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第一篇：2021年上半年个人述职报告范文
时光荏苒，2021上半年即将过去，新的一年将要到来。回首过去的半年，内心不禁感慨万千。没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法；深入学习，掌握技巧；加强管理，改进服务；大胆探索新思路、新方法，促使工作再上一个新台阶，为集团公司的健康快速发展作出更大的贡献！
一、工作回顾
1、团队建设人才是营销的核心资源，本部门组建以来，积极发挥团队的推动器作用，注重销售骨干的培养。刚进入本部门时，销售人员大部分从零开始，对销售，特别是本行业的技术、产品和目标市场一无所知。经过包括客户查找定位、谈判、跟进、促单、合同签订等一系列言传身教式培训及实战历炼之后，他们已经成为能够独挡一面的销售骨干，并正为公司创造着越来越多的市场价值。
2、营销体系初步形成根据营销工作的具体内容和工作流程，我们建立了详尽而明晰的客户档案，将包括客户基本信息、客户重要度分级、客户联系过程、报价、合同销售情况、客户关系维护、后续服务等在内的一系列的信息都记录在案，形成了丰富的客户字典，以备销售人员随时调阅。根据以上信息，对市场及客户进行多种分析，以掌握营销活动的一般规律，进行举一反三，持续完善业务流程。
3、培训工作。销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。
“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部开展了不间断的职业技能培训工作，与XX招商部的精英们进行“东西部结合”活动，在济南招商部门的帮助下，销售部业务人员的销售能力得到大幅度的提升。
二、存在的问题及解决思路
问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且，这些问题的有效解决，也正是我们下个销售年度努力目标之所在。问题有四
1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。
2、沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。
在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质较低、不良习惯很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。
以上四点将是我们下个销售年度需要解决的主要问题、思路和努力方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题将迎刃而解。
三、下半年工作计划
1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员才能提高产品的销量，才能提升企业形象和产品的影响力。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
团队建设方面人员扩充到20人，分化为招商一部和招商二部，辅助部门电子商务，重点打造电子商务平台。全方位的打造销售体系，全面推进销售工作的进展。
2、电话销售部分销售业绩总量过XXXX件，年销售额过XX万。
乡镇医院部分销售突破XX件，年销售额过XX万，销售总回款XXX万。
3、管理方面，以实用为原则，完善监督考核措施，创造轻松、规范、快乐的销售环境。
完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。加强销售队伍的目标管理，服务流程标准化。常工作表格化检查工作规律。销售指标细分化。晨会、培训例会化、服务指标进考核。时间管理方面，使用好计划与约定，按计划完成每天、每周每月的目标，合理分配时间，加大学习和训练的力度。
借此机会，恭祝大家在新的一年了新年吉祥，马到成功。
第二篇：上半年个人述职报告
在今年的工作中，我制订好公司的经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施；制订并落实好公司的各项规章制度；合理设置本公司的组织机构；积极践行集团经营理念，创造良好的工作、生活环境，培养员工的归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力；处理好各部门相互之间的事务矛盾和问题；审核好公司的各项经营费用支出，努力提高公司的经济效益，在处理对外关系时，既要维护公司利益，又要树立公司良好的社会形象。以下是我的述职报告。
一、不断更新思想观念，及时调整工作思路
作为公司的带头人，我始终严格按照集团领导的授权与经营管理范围，带领员工队伍围绕集团下达的年度工作计划指标，坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，积极谋划公司的管理策略与发展蓝图，建立健全公司规章制度，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并较好地保持了与区域公司的沟通、汇报。
企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。我本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业经理人向出资人负责任的积极态度，矢志不渝加强自身素质建设，用积极、健康的心态和饱满的工作热情来管好班子、带好队伍。对公司一切事务我坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正、平等的管理氛围，让一切有用之人为公司所用。
二、致力培育团结、和谐、高素质的经营管理工作团队
“人”是企业发展的第一要素，员工素质的高低决定着企业管理和发展水平。按照集团创建学习型公司的要求，结合企业经营管理需要，积极倡导建设学习型组织，采取多种学习培训方式，使各岗位人员经过培训能够胜任本职工作要求，营造良好的学习氛围带动员工愿学乐学好学的学习热情，从而使企业整体文化水平与业务素质得到全面快速的提升。
在公司中，我积极寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时处处看得见，摸得着，想得通，从而有效及时地化解工作出现的矛盾与隔阂，并积极培育团结、和谐的工作氛围，增强企业的凝聚力，使员工团结一致地完成公司的计划与任务。
三、自身不足与今后工作打算
尽管在公司领导和同仁的帮助下我很快适应了新岗位的工作，但是仍然存在着不足。因为一贯秉持快速高效的工作作风，在实际工作中往往忽略一些必要的程序，容易急躁冒进。针对这项不足，下一步要多向集团兄弟公司领导学习，以便能更好地提高自己的管理水平。接下来的工作，我首先要解放思想、实事求是，摆正自己的位置，根据工作中存在的不足，积极向领导、同仁学习，不断改进工作方法，努力做好工作中的每一件事情，以促进公司健康长远的发展。
今后我将加快公司未完善证照的办理，使公司合法经营。进一步理顺企业外部关系，努力营造满足企业经营发展需要的良好环境。加强自身建设，进一步提高自身素质，以适应企业工作需要。完善健全企业经营管理机制，培育企业文化，推动企业健康、有序、持续发展。
第三篇：党支部书记述职报告
20XX年，在乡党委、政府的坚强领导下，在村支两委的大力支持下，认真领会党的十八届三中、四中、五中全会；履职尽责、开拓创新，团结带领全村村民积极主动抓好经济发展和各项社会事业建设，为切实维护我村的社会稳定取得了实效。现将一年来的工作、学习作如下述职报告。
一年来我深入调查研究，积极制定切实可行的发展规划，找准工作的着力点和突破口，认真按照上级要求，结合我村实际，做了以下工作：
一、党建、武装工作。党建工作：坚持以注重实际、注重质量、注重效果为原则，组织全体党员、干部召开支部会议，学理论、学形式、学模范，抓住重点环节，查摆存在的问题，开展民主评议，落实整改措施，充分调动党员、干部的工作积极性，达到了党员、干部人人受教育的目的，通过认真学习和开展十项行动，使党员更新了观念，进一步解放了思想，在基础设施建设上，在核桃、茶叶、中药材产业发展上，在民生改善等方面，党员充分发挥了模范带头作用。武装工作：一是充分发挥了民兵队伍在各项工作中的带头作用；二是加强新兵应征入伍工作，组织了2名青年进站检查。
二、基础设施建设。一是就我村无村委会阵地一事，我村支部两委高度重视，积极向上级争取资金，并通过组织村民自筹等方式，圆满修建了村委会阵地，建筑面积达120平方米，总投资16万元，切实解决了村委无办公场所及村医疗卫生站无服务点的问题，为全村村民服务提供了方便快捷的办事条件。二是村道路整治，总里程达6公里，新修村社道路2.5公里，切实解决了村民出行困难。
三、三大国策。一是在国土方面严格保护基本农田，坚决杜绝占用和损毁农田的现象，加强了“三违”治理；二是林业方面，对120亩退耕还林面积加强了抚育和管护，退耕还林和公益林资金补助严格按照上级要求，以一折通的形式兑现到受益户，同时落实了专人进行监督，并及时上报公益林和退耕还林补助、管理等相关表册；三是对计划生育的新政策进行了广泛宣传，着力建设科学、文明、健康的生育文化，同事狠抓两检到位率，按时完成了孕检工作，对男女青年隐性婚育进行了认真排查，及时落实到期手续，对年满XX岁以上的未婚青年和人口动态管理登记造册，并及时上报落实计划生育奖励政策，做到了不漏报、不错报、对象真实准确，同时超额完成了社会抚育费。
四、安全、综治、维稳、防邪和信访工作。按照辖区负责制和属地管理原则，村两委高度重视，在全村营造了浓厚的宣传氛围，进村入户实行定期与不定期的隐患排查，及时化解了矛盾纠纷，确保了我村无重大安全事故,保障了群众的生活生产安全。
五、加强村社道路养护。建立健全了村社道路养护制度，明确责任、落实到人，集中养护，随时保证了水沟、涵洞排水通畅，辖区内道路清洁无乱堆乱码现象，危险路段设置了安全警示标牌，保障了车辆安全通行。
六、促进农民增收。按照年初发展规划，一是抓茶叶基地建设，加强春管和秋植秋管工作；二是对核桃园区加强了管理；三是建中药材园区40多亩；四是积极发展现代农业，稳定了粮食生产，人均粮食产量达400公斤以上，实现了农业增效、农民增收的可喜局面。
七、其他工作。一是在关注民生方面，通过党员、村民代表多次评议，确立了精准贫困户42户166人，按照“六个精准”、“五个一批”的政策，采取了“双向承诺三步走”的方法结对帮扶；二是劳动和社会保障工作，积极完成了养老保险和新农保等各项任务；三是扎实抓好春防、秋防、狂犬育苗等工作，四是廉政建设方面，支部和村委班子无违规违纪行为，严格按照村财民审乡管的原则，加强了财务管理；五是对低保、五保等弱势对象严格按照评审程序进行评审，坚持公开、公平的原则，做到了摸底清、对象准，并为村里残疾人办理了残疾证书；六是推进文化事业的发展，组织村民集中到图书室阅览学习，并充分利用村村响广泛宣传党和国家政策；七是积极开展爱心捐助活动。我村村民李茂华于20XX年3月出车祸，在肇事司机逃亡无无力支付高昂的救助资金情况下，村支两委积极开展了爱心捐助活动，及时挽救了他的生命，体现了我村支部两委以人为本的执政理念。
一年来，在乡党委政府的坚强领导下，村支两委精诚团结、通力协作，在经济发展和社会事业建设中取得了实效，但离党委政府的要求还有一定差距，决心在新的一年里总结成绩，增添措施，尽职尽责，开拓创新，圆满完成上级交派各项工作任务，切实为我村经济和社会事业发展做出新的更大的贡献！
第四篇：2016年上半年述职报告范文
在过年的20xx年，我紧紧围绕选派工作“六句话”要求，按照确定的“林业富村、农业稳村、特色产业兴村”发展思路，在选派单位、杜村乡党委、政府的坚强领导下，在全村广大党员、群众的紧密配合下，团结一致，带领群众战胜洪灾、排难前进，各项工作都取得了阶段性成果，较圆满完成了年初制定的工作计划，实现了基层组织进一步加强、集体经济进一步壮大、基础设施建设进一步巩固、人民群众的安全感进一步增强的目标。
在全村人民的努力下，去年我村荣获了全国计划生育协会村级先进单位光荣称号(全市村只有一个);民兵工作被县委、县政府、县人武部联合授予村级民兵营规范化建设先进单位;农村基层组织建设、农业产业结构调整、灾后重建、社会治安综合治理、计划生育等工作分别被杜村乡党委、政府授予先进单位。我本人也被乡党委政府授予优秀村干部。现将全年工作汇报如下：
一、加强党的建设，党支部战斗保垒作用进一步显现。
1、加强了制度建设。一年来，我按照要求完善了党支部的学习制度、支部工作制度、发展党员、缴纳党费制度和《党支部“三会一课”制度》等各项规章制度，党员领导干部每年进行一次民主生活会，主动开展批评与自我批评，使党内生活制度化、规范化。在重大事项决策时坚持民主集中制原则，经集体讨论研究决定，全体党员同志党性意识得到进一步加强。去年3、4月份，我村还到新河、杨田、庙前等乡镇兄弟村进行了学习，借鉴了先进经验。并先后邀请了村里老干部、致富能手就如何加强村班子建设、如何带领群众致富进行了培训，切实提高了村两委班子驾驭全局的能力。
2、做好新党员的发展工作。按照党组织“坚持标准，保证质量，改进结构，慎重发展”的原则，始终抓住培养质量这一关，认真做好对入党积极分子的培养教育和考察、引导工作。党支部针对青年特点，开展以传帮带为主的工作方式，对符合条件的优秀青年及时列入入党积极分子加以培养和教育，并为他们成才创造良好的发展空间，在政治上高要求、工作上严标准。20xx年发展党员1名，吸收预备党员1名，并培养入党积极分子。严格张榜公示，此举使我村党组织得以发展壮大的同时，还使村支部党员发展工作走向透明化、制度化轨道，得到了群众的拥护。
3、完成了新村部建设。在老礼堂院内新建了占地面积130平方米，建筑面积400余平方米，总投资近35万元的新村部。在改善村里对外形象的同时，也方便了群众办事，提高了为民办事效率。
4、创先争优，“访民情、听民意、解民忧、惠民生”，小学教等专题活动开展有声有色。在创先争优活动中，我把发挥党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用作为创建的一个突破口，以落实“五个好、五带头”为主要任务，确定“创先争优抓机遇，难点村情得改变”为主题的活动内容，在全村党员中开展了“我参与、我承诺、我奉献、我光荣”公开承诺活动，现场签订争创先进基层党组织和争当优秀共产党员承诺书55份，并结合 “难点村”治理工作，征求到5条深入开展创先争优活动意见。为将创建工作引向深入，争取农业工作主动，实现农业增效、农民增收，村党支部把农业摆到各项工作的首位，在春耕生产中，村党支部积极与农技部门联系，党员干部带头进行水稻品种改良，发展“金优463”、“国丰一号”等优良水稻品种600余亩，亩均增收100多元。与此同时，村党支部利用当地丰富的毛竹资源，引进了“公司+农户”方式经营的竹夹加工项目，该项目不仅使农户人均月增收700元，而且改变了过去妇女没事做，打牌摸麻将的不良风气。另外，我还充分发挥选派项目资金“酵母”放大作用，对我村扁担山300亩低产林进行重植改造，为村集体发展注入了强大动力。
在“访民情、听民意、解民忧、惠民生”专题活动中，我村首先成立专题活动领导小组，将全村16个村民小组划分成7片，两委成员每人确定联系一片，并明确每人联系一户以上困难户，重点帮扶。与此同时，结合实际，制定了符合村情的详实、细致、具体的实施方案，确定了以“村干部进组入户、排忧解难暖民心”为主题的活动内容。在活动中，我村还注重活动的针对性、活动的.实效性、活动的创新性，进一步创新思路，把专题活动与当前开展的创先争优活动、20xx年度小学教活动等村重点工作结合起来，得到了县乡工作组的肯定。
在党员干部主题教育活动中，我村结合村情，制定了细致的实施方案，确定活动主题为“用党旗引领建设新农村、让农民过上美好新生活”，主要是组织广大党员干部认真学习贯彻了党的十七届五中全会和省委八届十三次全会精神，准确把握全会确定的“十二五”时期发展的主题、主线、主要目标和主要任务，充分激发创先争优的内生动力，切实在加快灾后重建上明确新目标、取得新突破、迈出新步伐，为加快全村发展做出新贡献。
二、大力发展村级经济，“难点村”面貌得到进一步改善。
通过治软(切实加强基层组织建设)、治乱(深入推进村务公开和基层民主政治建设)、治贫(大力发展村级经济)、治本(建立长效机制)等，有计划、有步骤、有重点地“难点村”治理，农村基层干部群众民主法制意识得到明显提高，村务公开和民主管理等各项制度健全并得到了有效落实，村级组织更加健全有力，农村各项事业得到健康长足快速发展，全村各项工作走在了全乡前列。并在去年5月份，作为县里备查村，得到了省委督查室领导的肯定。我村“难点村”治理工作具体做法被《江淮》杂志20xx年第2期刊用。
一是完成了“7?8”洪灾倒房户重建工作。在去年“7?8”洪灾中，我村发生多处大面积山体滑坡和泥石流灾害，造成30余间房屋倒塌，50余户农民住房严重受损，10公里道路和2000米水渠冲毁，3座桥渠倒塌。上级关心支持下，我村争取到了市级地质灾害点安置新区建设项目，在村庄集中区划拨20亩土地作为安置点，共安置农户31户。针对17户低保户，村集体出资统一建设占地40平米的平房，配套基本生活设施，供其居住。今年春节前，我村作为全市仅有的6个安置区之一率先让灾民搬入了新居。去年市领导方西屏、施建华、章霞升及县领导晁新、王春生等多次深入我村指导。在今年1月31日灾民乔迁之时，方西屏市长到安置区访民情，村里工作得到了他的肯定，他还与老百姓共进了中餐。
二是引进了总投资2200万元的制鞋企业。利用村里空闲的大礼堂，采取租赁的方式从福建引进一家制鞋企业。该项目的落户，一期不仅解决了村里及周边120名富余劳动力就业，(人均月收达到1200元)，而且每年仅租金就给村集体增收近2万元。
三是收回黄栗排山场。提前23年成功收回了黄栗排山场经营权，给村集体增加收入近80万元，为村集体发展注入了新的更大的活力。在操作过程中，我紧紧抓住被确定为“难点村”和开展的“阳光村务”工程的机遇，特成立了由村委会主要负责人为组长，以老干部、老党员、村民组长、村民代表为成员的黄栗排山场收回操作领导小组，专门与对方谈判，并严格按照“四议两公开”的程序，通过党支部会议提议、“两委”会商议、党员大会审议、村民代表会议决议，做到决议公开、实施结果公开，赢得了群众的支持。为进一步增加阳光透明度，我村还邀请县招标局进行公开拍卖，实现了村集体利益最大化。有了这笔资金，全村的基础设施建设如火如荼，目前，全村16个村民组共修建进村、进组、田间、进山林道路近20条，解决了群众生产生活行路问题。我村第5、6组修建的林间道路长5里，路基宽10米，不仅近700亩山场林木的价值有了极大提升，而且村正在着手引进皖南土鸡养殖项目，进一步增加群众收入。
四是已引进项目的带动作用加大。去年上半年我村成功引进竹夹加工项目，在专题活动中，主动与企业负责人联系，将项目落实到千家万户。目前全村已有100多人从事这项目工作。与此同时，在乡政府的关心下，引进落实了180亩烟叶种植项目，该项目在培养壮大了农民经济人队伍、实现村民增收的同时，也给村集体带来了一定烟税返还。另外，为了解决在走访中群众反映致富难问题，还从县粮食局引进了80个科学储粮仓，直接为农户节约资金近2万元;从水务局引进小农水和农饮项目，完成村头160米河渠修建，解决了400多人口饮水难，完成了小二型水库除险加固工程;从文体局引进农民健身活动场所建设项目，丰富了群众文化生活。
三、全面完成“三资”清理工作，阳光村务得到进一步规范。
我村高度重视“三资”清理，积极行动，把此项工作摆上重要议事日程，作为一项政治任务来统一思想，做到了领导组织到位，责任明确到位，规范操作到位，工作落实到位。村里专门成立由村党支部第一书记任组长，村党支部书记、村委会主任为副组长的领导小组，下设办公室，并从老干部、老党员、村民代表、村民组长中抽调人员，具体负责组织实施。同时，还从村民中推选出威望高、公信度强、能力全面的人员成立xx村“阳光村务工程”建设核实评估领导小组，专门从事“三资”清理监督管理。另外，还积极组织领导小组成员参加乡里开展各类“三资”清理培训活动，让领导小组成员了解政策，明确重点，掌握清理工作的程序和操作方法。通过清理，我村先后化解债务12万元，收回债权5万余元。
四、狠抓计生、综治等工作，全村各项社会事业得到了进一步发展。
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第五篇：述职报告
宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫观天外云卷云舒，年度述职报告。今天我把它作为述职报告的开头，为的是提醒自己，能以一种平和而真诚的心态面对大家，客观的、真实的向大家汇报一年来我的工作情况，这几天的我一直在追忆中度过，忙忙碌碌中一年的时光转瞬即逝，在广大这一年的锤炼虽然脚步蹒跚但受益匪浅,积累下一笔宝贵的财富,
一、思想方面
本人热爱中国共产党，忠诚党的教育事业，在思想上我积极要求进步，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类政治学习，并且认真记录，及时反馈，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。我的真诚换来的是老师们的信任与照顾，在组里与大家和睦相处，团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格，服从安排，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，较好地处理了个人利益与集体利益的关系，多说有利于学校发展的话，多做有利于学校发展的事，尽心尽职做好自己的本职工作。
本学期我还担任四年级的语文教学，现对本人本学期的语文教学工作做一个回顾总结：
（1）精心制订教学计划，年度述职报告《年度述职报告》。
开学前根据课标的要求，新教材的编写特点，结合本学生的实际情况，制定了一套全面系统的教学计划。教学计划按照学校的统一时间安排，合理设定了教学进度；根据本册教材的训练重点，规定了总的教学目标：培养学生的语言感受能力，形成较高的语言表达能力。学会从内容提要中体会思想，分清文章主次。会听、会说、会写、会阅读。 对不同的课文明确了重难点。教学计划使整个学期的语文教学在预定的安排下，有目的、有计划、有针对性地开展工作。
（2）根据不同的课文内容，选择不同的教学方法。
根据不同的课文类型，根据学生掌握知识的实际程度，安排了不同的教学方法。如：古诗教学，就采用了看图与学文相结合的方法，让学生直观的感受到每首诗的中心思想。《巨人的花园》一文就用情感引读法，激发学生不同的情感，让他们感悟、想象、思索，达到教学目标。还有些文章，就用朗读为主，体会文章的内容，自学完成教学目标。例如我在讲《长城》《颐和园》等文章的时候，这些课的教学难度比较大，如果照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，有针对性地讲。为了令教学生动，不沉闷，我还为此准备了大量的多媒体，授课时就胸有成竹了。当讲到一半的时候，我又拿出准备好的录音带，让学生边听边感受，学生兴趣特别浓，教学效果十分理想。由于采用了不同的教学方法，有助于提高学生的学习兴趣，利于用最简单、最恰当的方法完成教学目标。相反，我没有认真备课的时候，课堂气氛沉闷，教学效果不好，与此相比可见，认真备课对教学十分重要。