 促教师利用休息时间排练了独舞《竹楼情深》、三人舞《格桑梅朵》、健美操和群舞《又唱 浏阳河》四个节目，参加幼儿英语风采、溪边居委会、六一活动、大班毕业晚会的演出。
第二篇：交警个人述职报告
尊敬的市局、支队各位领导：
交警支队一大队在市局和支队的正确领导下，深入贯彻学习党的十九大精神，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，不忘初心、牢记使命，牢固树立以人民为中心的服务意识，紧紧围绕平安、法治、交通强市建设三个重点，全面加强道路交通管理工作，圆满完成了上级赋予的各项交通管理任务，实现了辖区交通安全、畅通、有序的工作目标。现将大队20__年上半年工作情况汇报如下：
一、队伍基本情况：
交警一大队成立于20__年12月，科级建制，现有正式民警11人，事业编制人员18人，辅警人员103人，下设一室三队，即综合办公室、一中队、二中队、三中队，辖区范围为包括中心城区南部，北侧以迎宾街向南50米处为界，南侧以环城南路(含)为界，东侧以环城东路(含)为界，西侧以环城西路(不含)为界。辖区城市主干街道为五纵四横，五纵由东向西分别为环城东路、锦纶路、中都路、晋华街、汇通路、经纬路;四横由南向北分别为环城南路、思凤街、人字街、顺城街、蕴华街，通车总里程总计67公里。
二、工作情况汇报：
(一)加强班子建设，全力推动队伍正规化建设
1、落实“三会一课”，提高班子凝聚力。大队深入贯彻党的十九大精神，通过坚持“三会一课”，组织党员民警学习《宪法》、《党章》。通过一系列活动，凝聚了班子向心力，形成了“一盘棋”思想，党员干部队伍纪律作风过硬、干劲足。
2、抓好风险防控，提升队伍三大意识。通过分析查找队伍风险点，拿出一对一措施，认真整改，及时消除隐患。提升了全体民警的政治意识、大局意识和服务意识，牢固树立了民警“立警为公，执法为民”的执法理念。
3、调整工作职能，促进队伍正规建设。大队根据工作需要和大队人员结构，合并成立新二中队，撤消了机动中队建制，成立了指挥室，形成了分工不同、各司其职的良好工作局面，促进了队伍正规化建设。
4、征求群众意见，提升服务满意度。通过分析日常工作数据及网民、群众投诉意见，查找队伍风险点，认真整改，及时消除隐患。大队制定双百“大走访、大回访”活动实施方案，通过面谈、电话、短信、网络等方式对办事、办案的当事人、往期过境大车违法行为人、往期网络督办单提出建议的网民中选取了100名进行动态回访并建立台账，征求群众意见、不断改进自身工作方法，提升了全体民警的政治意识、大局意识和服务意识。
(二)紧抓两项整治，全力保障道路交通安全
上半年大队在两项整治考核中取得了第一名，纠违查违成效显著，共查处违法行为66343例，其中各中队简易处罚16284例，强制措施552例，非现场49507例(违法停车13525例，闯禁行1336例，逆向行驶9549例，闯红灯1033例，不按车道行驶1975例，变更车道15452例)。共查处醉酒案件17起，饮酒案件165起，处理行政案件398例，办理行政拘留案件5例。大队秩序管理工作的严格部署，全面展开：
1、强化道路整治，创建精品示范路段。支队确定我大队辖区蕴华街(诚信路至锦纶路路段)为精品示范路段。大、中队高度重视，建立整治推进表，及时调整警力，突出不同路段的工作重点，采取有效措施，解决工作中的难题。查处
机动车不礼让行人962例，各项行人非机动车违法行为12238例。蕴华街示范路段交通设施、标志标线完整率明显提高，机动车、行人、非机动车守法率明显提升。
2、强化全时管控，开展重点违法行为统一行动。集中开展重点违法行为统一行动，成立专项行动工作领导小组，坚持每月5日、15日、25日开展集中查处酒驾毒架行动，大队、中队领导亲自带队上路执法，坚持专项督导检查，上半年共查处涉酒案件182例，涉毒案件1例。形成了对毒架、酒驾打击的高压态势，有效遏制了重特大道路交通事故的发生。
3、强化勤务改革，落实“情指勤”一体化勤务考核。一方面集中力量查处
机动车不礼让行人962例，各项行人非机动车违法行为12238例。另一方面利用集成指挥平台缉查布控系统，依托科技手段，精准打击，共查处涉牌涉证、逾期未检验等违法行为425例，缉查布控违法车辆115辆。形成了涉牌涉证违法行为和行人非机动车违法行为的严管高压态势。
4、强化安全保障，展开应急预案演练。大队制定了重大道路交通堵塞应急处置预案，认真组织开展了重大堵塞应急处置演练，酒驾查处实战演练。全体民警积极响应配合，基本掌握预案流程。
5、强化勤务部署，保障重大节日，重大活动安全畅通。深入研判辖区道路交通安全形势，加强路面源头管控，科学安排勤务，严密路面管控，突出重点路段、重点时段、重点违法行为，加大打击力度;排查企业源头安全隐患，大队监管的三个旅游客运公司(外事、恒安、金时轮)、三个危化品企业(瑞鑫、安汇、万家)、瑞达公交公司，共有客运车辆97辆、危化品车辆64辆、公交车405辆，驾驶员570余人，每个月由领导带队深入客运企业至少两次，查看GPS卫星定位，监督检查企业落实交通安全主体责任，与所有客货运企业、学校签订安全责任书，每月排查企业所有车辆和驾驶人并下达违法抄告，督促整改，建立企业检查台账。圆满完成了重大节日以及大小30余次勤务安保工作。
6、强化专业队伍，加大机动车环境污染治理。成立以三中队为主的专项行动组，开展工程运输车交通违法集中整治专项行动，以闯禁行、遮挡号牌、超载、遮盖不严、黄标车尾气排放不合格等为重点查处行为,查处闯禁行1457例。与治超办联合查处违法超载5起，市城区交通环境明显改善。
7、强化服务意识，多措并举便民利民。秩序大厅着力从群众办事难、相关事宜不清、便民设施少、排队等待时间长等问题进行完善。4月份增加交通事故快速处理的工作，共处理认定简易交通事故20起，接待处理违章34716例。
(三)注重法制工作，全力加强执法规范化建设
上半年大队共处理行政案件398例，刑事案件17例，办理行政拘留案件5例，其中二次饮酒后驾驶机动车3例，饮酒后驾驶营运车1例，无证驾驶1例。共受理行政复议案件23起，其中2起当事人撤诉，2起(正在答复中)，13起撤销决定，5起维持决定。
1、建立健全法制机构。大队根据实际情况成立法制工作组，设有专职法制员1人，兼职法制员3人，法制内勤7人。指导法制工作，开展教育培训、法制考核、执法监督等工作，有力促进了大队执法规范化建设。
2、加强法制教育培训。制定执法培训方案，通过举办专题讲座、会议研讨、警示教育等活动，民警苦练基本功，执法执勤做到警容严整，用语规范，手势标准，切实提高了民警的实战技能。
3、完善执法监督档案。严格落实执法质量考评，引入常态化竞争机制，建立“激励先进、推动后进”的工作模式，实现秩序管理和执法水平的良性发展。
4、保障执法装备齐全。积极推进公安交警装备制度化、规范化和使用效果最大化，加强对执法装备管理使用情况的监督检查,大队现有民警辅警共132人，执法记录仪132台，执法记录仪配备率100%。确保所有执法办案场所符合规定、设施完备、功能齐全、全程使用、环境整洁、管理有序。
(四)牢抓源头宣传，努力筑牢安全第一道防线
1、围绕“五进”工作，全面加强造势。1至6月份，大队新闻报道，中央级媒体报道数量为1篇次，省级新闻媒体40篇次
，共计41篇次，(市级不计算在内)为历年最高。
2、利用新型媒体，展现宣传亮点。制作了交警形象海报、台历。3月27日，中央电视台新闻频道11时32分新闻直播间报道了大队报送的视频素材“老人昏迷倒地，警民紧急救助”。协助省厅交管局拍摄了“助力高考”的公益短片。打通了与省厅新闻中心山西交通广播FM88.0的联系，对我队宣传亮点工作进行报道，激发了民警工作热情。
3、设置教育展点，助力文明出行。设置安全教育点开展行人、非机动车违法行为安全教育工作。共教育违法的行人、非机动车驾驶人15000余人。
4、加强统筹组织，全力推广平台。成立“一网通一次办”工作专班，大队主要领导亲自检点、统筹组织，由专人负责宣传工作开展，积极引导群众注册，取得了明显成效。
二、存在不足： 上半年大队在队伍建设、党风廉政、秩序管理方面还存在一些不足和问题。
1、如何有效开展针对性思想政治工作，进一步提高民警的责任意识和敬业精神。
2、如何学习贯彻十九大精神，全面推进公安交通管理教育、培训体系建设，增强队伍政治工作内在实力，提升队伍整体素质和形象。
3、如何将队伍的执法规范化建设常态化，打造规范严谨、公平公正的执法队伍。
4、日常秩序管理难以长久保持，各中队对路面的交通秩序总是抓则好，松则差。部分路口仍然偶有不遵守交通规则的现象，违法停车现象也有反弹趋势。
5、道路的排堵保畅工作仍然有欠缺，遇到特殊天气情况的应急机制有待提高。
三、下半年工作：
加强改革创新、落实为民服务为动力，以抓好执法规范化建设、辖区交通组织管理、堵点乱点治理、重点违法行为整治、重点工程和各类勤务保障，全面加强各项工作落实，努力实现队伍执勤执法规范、宣传氛围浓厚、交通畅通有序、交通事故下降的目标。突出抓好以下重点工作：
(一)教育整改，努力提升队伍正规化建设水平
1、加强队伍思想政治建设。把学习贯彻十九大精神作为首要政治任务，与开展“两学一做”学习教育协调推进，牢固树立“四个意识”。
2、从严抓好党风廉政建设。加强支部班子建设，抓好党员队伍，严格落实一岗双责，严格自律，率先垂范。要加强警示教育，严明工作纪律，进一步增强全体民警廉洁自律的底线思维和红线意识。
3、大力抓好政风行风建设。积极拓宽民主监督渠道，广泛征求群众意见，积极培养各类先进典型，在广大民警队伍中大力弘扬正气，形成崇尚先进、学习先进、争当先进的浓厚氛围，在社会上积极传递公安交警正能量。
4、继续加强协勤人员管理。要严格按照支队制定的《协勤民警考核办法》，加大对协勤民警的管理力度，自觉维护交警的形象和声誉。
(二)科学管理，努力提升交通秩序管理水平
1、有效预防道路交通事故。及时调整管理重心和勤务制度，找准事故预防的突破口，严格落实道路交通事故分析研判制度，扎实做好事故预防的基础性工作。落实组织领导、落实责任分工、落实管理职责、落实应急管理制机制，确保在恶劣天气情况下辖区道路安全畅通，主动预防道路交通事故发生。
2、持续整治道路交通违法。要树立交通违法整治常态化思维，在落实对轻微交通违法行为加强教育的同时，与交通、治超、城建、安监等部门协作，全年大力度持续开展对涉牌涉证、违法停车、超员超载、强超硬会、醉驾毒驾等重点违法行为，以及客车“四违”、危化车“四非”的常态化整治，有效净化路面通行环境。
3、加强指挥平台建设应用。积极推动全市非现场和监管视频的网络改造，信息备案、数据接入工作，为构筑“情指勤”一体化勤务改革，提高全市道路交通管控能力提供有力技术支持，加强指挥中心应急调动能力和突发事件联合响应机制。
4、强化职能部门联动机制。大力开展针对公共安全事件、危化品运输燃爆、雨雪恶劣天气、道路损毁塌方、自然灾害等突发情况，可能引发的道路交通事故和拥堵应急演练，提高联合防范和处置能力。
(三)更新理念，突出抓好执法规范化建设
1、严格规范执法办案工作。贯彻“五个一律”的要求，加强大队办案区建设，严格审查一般程序特别是刑事案件办案流程，进一步将执法办案流程规范化，制度化。
2、加强执法设备规范使用。要积极推进执法记录仪配备使用工作，制定和完善使用管理制度和操作流程，规范执法记录仪的配置使用、维护，实现对执法记录仪音视屏数据精细化管理。
3、从实加强执法规范建设。完善培训教育内容，改进培训教育方法，采取分层次、分类别、分岗位或轮训的方式开展培训教育。完善规范执法考核和监督机制。采取实地检查和网上以及视频考评等方式，开展执法考核监督工作，有效提高队伍规范执法能力。
下半年大队将进一步强化措施，深入贯彻落实全省公安机关“压事故、整秩序、保平安”专项整治工作方案和动员部署会议精神，全面加强队伍建设，加强勤务组织，积极响应切实做好道路交通的安全、畅通、有序，为打造“新时代、新”做出更大的贡献。
第三篇：部门工作述职报告
新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对新一年的工作做一个计划，总结以往的应验教训，在新的一年有所改进。
在新的一年里，我们每一个人都怀着饱满的激情投入新的的工作，在工作中认识自我，完善自我，突破自我。这份热情与激情更激励鼓舞着我，时刻提醒着我在新的一年里要加强对自我的管理，提高自己在工作中的不足，为公司献出自己的一份绵薄之力而努力。以下是我总结到的一些工作上不足的地方：
一、严把工作流程，有效的与客户沟通，提高工作效率。
加入正阳一段时间了，对公司的工作流程也是比较了解，在以后的工作当中一定要按照工作流程走，有效的与客户沟通，避免做无用功，减少对公司的损失，降低成本，节约的就是利润。再者，要加快工作效率，而且也要确保工作质量，保质保量的完成提案，给客户给公司一个满意的答卷。
二、突破设计思路，提高设计眼界，不要只局限于当前的事物。
把握整体设计方向，处理好细节处，增强画面美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，不要被客户所局限住，将多种设计元素结合大众喜好做出主要方案和备选方案，以客户的意愿为我们的意愿。
三、学无止境。
业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习专业知识和了解业务知识，通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。
四、做事有计划性。
要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间总是在犹豫不觉中浪费掉，避免因为没有合理安排而导致工作中的遗漏，提高工作效率。
五、增强团队合作意识，团队的力量的无穷的。
接到新案子之后，不要一个人单刀匹马的做，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细节，做出一套策划方案，签订合同之后进行设计。虽然我们这个小团队人很少，大家在一起磨合的时间也不是很久，但我们经过短暂的磨合期已经共同进行了几个项目的设计。所有的项目靠一个人的力量是不能完成的。
态度决定一切。人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为正阳传媒的一名员工，严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名平面设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改进和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的发展，来尽自己的一份微薄之力。
第四篇：工作述职报告
一年来，我们学校在各级部门的关心支持下，在全体师生的共同努力下，学校本着"和谐、民主、务实、创新"的办学目标，以“追求和谐，享受快乐”为学校办学理念，以抓好教师队伍建设为中心，以实施素质教育为主线，以提高教育教学质量为重点，不断提高了办学水平和育人水平。学校校园环境整洁优美，教师队伍团结向上，镇、县骨干教师不断涌现，教育科研工作不断深入，并申请“十一五”规划课题一项，学生在县组织活动中多次获奖。下面就一年来的工作情况进行汇报：
一、学校和教职工管理
我校是一所普通的农村小学，管理经验不是很丰富，在素质教育实施过程中，唯有依靠一支肯奉献、能吃苦、素质高、具有新的教育理念的教师队伍，把素质教育不断引向深入。
学校领导班子努力成为更新教育观念的先行者。素质教育和新课程改革的探索与实践，要求学校领导具有开阔的视野、理性的思维、开拓的精神、求实求是的作风，并善于把先进的教育理念贯彻于学校的全部活动之中。因此，我校领导班子能努力学习和掌握现代教育理论，能积极形成正确的质量观，能较好地把握教改中的热点、难点问题，并能结合学校实际尝试形成独到的办学思路，努力使先进的教育思想观念影响整个学校和所有教师与学生，逐渐显现学校现代教育风范。我校领导班子敬业勤政，分工明确，团结协作，有强烈的事业心和责任心，在工作中善于学习、勇于创新、敢于改革，在教职工中威信高，在社会上有很好的声誉。
不断深化学校内部管理体制改革，教师实行双岗双责机制。
将每个教师的工作分为业务岗和管理岗，实行了全员参与管理的双岗双责机制。调动了全体教职工的工作积极性，激发了蕴藏于教职工中的工作热情。此外，我们进一步加强制度建设，补充、完善了教师教育教学评估细则、教研组评估细则等各项评估制度；加强了教学管理力度，坚持教学常规管理与教育科研并重，努力提高课堂教学水平；严格了财务管理和校产管理，修订了一系列财物管理制度；从学校可持续发展战略出发，制定了《学校中长远发展规划》，提出了“追求和谐，享受快乐”的办学理念，并强化对管理、教育、教学、科研、后勤服务全面质量管理五大系统的科学管理，为素质教育的实施提供了制度保障。
二、在条件装备方面
学校在进行校园维修的同时，也非常重视硬件建设。学校新购微机4台，投资16400元，现在学校有微机27台，达到每位教师使用一台微机备课。顺利通过了市实验室管理及实验教学示范学校的验收。学校在投资一万余元建成高标准多媒体教室一个的基础上，又投资八千多元新建多媒体教室一个。
三、学校坚持把提高教育教学质量作为学校发展之“魂”，努力提高素质教育整体水平。
1、坚持德育为首，德育工作成效显著。
一是逐步健全了德育网络。学校建立了以校长为首的德育领导小组，强化了以班主任（辅导员）为主体的德育队伍，聘请了刘金柱同志为法制副校长，努力构建了由学校、家庭和社区组成的一体化德育网络，初步形成了多方参与、齐抓共管的德育格局。
二是认真按照《中小学德育纲要》的要求，制订了学校德育工作计划，广泛开展以爱国主义教育、人格教育和行为规范教育为主线的德育教育活动，活动形式多样、丰富多彩，富有成效，如，学校组织礼仪知识竞赛、弘扬民族精神活动、出手抄报，办宣传栏。
三是强化德育过程管理，德育工作脉络清晰。学校能按照学生的心理特征，在认真抓好思想品德课的同时，抓好学科渗透教育；能抓好常规管理，培养学生良好的行为习惯。四是重视校园文化建设，实现文化育人。学校结合校情组织系列化主题教育活动和社会实践活动，受到了学生的喜爱。
学校校内文化墙为学生提供了学习机会，学生在路上就能学习“三字经”、等、爱国诗篇由于德育工作较为扎实，我校学生的思想道德素质令人满意。他们热爱祖国，关心民族进步，能自觉遵守《小学生守则》、《小学生日常行为规范》和校纪校规，能明辨是非，有良好的行为习惯，没有出现一例违法犯罪现象。
2、凝神聚力抓质量，一心一意寻突破。
学校必须把主要精力放在教学工作上，扎扎实实地做好教学工作，促进学生全面发展。
（1）狠抓教学常规。一是认真执行国家课程计划，开齐开足课时，不随意增减课时。按规定使用教科书及教辅资料，充分利用校内外课程资源，积极开发校本课程。二是在抓教学常规工作中提出教学流程的“五字决”管理要求，即：备课从“严”、上课务“实”、作业务“精”、辅导必“全”、考核要“新”。对学生实行了“星级评价激励制”。
（2）狠抓课堂教学。我校要求教师在课堂上大胆改革，充分发挥教材优势，巧妙进行教学资源融合，合理组织教学内容，精心设计教学形式，重视小组合作学习，充分挖掘学生潜能，促进每个学生的发展，使课堂变成学生向往的精神乐园，每节课都要做到：有利于激发学生的学习兴趣，有利于基础知识基本技能的落实，有利于多元智力开发和创新能力培养，有利于学生思维空间的扩展，有利于课堂教学质量的提高，提出“最适合学生的教育才是成功的教育”，还孩子以“充满阳光的课堂”。看看课堂上有多少学生在真正地听、真正地思、真正地议、真正地做，真正让每位教师学会关爱，学会理解，学会宽容，学会激励每个学生，使他们树立起学习的信心和勇气。3、繁荣校本教研，为实施素质教育提供动力。
我校重视开展校本教研，能以新课程改革为契机，开展有针对性的教学研究活动，不断深化教育教学改革。
4、确立科研先导地位，提高素质教育实施的科研含量。
（1）加强教科研力量。树立“五种意识”（先导意识、主动意识、服务意识、过程意识、创新意识和学习意识），健全管理制度，完善科研网络，以课题组为龙头，以教研组为阵地，引导教师参与教科研活动，不断提高教师教科研素质，有力促进教师专业成长，为素质教育实施奠定了厚实的基础。
（2）以课题研究为抓手，扎实推进学校教科研工作。课题研究是教科研的中心工作，也是将教科研落到实处的关键。我校的语文课题《小学生自主阅读探究》、数学课题《小学应用题教学》、英语课题《英语课堂中的游戏教学》正在研究之中。我校的十一五重点课题《有效应用信息技术促进新课程教与学的研究》已取得一定的成果。
四、加强体卫艺工作，提高学生综合素质。
（1）以正确的素质教育观指导体卫艺及科技工作。我校牢固树立“健康第一”的思想，全面加强学校的体育工作。为加强体育卫生工作条例的贯彻落实，学校成立了体卫工作领导小组，为学生提供必要的活动场地和配足器材设备，并保证活动经费的投入，健全了体卫工作的各项规章制度，按规定开足上好体育课，卫生健康教育课，并坚持“二课二操活动”，认真搞好学生体检、疾病的预防工作，有计划地利用固定宣传板及其它多种方式进行学生常见病防治等方面的健康教育，培养学生良好的卫生习惯。
（2）坚持培养“一支队伍”，让学生主动、活泼地发展。我校多年来坚持培养一支学生队伍的做法，以兴趣小组的形式，把一些对体育、艺术方面有强烈兴趣的学生组织起来，形成一支学生队伍，定期开展活动，促使他们有更大的发展。我校学生在全县中小学文明礼仪教育成果展活动中荣获“三等奖”。在20xx年全县中小学第三套广播体操比赛中荣获“二等奖”。
五、骨干教师培训
一年来，学校非常重视骨干教师培训工作，抓住一切外出学习机会，让年轻教师多学习，不断提高他们的业务水平。学校不断加大对教师培训的投入，年内投入培训经费达13000余元。现在我校有09年县级骨干教师1名。有2名教师正在参加09年县名师评选。
六、年内目标完成情况
一年来，在全校师生的共同努力下，学校已基本完成年度各项工作目标。
1、20xx年9月我校荣获县教书育人先进学校
2、20xx年12月一次顺利通过市实验室管理及实验教学示范学校验收。
3、20xx年12月我校荣获陈户镇冬季长跑比赛小学组第三名
4、20xx年12月我校在第二届全国少儿手抄报征文活动中荣获“优秀组织奖”。
5、学校投资1万余元搞好校园文化建设，开展师生读书活动，举行了古诗文诵读比赛、古诗配画展评、作文竞赛、作业展评等系列活动，努力构建书香型校园。
6、开展阳光体育活动，积极参加各种竞赛活动。学校成功组织了09年秋季运动会和09年春季运动会。我校在20xx年全县中小学第三套广播体操比赛中荣获“二等奖”。
7、加强孝悌教育，开展了征集孝悌事迹、孝星评选等活动，被镇教委评为“孝悌型校园示范学校”。有王亚茹、王宏睿等6名学生孝悌行为被编入我镇孝悌教育教材。
8、学校积极开展综合实践活动。20xx年3月20日，我校五年级与油田四十六中的五年级学生共同举行了一次别开生面的综合实践联谊活动。
9、20xx年6月2日我校被评为全县中小学文明礼仪教育成果展“三等奖
第五篇：业务的述职报告
20xx年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的汇报，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络
武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户――药品供应商所看重的。
2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在汇报去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“汇报问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
20xx年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码!全球管理。
第六篇：部门经理述职报告
尊敬的领导：
您好!
一年又将要过去了，现在我将这一年来的工作、学习情况述职汇报一下。
我所在的岗位是我们xxx的服务窗口，我的一言一行都代表着本行的形象。我的工作中不能有一丝的马虎和放松。众所周知，我们xxx的储蓄所是最忙的，每天每位同事的业务平均就要达到近两百笔，接待的顾客二百人左右，因此这样的工作环境就迫使我自己不断的提醒自己要在工作中认真认真再认真，严格按照行里的制定的各项规章制度来进行实际操作。三个月中始终如一的要求自己。
由于我是新来的，在业务上还不是特别熟练，为了尽快熟悉业务，当我一遇到问题的时候，我会十分虚心的向老同事请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。今后想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。刚开始的时候，我还由于不够细心和不够熟练犯过错误，虽然赔了钱，但是这并不影响我对这份工作的积极性，反而更加鞭策我努力的学习业务技能和理论知识。
我们xxx所位于城乡结合部，有着密集的人口。在储蓄所的周围有很多领社保和医保的下岗、退休工人，也有好几所学校。文化层次各不相同，每天都要为各种不同的人服务。我时刻提醒自己要从细节做起。把行里下发的各种精神与要求落实到实际工作中，细微化，平民化，生活化。让客户在这里感受到温暖的含义是什么。
所里经常会有外地来的务工人员或学生来办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时再写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的我表示感谢。也许有人会问。个人汇款在储蓄所只是一项代收业务。并不能增加所里的存款额，为什么还要这么热心的去做，但是我认为，用心来为广大顾客服务，才是最好的服务。当我听到外边顾客对我说：你的活儿干的真快……那个小妹儿态度真不错……我们xxx就是好……这样的话的时候。我心里就万分的高兴，那并不光是对我的表扬，更是对我工作的认可，更是对我工作的激励。
新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工和经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
此致
敬礼!
述职人：xxx
20xx年x月x