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个人述职报告

2021-12-30 08:21:42

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尊敬的各位领导,在座的各位同事们:

大家好!今天很高兴能够和大家坐在一起,共同分享我们的工作和工作中的问题,作为宝华泰好家风公司的一份子,我感觉很荣幸,一路走来,因为有你们的陪伴,使我倍感生活的充实和工作的快乐.

我们共同努力,经营同一块市场,付出辛勤和汗水,收获丰富的营销经验和美好的梦想,工作中的每一天,我们欢乐与共,烦忧共担,今天,在这里我做一次总结.

回顾过去几年的工作历程,展望未来,并且做好准备,时刻准备着完成公司下达的各项销售目标.

记得我进公司的时候是个雨天,那天是08年7月11日.

刚开始,我接手负责松岗区域,当时松岗镇在很多同事眼中,是一块都不看好的市场,对我来说,也是一块陌生的地方,但我的信念是,要做就做最好的,不能被困难的表象所吓倒.

于是,我坚持下来,认真的拜访区域内的每一个客户,不管有无合作,并且经常通过步行的方式,寻找和开发了更多没合作的客户。包括平价店和小店.

当时,我的前任业务员交接给我的有效客户数不足三十家,经过我两个月的努力,我在松岗镇的客户数已经达到了65家以上,所以,每个月的销售任务,对我来说,已经是轻易就能达成了.

两个月后,沙井A场并入我区域,月销售量也达到了32万元,再三个月后,也就是09年的元旦,兼并沙井B场。09年的4月,因我区域主管的离职,接手沙井好万年系统,天源隆系统等重点优质客户,并涵盖整个沙井镇和松岗镇的A,B类卖场.

09年7月接手福永,西乡两个镇的重点客户,至今.

在这个过程中,我以我的工作信念和理想,可以算是圆满地完成公司领导下达的各项销售任务,每个月的销售基本上在前三名。所以,我收获很多,感触也很多,收获的不仅仅是市场销售方面能力的提升,更多的是每一次成功完成月度目标百分之百时,内心的喜悦感和成就感,并且,结识了更多的销售行业的朋友,开阔了我的视野,同时,也证明了自己,我行!我可以!

以上是我在宝华泰两年来的发展历程的概述,那么在这个过程中,我们也遇到过很多的市场问题,比如,促销效果差,价格执行不及时或不到位,陈列的被抢占和混乱无序以及和其他竟品的各种短兵相接等等.

在这里,我总结出做销售工作的几个重点:一是客情关系,它直接影响到我们销售工作中的各个环节,并决定你的成败,二是心态和信心,三是陈列上的勤于动手和勤于动脑,四是沟通和谈判的技巧,五是能够充分利用和整合公司内在和外在的有利资源,为提高区域销售创造一切有利条件.

以上是从大处看销售,那么从小处看,就很简单,经营和提升一块区域的销售,我总结出以下几天:1,陈列上是否有优势?是否第一位置?物料使用和搭配是否合理充足.2.价格执行,促销品项执行是否到位?是否能形成主推?突出价格优势,标价签是否到位,有无缺失?POP等特价标示是否明显?3.广告、海报等宣传是否有定期免费特价海报,户内户外广告有无合理投放等.4.与卖场客情关系的延伸问题,卖场人员的支持与否也直接影响着我们的销售.

对于下一步的工作计划,我个人而言,信心满满,首先第一点,我必须保证我个销售目标百分之百达成,带动我组业务员精耕细作,突出销售,对于强的予以认可,对于弱者给予鼓励,并适时加以引导,及时分享信息,掌控销售进度。

我的看法是,只要公司领导能给予适当的支持,凭着好家风这面旗帜,做销售真的没问题。当然,我说的前提,很重要.

其实,好家风是个好品牌,通过我们的通力合作,诚心于市场,诚心于人,我相信我们的前景是非常乐观的,那么,在这里,我要和各位分享一个观点,拥有一个坚定不移的好心态,有积极向上、团结稳定的销售团队氛围,没有什么市场是经营不好的,我有信心,我相信在座的各位也有信心.

时光荏苒,岁月如歌,我们都是热血沸腾的年轻人,在宝华泰的每一天,我都能感受到学习的氛围和竞争的激烈,我想,我很感谢!在我遇到苦难和挫折时给予的包容、扶持和理解。站在近处,可以看清,站在高处,可望远。选择对的行业,跟对老板,我们行!

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