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1:招贤纳士。
人才就是企业的核心竞争力!企业要持久发展,必须依靠人才,建立一支熟悉业务而又相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。我将在今年的工作中依据实际需求,着手建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队。
2:战术制定。
一年内,以中低端产品为切入点,重点抢做县级以下二级市场。较好地完成全年目标任务。(附销售目标)
3:市场操作。
加强客户管理工作,提高服务意识和服务水平。在客户管理工作中,我将在两个方面着手。
一是进一步利用好、维护好现有渠道,保持渠道的畅通仍是我做好市场开拓工作的重要环节。我将积极与上司和下属联络协调、密切感情,妥善处理工作关系,特别是有针对性地开展重点市场的工作;
二是进一步开发新客户,开辟新市场,做到开源节流。在保持与代理商良好关系的基础上,我将坚持“一切从客户出发,一切为客户着想,一切对客户负责,一切让客户满意”的一对一的营销理念,对客户实行全过程、高质量的服务,通过主动上门了解访问,建立重点客户档案,及时征求客户意见,对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数,并及时反馈,使上级能迅速准确地了解市场信息。
4:内部管理。
在营销工作中,人是最活跃最关键的要素,没有好的管理就不会有好的业绩。因此,在销售内部管理上,首先,要严格管理,加强纪律性。进一步规范和完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。要求业务员做到的我自己首先做到,起好带头作用,及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议,接受领导指令。其次,勤于学习,增强责任心。工作之余,我将组织部分人员学习营销业务、法律法规和行业政策等,提高理论水平和营销技能。通过学习切实提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,使业务能力提高到一个新的档次。
5:总结。
我坚信,服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力,才能干出业绩,不辜负领导和同志们的期望。
总之,在今后工作中我将诚恳听取批评意见,积累和增强做好本职工作的经验与能力,以强烈的事业心,饱满的热情,高度的责任感努力工作,为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。
尊敬的领导:
一年来,在上级的正确领导下,自己严格按照相关要求,紧紧围绕奋斗目标,开拓创新,履职尽责,保增长、促发展、抓稳定,全面完成年初的各项目标任务。现将自己一年来履职情况汇报如下:
一、注重学习,提高能力
学习是进步的阶梯,是立身之本、工作之基,也是提高领导水平和能力的重要途径。多年的工作经历使自己越来越深刻地认识到,要全面推动工作更好更快地进展,要在工作中更准确地把握规律性,增强预见性,减少盲目性,克服片面性,关键要靠学习来保证。为此,一年多来,自己始终坚持把政治理论学习和业务知识学习作为重要任务来对待,认真钻研了各种法律法规以及各种科技文化知识。在加强自学的同时,要求班子成员白天“走、干、讲”、晚上“读、写、想”。通过深入扎实地学习,使自己的政策理论水平得到极大提升,强化了公仆意识和宗旨意识,提高了政治敏锐性和鉴别力,有效地推动了各项工作的顺利进展。
二、攻坚克难,促进工作
自己一直认为,工作是实现个人价值的最大平台。不论从事什么工作,处在什么岗位,要干就要干好,干出特色、干出亮点、干出成效,只有这样,才能对得起组织、对得起人民。今年以来,在上级的正确领导下,在班子成员的相互配合下,面对新形势、新任务、新要求,自己在宏观上把握大局,掌握科学领导艺术,根据班子成员特长,及时调整分工,充分调动、发挥班子成员的积极性。
支持、鼓励干部大胆干事、勇于干事,为干部干事提供良好的发展平台。同时,结合各部门、站所的行业性质,有针对性地提出抓落实、促发展的措施和办法,指导督促分管部门围绕全年的各项目标任务,一心一意干事业,岗位创优见行动,坚持不懈抓落实,实现了各项工作任务的大跨越。
三、廉洁自律,树立形象
作为一名领导干部,无论是工作还是生活中,自己都一贯高标准,严要求,一直把“正人先正己”、“公生明、廉生威”等廉政警言作为自己的座右铭,时时处处做到头脑清,立身正、行为端、用权公,自省、自警、自励,慎权、慎独,用自己的一身正气促使整个干部队伍形成廉洁勤政的好风气。
一年来,自己严格遵守领导干部廉洁自律若干规定,在公务用车、手机通讯等方面从严要求,按章办事,注重节约,从不乱花公家一分钱;在公务接待方面,按规定标准办事,坚决反对铺张浪费,大手大脚;在下村指导工作、调研中,轻车从简,尽量回机关灶用餐,不给村级添负担。一年来,自己从未收受任何单位、个人的现金、有价证券,从未利用职务之便,为个人谋私利,同时,对身边的工作人员和家属严格要求,未发生过任何不廉洁行为。
总之,一年来,在上级的正确领导下,在班子成员及镇村干部的共同努力下,我所履职的各项工作克服了比预料大的困难,各项工作取得了一定成效,但存在些许缺点和问题,工作上有许多细节,亟待改进和加强,我诚心希望组织和同志们多给我批评指导,并在工作上一如既往的关心支持,帮助我努力把今后的工作做得更好,促进经济和各项事业又快又好发展。
此致
敬礼!
述职人:___
__年_月_日
各位领导,同志们:
根据市委、市政府绩效考核工作的统一部署安排,下面,我代表长沙经开区党工委、管委会班子就一年来职责履行情况和廉政建设情况作个简要汇报。
一、突出项目建设,提高发展质量,园区经济社会平稳运行
20xx年,长沙经开区以 六个走在前列 大竞赛活动为总统领,以项目建设为总抓手,坚持 大开发、大建设、大招商 ,着力优化产业结构,夯实增长基础,提升发展质量,园区经济社会保持持续、健康、稳定发展。
全年实现规模工业总产值1450亿元,增长13.6%;完成规模工业增加值412亿元,增长12%;完成工商税收90亿元,同比增长5.5%;完成工业固定资产投资102.5亿元,增长18.1%;完成到位外资3.6亿美元,增长32%;完成省外境内到位资金16.5亿元,增长19.6%;完成市外境内到位资金形成固定资产投资39.6亿元,增长27.7%,圆满完成了市委、市政府下达的各项经济指标任务。
(一)经济运行稳中有进。20xx年以来,我区积极克服经济下行的不利因素,强化经济运行调度,狠抓项目建设,着力 稳增长、调结构、促转型 ,确保了园区经济稳步增长。一是产业多点支撑趋势明显。广汽菲亚特、广汽三菱、博世新工厂、蓝思科技等新投产项目相继释放产能,促进了汽车制造、电子信息两大产业分别实现130%、110%的增长。目前,园区工程机械、汽车制造和电子信息三大主导产业产值占比分别为62%、16%、8%,工程机械产业占比下降12%, 一枝独大 局面有所改观,多点支撑效应日益凸显。工商税收占规模工业产值达到6.2%,占比持续提高,经济运行质量持续改善。二是自主创新能力增强。园区获批成为专利审查员实践基地。完成了创建 国家知识产权示范园区 申报工作,顺利通过省局评审。全年高新技术产业科技研发经费投入27.6亿元,完成市级以上技术创新项目立项数20个。园区科技创业和知识产权保护环境持续优化,自主创新能力不断提升。
(二)重大项目进展顺利。我区始终坚持以 六个走在前列 大竞赛活动统揽全局,以项目建设为第一抓手,创造特色,树立典型,努力为全市、全省项目建设挑重担,做贡献。园区大力营造人人关心、人人参与、人人支持项目建设的浓厚气氛,全力推进待建项目开工、在建项目竣工、竣工项目投产,掀起了项目建设的火热场景和生动局面。20xx年,全区80多个待建、在建项目全面铺开,全年完成新开工项目22个,竣工项目15个。投资达120亿元的上海大众项目,我区以不到一年的时间,完成了项目审核、规划调整、土地报批、拆迁腾地、场地平整全部流程;不到四个月,完成了5.29平方公里土地规划调整和核心区用地报批,实现4498亩区域拆迁腾地,平整场地2500亩,刷新了 长沙经开区纪录 ,彰显了广大干部职工敢于担当、众志成城、凝心聚力、攻坚克难的精神。上海大众成为全省项目建设经验交流会观摩现场。除上海大众外,蓝思科技榔梨工业园、工程机械交易展示中心、山河工业城、广汽三菱扩建工程等重大项目正全力推进。
(三)招商引资充满活力。我区继续实施 招大引强 战略,努力促进招商转型升级,招商引资保持了良好势头。牵头或参与组织了 港洽周 、ICA第十五届年会、第二届工程机械配套件博览会、电子商务高峰论坛、上海招商推介会、日韩招商会等重要招商节会,招商成果丰硕。一是招大引强上新台阶。全年有在谈项目66个,共签署项目引进合同15个,总投资约155亿元,建成后预计年产值将超过700亿元。上汽集团、德国大众、日本日邮3家世界500强企业在我区投资新建项目。中国通号、广汽三菱配套园、电子商务产业园等投资过20亿元项目已签订入区协议。二是招商转型趋势明显。积极引进了一批电子商务、现代物流、现代商贸、生产服务业等项目,包括广汽日邮、广汽顺捷等知名物流企业,红星美凯龙、金科地产等现代商贸企业,工程机械交易展示中心、宝石文化产业园等项目,加快完善了园区生产性服务业。三是进出口逆势上扬。蓝思科技、博世汽车、广汽菲亚特等企业出口旺盛,拉动园区进出口快速增长,完成进出口总额22.67亿美元,其中加工贸易完成10亿美元,同比增长100%。
(四)基础建设再创新高。按照 大开发、大建设、大提升 的思路,在完善核心区基础建设的同时,大手笔、高标准快速推进新区拓展。一是规划方面,坚持科学规划、生态规划,快速推进东拓南延,着力打造美丽园区、宜居园区,完成黄花片、榔梨片、星沙产业基地22平方公里控制性详规,启动飞地发展战略规划,着手开展汨罗飞地工业园10平方公里的控规编制。二是国土方面,积极争取省、市、县多方支持,全年共征回土地5973亩,创历史新高,切实保障了园区项目特别是上海大众项目用地需求。同时,争取了3913亩易地补充耕地指标,破解了园区土地报批耕地占比平衡问题。三是基础设施建设方面。共平整场地4600亩,启动大小建设项目72个,新建道路里程16.5公里,完成基础设施建设投资6.2亿元,基础设施建设的规模、进度和投入均破历史记录。人民东路顺利通车,星沙海关、长沙出入境检验检疫局综合楼项目主体工程已竣工,电力设施加快完善,榔梨公租房、板桥公租房、职工之家建设进展顺利。四是征地拆迁方面。全区共签订房屋补偿协议1068户3200人,拆迁房屋建筑面积40万平方米,拆迁腾地5063亩,支付拆迁补偿资金15亿元,保障了园区项目建设的快速落地。拆迁过程中未发生一起群体性事件。
(五)融资理财开拓新路。着力抓好财税协调,圆满完成各项财政指标任务,全年实现税收90元,增长5.5%,实现财政收支12.3亿元,实现财政财务总支出55亿元。一是统筹安排,强力调度,确保了征地、拆迁、基础建设,特别是上海大众项目建设资金需求。二是积极拓展融资渠道,保障园区发展需要。融资方式多元化成绩突出,直接融资比重进一步提高,全年新增融资49.8亿元。全年挂牌出让土地35宗,实现土地收入22.45亿元。
各位领导、各位员工:
大家好!
金猴送瑞,辞旧迎新,一年紧张忙碌工作过去了,我们迎来崭新的一年,回顾一年来的工作,公司在董事会的英明决策下,在全体员工的共同努力下,以“xxxx”为指导,以“四加”为工作重点,(“四加”即:加大市场开发,不断承接新产品;加大内部投入,扩大生产规模,提高企业竞争力;加快人才培训,不断提高员工素质;加大企业文化教育重视程度,倡导人文管理),经过一年的扎实工作,奋发进取,创下了产销整体提升50%以上(这最好用具体的数字)的良好经营业绩。
过去的一年,我们生产线全体员工紧紧围绕公司中心工作,团结一心,兢兢业业,踏实工作,全面超额完成了公司年度下达的各项生产指标,现将~年度工作情况和~年工作计划汇报如下:
一、二oo四年工作回顾
1、产值稳步提升,工时同步增加
年内完成产值x万元,比XX年提增x%;各车间完成工时x万小时,比XX年提增x%;
2、保养责任到人,工作及时到位
为确保年初预定的生产指标全面完成,生产部对XX年设备工作进行全面周划布置,每月工作计划由车间负责人分工到人,责任明确。全年按计划完成设备维护97台套,其中二保86台套,三保7台套,大修4台套,计划外设备大修4台套,自制烘箱1台套。同时在不影响正常生产情况下,完成了新区建设设备搬迁、安装、调试工作,确保新区1#车间的如期开工。
3、招聘技术人员,加大培训力度
为适应新品不断开发需求,年内生产线向公司申请招聘员工104名,其中冲工71名,焊工33名。特别是在8月份上汽奇瑞踏板机构突增上量,面对工艺尚不完全成熟、人员少、生产任务重情况下,焊接车间及时调整人员结构,车间负责人现场指导、现场帮教,对新进员工突击强化培训,实行师徒责任制,车间内部推行额定班产量指标管理办法,确保月产量9000台套踏板供货,及时完成了生产任务,同时也强化提升了新进学徒工的岗位技能,促使他们能够在较短时间能够独立上岗操作。
4、工作率先垂范,转变“拖沓”局面
工装保证是生产任务如期完成的前提。模具车间负责人以身作则,早出晚归,以情动人,以情感人,默默无闻地带领全体员工加班加点,年内不但成功开发343付新品模具,而且确保正常供货产品易损备模x付、大修模具x付的加工,为公司在新品开发中赢得了主动权。在他的带领下,在全体员工的辛勤劳作下,车间由原来的“工作拖沓,消极懒慢”的局面转变为“人人愿做事,事事要做好”良好工作氛围。
5、配合公司工作,努力实现公司新跨越
新区建设投产是公司又一宏伟梦想。生产制造部率机修组全体人员精诚团结,统一协作,从设备布局到设备搬迁、安装实施、安装小组事前做好大量前序工作,施工工程中每天召开收工会,不断总结经验,充分调动全员积极性,发挥团队功能。整个工程从头至尾,有条不紊,忙而不乱,对出现的技术难题,主动向相关权威部门学习、取经。短短50天时间将30多台套大型设备拆迁、安装全部安全到位,一次性调试成功,其工作难度之大,安全风险之大,技术要求之高,是可想而之。然而我们指挥人员、安装人员不畏困难,毫无怨言,兢兢业业,加班加点,多少个本应与家人团聚、多少个本应为儿女高考做好后勤工作、多少个本应在父母身旁尽忠尽孝的夜晚,而他们却在车间里赶进度、挑灯夜战,超负荷工作。5月时光,当时正逢“非典”肆虐横行,我们施工人员毫无惧怕,毫无顾忌,与一些来自疫区设备调试人员共同奋战在一起,整个工程进度没有因为“非典”而停滞一天。
三个月的试用期转眼就要过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历,给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮忙,让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟,在对您们肃然起敬的同时,也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。
这段时间,在领导和同事们的关怀和指导下,我透过不懈努力,各方面均取得必须的进步,现将我的工作状况做如下汇报:
一、透过理论学习和日常工作积累我对系统工程较为深刻的认识。
我进公司拿到的第一份资料是《北京电视中心工程投标文件技术部分》,然而对其中资料的认识只是停留在字面上,那里的一切对我来说都是新鲜挑战,不懂就学,在这段时间里,我复习了以前制作WEB的知识,阅读了各方面关于WEB的资料,从网络上获得了不少的知识和素材。并且完成了关于北京电视中心触摸屏的WEB制作。而后在成都出差的一段时间了,不仅仅对培训资料详细阅读,而且在设备日常的配置与设置的时候留意观看并深记,所以对成都乘客咨询引导信息发布系统有了较为深刻的认识,并能独立对软件INFOTV、VNC4、0、系统维护软件、网络监控软件进行操作。透过日常完成领导交给的任务,认识并熟悉了公司所做工程的其他设备及配件如INFOTV,高清板卡等。
二、明确岗位职能,认识个人技术潜力不足。
根据岗位职责的要求,我的主要工作及学习任务是:
(1)各种制作软件学习;
(2)系统工程的安装与维护;
(3)相关工程的策划及筹备;
(4)担任讲解培训工作;
(5)领导交办的其他工作。目前在软件、工程筹划等方面存在不足。为了让自己做一个更称职的人员,必须努力学习并克服各种不足。
三、提出自己努力计划。
1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识,并用于指导实践。
2、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不断学习知识,透过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的潜力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,用心、热情、细致地的对待每一项工作。